Ⅰ. Complete the following dialogue.

A: We sent you an inquiry for your radios last week.

B: Yes. __________.(我们的报价是每台收录机300元人民币，天津离岸价。)

A: USD 28.50 per piece, CIF Shenzhen.

B: __________.(比我预计的价格高多了。)

A: How long will you keep the offer firm?

B: __________.(此实盘有效期为5天。)

A: How about the validity of the offer?

B: __________.(此报盘以明天上午11点前答复为有效。)

A: For the terms of payment, what is your regular practice?

B: __________.(我们通常采用信用证的支付方式。)

A: __________? (最早交货期是什么时候？)

B: Mid February, I think.

A: What about the quantity discount?

B: __________. (对超过1000件的订单，我们将给予15%的折扣。)

Ⅱ. Translate the following dialogue into English.

A: 我们对贵方产品目录第4562号商品很感兴趣。你能给我最优惠价格吗？

B：28.50美元，离岸价深圳。

A: 这比我想象高多了。

B: 你知道我们的产品品质高。考虑到质量，我们的价格是很合理的。

A: 毫无疑问，你们的产品品质的确很好，但是美国市场竞争非常剧烈。

B: 到目前为止，我们的产品仍有很强的竞争力。其他客户一直抢购这一事实就是最好的证明。

A: 你能给予5%的折购吗？

B: 为了完成这次交易，我接受。

A：非常高兴，我们解决了价格问题。

Ⅲ. Make a short speech (3 minutes).

Suppose you are a manager of a sales department. You try to give a speech about what are the key factors for giving an offer to your newly recruited employees.

Ⅳ. Make a workplace interpretation (3 minutes).

Lee: Good morning, Susan.

Sam: 早上好，李先生。报价准备好了吗？

Lee: Yes, I'd like to quote you USD 3 per piece CIF European Main ports. The validity is 5 days.

Sam: 这个价格比我预期的要高得多。中国的瓶子在法国市场卖得好的主要原因就是其优惠的价格。能给我个折扣吗？

Lee: We will offer 15% discount for an order of more than 6,000 pieces.

Sam: 6000个！您看，这次我们是试购。如果首批商品质量好而且畅销，我们将来会长期订购的。

Lee: I highly appreciate it. But I'm sorry we couldn't make a change to the settled-price principle of our corporation.

Sam: 感谢您的报价。我会去和总经理谈谈，看是否有可能增加订单量以得到优惠。

Lee: I'm very grateful to you for your efforts.

Sam: 顺便问一下，你们通常用什么样的支付方式？

Lee: It is our practice to adopt L/C.

Sam: 最早装运期是什么时候？

Lee: End of May, I'm afraid.

Sam: 好，谢谢。我会尽早给你打电话的。