任正非在华为主张“赚小钱，不赚大钱”。他认为，“赚小钱不赚大钱”就是华为的商业模式。

为什么华为坚持只赚小钱不赚大钱？从华为2012年的一次务虚会议可以窥见任正非的战略逻辑。

因为电信网络不太挣钱了，有些设备供应商减少了有些方面的投资，才让我们赶上来了。如果当我们在这个行业称霸时，我们继续赚小钱，谁想进这个行业赚大钱是不可能的。

要赚小钱，就得耐得住这个寂寞，耐不住寂寞就不用干了。如果我们长期保持饥饿状态，不谋求赚快钱，最终我们能持久赚钱。赚小钱，如果分配不是很差，还过得去，大家不散掉就行了。如果我们想垒起短期利益，想赚大钱，就是在自己埋葬自己。

我们要追求合理的利润，价格不能太高，过高的价格就会有人进来。价格也不能太低，价格太低也会破坏产业环境，自己也无法生存下去。任何一种产品都可能经历从不盈利到盈利的过程，我们要用产品长期的盈利战略支持短期的不盈利战略，关键是要设置一个边际成本点，超过了这个规模量的点之后就能够盈利。低利润还有一个很大的好处，就是倒逼着企业组织必须低成本、高效率地运作，不然就活不下去。而这又会进一步加大企业的竞争力。

但一开始也是有很多华为人表示不服气的，他们认为主动降低利润、对客户这么好，等于是客户把属于华为的利益拿走了。

但任正非却说：“华为公司一切出发点都是以客户为中心，为客户创造价值，其实最后得益的还是我们自己。只有为客户创造价值，企业才能获得生存和发展。只有长期为客户持续创造价值，企业才能存活100年。”

在面临困难和**的时候，华为有些高管也曾动摇过，有人说做半导体赚大钱，有人说做房地产赚快钱，这些提议都被任正非否决了。任正非认为：“赚大钱、赚热钱的死得快，华为的盈利能力还不如餐馆的毛利率高，也不如房地产公司高，还能让我们垮到哪儿去，我们垮不了！我们公司要成为世界主流电信设备供应商，价格一定是低重心的。运营商之间的并购整合，造成我们全球价格透明，利润壁垒被打开，对此我们要有充分的思想准备。我们要积极应对这种变化，要在变化中生存，关键是要提高运营效率。”

如今，华为已经成为全球领先的通信设备生产商和第二大智能手机厂家，但华为不追求暴利，仍然让利给广大客户，实行薄利多销，将服务和产品保持在合理的价位区间。

任正非表示：“如果当我们在这个行业称霸时，我们继续赚小钱，谁想进这个行业赚大钱，赚快钱是不可能的。”

华为能走到今天，证明任正非的经营理念和哲学思想是正确的。虽然华为走的是“珠峰北坡”，但结果表明，华为的方向是对的。

【故事点评】

任正非坚持为客户创造价值，不赚快钱赚小钱、不赚快钱赚慢钱的经营之道是值得企业学习的。一个不愿意只赚小钱的企业，是很难赚得大钱的。只有不谋求赚大钱，最终才能持久赚钱。

华为“不赚大钱赚小钱”其实就是不赚快钱、不赚热钱思维。华为的一切都和赚快钱背道而驰，如果赚了快钱，虽然短时间内账面会非常好看，但是将会对华为的企业文化造成致命的打击。

快钱在短期内确实能给公司带来惊人效益，但会误导员工，使其偏离正确的经营方向，甚至误导高层的战略判断。最可怕的是，一旦整个公司陷入了赚快钱的旋涡，就再也出不来了，这将给公司带来灾难性的后果。任正非曾说过，“华为最大的潜在危机是增长危机，需要的是长期且健康的增长，而非赚快钱式的短暂增长”。最艰难的路，才是捷径。华为发展至今，没挣过快钱、热钱，但踏踏实实，克服了困难，抵御住了市场波动和环境变化，持续成长到今天，这才是企业成功的捷径。