一对从农村来的小夫妻在城里开了家小吃店，专营包子、馒头。小两口把店面装修得体体面面，包子皮薄馅大，馒头个头都很大，开张仪式也搞得像模像样，贴了喜报，还放了鞭炮。可是，不知为什么，连夜赶做出来的雪白喷香的包子、馒头始终卖不出去，这可急坏了店老板。

做生意都讲究开业大吉，以后才能生意兴隆、财源滚滚。就在老板和老板娘坐立不安时，远远走来了一个小伙子。小伙子手里拿着一本书，边走边读，正向他们小吃店慢慢走来。

小夫妻见来了顾客，同时起身相迎，老板道：“您是我们开张后的第一个顾客，为了图个吉利，我们对您免费供应餐食，您就敞开肚皮吃吧。”老板娘还泡了一杯茶送了过来。

这小伙子也不多说话，边吃边喝，吃饱了，喝足了，起身付钱要走，小两口死活不肯收。推推搡搡，弄得小伙子挺不好意思。老板执意不收钱，小伙子也没办法，只好收起钱，扫了一眼店面，说：“老板和老板娘如此热情，我也就不客气了。不过常言道：无功不受禄，你们看，我能帮你们做点什么呢？”

小夫妻一听，不禁觉得好笑，心想：你这个肩不能挑、手不能提的读书人，能帮我们做什么呢？但又转念一想：不对，俗话说得好，人不可貌相，不可小看人家，兴许他还真能助我们一臂之力呢！

于是，老板说：“货真价实，薄利多销，是本店立足的宗旨，可是你看，今天开张，您是我们唯一的顾客。您是城里人，人熟路广，能帮我们招来几位顾客，撑撑门面吗？今天有顾客吃了我们的东西，明天我们就不愁没有人替我们宣传了。”

小伙子一听，说：“好办，给我拿笔和纸来，我给你们写个广告贴上就行了。”夫妻二人的心顿时凉了半截，还以为小伙子有什么好办法呢，原来是写广告。开张大吉的广告早就贴出去了，至今都没有顾客上门。

不过，既然他要写，就让他写好了，别冷了人家一片热心。于是他们拿来了笔和纸。

小夫妻没指望这广告能有什么用，也就冷淡了小伙子，忙自己的事去了。小伙子也不介意，写好广告，自己踩了条长凳，将广告贴在店门上就走了。

不料，小伙子走后，顾客一个接一个地来了。起初，还只有几桌人，后来店里都坐不下了。

不到两个小时，包子、馒头就卖得一干二净。小夫妻乐得合不拢嘴，怀疑自己遇到了神仙。

小夫妻卖完了包子、馒头，闲着没事，就好奇地来到门口，想看看小伙子写的到底是什么广告。二人看完，不禁一笑。原来广告上写道——

各位顾客：

本店今日逢吉开业，昨夜由于紧张忙乱，老板娘不慎将一枚24K金戒指揉进了面粉里，找了好久，没有找到，敬请各位顾客食用本店包子、馒头时务必小心。如果顾客吃进肚子造成事故，本店负责承担一切医疗费用；如果哪位顾客发现了戒指，没有误食，此枚戒指我们权当礼物相送，不必归还。

特此公告。

案例分析：

爱财是大多数人的心理特征，在推销商品的过程中，推销员可以巧妙地利用人的这个心理特征促进销售。

在此案例中，小吃店首日开张虽然贴了“开张大吉”的广告，包子、馒头质量也很好，但却门庭冷落，可见，常规的销售方法没有激起人们的购买欲，销售陷入了困境。

一位小伙子的出现，彻底打破了这种局面，他为老板写了一个广告，广告贴出后不久，包子、馒头就卖光了。其实，这个小伙子利用的正是人们爱财的心理，他虚构的戒指掉入面粉的事直接作用于潜在客户的右脑，让他们失去了左脑的理性思考。既能吃馒头，又有机会白捡个金戒指，这么大的便宜哪儿找去，于是大家蜂拥而至，来了一群捡便宜的人，殊不知真正的便宜，还是让商家“捡”去了。

因此，当在推销中遇到爱财的顾客时，推销员不妨利用其这一心理，促成交易。