在催眠开头，让受术者连续做出几个肯定的反应，对催眠师接下来的要求受术者通常也会顺着做出肯定的反应。这同苏格拉底在与人辩论时采用的问答法，以及心理咨询师采用的“先跟后带”技术有异曲同工之妙，更是许多商业推销员常用的一招。

黄大一先生在《催眠大师150招》中建议：

催眠师要技巧性地让催眠对象做出几个肯定的回应，如要催眠对象坐好、双腿自然张开、双脚掌平贴地面、一只手放在一只大腿上、把眼镜拿掉、关上拿下呼叫器（或行动电话）、把上衣口袋的笔（或香烟等）拿出来放在旁边等，都是很实用（而且必要的技巧）。有时候，明明催眠对象都已经把这些请求做好了，还要故意要他稍微往前（后）坐一点点，这些都是养成他听催眠师指令的技巧。

根据时态不同，正式诱导语大体可分为以下三类。

（一）未来式指导语

例如，“你现在看我手中的铅笔，这样你将会渐渐感到眼皮疲劳，最后闭上眼睛。”

（二）现在式指导语

例如，“你的眼皮正在变得越来越重，非常重，非常重。”

（三）过去式指导语

例如，“就像刚才我说的那样，你的眼皮已经很重了，已经很重了。”