（一）风险评估

1.政策风险

例如，国家对专利代理行业政策导向的不确定性。

2.行业风险

①市场上的现有竞争公司对于本公司的反应和市场行为。

②国外跨国巨头的进入和国内大型企业向这一领域的转型。

3.市场及技术风险

①经销商对于所操作市场的开发不能达到预期效果，对于专利发明的忠诚度不能保证。

②直接目标企业客户市场购买决策过程复杂，开发难度较高，对专利产品细分和后续服务保障提出更高要求。

③目标企业客户对于新进入市场的专利产品的接受能力和反应不确定。

④同类产品的模仿和客户对技术更新速度的要求提高导致专利产品生命周期缩短。

4.管理风险

①专利品供应链条不能满足目标客户紧急生产的风险。

②融资能力不能跟上企业发展形势，导致现金流紧张，出现成长性破产。

③营销策略的不连续性造成市场布局和营销结构的混乱。

④对于竞争对手策略的反应和处理水平较低。

（二）预防对策

①把握专利代理市场的政策走向和最新动态。

②建立一支熟悉专利审核知识与营销专业知识的销售工程师队伍，逐步建立完善的市场网络和针对市场形势有策略的调整；加强分销渠道管理。

③加大研发投入，了解行业需求，有针对性地开发创新型的专利代理并加强同行业企业的优势互补和技术吸收。

④形成以专利代理新技术为主的同心多元化产业链，分散经营风险，加强市场渗透。

⑤内部管理柔性化、扁平化，加强内部决策的专业化和科学化，加强财务管理和供应链建设。

案例启示

案例一：四位梦想创业的大学生

四位梦想创业的大学生，每人凑齐4000元，准备在校园附近开一间精品店。当他们和房屋转租者签好转让协议，对店面进行装修时，房东突然出现并进行阻挠。16000元创业资金已经花光，却无法开张。

小王是中南大学铁道校区大三学生，大二时他就忙着在学校做市场调查，他认为定位中高档的男士精品店会很受学生欢迎。这学期开学不久，他和另外三位有创业想法的同学一拍即合，每人投资4000元准备开店。

校园附近的孙老板有三间紧挨着的店面，其中一个门面闲置着。孙老板同意以12000元转让这个门面两年的使用权。小王告诉记者，当时孙老板说她有这个门面三年的使用权，但不要让房东知道房子已经转租给他们，就说几个大学生是帮她打工的，以此避免房东找麻烦。“我们虽然知道孙老板不是房东，只是租用了房东的房子，但我们不知道一定要经过房东的同意才能租房。”2011年9月10日，涉世未深的几名大学生和孙老板签下了门面转让协议书，并支付了7000元钱。

当他们开始对门面进行装修时，房东闻讯赶来。房东表示，他和孙老板签订的合同上明确写了该房子只允许做理发店，并且不允许转租。房东阻止他们装修，并和孙老板发生了冲突。在店面前透过玻璃门看到，几个玻璃柜凌乱地摆放着，地上刨花满地。前不久，小王和另外三个同学还在一边贴墙纸，一边憧憬着美好前景。当时为了不影响上课，他们利用晚上装修，忙到深夜两三点是常事。

现在门上已经挂了三把锁。9月份房东将第一把锁挂了上去，接着孙老板也挂了一把锁。小王等人的玻璃货架等物品都被锁在里面，无奈之下他们也挂了一把锁。现在要进入这个门面，要过三道关。几把锁锁死了他们的创业之路。孙老板从9月20日起就无影无踪，手机也不开机，不做任何解释。房东也不愿意和他们协商，反正房租已经收到了年底。这可苦了几个大学生，交给孙老板的7000元房租，加上门面装修的5000多元，以及进货花去的钱，四人凑的16000元已经所剩无几。近日，孙老板终于出现，她提出，几个大学生将剩下的5000元交上，再想办法和房东协商。如果要退还7000元的房租，必须把已经装修的门面恢复原状并补偿她两个月的误工费。这些钱来之不易，其中两个家庭条件并不是很好的学生拿出的是自己的学费，他们希望通过创业缓解家庭的经济压力。黄同学告诉记者，他的4000元钱是软磨硬泡才从父亲那里借来的。

资料来源：

四位梦想创业的大学生[EB/OL].（2011-03-17）[2018-10-19]http://cydiy.hao315.cn/article/aishangxiu_14654.html.

思考与讨论：

案例一对你有什么启示？大学生在进行创业时如何预防风险？

案例二：大学生办电影网站遭60万元索赔

毕业于温州大学的小捷（化名）郁闷至极。其在校期间创办的一家免费电影网站被杭州某影视公司以“版权侵权”起诉，对方索赔60万元。

2009年5月，临近毕业的小捷和几名低年级同学共同投资2万元创办了一家免费电影网站。然而，他怎么也想不到等待他的竟是一场官司。“我们网站上的电影都是通过迅雷下载过来的，但并不知道其中几部电影是杭州那家公司代理的，60万元的赔偿对我们刚创业的大学生是一个沉重的打击。”小捷说，目前他们已收到法院的传票，6月初开庭。小捷说，大学生创业既缺乏经验又缺创业资本，无意中触碰到法律高压线往往也难以避免，但这样的索赔数额对于他们来说无疑是个天价。

资料来源：

大学生办电影网站遭60万元索赔[EB/OL].（2009-11-20）[2018-10-19]http://news.66wz.com/system/2009/11/20/101517119.shtml.

思考与讨论：

案例二对你有什么启示？大学生在进行创业时如何预防风险？

拓展活动

糖果生存记

活动说明如下。

1.每组分得一袋糖果和四个杯子。

2.回答一系列问题，每题30秒，你觉得哪个答案对，就将糖果放入A、B、C、D相应的杯子里。

3.放错杯子的糖果，以及吹哨后仍然放在外面的糖果将被拿走。

4.谁的糖果多，谁就是赢家。奖品就是杯子里的糖果。