【鬼谷子语录】

摩之在此，符之在彼，从而用之，事无不可。古之善摩者，如操钩而临深渊，饵而投之，必得鱼焉。故曰：主事日成，而人不知；主兵日胜，而人不畏也。

【语录精解】

隐秘的揣情之术在此处运用，而显著的表现却应在彼处，两相呼应，就没有什么事情不可以成功了。古代那些善于揣情摩意的人，就像在深泽大湖垂钓的老翁，投饵藏钩，必能钓到大鱼。所以说，掌握了摩意术，主持国家政治、经济大事，日渐成功，但人们还不知不觉；主持国家军事大事，很快就要胜利了，敌人还蒙在鼓里，不知畏惧。

想成大业，干大事，就得忍住那些小欲望，或一时一事的干扰。说白了，就是“放长线钓大鱼”。

我们知道：经商可分短线投资和长线投资。当然，最大利润的回报源于后者！李嘉诚非常注重自己的投资策略，提出了在必要时刻“舍短取长”的观点，其最大的特点是：宁要大商人式的长线投资不要小商人的短线投资。这倒不是因为李嘉诚看不起小商人，而是因为他摸透投资回报的利润法则——“最大的财富一定是时间最久的投资”。因此他主张“放长线钓大鱼”式的经营战术。

奥地利Orange电讯公司（以下简称为“橙”）是和黄最为成功的投资典范之一。10年前，和黄注资5亿美元收购“橙”发展电讯事业，眼下“橙”已位居英国第三大电讯公司，同时为以色列、中国香港及澳大利亚提供电讯服务。现今，和黄通过出售部分电讯公司的股权取回全部投资成本，故此次的千亿港元交易全为投资利润。

有关收购消息传出后，长实系股价闻风而动。和黄收市报港币76.5元，升幅总达9％，连带其控股公司长江实业也获益匪浅，股价自3日前的58元升至今日收市的67.5元，飙升达1成以上。

和黄本是一家老牌英资企业，20世纪80年代初被李嘉诚的长江实业收购，组成长和系。在素有“超人”之称的李嘉诚领导之下，和黄致力业务多元化及国际化，迄今已发展成为一个包括港口、电讯、地产、零售及制造、能源及基建五大核心业务在内的综合型跨国企业。

亚洲金融危机之后，和黄奉行“继续扎根香港，但同时也不排除在海外寻求投资机会”的经营策略，企业国际化进程加快。

1989年，和黄通过收购一家英国电讯公司，涉足英国电讯市场，但却出师不利，长期处于亏损状态。当时和黄在英国推出的CT2电讯服务，名为RABBIT（兔子），由于只能打出，不能打入，较同期其他技术逊色，因此不能吸引更多的客户，其产品模拟式电话价格迅速下跌，“兔子”只好宣布死亡，和黄也身受重伤，为此撤账14.2亿港元。

其后，和黄又于1994年投资84亿元成立“橙”，推出个人通讯网络。起初也不被业界看好，唯恐是CT2的翻版，不料后来却渐渐被消费者接受，手提电话的销售不俗。1996年4月，“橙”在英国上市，随即成为金融时报指数100的成分股，打破最短日期成为成分股的纪录，同时也为和黄带来41亿港元的特殊盈利，并已收回全部投资。该股份至今虽未有盈利，但股价却比上市时提高了6成多，其市值也由当时的200多亿港元增至2000多亿港元。到1997年，“橙”的英国客户突破了100万，成为英国第三大流动电话商。1998年2月，和黄出售4.3％的“橙”股份，套现53亿港元；加上今次并购交易所得的220亿港元现金、220亿港元票据，以及650亿港元的德国电讯公司股票，估计和黄在这棵“橙”树上的回报已超过10倍以上。

卖“橙”的成功，是和黄历史上最重要的一项交易，引起海内外市场的轰动，也引来无数人的羡慕，大家都想知道和黄集团主席李嘉诚经商的秘诀。在卖“橙”的记者会上，李嘉诚讲的一句话或许能给人以启示。他说：电讯业务是未来集团的发展重点，他已知道5年后和黄要做什么。同时，李嘉诚之子、和黄集团副主席李泽钜也谈到，做生意的时间规限是五年、十年，不是一年、两年，长实（长江实业有限公司）有些项目也是七年才有收成。可以说，着眼于未来、善于把握趋势是和黄成功的主要原因之一。

和黄集团从事电讯业已有十多年的历史，并非都是一帆风顺，也经历了不少曲折和艰难。在投资英国电讯市场初期，由于长期处于亏损状态，受到海内外证券业的不断批评，甚至有人认为和黄在英国的这项业务到20世纪末都不会有收获。即使是经营“橙”，也是历经数年奋斗才有今天的结果。但是李嘉诚凭着对未来趋势的正确分析与把握，坚持不放弃。在市场普遍对该项业务不看好的时候，他曾经亲自出面澄清市场上的传言，表示将继续支持在英国的电讯业务。果然只用了几年时间，和黄集团便从“橙”身上取得惊人的回报。

这种放眼未来的作风，使李嘉诚的事业在竞争激烈的商场上屡次取得引人注目的成功。

20世纪60年代靠经营塑胶花起家的他，在此行业仍如日中天时，毅然出售其业务，改为投资地产业，奠定了他成为巨富的基础。到了90年代中期，李嘉诚又是香港大地产商中最早认识到地产业暴利时代已经过去的人，他在不停地出售手上即将落成的住宅物业的同时，积极向海外电讯业发展。除投资英国外，和黄集团还向美国等国家的电讯市场进军。如1997年，和黄斥资24亿多港元，入股美国电讯公司WWC；1999年，和黄又宣布分拆以色列电讯在英美上市。

在完成出售“橙”交易以后，和黄集团持有德国最大电讯公司曼内斯曼10.2％的股权，是当时欧洲最大的流动电话商，其在欧洲的电讯业务将通过该公司发展及经营。在有记者问到出售“橙”之后，和黄集团的环球电讯业务长期发展策略是否有变化时，李嘉诚说，该集团仍会继续进行有关投资，并对其他国家电讯业务感到兴趣。他并且表示，长实集团和和黄集团一定会参与高科技，而且可能与香港盈科数码动力合作。其中和黄正寻求发展电子商务，并可能于短期内将之分拆上市。此外，和黄集团的五大核心业务（基建、电讯、地产、进口及零售）表现良好，未来将会继续发展。

同时，这一场欧洲电讯界的收购战，令李嘉诚长和系的股票价值大幅飙升，李嘉诚的财富激增至687亿元。短短1个月，和记黄埔股价已升逾三成六。

跟鬼谷子学绝学：幸运成就不了常胜将军，真正的胜者是会做长线投资的。只看重眼前利益，热衷于短期投资的人永远只能做个朝不保夕的投机者。做任何事情都是这样，切忌急功近利，不然最终会一事无成。