请记住，英雄继续活着，就连他的衰落，也只是他达至最后出生的藉口，无论如何，我们都要更积极的奋斗塑造完美的自身。

1??智慧者的思考

赫拉克利特是古希腊著名哲学家，他曾生活在小亚细亚的爱非斯城。

爱非斯城是由科德里达贵族统治的，按照当时的政治制度，王位的继承人是这个家族的成员赫拉克利特，但他对继承王位没有兴趣，把它让给了自己的兄弟，而他自己到山上隐居起来，潜心钻研学问。

赫拉克利特放弃王位继承权而一心钻研学问的行为，虽然当时许多人都认为他做的是傻事，但他的渊博学识和深刻思想却受到一批热心追求智慧的青年的敬仰。这些青年为了求知，都来山中拜他为师，这样，他就有了一批学生，山间的空地和小路都成了他向学生传授知识的课堂。一转眼，很长时间过去了。有一天，赫拉克利特对学生们说：“现在，你们应当离开这里，到各个城邦去向人们传播知识，你们还有什么弄不清楚的问题，可以提出来，我再给你们解释。”

这时，一个学生问道：“老师，您教给我们的都是些关于世界的哲学道理，掌握了这些知识，我们才能摆脱愚昧，成为有智慧的人。可是，究竟智慧本身是什么呢？人怎样才能得到智慧呢？”

赫拉克利特觉得这个问题很有意义，弄清这个问题也十分重要。他说：“智慧就在于说出真理，按照自然行事，听自然的话，也就是说，真理是对自然的正确认识。正确地认识了自然，并且用这种认识来指导他的行动，他就是有智慧的人了。”

学生又问：“是不是每一个人都能认识自然，得到真理呢？”

他回答说：“是的，这是因为人人都具有认识自己的能力和思想的能力……”

“既然人人都有思想，都能够认识真理，那为什么世界上又有许多人愚昧无知甚至陷入迷信之中呢？”

“我们说人人都有认识真理的能力，但有能力并不等于有真理。只有那些善于思考的人，才能运用认识能力去发现真理，不善于思考的人，不仅自己发现不了真理，就是别人发现了告诉他，他也是不懂的。”

“那些不能认识真理的人，除了不善于思考之外，是否还有其他方面的原因呢？”

“是的。除了不善于思考外，往往还有许多毛病。比如，有些人过于自负，本来无知，却自以为是，把荒谬的东西视为真理；有些人则是因为缺乏信心，要知道，认识真理是不容易的啊！要下苦功夫去钻研各种问题，要长期不懈地去追求。有的人在认识真理时，往往对重要的问题过早下判断。要注意，对重要的事情，在没有作充分的研究之前，是不能过早地下判断的。”

最后，学生请求老师再从正面说明一下，人要怎样才能发现和认识真理。赫拉克利特说：“人为了认识真理，获得智慧，首先要通过视觉、听觉、嗅觉、触觉等感觉器官去认识自然的事物。你们要记住，爱智慧的人应当熟悉很多事物。但是，是不是说熟悉了许多事物就等于得到了真理呢？那也不是。博学还不等于智慧，因为大自然喜欢躲藏起来，人的感官只能认识事物的外部的表面现象，还不能认识到躲藏在事物内部的规律性的东西。因此，要认识自然事物的真理，除了运用感官之外，更重要的还在于头脑中进行思考，在这个意义上，我们也可以说，智慧只在于一件事，就是认识善于驾驭一切的思想。为了成为有智慧的人，你们应当继续努力钻研哲学，因为哲学和智慧实际上是同义语。”

人不仅靠肢体站立，更要靠思想站立；人不仅靠食物生活，还要靠思考生活。

2??别让人挡了你的路

1943年正是二次世界大战的中期。牛津大学的校园里弥漫着战争的气息。大学生们不可避免地为打败德国而从事种种激动人心又极其神秘的活动，学习就成了次要的任务。但这没有动摇撒切尔·玛格丽特上牛津大学的决心。还是在玛格丽特刚满17岁的时候，有一天，她走进新来的女校长古利斯小姐的办公室说：“校长，我想现在就去考牛津大学的萨默维尔学院。”

女校长皱着眉头说：“什么？你不是病了吧？你现在连一节课的拉丁语都没学过，怎么去考牛津？”

“拉丁语我可以学嘛!”

“你才17岁，而且你还差一年才能毕业，你必须毕业后再考虑这件事。”

“我可以申请跳级！”

“绝对不可以。”

“你在阻挠我的理想！”玛格丽特头也不回地冲出校长办公室。

回家后她耐心地说服了父亲支持她的想法，开始了艰苦的复习、学习备考工作。由于她从小受化学老师影响很大，同时又想到大学学习化学专业的女孩子几乎比其他任何学科都少得多，如果选择某个文科专业，那竞争就会很激烈。这样，她选择了化学专业。在提前几个月得到了高年级学校的合格证书后，她就参加了大学考试。经过耐心的等待，她终于等到了牛津大学的入学通知书。

撒切尔进入唐宁街10号慷慨激昂的演说：“凡是出现分歧的地方，让我们树立起忠实的信念；凡是悲观失望的地方，让我们为和谐融洽而努力；凡是错误的地方，让我们来矫正；凡是产生过怀疑的地方，让我们带来希望。”

3??农夫和驴

从前，在某个村庄，住着一个农夫，农夫有一匹毛驴。有一天，他把土豆装在驴背上去集市上卖。做完买卖，他高高兴兴牵着毛驴回家，嘴里还哼着小曲呢。

路上碰见一个人，那人说：“哎呀！真笨，有驴不骑，偏要费劲地走路。”

农夫想了想，觉得有道理。便骑着毛驴回家，果然很舒服。

不久，他又碰见一个人，那人说：“真不像话，毛驴每天为你辛苦劳累，你竟然还要骑着它，让它得不到休息。”

农夫一拍脑袋说：“是呀，我真没良心。”

他从驴背上跳下来，却不知怎么办好，不骑也不对，骑也不对，怎么办呀？他只好扛着毛驴回家。路上的人都笑道：“瞧，那个大傻瓜。”

农夫一气之下，把毛驴扔下悬崖。看见的人都说：“真残忍，好端端毁了一头毛驴。”

农夫气得哇哇叫：“我死了，总不会有人说什么了吧？”

他一头扎下悬崖。可是人们依旧说道：“这家伙真是不可救药，连自己都敢扔。”如果一个人没有自己的主见，生活中就会成为这样的“农夫”。这个人依赖别人意见的结果就是把生命扔下悬崖似的不负责任。绝不能别人一开口就变得惊惶失措，没有了主见。

4??梦想的途径

11岁的男孩艾葛，正想买一部英国制造的三速脚踏车，但整季替人割草扫叶所得，离他的目标仍远。冬令初寒，路面冰结之日，他刚刚清理完炉灰，看见一部车子，车轮拼命滚动，想爬上门前小山。这就使他想到了一个主意。在当地报纸刊出广告如下：“炉灰——圣诞节最佳礼品，送给雪地驾车的朋友，有意想不到之妙用。怀恩城0??15美元一袋，其他地区0??25美元。请电告怀恩城——277。”

广告刊出后，存货立即脱手。买主大都是些玩世不恭的人，想找一件新奇的圣诞礼物送亲友。因此几天后，艾葛又刊登广告：“炉灰——圣诞节使光顾诸君向隅，至感歉疚。现有新货应市。请即购买一袋置之车厢，以备冰天路滑时使用。”

第二天怀恩大雪纷飞，一直持续了2天。一时订单如雪片飞来。他将附近街道炉灰尽量搜罗，以免供不应求。此后他在报上刊出如下广告：“炉灰——现已收到谢函7封。车子在新年除夕幸未被困的7位买主对我扬颂备至。”

广告刊出后，一个住在新辟坡地的16岁少年来电话订购40袋。他说：“周围数里之内无一煤炉，谁都无法从家里把车子开出去。这些炉灰可以轻易卖到5角钱一袋。”另一个大主顾，是他的同班同学，此人囤积炉灰，到了大雪天才在城里最陡的山坡下面向驾驶人兜售。

最后生意兴隆得影响到艾葛的功课。他的母亲以快刀斩乱麻的手法，在报上刊登了下面这条颇有不真实之处的广告：“炉灰生意暂结束。获利之后主人已离城避寒。”可是到了这个时候，艾葛和妹妹两人都已各拥有崭新的英制脚踏车一辆了。只要善于用脑，肯于思索，生活中到处都有实现自己梦想的途径和机会。

5??企业之春在于人

在比尔·盖茨看来，世界知识经济的时代即将到来，要想在这一竞争激烈的时代浪潮中永远立于不败之地，那么对人才的有效利用便是不可忽视的了。

对人才的运用，仅仅限于网罗是远远不够的，重要的是不仅要善于识别其长处，而且要敢于大胆地使用，让他们各尽其能，充分显示自己的才华，这才是合理有效利用人才的最佳策略。

1981年底，“微软”公司已经完全控制了PC机的操作系统，并在全体董事会上一致决定进军应用软件这个领域。同时，盖茨还雄心勃勃地提出，他已决定把微软公司变成为一个不仅仅开发软件，而且还具有零售营销能力的综合性公司。他打算一边从事软件产品生产开发，一边从事产品销售，全面投入市场竞争中去。

但是，与软件程序的开发设计和生产相比，市场营销更令盖茨感到头痛。因为从“微软”公司目前的情况来看，在软件设计方面，公司的人才都是高手，而在市场营销方面，则找不出一个很懂得具体市场操作的营销人员来。没有营销方面的人才，“微软”公司要想进入市场，无异天方夜谭；没有营销人才，“微软”公司的“创收火山”也只能是一座毫无生气的死火山。

精明的盖茨当然深知问题的症结，于是他四处打听，八方网罗。最后，终于从肥皂大王尼多格拉公司挖来了一个大人物——后来在“微软”公司专管营销的副总裁——罗兰德·汉森。

在公司的业务方面，汉森可以说是一个完全的大外行。然而，数十年商场中摸爬滚打的经历，使他对市场营销有着极其丰富的知识和经验。正是看中了这一点，盖茨任命汉森为公司营销方面的主管，负责“微软”公司全部的广告、公关和产品销售业务，此外，他还需负责公司的对外宣传以及形象设计。

上任伊始，汉森便为“微软”公司带来了一堂生动的营销教学课，给这群只懂软件技术、不懂市场运作的软件专家们进行了一次生动的市场品牌教育。他说：“品牌会产生光环效应。只有让人们对品牌产生联想，产品才会更容易被接受。当你用这个品牌推出新产品时，依靠品牌的荣光，你的新产品才会更容易在市场上站住脚，也更容易受到消费者的欢迎。”

于是，在汉森的倡导之下，“微软”公司决定，从今天开始，所有的“微软”产品都要使用“微软”这一品牌标志。

从那以后，“微软”公司所有不同类型的产品都打出了“微软”品牌标志。不久，在公司的大力投入和汉森的不懈努力下，“微软”这一品牌在美国、欧洲以至全世界都成为了家喻户晓的软件名牌产品。这样一来，市场销路问题就得到了完满的解决。

但是，随着国内市场的日益扩大，海外市场的大力开发，新的人才矛盾又逐渐在公司内部暴露出来。

由于“微软”公司的经营范围日益增大，年近半百的公司第一任总裁吉姆斯·汤恩由于采用正规企业的传统经营方式来进行企业管理，这种方式与当时“微软”公司的实际状况相差甚远，因而汤恩已显得江郎才尽，他的经营思维已明显不适应新形势的发展需要。加之“微软”公司的成员大都比较年轻，就连董事长比尔·盖茨也才二十多岁，使得公司具有一种无拘无束、自由浪漫，又富于创造精神的轻松气氛。相比之下，汤恩那种古板的管理模式无疑不会受到欢迎。所以，在这种情形下，识时务的他便主动提出辞呈，要求辞去总裁的职务，以便让位于更年轻的、具有创新意识的人才来担当重任。

但上哪里去寻找合适的接替人选呢？盖茨绞尽脑汁、费尽心机，最终他想到了坦迪电脑公司的总裁谢利，找到他并直截了当要求他到“微软”公司担任总裁的职务。

作为与盖茨早就是老熟人的坦迪电脑公司总裁谢利，对“微软”公司的历史、人事工作中的优劣、业务现状了如指掌。而且，尽管他知道盖茨是个个性鲜明的人，很难与之长期共事；但他同时也知道盖茨平易近人、用人不疑的工作作风，加之“微软”在同行业中的骄人业绩对他的吸引，所以他在权衡利弊之后，爽快地答应了盖茨的邀请。

谢利刚一上任，就在董事会的支持下，对“微软”公司的人事工作进行了一番大刀阔斧的调整。首先，他在任人唯贤的方针下，将鲍尔默提升为负责市场业务的副总裁；然后，他又更换了办公用品供应商，为公司削减了20％的日常费用。在谢利的管理下，“微软”公司又开始踏上了一个飞速发展的新时期。

1983年，为了尽快开发出具有图形界面功能的新型软件，更大范围内占领应用软件的市场，“微软”公司开始了“视窗”软件的开发研制项目，并宣布在1984年底之前投放市场。

但不同以往的是，这个项目的开发研制出人意料地缓慢。直到1984年8月，“视窗”软件还没有开发研制出来，更不必说投放市场了。为此，媒体和新闻界都以讥讽的口吻将“泡泡软件”的头衔“赠给”了“视窗”项目。

正在这种进退维谷的情况下，经过了一番细致深入的调查与研究，谢利发现了问题存在的内在根源，他立即开始着手解决问题：除去技术上的继续攻关以外，他还将开发“视窗”的项目组分成几个部分，指定专人负责各自的业务；另外，他又更换了“视窗”的产品经理；在此基础上，他把程序设计的高手康森调入研究小组，负责图形界面的具体设计工作：当具体工作进入正规之后，盖茨则可将全部精锐力量投入研究“视窗”的总体框架之中。

经过谢利的这样一番布置之后，经过不长的一段时间，“视窗”的开发与研制进入了最后的收尾阶段，很快，盖茨欣喜若狂地得知，“视窗”已经可以投入市场了。

1989年末，经过各部门的齐心合力，“微软”公司向世界推出“视窗”1??0版，随后紧接着便是“视窗”3??0版等系列产品。

就这样，比尔·盖茨正日益将“微软”公司创业之初“敢在同行业的各项产品开发中做第一个吃螃蟹的人”的誓言，变成现实。而汉森和谢利在“微软”公司向正规化国际化大公司发展的道路上，做出了自己功不可没的贡献。

在知识经济的年代，竞争的实质就是人才的竞争，有谁发现并合理地利用了人才，谁就会依靠这些人才发现并掌握新的机会，也就会在竞争中立于不败之地。

比尔·盖茨当然深知其中的真谛，因此，他以自己所独具的“黄金眼”识别并建立起了一套合理的人才使用机制，这使得他的“微软”公司在本行业的各项竞争中都能独占鳌头，获取领先优势。对优秀人才千万不要错过，一旦发现你就要下决心合理利用，否则机会就会与你失之交臂。

6??追梦人

从10多岁开始工作算起，马加特差不多用整整20年的时间来发展自己，塑造自己，探寻自己的成功之路。他的美梦曾经一个接一个地破灭，但是他的执著、他的热忱和他对机遇的把握，却从未减弱过。他从来没有被吓倒，相反，他的美梦反而越来越真切，他的步履也越来越坚定。

在“一战”后的大萧条时期，美国的餐饮业也寂寞异常，但马加特却在人们的嘲笑声中买下了好几座大餐馆，不久美国经济复苏，马加特的餐馆也为自己牟取了巨大利益。

就像唐纳德·希尔顿经营旅店业那样，马加特的餐饮业最初也是举步维艰，但最终，他占尽了天时、地利、人和的优势，在美国的餐饮界中异军突起，占尽先机。

由于发现了石油，当时的得克萨斯就像当年的西部淘金热一样，大批人群蜂拥而至，扑向石油开采业。只有马加特岿然不为所动，他看准时机，立志继续在餐饮业大展拳脚，经营餐馆成了他惟一的追求。

在他的内心中，有一个更大、更宏伟的梦想在督促他迈出坚实的脚步，那就是：建一幢高耸入云的，集餐饮、娱乐、购物为一体的大型综合性商业大楼的计划在他的脑海里越来越清晰起来。

他甚至想到，等到他的大楼建成，楼顶上将竖起写着“马加特餐饮集团”几个大字的招牌——他要建立自己的产业，那才是真正的大手笔、大气魄。

为此，他激动地对母亲说：

“我要大刀阔斧地干一场。第一件事，就是要集资100万美元。”

一个人要单独做成价值如此不菲的大生意，这在当时确实是一桩大买卖，同时也是一件大冒险的事业，其气魄不亚于只身绕好望角航行，或横穿撒哈拉沙漠，但马加特不在乎这些，为了自己的事业，他甘冒奇险，四处筹措那100万美元的建设经费。

筹资的过程困难重重，建设的过程也是一波三折。事后回想起来，这种投资方式无疑是一种极大的冒险。就像赌博一样，给马加特带来压力，也带来刺激与激励。

有志者事竟成。经过一年多时间的努力，马加特的梦想终于实现了。在达拉斯，第一幢“马加特餐饮综合大楼”建成，而且营业状况出奇的好，生意异常火爆，他赢得了平生第一次大冒险的成功。

从此以后，他更加专注于餐饮、娱乐的经营事业，经常追求新的冒险，追求更大的成就。他的发展战略亦日趋明晰，这就是：以得克萨斯州为基地，每年都要增加一家饭店。向各地扩散，逐渐建立起一个地区网络分布系统，最后形成一个餐饮、娱乐王国。

在闲暇的时候，他经常看地图上的地名发呆，思考什么地方还没有他的饭店。很快，这些地方又都建立起了马加特饭店。

1929年，又一次经济危机席卷美国，东海岸经济几乎陷于瘫痪状态，但雄心勃勃的马加特还是设法在拉斯维加斯建起了一座配有华丽的饭厅、歌舞娱乐场所，高达29层、直插云霄的综合性大厦。揭幕那天，有二万多人前来观礼，在当时引起了巨大的轰动。

以后，经过20年的不懈努力和苦心经营，马加特饭店帝国正式诞生了。

在一个新兴产业兴起的时候，众人趋之若鹜，但自己却岿然不动，继续从事原先的产业，并将它作为毕生的追求，扩大发展，这的确需要一些胆略和气魄。

马加特正是如此，在大家都去开采石油的时候，他不惜破釜沉舟，举债100万美元，在别人弃之如敝屣的行业中开拓新的成功契机，最终获得成功，实现最初的梦想，他的这种胸襟是时刻值得我们借鉴和学习的。

在生意场上，我从不追赶时髦。我所要做的，就是脚踏实地，追寻自己最初的梦想。

7??神奇的椅子

日本的夏路列公司是一家生产内衣的公司，设在神户中央区港岛时装街，在20世纪80年代初创时，连经理在内仅有3个人。

当时，在日本各百货商和服装铺都设有试衣间，但试穿内衣先要脱外衣，如果试一件不合身接着再试时，是一件很麻烦的事情，而且多少有些尴尬。

夏路列公司经理注意到了这个细节，就想：如果能在自己家里邀集三五位邻居或女友，一起挑选公司送来的内衣，有中意的式样当场试穿，这种场合气氛亲切，最适合妇女购买内衣。于是便决定采取这种方式来销售内衣，并配合这种销售方式做出了一些规定：凡是在家庭联欢会上一次购买1万日元以上的顾客，就能获得该公司“会员”资格，今后购买内衣可享受75折的优惠；会员如果3个月内发起家庭联欢会20次以上，销售金额超过40万日元，就能成为本公司的特约店，可享受6折优惠。如果在6个月内举办家庭联欢会40次以上，销售金额超过300万日元，就能成为本公司的代理店，享受零售价一半的批购优惠。

采取这种销售方式以后，夏路列公司获得了迅速的发展。十年以后，夏路列公司拥有员工200多名，代理店约800家，特约店2万多家，会员135万名，而且会员还以每月2万名的速度剧增，年销售额达200亿日元以上，成为日本内衣业的后起之秀，被舆论界称为“席卷内衣业的一股旋风”。

我们再来说说另一个有关椅子的故事。

一个阴云密布的午后，由于瞬间的倾盆大雨，行人们纷纷进入就近的店铺躲雨。一位老妇也蹒跚地走进费城百货商店避雨。面对她略显狼狈的姿容和简朴的装束，所有的售货员都对她心不在焉，视而不见。

这时，一个年轻人诚恳地走过来对她说：“夫人，我能为您做点什么吗？”老妇人莞尔一笑：“不用了，我在这儿躲会儿雨，马上就走。”老妇人随即又心神不定了，不买人家的东西，却借用人家的屋檐躲雨，似乎不近情理，于是，她开始在百货店里转起来，哪怕买个头发上的小饰物呢，也算给自己的躲雨找个心安理得的理由。

正当她犹豫徘徊时，那个小伙子又走过来说：“夫人，您不必为难，我给您搬了一把椅子，放在门口，您坐着休息就是了。”两个小时后，雨过天晴，老妇人向那个年轻人道谢，并向他要了张名片，就颤巍巍地走出了商店。

几个月后，费城百货公司的总经理詹姆斯收到一封信，信中要求将这位年轻人派往苏格兰收取一份装潢整个城堡的订单，并让他承包自己家族所属的几个大公司下一季度办公用品的采购订单。詹姆斯惊喜不已，匆匆一算，这一封信所带来的利益，相当于他们公司两年的利润总和！

他在迅速与写信人取得联系后，方才知道，这封信出自一位老妇人之手，而这位老妇人正是美国亿万富翁“钢铁大王”卡内基的母亲。

詹姆斯马上把这位叫菲利的年轻人，推荐到公司董事会上。毫无疑问，当菲利打起行装飞往苏格兰时，他已经成为这家百货公司的合伙人了。那年，菲利22岁。

随后的几年中，菲利以他一贯的忠实和诚恳，成为“钢铁大王”卡内基的左膀右臂，事业扶摇直上、飞黄腾达，成为美国钢铁行业仅次于卡内基的富可敌国的重量级人物。

菲利只用了一把椅子，就轻易地与“钢铁大王”卡内基攀亲附缘、齐肩并举，从此走上了让人梦寐以求的成功之路。这真是“莫以善小而不为”的恩赐。

机会隐藏在细节之中。当然，你做好了这些细节，未必能够遇到如此平步青云的机会，但如果你不做，你就永远也不会有这样的机会。

8??再坚持一下

一年中考作文题是一组漫画：一个人挖井找水，挖了几口井，都没挖到有水的深度就放弃了，而且有一口井只差几锹就可见水了，他没有坚持下去。其结果呢：没有找到水，只得悻悻离去。考生们根据画写作文，可批评“浅尝辄止的不良学风”，可讲“不讲科学，盲目打井”的教训，也可检讨“见异思迁三心二意”的毛病。其实这里还有个寓言可谈，就是“成功往往在于再坚持一下的努力之中”。这个观点毛泽东就提出来过，许多人都看过京剧《沙家浜》，郭建光带着十八个伤病员坚持在芦苇**中，他鼓励战友的一句台词，就是“胜利往往在再坚持一下的努力之中”！

在美国西部的“淘金热”中，有一个人挖到了金矿。他高兴极了，愈挖掘希望愈高，后来矿脉突然消失了。他继续挖掘，但努力仍归于失败。他决定放弃。他把机器便宜卖给一位老人后，便坐火车回家了。这位老人请了一位采矿工程师，在距原来停止开采的地下三尺处挖到了金矿。这位老人从别人放弃的地方开始，净赚了几百万美元，那个没有“再坚持一下”的老兄知道了这个结果，肯定会后悔的。

明人杨梦设曾说：“作之不止，可以胜天。止之不作，犹如画地。”这句话是什么意思呢？其实就是告诉世人坚持下去的道理；世上的事，只要不断努力去做就能战胜一切，取得成功。但如果停下来不做，那就会和画饼充饥一样，永远达不到目的。

这是个浅显简单的道理，但我们在实际生活中，却常常忘了它。我们常常会有“为山九仞，功亏一篑”的遗憾。成功距我们一步之遥，我们却在最后的关头放弃了努力，让胜利轻易与我们擦肩而过，我们该是多么懊丧！

黛比是美国一个普通工人家庭的女孩。她13岁时就依照巧克力食品包装袋上的制作方法炼制甜饼。结婚后不久，她便想开一家甜饼专卖店。她拜访了许多老板，询问他们的建议。但他们的意见如出一辙，他们说：“放弃这念头，人们的嘴巴已经被甜饼塞满啦！”她丈夫倒很支持她，但他也担心会失败。黛比还是坚持开张了，她的“菲尔兹太太甜饼店”。第一天，她在店里站了一上午，但一个甜饼也没卖出去。她丈夫曾和她打赌，认为她这天下来，绝对赚不到50美元。看来她是输定了。

但永不放弃的决心使她坚持了下来。站在店里等不到顾客，她便将一叠甜饼放在托盘上，在大街上来回奔走，免费赠送。甜饼免费送完了，黛比便回到店里，继续烘烤甜饼。而这时开始有顾客上门了。她认出这些顾客就是刚才在街上免费吃甜饼的人。这天结束时，她点点钞票，足足赚了50美元。到1983年，菲尔兹甜饼业已有3000万美元，共有160分店，分布在美国17个州，以及香港、东京、新加坡、悉尼等地。

台湾企业家高清愿当初在经营台湾的统一超市时，连续亏损六年。但他并没有因此放弃，而是坚持走自己的路。终于在调整营业方针、市民消费能力提高之后，统一超市开始转亏为盈，如今他的企业稳居台湾商店业龙头地位。高清愿的故事告诉我们，往往是在最困难的时候，最需要“再坚持一下”。这是自己勇气和毅力的严峻考验。胆怯的人往往会退缩，而勇敢的人则会经受住考验真是“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”。而适时调整等待时机也是不可少的。

要想成功，就要“作之不止”，决不能半途而废。当然，方法、计划可以调整，但决不要让失败的念头占据了上风。

“再坚持一下”是一种不达目的誓不罢休的精神，是一种对自己所从事的事业的坚强信念，也是高瞻远瞩的眼光和胸怀。它不是蛮干，不是怕徒劳的“孤注一掷”而是在通观全局和预测未来后的明智抉择，它更是一种对人生充满希望的乐观态度。在山崩地裂的大地震的灾难中，不幸的人们被埋在废墟下。没有食物，没有水，没有亮光，连空气也那么少。一天，两天，三天——还有希望生还吗？有的人丧失了信心，他们很快虚弱下去，不幸地死去。而有些人却不放弃生的希望，坚信外面的人们一定会找到自己，救自己出去。他们坚持着，哪怕是在最后一刻——结果他们创造了生命的奇迹，他们从死神的手中赢得了胜利。

轻易放弃，未免太早。记住这句话吧。越是在困难的时候，越要“再坚持一下”。有时，在顺境时，在目标未完全达到时，也要“再坚持一下”，不要因小小的成功就停步不前。

9??“自己”是最大的本钱

1852年，日本东京板桥的一间六铺席房间，27岁的角田式美从广岛初闯东京，除了年轻和力气外，一无所有。但他却必须养活全家五口人，于是他只得去推销、捆包，什么都干。1854年，角田式美在上板桥车站附近租下了25平米空地，以分期付款的方式买了一些木材，请了木工，盖了一间六铺席的小屋。随后，他又从地主那借了一块土地??建了一幢房子，以比市价低的价格很快就卖了出去赚了一笔钱。以后他又用这种方式建了卖，卖了建，进行经营。1855年，上板桥车站附近有了角田式美事务所和角田式美住宅区。他便改名为“角田建设”，就是今天闻名世界的角田建设的创始人。

美国商场上的“混世魔王”丹尼尔·洛维洛也是这样一个白手起家的亿万富翁。洛维洛在失败的折腾中领悟了一个道理：要发财最好采用别人的钱来赚钱的“魔法”，他后来成为了有名的大富翁。他是这样做的：先贷款买一条普通的旧轮船，然后将它改装为油船，包租出去，他找到了大通银行。想尽了一切办法，得到了一笔贷款。他用这笔贷款又买了条老货船，并改装成油轮，租了出去。然后，他又用这条船做抵押，又到银行再借得贷款买了另一条油轮，并把它租出去。然后他又用这条船做抵押，又到银行再借得另一笔贷款，接着又买杂货船改装成油轮后出租。如此不断发展，若干年过去了，洛维洛不断地贷款、买船、出租，生意越做越大。每当他还清一笔贷款便意味着有艘船只名正言顺地变成了他的私产，租金收入也不再作为还债款存入银行而是洛维洛的私有财富了。他有了钱，银行信用状况也好了。他仍用这个“魔法”，借钱生钱，经过一番努力终于成为大批财富的拥有者。你也可以利用借来的钱成就事业。

空手套白狼，大家都会讲，但关键是如何“套”，会套，套得妙，真正的创业者善于利用机会大胆把握时机。

10??家庭是大家的

照理说，孝养双亲是儿女们应尽的责任，虽然时代变迁，旧日的道德观念多已被抛弃，然而新时代的人们还不至于明显地置双亲的生活于不顾。但是奉养双亲的责任，却常在兄弟之间引起争执，这种情形，在社会上也是普遍的现象。

从奉养着老人的家庭中，最常听到媳妇们有如下的怨言：“我先生最差劲了，情愿自己一生负起奉养父母的责任，却让兄弟们乐得逍遥，小叔小婶们的日子过得真轻松，他们大概认为侍奉公婆的事与他们毫不相干吧，看了真令人生气，我跟我丈夫说了几遍，他还数落我的不是呢，你看气不气人。”

的确，一般人都认为老大负起奉养父母的责任是天经地义的事，其他的儿媳们，如果偶尔来探望一下或带点东西来孝敬老人家，就觉得已经尽了孝道了，这种情形也真怪不得长媳在为之愤愤不平了。

都说男人心胸较宽大，女人较狭窄，就以此种情形来说，这话大致是不错的，当丈夫对于独立奉养父母而安之若素时，多半会使妻子满腹牢骚，甚至会在夫妻间引起一场严重的争吵。

就丈夫的立场来说，奉养自己父母是尽孝道，至于兄弟们不肯分担奉养的责任，心中虽也不以为然，或许因为心胸较宽大，或许是因为面子问题，如果兄弟们不主动说：“哥哥，我也分担一些吧。”他是不愿意计较的，或许他的脾气倔强，认为兄弟们为了父母的奉养问题而争执计较，甚至因此而强迫兄弟们负起责任来分担，就毫无意义了。

就妻子的立场来说，则较客观而不带感情。站在第三者的立场来看，她认为让兄弟们提供劳力或经济方面的帮助是理所当然的，所以兄弟妯娌间的袖手旁观才会令她大为生气，况且，即使公婆留有财产，依现行的法律来看，也要兄弟姐妹们平分，又不是由长子独得，那么为什么非要由长子来负起奉养的责任呢？这是不公平的。

立场不同，想法也就不同，如果不设法加以协调的话，夫妻间的一场大吵，终究是难免的，严重的话，很可能造成夫妻间的决裂。

有一次，有位朋友很烦恼地诉苦说：“家父现年将近80，而母亲也已70多岁，本来年事已高理应接来与我们同住，但两老又坚持住在郊外的老家，只好由我与内人每天去探视他们。我自己身体也不好，每天跑这一趟实在觉得吃力，母亲耳朵重听，再加上关节痛，脾气也不好，我们去照顾她，还得忍受她的唠叨与闲气，内人因此经常跟我怄气。我的几个弟弟虽住得不远，却如同置身事外，罕加闻问，我好几次向弟弟们提起，甚至召集他们来讨论，然而每次总是不欢而散。弟弟们总有各种理由推托，不肯分担一些责任，使问题一直无法解决。前几天，内人实在忍耐不住，积压多时的劳累与不快终于爆发，与我大吵一场……”

其实这对夫妇还算是负责任的老实人，只怪他的兄弟不知互相合作、孝顺父母，实在很不应该！

不久前，一位多年不见的老同学谈到她自己的近况，她说：“家母幸好还有我这么一个女儿，不然，她虽也算有两个儿子，却在风烛残年之时，被儿子们当皮球似地踢来踢去，这个月在大哥家，下个月到二哥家，好悲哀。”

这位朋友是个独身的职业妇女。她接着写道：“现在我已经成了真正的老小姐了，既然我有经济能力，又没有家庭的顾虑，就将家母接来与我同住，哥哥大概也可松一口气吧。”

相亲相爱的一家人，必定是幸福的。而幸福的依靠是家庭成员的一齐努力，每个人都应该负起责任来。

11??认真去做每件事

她从事的并非别人眼中的白领工作，为什么会备受同事注目呢？小玲在公司里担任总务助理，做的是琐碎的杂务工作：出外勤递交文件、打扫环境卫生、清理垃圾等，琐碎且辛苦，不过她总是尽心尽力，没有怨言。小玲惟一的交通工具是一辆自行车，不管目的地是哪里，晴天或雨天，她绝对坚持骑车，理由是响应环保，而且可以为公司节省油钱。

小玲连续五年上班全勤，无论刮风下雨从未迟到早退，而且乐于助人，年年当选优秀员工。她自动放弃每两周一次的周六休假，也从未填报加班费。小玲经过的公司角落，你不会看到不该亮的灯、滴水的龙头，或是纸屑在地上。她似乎比老板还要珍惜和爱护公司，而且更是维护地球环境的实践者。清理垃圾时她坚持实施垃圾分类，影印坏的纸张或是一些背面空白的废纸小玲都裁成小张分给同事做便条纸，至于其他的废纸，若可以回收的，就一一摊平后与废纸箱一并捆绑卖给收废纸的，得到的钱捐给工会。

小玲的工作不需要硕士或学士的学位背景，但是小玲敬业，视工作为一件神圣的事。她的认真精神、敬业态度赢得同事们由衷的敬佩，尤其当拥有高学位、高职位的员工抱怨工作不顺时，看到小玲每天很认真地做事时，更是感到惭愧。

时下部分上班族太过于功利、现实，往往只将目前的工作当作寻觅未来名利的跳板，沉醉于心中勾勒的遥远美梦，一点也不重视现在的工作岗位，得过且过。无怪许多主管大叹：敬业的员工哪里去了？过于功利的结果会让人忽略了工作本身的神圣，既不尊重公司和工作，也就是不尊重自己。

现在，相信你已明白为何小玲备受同事注目了吧！小玲的例子是每个人学习的好榜样，虽然每个人的职务不同，但是敬业精神却是一个员工的最好明证。敬业的人不仅老板欣赏；同事也乐于与你同进退，更重要的是自己心安理得，没有虚掷时光，而且过得开开心心，何乐而不为呢？

想要壮志凌云，必须脚踏实地。不屑于平凡小事的人，即使有再壮丽的理想，也只能是一个五彩斑斓的肥皂泡。

12??借路

如果没有人向他挑战，提奥多·罗斯福可能就不会成为美国总统。

每个人都有所畏惧，但是勇敢的人把他们的畏惧放在一边而勇往直前，结果有时会通往死亡，但最终总是通向胜利。

一个人不可能独立地在社会中生活，人与人之间的合作与竞争是我们社会生存和发展的动力。

你对于自己发现的思想，是不是比别人用银盘子盛着交到你手上的那些思想，更有信心呢？如果是这样的话，那么，如果你要把自己的意见硬塞入别人的喉咙里，岂不是很差劲的作法吗？若提出建议，然后让别人自己去想出结论，那样不是更聪明吗？

没有人喜欢被强迫购买或遵照命令行事，我们宁愿觉得是出于自愿购买东西，或是按照我们自己的想法来做事。我们很高兴有人来探询我们的愿望、我们的需要以及我们的想法。

以尤金·威森的例子再作说明。他在获知这项真理之前，损失了数不清的佣金。威森为一家专门替服装设计师和纺织品制造商设计花样的画室推销草图，一连三年，威森先生每个星期都去拜访纽约一位著名的服装设计家。“他从不拒绝接见我，”威森先生说：“但他也从来不买我的东西。他总是很仔细地看看我的草图，然后说：‘不行，威森，我想我们今天谈不拢了。’”经过150次的失败，威森终于明白自己过于墨守成规；于是他下定决心，每个星期拨出一个晚上去研究做人处世的哲学，以发展新观念，创造新的热忱。

不久，他就急于尝试一项新方法。他随手抓起六张画家们未完成的草图，冲入买主的办公室。“如果你愿意的话，希望你帮我一个小忙，”他说，“这是一些尚未完成的草图。能否请你告诉我，我们应该如何把它们完成才能对你有所帮助？”

这位买主默默看了那些草图一会儿，然后说：“把这些图留在我这儿几天，然后再回来见我。”

三天以后威森又去了，获得他的某些建议，取了草图回到画室，按照买主的意思把它们修饰完成。结果呢？全部被接受了。

从那时候起，这位买主已订购了许多其他的图案，这全是根据他的想法画成的——而威森却净赚了1000多元的佣金。“我现在明白，这么多年来，为什么我一直无法和这位买主做成买卖，”威森说，“我以前只是催促他买下我认为他应该买的东西。我现在的作法正好完全相反。我鼓励他把他的想法交给我。他现在觉得这些图案是他创造的，确实也是如此。我现在用不着去向他推销。他自动会买。”

当提奥多·罗斯福当纽约州州长的时候，他完成了一项很不寻常的功绩。他一方面和政治领袖们保持很良好的关系，另一方面又强迫进行一些他们十分不高兴的改革。下面是他的做法。

当某一个重要职位空缺时，他就邀请所有的政治领袖推荐接任人选。“起初，”罗斯福说，“他们也许会提议一个很差劲的党棍，就是那种需要‘照顾’的人。我就告诉他们，任命这样一个人不是好政策，大众也不会赞成。

“然后他们又把另一个党棍的名字提供给我，这一次是个老公务员，他只求一切平安，少有建树。我告诉他们，这个人无法达到大众的期望，接着我又请求他们，看看他们是否能找到一个显然很适合这职位的人选。

“他们第三次建议的人选，差不多可以但还不太行。

“接着，我谢谢他们，请求他们再试一次，而他们第四次所推举的人就可以接受了；于是他们就提名一个我自己也会挑选的最佳人选。我对他们的协助表示感激，接着就任命那个人——我还把这项任命的功劳归之于他们……我告诉他们，我这样做是为了能使他们感到高兴，现在该轮到他们来使我高兴了。

“而他们真的使我高兴。他们以支持像‘文职法案’和‘特别税法案’，这类全面性的改革方案，来使我高兴。”

罗斯福尽可能地向其他人请教，并尊重他们的忠告。当罗斯福任命一个重要人选时，他让那些政治领袖们觉得，他们选出了适当的人选，完全是他们自己的主意。

把自己的想法通过别人来实现，即达到自己的目的，又让别人得到了肯定，一箭双雕，是聪明人的做法。

13??依旧玫瑰飘香

在20世纪初，一家日本移民到了美国的旧金山。这里气候宜人，土地肥沃。他们整出一块地做苗圃，种植玫瑰花。花儿长得很好，他们每周3次开着小货车将花卉送到市场去卖，生意挺不错。

不久，一个来自瑞士的移民家庭做了他们的邻居。这家人也整出了一块地，种植玫瑰花，并拿到市场去卖，生意也很好。两家的玫瑰花在旧金山市场都是出了名的。

两家人和睦相处，做了40年的邻居。父母老了，儿子们接替他们的活计。

但在1941年9月7日，日本偷袭了珍珠港，美国对日宣战。美国公布了《战时安全法》，将日本侨民全部清查并拘留。这家日本人的后代虽已成为美国公民，但因其老父亲仍保留了自己的国籍，所以也没有例外。

在这家日本人被遣送前，他们的邻居前来探望并说：“别担心，我们一定会照看好你家的苗圃。”

这家日本人被送到科罗拉多州哥瑞纳达的一片荒芜的山丘，住进了油毡顶的简陋的房子，在空****的大院子四周，是铁丝网和持枪的哨兵。

一年、两年、三年过去了，他们的邻居一直在苗圃里耕耘，孩子们放学后都要去苗圃松土、浇水；为了照看好两个大苗圃，孩子们的父亲每天要干十六七个小时……终于有一天，在1945年5月，德国人投降了，二战就要结束了，这家日本人收拾了简单的行装，登上了回家的火车。

在火车站，手捧鲜花的老邻居一家人满面笑容地迎接他们。当他们接近自己几年没见的苗圃时，一股花香扑鼻而来；这家日本人惊呆了，苗圃仍像当年那样花朵艳丽，土地松软湿润，无数的蜜蜂在花丛中飞旋。

他们的家中仍是那样一尘不染，在餐桌上，一大瓶含苞欲放的红玫瑰散出醉人的幽香……常言道，“境由心生”，又说“心本无生因境有”。总之，快乐是一种心理状态。内心坦然，则无往而不乐。

吃饭睡觉，稀松平常之事，但是其中大有道理。大珠《顿悟人道要门论》：“有源律师来问：‘和尚修道，还用功否？’师曰：‘用功。’曰：‘如何用功？’师曰：‘饥来吃饭，困来即眠。’曰：‘一切人总如是，同师用功否？’师曰：‘不同。’曰：‘何故不同？’师曰：‘他吃饭时不肯吃饭，百种须素，睡时不肯睡，千般计较。所以不同也。’”可是修行到心无空碍，却不是容易事。我认识一位唯心论的学者，平夙畅言意志自由，忽然被人绑架，系于暗室十有余日，备受凌辱，释出后他对我说：“意志自由固然不诬，但是如今我才知道身体自由更为重要。”常听人说烦恼即菩提，我们凡人遇到烦恼只是深感烦恼，不见菩提。

快乐是在心里，不假外求，求即往往不得，转为烦恼。叔本华的哲学是：苦痛乃积极的实在的东西，幸福快乐乃消极的根本不存在的东西。所谓快乐幸福乃是解除苦痛之谓。没有苦痛便是幸福。再进一步看，没有苦痛在先，便没有幸福在后，梁任公先生曾说：“人生最快乐的事，莫过于看着一件工作的完成。”在工作过程之中，有苦恼也有快乐，等到大功告成那一份“如愿以偿”的快乐便是至高无上的幸福了。

有时候，只要把心胸敞开，快乐也会逼人而来。这个世界，这个人生，有其丑恶的一面，也有其光明的一面。良辰美景，赏心乐事，随处皆是。智者乐水，仁者乐山。雨有雨的趣，晴有晴的妙，小鸟跳跃啄食，猫狗饱食酣睡，哪一样不令人看了觉得快乐？就是在路上，在商店里，在机关里，偶尔遇到一张笑容可掬的脸，能不令人快乐半天？有一回我住进医院里，僵卧了十几天，病愈出院，刚迈出大门，陡然日丽中天，阳光普照，照得我睁不开眼，又见市人熙攘，光怪陆离，我不由地从心里欢叫起来：“好一个艳丽盛装的世界！”

“幸遇三杯酒美，况逢一朵花新？”我们应该快乐。

只有深入到生活的深处，你才懂得自信与积极才是快乐之源。

人的快乐若只限于自己的享受，那是狭隘而短暂的，别被这样的快乐给唬住了。

14??一加一大于二

在商业化社会里，是没有等式可言的。当你抱怨生意难做时，也许有人正因点钞票而累得气喘吁吁。这里面的差别可能就在于：你认为1加1应该等于2，而他认为1加1永远大于2。

在奥斯维辛集中营，一个犹太人对他的儿子说：“现在我们惟一的财富就是智慧，当别人说1加1等于2的时候，你应该想到大于2。”纳粹在奥斯维辛毒死536724人，父子俩却活了下来。

1946年，他们来到美国，在休斯敦做铜器生意。一天，父亲问儿子一磅铜的价格是多少？儿子答35美分。父亲说：“对，整个得克萨斯州都知道每磅铜的价格是35美分，但作为犹太人的儿子，你应该说3??5美元。你试着把一磅铜做成门把看看。”

20年后，父亲死了，儿子独自经营铜器店。他做过铜鼓、做过瑞士钟表上的簧片、做过奥运会的奖牌。他曾把一磅铜卖到3500美元，这时他已是麦考尔公司的董事长。

然而，真正使他扬名的，是纽约州的一堆垃圾。

1974年，美国政府为清理给自由女神像翻新扔下的废料，向社会广泛招标。但好几个月过去了，没人应标。正在法国旅行的他听说后，立即飞往纽约，看过自由女神像下堆积如山的铜块、螺丝和木料，未提任何条件，当即就签了字。

纽约许多运输公司对他的这一愚蠢举动暗自发笑。因为在纽约州，垃圾处理有严格规定，弄不好会受到环保组织的起诉。就在一些人要看这个得克萨斯人的笑话时，他开始组织工人对废料进行分类。他让人把废铜熔化，铸成小自由女神像；他把木头等加工成底座；废铅、废铝做成纽约广场的钥匙。最后，他甚至把从自由女神身上扫下的灰尘都包装起来，出售给花店。不到3个月的时间，他让这堆废料变成了350万美元现金，每磅铜的价格整整翻了1万倍。

每一种行业中，都有人赚大钱，有人赚小钱，有人赔钱。其实大家的脑子都差不多，只不过有人用得多，有的人整天都让大脑休息。

细心的人会发现：世上没有两片完全相同的树叶，这就是规律。

如果有一条商业街，或路边有一溜大排档有铺位出租，你想租一个铺位开店，那么，租哪段位置的铺位最好呢？

或者许多想当老板的人有这样的心理：租路口或街口当头一间，截住顾客，先吃头碗汤，生意一定最好！

如果你这样选择，那就错了，大错特错！因为老板的心理不同顾客的心理，老板想多赚钱而顾客却想少花钱，两者的心理恰恰是相反的，你想生意好，必须从顾客的心理去考虑。

在得出答案之前，先给你讲个小实验：某班分到两张音乐会的票，大家都想去，于是只好抽签。签做好后，班长耍了个小花招，将签排成一排，让同学们先抽，以示公平，剩下最后一张才是他的。

同学们一个个把签抽走，全是空白，最后，一行签仅剩下第一张和最后一张，两张都写着“有”字，可见班长并不骗人，他也得到了如其所愿的一张票。

其实班长只搞了个小小的心理战，因为大家都觉得，总的来说抽哪个签机会都差不多，但对第一个和最后一个大家心理上就会有一点儿抗拒：不可能那么巧，两张票就会落在最前和最后！于是，在没有特别心理提示的情况下，绝大多数人都觉得从中间随手抽一张机会大些。

让我们再回到铺位选择上来，当顾客走进一条商业街时，通常不甘心在第一门店便成交，他总得走走看看，货比三家，怕自己上当。当走得差不多了，看也看过了，比也比过了，便会找一间成交，通常不是最前和最后。如果这条街是一眼看到头的，多数人也不会特意选最中间，而是两头三分之一处机会最大。这里说的是一般情况，如果你经营得特好或特差，在熟客中造成了很大的声誉差距，情况就会发生变化。

任何事物中都有其内在的规律，有些人只是停在表面上“想当然”，另外一些人则深入其中“想其所以然”。他们得到的结论往往是不同的，因为事实总偏爱后者。

15??天真的恐惧

在《成功绝非意外》（Success Is No Accident）这本美妙的著作中，作者莱尔·李贝若博士（Dr.Lair obeiro）有一段话听来真是真理，而且不断在历史中重复得到印证。他说：“如果你继续做你向来所做的事，你就会继续得到你向来所得到的结果。”多么强烈的讯息！有时候，为了在你的生活中创造正面的事情，你需要在做事情的方式上做一些修正，这个世界可不会突然改变情况来酬谢你。相反的，你必须改变你处理某些挑战的方式。

你见过太多根本不愿改变的人，即使他们目前的努力并未奏效。人们害怕改变。有时候他们甚至为自己的局限辩论说，“我向来如此”，或“我不是那块料”，或“我向来都有不同的做法”。不过，如果，某件事对你来说行不通，像这样的声明既无用也帮不了你。应该记住的是，依然故我的话，你将会断续得到你向来所得到的结果！

或许你不是那种愿意向朋友和客人求援的那种人。甚至对此引以为傲。然而，有时你就是需要向人求助才能成功。如果你太顽固了，坚持“我不能那么做”，你可能会错过一个大好良机。还有无计其数的例子显示，不愿尝试新的事物，或是不愿尝试不同的做法，可能会妨碍你达到成功的机会。对你的顽固做个清单：你的生活中是否有任何地盘只因你向来如此做，就继续这么做的？

“保持开放的心胸”无疑是一句过度滥用的话，然而，我们当中很少有人真地能够保持开放的心胸。相反的，我们却习惯固守古老陈旧的陋习。

对我来说，恐惧念头就像是一条精力旺盛的狗身上所拴的皮带。他们将你往回拉，不是偶尔，而是时时刻刻。

如果你收集一般人心中所有的恐惧念头，客观地观察他们，试着决定他们对这个人有什么好处，你就会看清楚，不是某些而已，而是所有的恐惧念头都一无是处。它们没有半点好处。一点也没有。他们干扰了梦想、希望、欲望和进步。

恐惧念头有许多面貌。有时候令人听起来很合理：“我只是比较谨慎，所以我要慢慢来。”其他时候，是受到过去的牵绊：“我已经试过了，可是没有成功。”偶尔，恐惧聪明地伪装为实际。“大部人都失败了，所以开始以前我一定要有绝对把握。”我可以列举好几页的实例。然而，当你仔细、诚实地观看每一个恐惧念头时，却有相似的蛛丝马迹可寻。他们都是在解释或为某件事行不通而辩解。他们通常是为半途而废或迟迟未开始找合理的借口。

一位好批评的人，尤其是胆怯的一位，会认为这个劝告不切实际，太单纯或愚蠢。表面上看来，他们似乎颇有道理。我向你保证，我不是劝你忽略事实，冒不必要或愚蠢的风险。我也不是建议你，你应该尝试你全然没有资格去做的事。例如，如果你的梦想是进NBA打篮球，而你又已年过四十，体重超重，而且身高只有五尺六寸，那还是算了吧，你是不可能梦想成真的！

这里谈的恐惧是清清楚楚直接妨碍你的梦想那种——害怕被拒绝、害怕失败。像这样的念头：“人人会怎么看我？我看起来可能很愚蠢”，或者“我不认为我做得到，我没有时间或经验，或信心，或预算。”这些常见的阴魂不散的恐惧念头都是我们自己幻想出来的梦想破坏者。

例如，有一个独立的推销员。她的目标是增加一倍的收入。她的“理性”恐惧以这样的面貌出现：“我不能在周末打电话给客户，因为我可能会得罪他们，或是占用于他们的家庭时间。”事实上，当然是她不敢打电话。所以，年复一年，她都没有打成电话，总是远远落后在她的目标后面。然后有一天，她决定抛开恐惧，拿起电话。由于周末在家的客户更多，心情也更放松，她发现，这其实是打电话的最好时机。一旦她抛开恐惧，一切就轻而易举。她的收入不只是加倍，而是三倍。

至于过于天真的风险，建议你尝试某件可以改变你一生的事。承诺下个月开始练习抛开或忽略任何浮上心头的负面和恐惧的念头。当恐惧浮上心头时，轻轻但是坚实地将它们打发走。当它们回来时（这是必然的），再次打发它们走。它比你所想的容易。

只需要勇气以及一点练习。一再努力，直到它们彻底消失为止。没有了恐惧念头的干扰，你将会发现，人生比较轻松，也比较有趣。

16??从1美元到1??5美元

一个百万富翁和一个穷光蛋至少在某一方面是完全一样的……他们一天都只有24小时，1440分钟……在富兰克林报社前面的商店里，一位犹豫了将近一个小时的男人终于开口问店员了：“这本书多少钱？”

“1美元。”店员回答。

“1美元？”这人又问，“你能不能少要点？”

“它的价格就是1美元。”没有别的回答。这位顾客又看了一会儿，然后问：“富兰克林先生在吗？”

“在，”店员回答，“他在印刷室忙着呢。”

“那好，我要见见他。”这个人坚持一定要见富兰克林，于是，富兰克林就被找了出来。

这个人问：“富兰克林先生，这本书你能出的最低价格是多少？”

“1.25美元。”富兰克林不假思索地回答。

“1??25美元？你的店员刚才还说1美元1本呢！”

“这没错，”富兰克林说，“但是，我情愿倒给你1美元也不愿意离开我的工作。”

这位顾客惊异了。他心想，算了，结束这场自己引起的谈判吧，他说：“好，这样，你说这本书是最少要多少钱吧。”

“1??5美元。”

“又变成1??5美元？你刚才不还说1??25美元吗？”

“对。”富兰克林冷冷地说，“我现在能出的最好价钱就是1??5美元。”这人默默地把钱放到柜台上，拿起书出去了。这位著名的物理学家和政治家给他上了终身难忘的一课：对于有志者，时间就是金钱。

“你热爱生命吗？那么别浪费时间，因为时间是组成生命的材料。”

“记住，时间就是金钱。假如说，一个每天能挣10个先令的人，玩了半天，或躺在沙发上消磨了半天，他以为他在娱乐上仅仅花了6个便士而已。不对！他还失掉了他本可以获得的5个先令。……记住，金钱就其本性来说，绝不是不能升值的。钱能生钱，而且它的子孙还会有更多的子孙……谁杀死一头生仔的猪，那就是消灭了它的一切后裔，以及它的子孙万代，如果谁毁掉了5先令的钱，那就是毁掉了它所能产生的一切，也就是说，毁掉了一座英镑之山。”

这是为成功学大师所普遍推崇的美国著名的思想家本杰明·富兰克林的一段名言。它通俗而又直接地阐释了这样一个道理：如果想成功，必须重视时间的价值。

拿破仑·希尔指出：利用好时间是非常重要的，一天的时间如果不好好规划一下，就会白白浪费掉，就会消失得无影无踪，我们就会一无所成。经验表明，成功与失败的界限在于怎样分配时间，怎样安排时间。人们往往认为，这儿几分钟，那儿几小时没什么用，但它们的作用很大。

但是大部分的人却总是在抱怨他们的时间不够多，事情做不完。

对每个成功的人来说，时间管理是很重要的一环。时间是最重要的资产，每一分每一秒逝去之后再也不会回头，问题是如何有效地利用你的时间呢？

研究时间管理之道，首先必须知道，一个小时没有60分钟。事实上，一个小时内只有利用到的那几分钟而已。

大家一天要浪费几个小时呢？如果真想知道，不妨来做一个实验。首先，找一份记事历，把每一天划分成3个小时的区域。然后再把每个小时划成60分钟的小格。在这整个星期里面，随时把所做的事情记录在划分的表格中，连续做一个星期试试看，再回头来检查一下记事历，就会发现，由于拖延和管理不良，浪费了多少宝贵的光阴。

当人们了解到是如何在使用时间之后，再回头重做一次实验。这一次多用点心来计划时间，把需要做及想要做的仔细安排进你的时间表，再看效率是否会好一点。

记住一件事，时间是惟一可以卖给他人或自己的东西，对时间的利用率越高，就越可以卖得好价钱。

17??飞走的鸟

人要能活到八十三四岁，则人的一生就有3万余天，但你算一算，你已用去了多少天，还剩下多少天？我们已经取得了什么，我们还能做什么……一个小孩，每次吵闹，妈妈就拿起电话拨117给他听。117是报时台，会不断播报时间，每5秒一次。孩子的好奇心很强，一听报时台就停止哭闹了。