江海泽坐在青老师的办公室里，打开自己的电脑，开始整理自己的听课纪要，他将自己上午听课的所见所闻，以及与老师们的交流反馈，都一一写在自己的纪要上，这些，他都需要整理好，便于在自己给学校写智慧课堂改革方案中体现，老师们感觉备课压力大，备课资源匮乏，那刚好可以用我们的智慧课堂啊，智慧课堂里有大量的教学资源可以给老师提供，老师们没有集体备课制度，集体教研能力弱，那也是要用我们的智慧课堂的，智慧课堂可以帮助学校搭建和完善集体备课集体教研制度。

还有老师们反馈没有校本资源，老师们之间课件的共享，往往都是靠优盘拷贝，那依旧可以用我们的智慧课堂，帮助学校搭建校本资源，这样老师们就可以实现云端储存和共享课件了。智慧课堂仿佛一个万能课堂，学校需要什么，我就能给你解决什么。

这就是江海泽作为售前经理所要掌握的技能，得深度了解客户的需求和痛点，并且把自己公司的产品，不断的和客户的需求痛点相结合，你看，你的这些问题，我是在调研之后了解到的，而解决这些问题，你就得用我的智慧课堂。那做智慧课堂的项目，就是所谓的雪中送炭，顺应天道民心。

青老师吃过午饭后，回到了学校，他走到了自己的办公室，看到江海泽在认真的敲着电脑键盘，连忙递了根烟：“刘老师，中午还忙啊，不歇会，来吸一支？”江海泽连忙掏出自己的烟：“您抽我的，抽我的。”说着，将自己手中的烟给青老师递了过去。“都一样。”青老师接过了江海泽的烟，掏出打火机，要给江海泽点燃他手中的烟，这江海泽哪里肯，忙推着：“自己来，自己来。”说着，他却早已把打火机点燃，递到了青老师叼烟的嘴边。两个人各自吸着烟，青老师又忙着给江海泽倒茶，江海泽一边笑着寒暄，一边把笔记本放到一边，他想和青老师聊会天。

“青老师，我今天听课的时候，发现一些坐在位置后排的学生，还是有一些不