常言道：“人靠衣服马靠鞍。”“三分长相七分打扮。”可见服装对人的形象有不可忽视的作用。在现代社会中，服装更是一个人社会地位、经济状况、内在修养及气质的集中体现。当推销员初次与顾客相见时，顾客对推销员的第一印象很大程度上依据推销员的服饰。贝德格在《我是怎样成功地进行推销的》一书中甚至说：“初次见面给人印象的90%产生于服装。”

推销员着装应依据什么样的标准呢?贝德格认为最好的标准就是顾客，即根据你即将拜访的顾客的社会地位、经济状况和文化程度来决定穿着。这是因为人都有一个潜在的攀比意识，当碰到一个陌生人时，都会自觉不自觉地进行比较，从而影响对推销员的判断。如果推销员的服装与顾客的阶层差别太远的话，无论是高出或低于，都会使顾客在心理上和推销员产生一条鸿沟，不自觉地把推销员划入与自己对立的阶层里去，这样就会严重影响推销工作的顺利进行。这种下意识的阶层划分，会使顾客对推销员产生不信任感，最终还会拒绝接受推销员的商品。

同样，在求职的时候，我们也要根据自己欲谋求的职位，选择恰当的穿着。

若你想找普通的“蓝领”工作，你的服装就可以很随便，一般是一件夹克，一条西裤而已。你要是穿得太过整齐或高档，就会使招聘者产生一种格格不入的感觉。如果他们觉得你太“贵族化”了，就会萌生出不信任感来，而要是你穿得过于破旧，人家又会觉得你太破落，当然就更不信任。

倘若你想从事“白领”工作，那么你的穿着就不能太随便了。你的穿着得迎合你的“老板”的口味，至少得跟他们一个档次，否则也很难成功。

我们都知道以貌取人是不对的，但任何人都免不了以貌取人。我们都知道第一印象往往是不准确的，但我们却总是根据第一印象对他人做出判断。我们不可能去改变这样的事实，但可以对此加以利用，即利用服装去赢得别人的好感。