【鬼谷子语录】
人之情，出言则欲听，举事则欲成。是故智者不用其所短而用愚人之所长；不用其所拙而用愚人之所工；故不困也。言其有利者，从其所长也；言其有害者，避其所短也。故介虫之捍也，必以坚厚；螫虫之动也，必以毒螫。故禽兽知用其长，而谈者亦知其用而用也。
【语录精解】
人之常情，言语说出就希望别人能听从，办理事情就希望能成功。因此，有智慧的人不用自己的短处，而去利用愚蠢者的长处；不用自己笨拙的地方，而去利用愚蠢者所擅长的方面，所以做起事来就不困难。我们常说如何对自己有利，就是要发挥自己的长处；如何才能避害，就是要避开自己的短处。所以甲虫抵御外敌，一定是用自己坚厚的甲壳；那些有毒蜇的动物进攻别人，一定是用自己的毒刺刺入。昆虫鸟兽都知道利用自己的长处，我们游说策士更应该懂得如何利用自己的长处了。
人人都渴望自己成为一个名人，渴望自己成为一个受人关注的人，不希望被人遗忘，不希望总是失败。那么你要学会推销自己，成功的自我推销才能让你成为一个受关注的人。
如果现在你仍然不太相信“自己推销自己”的原理，请向那些事业有成的人打听一下，看看他们有什么想法。你一旦问清楚了，就一定要开始实行“自己推销自己”的方法。设法提高你的思考能力，使你像重要的人一样思考。
李嘉诚逐步认识到，推销的实质是推销自我，只有将自己成功地推销给别人，别人才能由人及物，乐于购买你的产品。所以一个优秀的推销员在推销产品时，首先要注意推销自己，能把自己推销给别人，推销就成功了一半。为此，李嘉诚十分注意自我包装，他认为产品需要包装，推销产品的人就更需要包装了。推销员的包装不仅包括衣着打扮，更重要的是在言谈举止中体现出来的内在修养。他为自己定下的标准是要具有绅士风度。
因此，尽管李嘉诚收入不高，家庭负担沉重，但他怀有大抱负，想攒钱办大事，他十分注意自己的仪表修饰。他的服装虽然并非名牌，但相当整洁。
他对自己的行为有一个简单而又全面的衡量标准，那就是要给任何人都留下好印象。
在推销过程中，李嘉诚注意有意识地结交朋友，他经常在拜访一个客户时，先不谈生意，而是建立友谊。他认为，只要友谊常在，生意自然不成问题。
另外，李嘉诚结交朋友，并不全以客户为选择标准。他认为，某人今天成不了客户，或许将来会是客户；某人自己做不了客户，可能会引荐其他的客户；即使促成不了生意，帮忙出出点子，叙叙友情，也是一件好事。
有道是：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”李嘉诚广博的学识、诚恳的态度，塑造了他那种独特的魅力。因此，人们十分乐意与他交朋友。无论什么时候，李嘉诚的周围总会有一帮朋友为他出谋划策。
有了朋友的帮助，李嘉诚在推销这一行，更是如鱼得水。李嘉诚曾说：“人要去求生意，就比较难，让生意跑来找你，你就容易做。”如何让生意跑来找你呢？当然得靠朋友。如何交朋友呢？关键要注意信誉，处理好利益问题。
李嘉诚认为，善待他人，利益均沾是生意场上交朋友的前提，诚实和信誉是交朋友的保证。后来的李嘉诚在生意场上的朋友，多如繁星，几乎每个与他有一面之交的人，都会成为他的朋友。
正如在积累财富上创造了奇迹一样，李嘉诚的人缘之佳在险恶的商场同样创造了奇迹。李嘉诚在生意场上只有对手而没有敌人，不能不说是一个奇迹。
对待工作，李嘉诚总是最大限度地表现自己的诚意，从而给老板、同事留下了良好的印象。这也是他推销自己的一种方法。
由于李嘉诚的推销业绩不凡，已在同事中有了一定的影响，他们无不对这位聪明的少年刮目相看。五金厂的员工想把铁桶卖给一家旅馆老板，但是一直不能成功。因此，知难而退的同事们公推李嘉诚出马。李嘉诚不愿放弃这一难得的自我挑战机会，毅然应允。
李嘉诚并没有急于去见那位老板，而是找机会与旅馆的一个职员套近乎。没多久，他与那位职员拉上了关系，很快便和他像老朋友一样。通过这位职员，他得知了一些有关这家旅馆老板的情况，其中有一件事引起了李嘉诚的特别注意。
原来，这位老板中年得子，对儿子像宝贝一样。现在旅馆开张在即，千头万绪，而他儿子却整天缠着要去看赛马。他根本抽不出时间满足儿子这一愿望。
这位职员本是把这件事当作趣闻来提起的。然而言者无意，听者有心。李嘉诚听到这件事，便感觉他已经找到了突破口。
于是，李嘉诚让这个职员牵线，自掏腰包带老板的儿子去快活谷马场看赛马。在跑马场上，老板的儿子兴高采烈，十分快活，回家后仍兴奋地向父母叽叽喳喳说个不停。李嘉诚此举令旅馆老板十分感动，他一时不知如何答谢才好。在李嘉诚的劝说下，最终同意从李嘉诚手中买下了380只铁桶。这次行动，使李嘉诚成为五金厂的一等“英雄”。
善动脑筋、善做变通是一个优秀推销员的必备素质。李嘉诚在这方面显示出天赋。
李嘉诚所用的这种方法，显得有点狡猾，狡猾是一个贬义词，不过他做的是一件利人利己的事，而不是损人利己，因此，恐怕只能用聪明来形容。他的聪明之处在于通过对客户有益的行动，表达了自己愿意与之做生意的诚意，这比纯粹用语言表达，要有效得多。机动灵活而始终体现一个“诚”字，这就是李嘉诚所要推销的自我。
跟鬼谷子学绝学：自我推销，首先要明白自己的优势在哪里，这样才能了解自己，增强自己的自信心。这样才能让别人知道你，知道你的优势。而且自我推销做得好的话，口碑也一定会不错，那样你就会具有强大的凝聚力，从而吸引财富。