战国时期的战争不仅仅是兵器的竞赛，也不仅仅是战士的角力，更不仅仅是将领间的斗智斗勇，它还是国与国的最高决策者之间在邦交策略上的较量，是国与国之间关系的战略谋划的大决斗。战国中期，各国统治者越来越重视邦交形势，为了满足这种需要，社会上出现了一种特殊的职业群体。他们学有师承，术有专攻。他们的职业目的是要掐准各国统治者的脉搏，对他们的所欲和所惧了如指掌，然后奔走其间，施展辩才，把各国间的形势利害编织成有利于进说对象的言辞，极尽渲染和夸张的能事。他们或鼓动，或恫吓，或者把六国联合起来对抗秦，叫作合纵；或者使秦与六国中的某一国联合，叫作连横。主张合纵者力图使连横断裂，主张连横者力图使合纵破解。一直到战国末年，纵与横的斗争波诡云谲，为战争形势的进展设下了总体框架和基本走向，也使剧烈残酷的战争浸染上了更加浓厚的戏剧化色彩。这种有师徒授受，有著作流传，甚至成为一种职业的做法还是一种学术活动，叫作“纵横术”、“辩术”或“策术”。钻研这种技能、从事这种职业的人就是历史上有名的“纵横家”，或者叫作“辩士”、“策士”、“智谋之士”。由于少数策士的成功，竟惹得当时的许多士人倾心钻研，投身纵横活动。苏秦和张仪是纵、横两派的代表人物，他们的行事可以充分展示纵横活动的基本内容和历史作用。范雎则应属于连横派的人物，他建议秦昭王实行远交近攻策略，成为秦国对山东六国实施各个击破战略，并最终走向一统的关键人物。

一、苏秦

苏秦，东周人，家居洛阳乘轩里（今河南省洛阳市东郊太平庄一带），兄弟中苏秦最少，故称季子，生年不详。苏秦东到齐国，跟从鬼谷先生学习纵横术；学成后，在外活动，几年下来，一无所获。回到家乡，兄嫂姊妹妻妾都嘲笑他，说：“周人风俗，治产业，力工商，以追求二分利为营生。如今你却放弃根本，从事口舌活动，一无所获，不是理所当然的吗？”苏秦听了，惭愧而自我怜惜。他闭门不出，把所有的书都拿出来全面浏览，常自言自语道：“士人业已埋头从师受书，如果不能取得尊敬和荣耀，书再多，又有何用！”苏秦得《周书阴符》，据说其书是太公或鬼谷子所做，便伏身研读、悉心揣摩，困了，便用锥子刺伤大腿，血流至脚跟，还自我激励说：“哪有说服人主却不能让他拿出金玉锦绣、以取得卿相之尊的呢？”一年揣摩，成竹在胸，自信有了说服当世君主的本领了。

于是苏秦求见周显王，不过，周显王左右早就知道苏秦的事，都轻视他，不相信他的话。无奈，他便向西入秦。

此时秦孝公已死，秦惠王在位，他便对惠王施展辩术。说辞的大意是：秦国四面严密，有地形上的优势，民众兵强，兵法教授，可以成就帝业。不过，秦国刚诛杀了商鞅，秦惠王不信任辩士，苏秦在秦国没有进展，便又向东来到赵国。

此时赵肃侯在位，大权由赵肃侯的弟弟奉阳君赵成掌握，他不喜欢苏秦，苏秦只得离开，前往燕国。

苏秦在燕国逗留了一年多才得以召见。他向燕文侯展示了一篇辩词，大意是：燕国地形优越，兵力强大，物产丰盈，之所以长久享受和平安全，原因就在于有赵在南面挡住了秦国的兵锋。秦国无法伤害燕国，可赵国却可以。所以他建议燕国与赵国联合，形成纵亲关系，这样燕国就无后患了。燕文侯担心赵国和齐国的威胁，便听从了苏秦的建议，资助他车马金帛，让他出使赵国。

此时奉阳君已死，苏秦便说服赵肃侯，大意是：赵国由于奉阳君遮蔽君主，所以当下政治首要在安民，而安民之本在于择交，这是因为有外患在。所谓外患，即西有秦，东有齐，倚靠任何一个对抗另一个，都无法安民。山东各国，赵国最强，领土广大，兵力强盛，粮食充裕，地形便利，秦国最以为害的是赵国，可为什么不敢举兵伐赵呢？原因在于有魏、韩两国谋攻其后。韩、魏两国实在是赵国南面的屏障啊。可韩、魏两国没有山川屏障，无法抵挡秦国的蚕食，一旦入臣于秦，秦国消除了韩魏的威胁，则祸患就降临到赵国了。诸侯地域5倍于秦，兵力10倍于秦，六国合一，拼力攻秦，秦国就会攻破。主张连横的人都恐吓六国，劝其割地给秦。苏秦建议韩魏齐楚燕赵合而为一，形成纵亲，约天下将相会于洹水（今名安阳河，又名洹河）之上，杀白马而盟誓，相互约定：秦若攻楚，齐魏出锐师帮助楚国，韩国则断绝秦的粮道，赵则涉河、漳相援，燕国则守常山之北。秦若攻韩魏，楚便绝其后，齐楚锐师帮助韩魏，赵涉河、漳相援，燕守云中（今山西省大同市西北）。秦若攻齐，楚绝其后，韩守成皋（今河南省荥阳市），为塞其道，赵涉河、漳博关，燕出锐师帮助齐国。秦攻燕，赵守常山，楚军武关，齐涉渤海救援，韩魏出锐师帮助。秦若攻赵，韩军宜阳，楚军武关，魏军河外，齐涉清河，燕出锐师帮助。诸侯有不如约的，五国共伐之。赵王听从苏秦计策，资助他车辆百乘，黄金千镒（24两一镒），白璧百双，锦绣千纯，以约诸侯。这次说辞是最为重要的一次，成果也最为丰硕，对六国合纵的最终形成具有决定性的意义，体现了非凡的政治智慧和修辞技巧。

接着，苏秦来到韩国，对韩惠宣王说：“韩国四方险固（此处有夸饰，说赵时指出韩无山川屏障，故无法抵挡秦国的蚕食），带甲兵士数十万，天下强弓劲弩都出产于韩国，还盛产锋利的剑戟，可以击穿坚固的盔甲，以此等战斗力和大王之贤，却西面事秦，羞辱社稷，为天下笑。如此下去，秦国要求韩国领土，贪得无厌，韩国领土有限，总有尽时。以大王之贤，挟韩国劲旅，却有牛后之名，真为大王羞愧。”韩惠宣王被这话激怒，勃然作色，攘臂瞋目，按剑而仰面长叹，决然宣布加入纵亲。

然后，苏秦来到魏国，说服魏襄王：“魏国四方广阔，人民富庶，是天下强国，大王是天下贤主，却有意臣服秦国，我替大王感到耻辱。古代圣王，常以少数兵力取天下，而大王有20万武士，苍头20万，奋击20万，厮徒10万，战车600乘，骑5000匹，远过于古代圣王，却欲事秦。凡言事秦者，皆是奸臣。如能六国合纵，必然会消除秦国之患。赵王派我来献计，达成明约。”魏襄王欣然听从。

苏秦来到齐国，说服齐宣王：“齐四塞之国，地方广阔，带甲士兵有数十万人，粟如丘山，仅临淄一城，就有7万户，平均每家3个男子，不用征发远县，就可得21万兵卒。临淄富裕殷实，那里的人民无不吹竽鼓瑟，弹琴击筑，斗鸡走狗，六博（一种十二子棋，六白六黑，两人相搏）蹋鞠（古代一种足球），街上车毂撞击，人则摩肩接踵，连衽成帷，举袂成幕，挥汗成雨，以大王之贤，齐国之富，却西面事秦，我真为大王感到羞愧。韩魏之所以畏惧秦，是因为与秦接壤，齐则不然，距离遥远，秦不能害齐，这已很明显了。这种情况下，还要事秦，的确是群臣计谋拙劣啊。”齐宣王听罢，也决计合纵。

最后，苏秦来到楚国，说服楚宣王：“楚，天下之强国；大王，天下之贤主。方圆五千里，带甲上百万，粟支十年，却要西面事秦。秦国最担心的，莫如楚国，秦、楚势不两立，为楚国计，莫如合纵以孤立秦国。大王果真能听臣愚计，必然会受到五国的拥戴。所以，纵合则楚王，横成则秦帝。秦是虎狼之国，有吞并天下之心，是天下的仇雠，主张连横的人都主张割诸侯之地以奉秦国。如果纵亲，则诸侯割地而事楚，横合则楚割地而事秦。此两策相去远矣，大王选择哪一个呢？”楚宣王听了，深以为然，便决计合纵。

至此，六国合纵形成，苏秦为纵长，身佩六国相印，北上回报赵王。赵肃侯封苏秦为武安君。于是把六国的纵约书发给秦国，据说秦兵为此有15年不敢越过函谷关。

苏秦回报赵王路过洛阳，随行车骑辎重甚多，都是诸侯派使臣送行的，其排场不亚于王者。周显王听说，甚感恐惧，派人清扫道路，到远郊慰问。苏秦的兄嫂妻子相见，都侧目不敢仰视，端上食物也是伏下身子，供苏秦取食。苏秦笑着问嫂子：“为何从前那样倨傲，如今却这般恭敬？”嫂子伏在地上，像蛇一样，以面掩地，低声说：“因为看到季子位高而金多呀……”苏秦听罢，喟然叹道：“人还是这个人，富贵了连亲戚都畏惧你，贫贱了即使是亲戚也会轻视你，要是其他人，还不定怎样看待你呢！假使我有洛阳城边良田二顷，我岂能佩六国相印呢？”于是，苏秦散千金给宗族朋友。当初，苏秦到燕国时，借了百钱作为资本，富贵后，以百金偿还。遍报曾经有德于他的人。只有一人未报，苏秦对他说：“我没有忘记你，你与我前往燕国，到易水时再三要离开我，当时我正困顿。所以我对你怨恨最深。我虽把你排在后面，但也会让你得到报酬的。”

苏秦创造了六国合纵的局面，充分展示了策士的政治智慧和修辞技巧，是历史上的奇迹。不过，他的说术中隐含着严重的问题，预示着合纵的最终破裂。例如，他的说辞中明显存在着夸饰成分，韩国地形本来不利防守，可为了说服韩王，竟然夸张说韩国四方险固，其他各国地形描述上都有夸饰成分。言论中还有欺骗和制造不平等关系之嫌，如为了说服楚王加入合纵，竟然以五国割地给楚之类的言辞打动楚王，制造不平等，为以后六国不和伏下隐患。他说术中屡次使用激将法，把严肃的邦交大事，比作个人恩怨荣辱这样的私事，多少有愚弄之意。用这些东西打动进说对象，是不牢靠的，一旦遇有风吹草动，形势变化，这些因素将无力应对，建立在这些理由基础上的六国合纵，也难以持久。而待到纵约破坏，他个人将面临怎样的命运，也就可想而知了。

后来，秦派犀首（公孙衍）联络齐、魏，共同伐赵，纵约破裂。赵王责问苏秦，苏秦恐惧，请求出使燕国，一定要报复齐国。苏秦离开赵国，纵约便瓦解了。

再后来，齐国趁燕国君主去世时攻击燕国，夺取10座城池。新即位的燕易王对苏秦说：“当年先生来燕国，先王资助先生出使赵国，然后合纵成功。可是，如今齐国先伐赵，又伐燕，因为先生之故，为天下笑。先生能为燕国取回失地吗？”苏秦大为羞愧。便来到齐国，说齐王，所持的理由无非是燕易王乃秦国的女婿，齐国侵占燕国城池，无异于得罪了秦国，燕国为前部，秦国为后援，齐国便危险了。齐王听罢，十分惊骇，忙问计策。苏秦便乘机建议说，如果归还10座城池，秦和燕都会高兴而事齐，这样大王就可以号令天下，天下没有敢不听的。这就是王用虚辞使秦归附，用10座城池取天下，这才是霸王之业啊。齐王听从了建议，便归还了10座城池。

这时有人告发苏秦，说他是“左右卖国，反覆之臣”，将要作乱。苏秦害怕被定罪，便回到燕国。后来，苏秦因与易王母即文侯夫人私通，怕被诛，便又跑到齐国，被齐宣王任命为客卿。再后来，齐大夫多有与苏秦争宠的，派人刺伤苏秦，刺客逃走了，齐王派人捉拿不得。临死前，苏秦对齐王说：“臣死后，车裂臣，并在市场上示众，宣布：‘苏秦替燕国在齐国作乱！’这样，刺杀臣的贼人便可抓到了。”苏秦死后，齐王按照苏秦的嘱咐做了，刺杀苏秦的人果然自动出现，被齐王捕杀了。

苏秦的兄弟苏代、苏厉，也揣摩辩术，在列国间从事合纵活动，但名气都不如苏秦。《汉书·艺文志》纵横流里著录有《苏子》31篇，可见苏秦是有著作的，也许是关于苏秦思想和行事的记录，可惜已经失传了。

二、张仪

张仪，魏人，当初与苏秦一起跟随鬼谷先生学习纵横之术，苏秦自以为不如张仪。学成后，张仪便在诸侯间游说。曾随楚相国饮酒，相国丢了美玉，门下怀疑是张仪偷了去，互相琢磨：“张仪贫穷无行，一定是他偷了相国的美玉。”便一起捉了张仪，打了他数百竹板。张仪不承认偷窃，只得被释放。回到家里，妻子说：“你若不读书、游说，哪里会受这般侮辱！”张仪问妻子道：“看看我的舌头，还在吗？”妻子一看，笑了，说：“还在。”张仪说：“这就够了。”

旧史家说，张仪之所以能够得到任用、施展抱负，离不开苏秦的暗中相助。苏秦说服赵王实行合纵政策之后，张仪听说了，便赶到赵国，求见苏秦。苏秦告诉门下，不要通报又不让他离开，这样过了好几天，才接见张仪，但是让他坐在堂下，赐给他仆人、女佣的食物，而且还数落着说：“凭您的才能却使自己困顿屈辱到这般地步，我宁肯不说话，也不让你富贵。你不足收留啊。”张仪此来本打算向故人请求进益，没想到却受了侮辱，很是愤怒。想一想诸侯各国，只有秦国能让赵国吃点苦头，便决计入秦。苏秦这时对舍人说：“张仪是天下的贤士，我怕是不如他啊。如今我有幸先得任用，可是能得到秦国权柄的，只有张仪一人。然而，他贫穷，没有什么东西可以凭借着得以进见。我怕他乐小利而不能成功，便把他召来而又有意侮辱他，就是想激发他的意志。请你替我暗中资助他。”便请赵王，发金币车马，派人假作与张仪同路，宿时同住一舍，慢慢接近，有需要就把车马金钱供张仪使用，而不告诉他原委。张仪这才得以见到秦惠王，秦惠王任命他为客卿，与他共谋伐诸侯计策。看到任务完成，苏秦的舍人便告辞离去。张仪说：“幸赖先生，我才得以显荣，正待报恩，为什么要离去呢？”舍人说：“知您者，不是我，而是苏君啊。苏君担心秦国伐赵，破坏了纵约，认为非您莫能得到秦国权柄，所以才激怒您，派我暗中资助，都是苏君的计谋。如今君已得到任用，臣请求回报苏君。”张仪听罢，叹息道：“哎呀！这都在我所学之中，我却不悟。我真不如苏君啊！如今我新用，怎能谋划伐赵呢！替我感谢苏君，苏君当政时，张仪何敢言！”

苏秦资助张仪的故事是司马迁在《史记》中讲述的，《战国策》未见，但《吕氏春秋·报更》篇有类似情节，出资者却是东周昭文君。两说孰真孰假，不好判断。不过，资助的功劳算在苏秦的头上，倒是颇有深意的。试想，连横的主角，是由合纵的领袖资助的，这不说明，纵横是有人情味的吗？在残酷的战争年代，还能有如此感人的私人情谊，这是多么的难能珍贵啊！当然，历史还有它无情的另一面。最后连横胜利，合纵失败，这种悲剧意味，与历史本身的矛盾性竟是十分的吻合。这样看待历史，不是更有教育意义吗？

张仪担任秦相，便发布檄文给楚相，说：“当初我跟随您饮酒，我没有盗窃您的玉璧，而您却鞭笞我。您好好守住您的国家吧，我要盗窃您的城池哩！”

当政之初，蜀国和苴国相互攻击，韩国也来进攻，究竟是先伐蜀还是先伐韩，秦惠王犹豫未决。张仪与司马错在秦惠王前就先伐蜀还是先伐韩展开论辩。张仪主张先伐韩，认为如果攻占三川和周室（周在韩境内），可挟天子以令天下，取得争名于朝、争利于市的效果。司马错则认为，秦国仍处于地小民贫阶段，只能先伐容易对付的敌人，所以主张先伐蜀；而攻韩劫天子，则会激怒诸侯，树敌过多，对秦不利。秦王最后采纳了司马错的建议。由这件事可以看出张仪具有强势的性格，贪求重利，喜欢冒险，不怕身背恶名，是一个干事的人物。

这年10月，秦平定蜀地，贬蜀王为侯，蜀国的资源尽为秦用。

张仪担任秦相的第四年（公元前335年，周显王三十四年，秦惠王三年），秦惠王立为王。两年后，张仪担任魏国相，想让魏国率先事秦，其他诸侯效法，魏王不肯听。秦王便发兵攻取魏国的曲沃（今河南省三门峡市陕州区有曲沃故城）、平周（今山西省介休市），暗中更加厚待张仪。张仪感到惭愧没有回报。四年后，魏襄王卒，哀王立。张仪说哀王，不听，张仪便暗中让秦伐魏，魏败。次年，齐国又败魏于观津（今河北省武邑县东南25里），秦攻击韩申差军，斩首8万，并准备攻魏，这时诸侯震恐。

就在这个当口，张仪开始游说魏王，说辞大意如下：魏国地方不至千里，兵卒不过30万，地四平，诸侯四通辐辏，没有名山大川作为界限，首都大梁，距离不远，不论车驰，还是人走，都不用费力就可到达。南与楚国、西与韩国、北与赵国、东与齐国接境，光是戍卫四方亭鄣的就不下10万；梁国的地势其实就是战场啊。南面与楚国亲善，则齐国攻其东面；东面与齐国亲善，则赵国攻其北；与韩国不合，则韩国攻其西；不亲于楚国则楚国攻其南。这就是所谓四分五裂之道啊。诸侯搞什么合纵，相约为昆弟，在洹水之上杀白马盟誓。而同一父母生的亲兄弟尚且有争钱财的，要靠诈伪的苏秦余谋，不能成事不是很明显的吗？大王若不事秦，则秦会采取各种办法攻魏，那样魏国就危险了。替大王考虑，莫如事秦。事秦，就可以高枕无忧了。秦国欲弱者，楚国也，而能弱楚国的，就是魏国。楚国虽号称富大，其实空虚，兵卒虽多，但轻易就会逃跑和败北，不能坚持战斗。魏国向南伐楚，一定取胜。削弱楚国而增益魏国，亏楚国而适秦国，嫁祸而安国，这是好事啊。主张合纵的人的话是不可信的，请大王审定计策。

哀王于是背纵约，通过张仪请求与秦讲和。张仪因此回到秦国，担任相国。

次年，秦国欲伐齐，齐楚两国合纵，于是张仪前往楚国。楚怀王听说张仪来，虚上舍而亲自前往拜见，说：“这里是僻陋之国，先生此来，何以教我？”张仪说楚怀王曰：“大王若能听臣的建议，就请与齐国闭关绝约，臣请献秦地600里给楚。楚秦通婚，长为兄弟之国。”楚怀王大悦，答应张仪的要求。群臣都祝贺楚王。唯独陈轸指出张仪的建议是阴谋，不可轻信。楚怀王不听，宣布与齐绝交。派一将军随张仪到秦国接收献地。到了秦国，张仪谎称不小心从车上摔下受伤，3个月不上朝。楚怀王以为张仪不相信楚国与齐国真的绝交，便想做出样子给他看。因楚国已与齐国绝交，只得派勇士到宋国，借宋之符，北骂齐王。齐王大怒，与秦国结盟。张仪知道后，立刻上朝，对楚使说：“臣有奉邑6里，愿意献给大王。”楚国使者说：“臣受令于王，有地600里。没听说是6里！”楚怀王知道后，大怒，发兵进攻秦国。秦齐联合攻击楚军，斩首8万，杀统帅屈匄，占领丹阳（今河南省内乡县）、汉中（今陕西省勉县到湖北省竹山县一带）。楚国又发兵攻秦，在蓝田（今陕西省蓝田县西）展开大战，楚军大败。楚国愿意割2座城池与秦讲和。秦国不答应，希望用武关以外之地换取楚的黔中（今湖南西部及贵州东北部）。楚怀王不答应，说：“不愿换地，只希望得到张仪，宁愿献出黔中。”张仪欣然前往，到达楚国，便被囚禁，后经故交靳尚通过楚王夫人郑袖得以释放。

张仪没有立即离开楚国，而是继续说楚怀王，说辞部分内容大意如下：秦国之地占天下之半，四塞险固，虎贲之士百余万，积粟如山，法令严明，士卒用命，君主贤明，将军智勇，主张合纵，无异于驱赶群羊而攻猛虎。如今大王不与猛虎结盟，却与群羊结盟，臣以为大王的计策有过失啊。天下强国，除了秦国就是楚国，两国相争，势不两立，大王若与秦国对抗，秦国可轻易地联合韩、魏两国，秦国攻楚国的西面，韩、魏两国攻楚国的北面，楚国社稷怎能不危险呢？所谓合纵，聚群弱而攻至强，不了解敌人而轻易开战，国贫而数举兵，这是危亡之术啊。臣听说：“兵不如者勿与挑战，粟不如者勿与持久。”主张合纵的人只言其利，不言其害，一旦有秦祸，来不及做任何事了。希望大王深思熟虑啊！秦国西有巴蜀，至楚国3000余里，一船载50人与3月食，一日300余里，不到10天，就到达扞关（今湖北省长阳土家族自治县西）；此外，秦军还可出武关，从北面进攻楚国。秦军进攻楚国，危难就在3月之内；而楚国等待诸侯救兵，则要半年开外。其势不及也。而待弱国之救，忘强秦之祸，这就是臣替大王感到忧虑的啊！

此番说辞有夸饰成分，虽有威逼利诱之嫌，但也的确有具体而合理的内容，特别是关于秦军水陆两路进攻楚国的分析，还是有一定可信度的。楚怀王大概是害怕了，所以才不顾屈原的提醒，执意与秦国结盟。

张仪这才离开楚国，来到韩国。对韩王说：“韩国地方狭小，险恶山居，物产不丰，无二年之粮，全国军事人员都算起来，不过30万人，除了守卫边界亭鄣要塞的，能征调的军队不过20万而已。而秦带甲百余万，勇猛异常。山东之士，披甲蒙胄才能会战，秦人则弃甲肉袒以趋敌，他们左手提着人头，右手挟着活人。比较起来，秦人和山东之卒，就像孟贲（古代勇士）和怯夫，若以力量比况，则犹如乌获（古代大力士）与婴儿。以乌获孟贲这样的士卒，进攻不服从的弱国，无异于垂千钧之重于鸟卵之上，其势可知。大王若不事秦，就危险了。秦国的目的是弱楚，能弱楚的，莫如韩国，攻楚既能取得楚国的土地，还能取悦于秦国，没有比这更好的计策了。”

韩王听从了张仪的计策。张仪回报秦王，受封五邑，号为武信君。

秦惠王又派张仪去说服齐湣王：天下强国无过于齐的，但倡导合纵的却夸大齐国的安全，秦国无可奈何。但秦国大，齐国小。赵国屡次战胜秦国，但四战之后，赵国的亡卒数十万，邯郸仅存。虽有战胜之名，而国已破啊。为什么呢？因为秦国强大而赵国弱小啊。如今秦国与楚国通婚，为兄弟之国，韩国献宜阳，梁国献河外，赵国入朝，割河间以事秦。大王若不事秦，秦驱韩梁攻齐之南，使赵军渡清河，直指博关（今山东省茌平县西北），临淄、即墨就不是大王所有的了。国家一旦被攻，再想事秦，就不可能了。

齐湣王听罢，便决计听从张仪。

张仪又来到赵国，对赵王说：“大王收率天下以抵制秦国，秦国不敢越过函谷关15年。但正是由于大王的作为，使秦国恐惧慑服，不得不整修武备，发展农业，不敢怠慢。结果，吞并巴蜀汉中。秦军心含愤怒，盼望能与大王会战于邯郸城下。大王信合纵，听苏秦，苏秦连自己都无法保护，怎能保护赵国？诸侯无法合一，这是再明白不过的了。如今楚与秦结为兄弟之国，韩、魏称东藩之臣，齐国进献鱼盐之地，这无异于断了赵国的右臂，右臂断了还与人斗，其危险可知。今秦派三支大军，约四国为一以攻赵，制服赵国，就四分其地。替大王考虑，莫如会见秦王，请求按兵而不要攻击。”

赵王决计听从张仪。

张仪便向北赶赴燕国。对燕昭王说：“大王与赵国相亲，赵襄子为了夺取代国，竟不顾自己姐姐的幸福，杀死姐夫代王。赵王狠戾无亲，大王所明见啊。赵王可亲吗？赵兴兵攻燕，两次围困燕都而劫持大王，大王割10城以报答。如今赵王已入朝渑池，献出河间地以服事秦。大王若不事秦，秦军云中、九原，驱赵而攻燕，则易水、长城，就非大王所有了。如今赵国对于秦来说犹如郡县，不敢轻易兴师攻伐。如果大王事秦，秦必喜，赵国又不敢妄动，这就西有强秦的援助，南无齐赵之患了。”

燕昭王也欣然听命，献恒山之东五城而事秦。

至此，张仪的活动大获全胜，合纵瓦解，山东六国成为秦连横政策的玩偶。看来张仪应该心满意足，可以安享福禄了。

就在回报秦惠王的途中，还未到咸阳，而秦惠王崩，武王即位。武王当太子时就不太喜欢张仪，这时群臣多有进谗言的，说他无信，左右卖国，秦国再用他，必为天下笑。六国听说张仪与武王有隙，便又背叛连横，重新合纵。这时，群臣日夜批评张仪不断，齐国又责备秦国用张仪，张仪害怕被诛，便对武王说：“齐国恨张仪，张仪可以到魏国，这样，齐国必兴师伐魏，当齐魏战斗之时，王便乘机伐韩，临周，这样就可以挟天子按图籍，这才是王业啊。”武王同意，便派他到魏国。齐国果然伐魏。梁哀王恐惧，张仪又出计谋，令舍人冯喜到楚国，转道使齐。把张仪与武王的谋划向齐王和盘托出，说如果张仪到了哪国，齐就兴师攻伐，那就正好中了武王的计策，给武王机会。齐王听罢，立即下令停止进攻魏国。

张仪在魏国担任相一年去世。《汉书·艺文志》纵横流著录《张子》10篇。

此后，有陈轸、公孙衍等在列国间游说，以成名。

凌约说，苏秦欲六国合纵以摈秦，所以极力夸张六国之强；张仪欲六国为横以事秦，所以极力强调六国之弱。六国之王为什么没有一句责难的话，便言听计从呢？原因在于他们都害怕秦的威势，只求苟安之计，所以不能审视自己到底多强多弱，任凭二人施展辩术。

史籍中记载的苏秦、张仪的故事，读起来更像是传奇，而非历史，特别是在时间上，很难与当时的历史过程完全一致，这大概与史料缺乏有关。不过，这类传奇倒与纵横斗争的波诡云谲大体吻合，所以仍把它们转录于此，供读者品味。至于苏张两人孰优孰劣？则未足以议之也。苏秦曾赴秦，未得任用，结果转向合纵；张仪到赵，苏秦合纵已然成功，不得已而赴秦，结果成就连横事业。合纵连横的是非成败，主要以时势为转移，不必全系之于两人。当然，张仪性格张扬无赖，更适合连横，苏秦反复无常，夸饰而奸诈，未见得适于合纵，两人事业不同，行事也就有了不同的色彩，他们都从各自的角度展示了历史的精神风貌。

三、范雎

范雎的故事生动地表现了战国后期纵横家的风貌。

范雎也是魏国人，游说诸侯，想说魏王，但家贫，没有资本，便投到中大夫须贾门下。须贾受命魏昭王出使齐国，范雎随行。留齐数月。齐襄王听说范雎有辩才，派人赐范雎金10斤及牛酒，范雎辞谢不敢接受。须贾知道了大怒，以为范雎把魏国秘密告诉了齐国，所以才得到如此的馈赠。他命范雎将牛酒留下，退还黄金。回国后，还余怒未消，把这件事告诉了魏相。担任魏相的是魏国的诸公子魏齐。魏齐大怒，命舍人笞击范雎，打折了肋骨，拉断了牙齿。范雎假装死了，被人用竹席卷了，丢在厕所里。宾客饮酒，喝醉了便往他身上撒尿，相当于侮辱尸体，以惩戒下属不要妄言。看到四下无人，范雎便在竹席中对看守说：“公若能放我，我必当厚谢！”看守便请求抛弃竹席中的死人。魏齐喝醉了，便说“可以”。范雎这才得以逃出。后来魏齐后悔了，又召求范雎。魏人郑安平听说了，便带着范雎逃走，隐伏藏匿，更名换姓，叫张禄。

正当此时，秦昭王派谒者王稽出使魏国，郑安平假作小卒伺候王稽，王稽问：“魏国有贤人可以一起西行的吗？”郑安平答曰：“臣邻居有个叫张禄的，想见君言说天下大事。但他有人寻仇，不可白天相见。”王稽说：“那就晚上和他一起来吧。”到了晚上郑安平与范雎一起来见王稽。话未说完，王稽已知范雎有才能。便与他约定。王稽辞别魏国，载范雎回到秦国。

范雎来到秦国，开始并未受到重视。后来上书秦昭王，指出秦国政治为秦昭王母宣太后和穰侯把持，妨碍君权，利用秦国的公家势力，使私家富厚，危害国家。这篇上书说到秦昭王的心坎上，秦昭王感谢王稽，下令派传车接范雎到离宫相见。两人在宫中密谈。范雎慷慨陈词，指出秦国的地形便利，军事实力，却因太后、穰侯的原因，而使私家势力得以膨胀。重要的是，他指出穰侯越韩魏而攻齐国，出兵少了，无法战胜齐国，出兵多了伤害秦国的国本。越人之国而攻击另一国，不是良策。最好的办法莫如远交而近攻，得一寸土地，便是大王得了一寸；得一尺土地，也是大王得了一尺。

秦昭王十分赞赏范雎的建议，完全采纳。很快，范雎被任命为相，封为应侯。而穰侯之印被秦昭王收回。这是公元前266年（昭王四十一年）的事。

魏国听说秦国要伐韩魏，便派须贾出使秦国。范雎知道后，便微服从小路来见须贾。须贾见到范雎，甚是诧异，忙问：“范叔原来无恙乎？”范雎说：“是啊。”须贾笑谓：“范叔有说于秦吗？”范雎说：“非也。范雎当初得罪魏相，逃到这里，哪敢有说呢？”须贾问：“今天范叔来此有何事情？”范雎说：“臣为人庸赁。”须贾略感怜悯，与范雎同坐吃喝，说“没想到范叔贫寒如此啊”。便取出一件绨袍，送给范雎。须贾顺便问道：“秦相张君，公认识吗？我听说他得幸秦王，天下大事都由他决定。如今我的事情也由他决定。你有朋友与他关系好吗？”范雎说：“我家主人与他相熟。就是我也能见到他。我请帮您见到张君。”须贾又说：“我的马有病，车轴也断了。没有大车四马，我是不会出行的。”范雎说：“我愿替您向我家主人借大车四马。”

范雎回来，取大车四马，亲自替须贾驾车，进入相府。府中有人认识的，都赶忙回避。须贾感到奇怪。到了相舍门前，范雎对须贾说：“请稍等，我替君先入通报于相君。”须贾等了许久，问门下：“范叔不出，是为什么？”门下说：“这里没有范叔。”须贾说：“刚才和我一同乘车的人就是范叔呀。”门下说：“那是我相张君。”须贾大惊，自知被骗了。便脱光了上身，跪着前行，通过看门下人前往谢罪。于是范雎盛陈帷帐，侍者众多，接见须贾。须贾叩头自称死罪，说：“须贾没想到君能自己达到青云之上，贾再也不敢读天下之书了，再也不敢过问天下之事了。贾有入汤锅之罪，请自己远发胡貉之地，死生唯听君相发落了。”范雎问：“你罪有几？”答曰：“拔光须贾的头发用来数贾的罪过，也不够计算的。”范雎说：“你罪有三：当初你以为我有外心于齐，而向魏齐诬告，一罪也；当魏齐在厕所侮辱我时，你不制止，二罪也；醉而撒尿于我身，你于心何忍啊，三罪也。尽管如此，你得以不死，因为绨袍恋恋，有故人之意，所以我要释放你。”于是入宫向昭王禀报，送回须贾。须贾向范雎辞行，范雎大摆宴席，宴请所有的诸侯使者，与他们坐在堂上，吃的喝的非常讲究，唯独让须贾坐在堂下，只把给仆役和牛马食用的杂豆摆在他面前，命两个黥徒夹在两边，像喂马一样地让他吃，范雎还数落他说：“替我告诉魏王，快拿魏齐头来，否则我要屠了大梁城！”

须贾回到魏国，告诉魏齐，魏齐恐惧，逃到赵国，藏在平原君家里。

范雎为了报答王稽和郑安平的恩情，向秦昭王举荐，任命王稽为河东守，三年不上计，即三年不向中央上报交纳收入；保举郑安平为将军。范雎散家财，报答困厄时曾经有德于己者。正所谓“一饭之德必偿，睚眦之怨必报”。

秦昭王听说魏齐在平原君家里，便要替范雎报仇。他致书平原君，邀他来秦国共饮，趁机强迫他献魏齐首级给秦国。平原君到了秦国，但不为所动。秦昭王又致书赵王，赵孝成王下令围平原君家，魏齐和赵相虞卿一同逃往魏国信陵君处。信陵君犹豫，不知见否，魏齐进退失据，便自杀而死，赵王即取其头，献给秦国。秦昭王这才放了平原君回国。

范雎担任秦相期间，执行远交近攻战略，伐韩，取城多座；使反间计，打赢长平之战，坑杀赵军40万人；为秦国立了大功。

当然，范雎也因与武安君白起有嫌隙，而进言杀了白起；所保举的郑安平伐赵被围，率2万众投降赵国；按秦国法律，被保举的人犯了罪，保举人也要按被保举人所犯的罪判刑。秦昭王力保范雎。后来王稽也因与诸侯交通，被诛。范雎的处境越来越艰难。这时年少的策士蔡泽来到秦国，范雎听从他的建议，以史为鉴，吸取商鞅、吴起、大夫种、范蠡等人的经验教训，推荐蔡泽为相，自己则功成身退，明哲保身。

范雎的故事，不但反映了战国时代的纵横形势和斗争策略，还生动地表现了当时的社会风尚。对于史学著作来说，智士遭受困厄，终得明主知遇，命运发生戏剧性转变，最后成为改变历史的大人物。这几乎成了一种叙事套路。史家钟爱这样一种套路，是因为这种写法最能反映社会矛盾的本质，也最能表现关注命运的人类本性，所以才最能抓住读者和听众。这就是为什么不论古今中外，史家都热衷于描写这类故事，这也是这类故事最能打动人心的原因所在。

合纵和连横，是战国时期各国间军事斗争背后的政治谋略的较量，决定了战争形势的走向，也是由分裂走向一统的一种内在驱动力。

[1] 《论语》卷10《尧曰》。

[2] （战国）荀子：《荀子》卷10《议兵》。

[3] 《战国策》卷8《齐一》。

[4] （战国）吕不韦编：《吕氏春秋》卷19《离俗览》。

[5] （西汉）司马迁：《史记》卷73《白起王翦列传》。

[6] 《战国策》卷19《赵二》。

[7] （春秋）左丘明：《左传》昭公二十一年。

[8] （宋）马端临：《文献通考》卷221《经籍考》。

[9] （战国）孙膑：《孙膑兵法·十问》。

[10] （战国）韩非：《韩非子》卷19《显学》。