时间带不走古人那熠熠闪光的智慧，我们的今天也因此而被启发和改变。

1??主持抛宝碗教徒

巴东下岩院的主持和尚，有一天在外面捡到了一个青瓷碗，就把它带回寺院。他折了一朵鲜花放在碗里，供奉在佛像前，第二天碗里就长满了鲜花。后来，他又在碗里放了几粒大米，过了一夜，碗里又长满了大米。而后，他又把少许的铜钱和金银放在碗里，一夜之间又变成了满满的一碗铜钱和金银。从此以后，下岩寺便富裕起来了。过了一些日子，主事和尚老了，一天他过江去查田，当船行至江心时，他从怀里取出那个青瓷碗，随手抛进了江中，弟子们都惊呆了，老和尚就对他们说：“我死后，你们难道能够谨慎守节吗？将青瓷碗丢了，是不想让你们增加罪过啊！”

世间的奇珍异宝固然稀少，但任何财富的取得是人用双手劳动所得，勤劳才能致富，那种不劳而获的安逸思想永远不会长久。

2??公孙仪不受赠鱼

春秋时，公孙仪曾任鲁国的相国，他喜欢吃鱼，鲁国的老百姓都争相买鱼送给他，公孙仪全都没有接受。他的兄弟对此不太理解，便问：“兄长既然喜欢吃鱼，为什么又拒绝人家的馈赠呢？”公孙子仪笑着回答：“兄弟你这就是有所不知了，正因为我喜欢吃鱼，所以才不能接受人家的赠鱼。你想，如果我失去这个位子了，谁还会送鱼给我吃呢？正因为我在这个位子，别人才会送鱼给我。如果我接受人家的鱼，吃了人家嘴软，我就必然要给人家办事。这样，就会违背原则，就不能认真执法了，久而久之，自然也就会被罢免相位。相位罢免了，虽然我还是喜欢吃鱼，但谁还会再送给我呢？现在我不接受人家的赠鱼，也就不会被罢免相位；虽然不要别人的赠鱼，但我可以长久地吃自己的鱼。这又有什么不好呢？”他的兄弟这才真正明白，兄长这是靠己不如靠人啊！

公孙仪不受鱼，不因为礼物大小，而是说明他是一个公正廉洁的清官。若能受小必会受大，人心无不蛇吞象，愈贪愈不能满足。成为贪官者，早晚会身败名裂，而到那时，就后悔莫及了。

3??张忠定体恤仆人

有一次，张忠定办公事回到家里，看见客厅里有个仆人睡着了，张忠定便叫醒他，问道：“你家里出了什么事吗？”仆人答道：“大人，我母亲久病不愈，哥哥外出又长时间未回，因此心绪烦闷。”张忠定便派人到他家里去探访，果然如此。第二天，张忠定就派一个人到他家里去，帮助照料他母亲，并且对大家说：“在我的客厅里，怎么会有白天睡觉这种事呢？这一定是他的心情极其忧郁而造成的，因此，我要原谅并同情他。”

仆人虽然是主人的下人，但仆人也是人，除了地位学识，其他方面没有不一样，主人能体谅他们，他们会替主人拼命效劳。同样，今天的老板若能宽以待人，也就能最大限度地调动员工的积极性，使他们全身心投入到工作中去。

4??孔道辅举笏击蛇

北宋的孔道辅在任宁州的知府期间，有个道士在修缮真武像时，有一条蛇从画像里窜了出来，后来它又出现了好多次，竟然还敢靠近人，人们都误认为它是神仙。州将正想前去验证一下，然后向上报告时，孔道辅率领部属前来朝拜，这条蛇果然又出来了。孔道辅立即举起笏板当即把它打死了，州将和他的部下大吃一惊，过一会儿，又都由衷地佩服起来。从此孔道辅名震天下。孔道辅打蛇无异于以身试法，因为在封建迷信盛行的社会里，人们却把蛇看做是神，认为打死它会带来灾祸，孔的胆量和气魄是令人佩服的。

5??乳母频回首获救

汉武帝的乳母有一次在宫外犯了罪，武帝准备依法处置她。乳母就求助于谋士东方朔，东方朔对她说：“这件事是不能靠说理争辩所能解决的，你如果想获得解救，就在将你押走时，只要频频回头来看着皇上就可以了，千万不要说话。这也许还有一线希望。”乳母被带到了皇上面前，东方朔也在汉武帝旁边侍坐，于是东方朔就对乳母说：“你这个老太婆多么傻，皇上现在已经长大成人了，哪里还会靠你的乳汁养活呢？”武帝听了，心里不免凄然，于是赦免了乳母的罪过。

人毕竟活于情感之中，尤其是对小时候自己最亲近的人物别有感情，而最深挚的感情不需要言传，东方朔就是利用了汉武帝对乳母特殊的感情达到了解救汉武帝乳母的目的。

6??天下本无事，庸人自扰之

陆象先当蒲州刺史的时候，如果有职员犯罪只会宽慰他们，并既往不咎。录事说：“这些按照法律条例都应该处以杖责。”陆象先说道：“人的情理道德都差不多，难道你还不能理解我的意思？如果说必须要打板子，那就应该从你开始。”录事惭愧地退下了。陆象先经常告诉别人说：“天下本来太平，没有事情，只是由于一些蠢人的惹是生非，才叫人头疼。只要将闹事的源头平息下来，又有什么麻烦不能解决？”陆象先前后在几个州主持大局，他的政策一直是这样，百姓和官吏都思念他的好处。

陆象先是一位通晓人情事理的达人，对于治理术有自己独到的看法。道家的学说主张“无为”，不要给民众太多束缚和压力，无为而治在中国历史上起过很大的影响，陆象先对待自己的部下，也用同样的道理，不对他们进行重罚，而是轻描淡写，将大事化小，小事化了，从而起到了息事宁人的作用。而属下在犯了轻微的过失以后，本来心里忐忑不安，被长官几句话带过，还能够得到宽慰，自然会对长官产生感激之情，提醒自己不要再犯过失，努力做事，陆象先的方法确实巧妙，他对于行政组织中内部矛盾的性质和处理方式了如指掌，所以能够取得良好的政绩。如果长官不体谅下属，而听取诸如文中录事那样的建议，那只会让下属产生抵触情绪，出工不出力，把事情搞得一团糟。我们还应该看到，陆象先并不是一味姑息，他的温柔政策针对的是职员犯的轻微过失。如果不能区分过失的程度，就会造成放纵属下的局面，这也是不成功的。所以，对度的把握是政治家的一个重要课题。

息事宁人切勿小题大作，才能化干戈为玉帛，造成上下团结的局面。

7??种世衡大雪践约

环州的吐蕃部落中有一位叫奴讹的首领，生性刚强倔犟，从来没有拜会过太守。听说种世衡到了，奴讹出来迎接，种世衡约定第二天到奴讹的帐篷去拜访他。当天晚上下了大雪，积雪有三尺深。下属劝阻道：“路上太危险，不能去！”种世衡说道：“我正要凭借信义来收服这些羌族部落，怎么能够不遵照约定的日期呢？”于是经过危险的路段到达奴讹的部落。奴讹惊讶地说道：“大人真是没有半点疑心哪！”便率领部众听候种世衡的命令，表示顺服。

北宋的西北边境一直不太稳定，需要种世衡、狄青这样的杰出将领才能保持国防安全。种世衡能够在天降大雪的严酷天气中路经危险的地段，勇气和胆识非一般官员可比。对待新收服的下属予以信义，种世衡的事迹就是一个很好的范例，以至于桀骜难驯的羌族首领也愿意顺服。在现代的管理工作中，如何对待下属中难以驯服的人是一个重要的问题，需要在管理技术上有相当造诣的领导者才能够解决。如果是有胆识的领导者，就可以采取种世衡的方法，将心比心，以心换心，使对方体会和认识到领导的真诚关怀，从而努力工作，成为精通业务的骨干力量，从而对提高团队士气大有好处。如果遇上平庸的领导者，具有文中种世衡的下属的想法，遇上一点困难就失去信用，只顾自己，不但不能使对方信服，而且自己也不可能赢得所有下属的信赖。没有信用的领导者是失败的领导者，只能是被下属架空的领导者。在这样的领导者手下做事，谁都会打自己的小算盘，工作自然是很平庸的了。

万事诚信为先，信用不但是做人的基本准则，也是领导者的基本准则和必备的品质。

8??汉高祖定军心

汉高祖在洛阳南宫，从阁道上望见许多将领常常三三两两坐在沙地里议论。汉高祖问道：“这是在说些什么？”留侯张良答道：“陛下还不知道吗？这是在图谋造反啊。”高祖说：“天下刚刚安定，是什么缘故还要谋反呢？”留侯说：“陛下以平民的身份起兵，靠这班人打下江山。如今陛下贵为天子，而封赏的都是陛下亲近、喜爱的萧何、曹参这些老朋友，而诛杀的都是陛下平常怨恨的人。如今军吏计算功劳，认为天下之地不够封赏，这班人既担心陛下不能全部封赏，又害怕被怀疑到往日的过失而遭受诛杀，所以就聚集在一起图谋造反。”高祖于是忧心忡忡地问：“该怎么办呢？”留侯说：“陛下往日憎恨的人，群臣都知道的，哪个最为厉害？”高祖说：“雍齿与我有旧怨，他曾经多次困辱我。我想杀他，因为他功劳多，所以不忍心。”留侯说：“现在赶紧先封雍齿给群臣看，群臣见到雍齿受封，那么大家对自己受封都会坚信不疑。”这时汉高祖便设置酒宴，封雍齿为什方侯，并加紧催促丞相、御史论功行赏。群臣参加酒宴后，都欢喜地说：“雍齿都能封为侯，我们这些人就不必提心吊胆了。”

张良的谋略举世闻名，但是因为体弱多病，没有直接的战功，却在很早就被封侯。刘邦的将领大都出身农民，目光比较短浅，所以爱发牢骚，但是也容易笼络，张良建议将名声最不好的雍齿封侯，一下就将他们的疑虑冰消瓦解。抓住下属的心理，巧妙地稳定他们的情绪，是领导者解决诸如职称评定之类的难题的方法。利益均衡，不伤害属下感情，又能提高自己的威信。

9??范文正拔士

范仲淹任用士人，一向注重人品而不拘小节，如孙威敏、滕达道，都深受重视，范仲淹担任西北军事长官的时候，所选用的幕僚，大都是一些被贬谪而尚未复官的人，有人觉得这很奇怪，范仲淹说：“有才能而没有过失的人，朝廷自然会任用他们。至于那些不幸被官吏评议而遭处罚的可用之才，若是不借机启用他们，就会变成废人了。”因此范仲淹麾下人才济济。

范仲淹作为一代名相，其文学杰作《岳阳楼记》中发出的感慨“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”，为后来者所崇尚效仿。范仲淹身世坎坷，从社会的底层一步一步走到最高领导层，经验和阅历极其丰富，充分了解民间的疾苦，对基层的情况有深刻的认识，所以他任用人才的时候会注重人品，以简朴而实际的眼光看待人才的取舍，并大胆使用被贬谪的官员。更令人感动和佩服的是，范仲淹具有强烈的责任感，千方百计利用人才。避免人才流失，为国家挽回了不少损失。

使用人才不拘小节，是领导者的理想境界。不过，实际操作起来始终难免世俗偏见的干扰。一些小事上不够审慎的人才很可能会受到非议，而遭受处分的人才也可能因为受到同事不公正的待遇而沉沦下去，这都是组织的损失。如果领导者不能在这一方面有所作为，组织中的士气总会受影响，毕竟人才不平则鸣，气氛也难以活跃。

选拔人才应不拘一格，用人用的是员工的优点与长处。

10??王守仁争座

王守仁捉到叛逆朱宸濠以后，江彬等人才到达。他们出于嫉妒的心理，于是散布流言中伤王守仁，王守仁一点都不介意。初次拜见，江彬等人把王守仁的座位设在旁边，要他坐下。王守仁假装不知道，就坐在上座，而下首的旁席挪开。江彬等人立即恶语相向，王守仁则以平常的交际礼仪，平心静气地告谕他们，后来经人调解，这件事才平息下来。王守仁并不是为了争座位，而是害怕一旦受牵制，以后的事情都要听他们指使，就无法有所作为了。

王阳明先生在哲学史上树立的丰碑，历来为人们所景仰。作为政治家和军事家的王阳明，同样在人格和谋略上为后代树立了榜样。当时朱宸濠的反叛蓄谋已久，幸好朝廷有所准备，而且选才得当，使用了王阳明这样优秀的将才，王阳明担任过多年的地方官，也有实际的军事经验，理论和实践的素养都很丰富，所以能够迅速平定叛乱。江彬之所以对王阳明大加中伤，是为了抢占胜利果实，给自己的脸上贴金。以后可以借机在明武宗前邀功领赏。王阳明不但坚持了正义，不向恶势力低头，而且还通过计谋，以正常的交际手段来牵制江彬，不给他在公众场合中伤和打击自己的机会。对付这样的情况，就需要用变通的方式来对待，巧妙地将斗争转化，使对方无处下手，不但可以保护自身，同时又有力地打击了对手。

身处不利境地中，应有淡泊宁静的涵养，运筹帷幄、决胜千里，赢得人心也同样重要。

11??唐文宗顺水推舟

唐文宗李昂将要到南郊举行祭天活动。去祭祀之前，主管官员奏说，已将相扑手带来了。文宗说：“我正在清静斋戒，怎么能看相扑？”诗臣们说：“按旧例祭天前都有观看相扑的项目，相扑手已在门外等候了。”文宗说：“这是想要我赏赐给他们东西罢了，可让他们就在外面相扑，完事后就把他们打发走。”又有一次文宗看斗鸡，旁边一个优伶称叹道：“好一只大公鸡！”文宗说：“你既然说好，就把鸡赏给你吧！”

唐文宗是一位很有作为的皇帝，在唐朝中期政绩突出。他不愿意沾染过多的不良习气，更不愿意沽名钓誉，通过简化礼仪来表明自己比已故君主的高明之处。如果刻意去进行改革，就应该落到实处，不要对繁杂琐事大动干戈，唐文宗对待相扑手的方法就是如此；同样，他对优伶的谄媚也采取了有一点反讽意味的方法，巧妙地打发了这类无聊小事。如果唐文宗采用的方示太严厉，不但会让随从很难做事，自己的生活也会受影响，毕竟这类琐事不适合运用纯粹的行政方法。话说回来，是人就有人的七情六欲，不可能像苦行僧那样，于娱乐之事一点不沾。适当地享受一些娱乐，可以调整节奏，松弛紧张的神经，不应随意否定。

牛刀割鸡，徒费力气，对付琐事的烦扰也是一样，应该有所超脱。

12??宋太宗大量

北宋太宗赵光义时，孔守正任殿前都虞侯，一天，侍臣们陪太宗在北园宴饮，孔守正喝得酩酊大醉，与殿前指挥使王荣在太宗面前各论自己的战功，争执起来，很失礼仪。侍臣们请求把他们交给有关官员去问罪，太宗没有答应。第二天，他两个一同到金銮殿上请罪，太宗说：“朕昨天也喝得大醉，迷迷糊糊不再记得有过什么事。”

为大任者尤其忌讳缺乏大局观，目光短浅，对琐事寻根问底。如果把无伤大雅的微小过失也要记在心上，非要大做文章，加以严惩，就显得有些小家子气。而犯错的本来就懊悔不已，又遭到不公正的待遇，难免会有怨恨之心。无心之失，不如大人大量，不要一般计较，而是许以恩惠，不予追究，才能收买人心，提高声誉。

与宋太宗一样，历史上不少贤达对于此类事件都不会追究。道理很简单，属下如果真的是对立的想法，何必要暴露呢？酒醉的活，未必能当真，如果抓住不放，把自己降低到醉汉的水平，不识大局，何以服人？而为大任者缺乏宽宏度量，是非常致命的缺陷。施以恩惠，不但可以得人心，也是善待自己，体贴他人的做法。

宽容是每个人都应有的气量。

13??徐敬业抚贼

唐高宗李治时，蛮族人聚集进行抢劫，官军前去讨伐失利，于是委任徐敬业为刺史前往处理。当地州街派军队到城外迎接他，徐敬业让他们全部返回城去，自己一个人骑着马到了州府。贼寇听说新刺史来了，全部加强戒备以对付讨伐。徐敬业到州上任后，对此一句也没有问过，把其他事处理完毕，才说：“贼寇们都在何处？”州吏回答说：“都在南岸。”于是徐敬业就带着一两个佐吏随从着渡河而往。大家见他如此行动，很是担心惊愕。贼寇们起初手持兵刃观望，见徐敬业所乘船中没有别的人，于是撤回，闭上营门隐藏起来。徐敬业上岸后，径直走进营内去，告诫他们：“国家知道你们不过是被贪官污吏所害，并没有其他罪恶。你们都回家种地吧，走得晚的就要被官府当贼盗处理了!”徐敬业只是把他们的首领叫到面前，责备他何不早向官军投降，让人把他打了几十杖送走了，从此全州境内秩序井然。

唐代人才辈出，以唐太宗李世民为例，就果敢勇毅，胆识过人，有英雄气概。徐敬业离李世民的时代不远，也表现出遇事不惊、从容自若的风度。徐敬业对政治现实有深入的了解，明白百姓若非逼不得已，是不会作乱的，既然如此，就没有必要害怕，应该抓住机会，将他们转化。深入敌营，需要的是超人的勇气和镇定，正如班超所云“不入虎穴，焉得虎子”那样的非凡气概，这些都是常人难以想像的，也正是这样的气质使徐敬业能够成为领袖人物。有这样的胆识，贼寇自然心服，毕竟他们很少见过世面，也惧怕朝廷的威严。应该指出，徐敬业此举绝非鲁莽用事，而是早有准备，洞悉并抓住了对方的弱点，一举击破。成大事者如果具备气定神闲的心态，就已经为面对将来的大风大浪准备好了一叶扁舟。

14??李德格平谣言

唐敬宗宝历年间，亳州一带传说出产圣水，有病的人喝了以后立即痊愈。于是从洛阳到长江以北几十个郡的人，争相捐钱取水，亳州人获利上千万钱。消息不断传递，就像真的一样。当时李德裕在浙西任职，他叫人在市集上用锅盛上圣水，放五斤猪肉进去煮。宣言道：“如果真是圣水，猪肉就应该没有任何变化。”不久之后，肉煮熟了。从此人心稍微安定一些，妖言也就在不久以后平息了。

谣言生事，在中国历史上时常出现，往往造成规模不小的震**。美国汉学家孔飞力写过一本《叫魂》，就是取材于乾隆时期的真实历史事件，此事牵动了整个国家机构，波及华北和长江中下游地区。出现这类事件，与中国历史的独特架构有关，因为中国传统上官民划分很严格，百姓基本上处于自治之中，但是又极其缺乏教育资源，人格单一，比较容易受谣言的影响。遇到这种事件，最忌讳兴师动众，使用强权弹压，《叫魂》中乾隆帝就是这样主导了一幕闹剧。李德裕很镇定，认识到此类事件只是针对民众的心理层面，所以无须大动干戈，只要消除民众心中的迷惑，用科学的方法来证伪，谣言就会不攻自破。

李德裕的手法中，值得我们推敲的是如何利用公共政策解决特殊问题。谣言生事属于“私”的范畴，最好的方法是将问题摆到台面上，用正常的方法解决。这样处理，所耗费的人力和物力是比较合算的。相反，如果换一种手法，很可能会乱上添乱，耗费很大不说，收效也无法令人满意。

统筹全局者忌讳自乱阵脚，处理紧急事务尽可能运用正常的手段。

15??秦桧装糊涂

秦桧把持朝政的时候，各地进贡朝廷的贡品，都要先送入相府，然后呈送宫中。有一天，秦桧的妻子王夫人进内宫拜谒，显仁太后抱怨道：“最近很少看到大尾的子鱼。”王夫人应答道：“臣妾家里有，应当进献一百条。”王夫人回到相府后，把这事告诉秦桧，秦桧责怪她说错话。第二天，秦桧叫人准备一百条腌青鱼进献宫中。显仁太后拍手笑道：“我就知道这婆子没有见过世面，果真如此！”

作为中国历史上名声最大的奸臣之一，秦桧的谋略应该说已经登峰造极。秦桧曾经被金国俘虏，后来回南宋做内应，居然能够重新赢得宋高宗的信任，本事自然了得。在这一则故事里，秦桧的妻子确实比较愚蠢，无意中在皇太后面前泄露了自家贪赃枉法的秘密，又答应进献一百尾子鱼，势成骑虎，弄得去也不好，不去也不行，难以处理。秦桧善于揣摩心理，明白皇太后的思维也比较简单，没有自作聪明去遮掩了事，而是顺着这条路子，将错就错，正好迎合了皇太后的想法，也替自己洗脱了嫌疑。

老奸巨猾的秦桧将计就计，不仅没有暴露自己的财富和贪污行径，反而讨好了皇太后。

16??武则天海量

骆宾王在徐敬业手下时，为他起草了讨伐武后罪状的檄文。檄文传到朝廷后，武后一边读一边嘻嘻地笑，一副十分不屑的样子。直到“一之上未干，六尺之孤安在”（指唐高宗刚刚下葬，而他的太子已经被废）的时候，才猛然吃惊道：“这是谁写的？”有人报告说是骆宾王所为。武后叹道：“宰相怎么能埋没这个人才！”

骆宾王是唐代著名诗人，才华出众，传说在徐敬业兵败之后削发为僧，诗人宋之问路过浙江，想写描述钱塘江潮的壮观景色，但是有一联总写不好，一位老僧指点道：“楼观沧海日，门对浙江潮。”有此两句整首诗犹如画龙点睛，境界非凡，后来宋之问才听说那位老僧是骆宾王。武则天虽然私人生活上被人诟病甚多，但是爱惜人才，知人善用，眼光相当独到，所提拔的狄仁杰等人，都是首屈一指的杰出人才。因此，武则天读到骆宾王铿锵有力、掷地有声的语句时，不由得激发渴求人才的欲望，有如此的感慨。如果不是因为骆宾王下落不明，武则天任用他的可能性很大的。这样的优秀人才，即使曾经与自己做对，也要想办法拉拢他们为自己效力，表现出了不同凡响之处，不以恩怨论人，惟才是用。正所谓度尽劫波兄弟在，相逢一笑泯恩仇，有什么理由不能放下私人恩怨呢？如果现代的管理者能够有如此境界，要收服人才应该不是难事，心胸宽广，人才自然愿意在麾下效命。

海纳百川，有容乃大，对待曾经敌对过自己的人也应该有如此境界。

17??张需身体力行

张需擅长治理人民，先是担任郧州的佐吏，当地河渠淤积，水田废弃了数十年，历任太守都无法加以疏通。张需刚到任，太守和他谈及这件事情，担心疏通河渠耗费民力。张需前往察看，说：“只要有若干人，三天就可以做完。”太守很是奇怪，以为他是信口胡说。张需招集需要的人数后，让他们各自携带器具，分别量好长度，尽力而为，果真三天就完成了。太守非常吃惊，还以为是有神灵相助。后来张需转任霸州太守，看到当地有很多百姓游手好闲，以讨饭为生，于是在每一个里甲都放置一本公文薄，列出游手好闲者的户口，每户都要报告男女大小人丁的数目，让他们一起去种植米、麦、桑、枣，纺织的器具，鸡和猪的数目，都明白地记载在上面。闲暇的时候，张需就亲自下乡检查。户、簿有短缺的就加以处罚。于是百姓都勤勉努力，不敢偷懒。不到两年，家家户户都有了固定的产业，百姓生活日益富足。

张需可以在三天内就将河渠疏通，废弃多年的水田得以利用，从反面证明了当地官员严重的形式主义作风，像这样关系到当地农业收成的大事，大家都在议论，却无法解决，只能说明缺乏干才，没有认真地做实地分析其实，只要有人愿意虚心地向农民讨教，就能找到解决办法。再根据实地获得的资料，详细地推算人工、物质资料和工作进度，完全可以游刃有余地予以处理。张需在霸州解决游民问题，也是针对当地的实际情况利用里甲的管理功能，通过连带责任的方法加以抑制。同时，他又通过促进农业生产的方法，从根本上解决了问题。

没有调查，就没有发言权，在实际工作中必须时刻谨记。

18??樊姬之力

楚庄王主持朝会处理政事很晚才结束。樊姬走下台阶迎接他，说：“为什么这么晚才结束，不饥饿疲倦吗？”

庄王说：“今天听到忠诚贤明臣子的进谏，不觉得饥饿疲倦。”

樊姬说：“大王您所指的忠贤大臣，是诸侯国中的宾客呢？还是国人中的哪一位？”

庄王说：“就是沈令尹。”樊姐听说后掩住嘴巴发笑。庄王说：“你发笑是什么原因呢？”

樊姬说：“我侍奉大王，主管沐浴，执掌梳洗工具，整理卧席，已有十一年了，然而我总是派人到齐国、郑国之间，选拔美女进献给大王。现在，与我地位同等的有十个人，比我贤明的有两人。我难道就不想专擅大王的爱宠么？我是不敢以个人的欲望来遮蔽他人的美好啊。我想要大王见得多就更能识辨人。现在沈令尹辅佐楚国多年了，没有见过他举荐贤明的人而贬掉无能的人，又能称得上是忠贤吗？”

庄王第二天朝会时，将樊姬的话说给沈令尹听，沈令尹离座起立，向庄王举荐孙叔敖。叔敖治理楚国三年，楚国就成为霸主。楚国史官执笔在简策上记下：“楚国之所以成为霸主，是樊姬出了力啊。”

不以个人的欲望来遮蔽他人的美好，有几人能真正做到啊！

19??宋人的秘方

古时宋国有一族人善于制造一种药，这种药冬天擦在皮肤上，可使皮肤不会干裂，不生冻疮。这一族人靠这个秘方，世世代代做缥染布絮的生意，日子倒也过得充足殷实。

后来有个来买布的商人知道了此事，就出重金买下了这个秘方。

当时吴越两国是世仇，不断交兵打仗。这个商人便将这个秘方献给吴王，并说明在军事上的用途。

吴王得此秘方大喜，便在冬天发动水战。吴国士兵涂了药粉，不生冻疮，战斗力极强，而越国士兵仓促应战，加上大部分都患了冻疮，苦不堪言，大败而归。

吴王重赏进献秘方的商人一块土地，这个商人从此大富大贵，也不用再去贩卖布匹了。

中国人发明了火药去做爆竹，西方人学去造枪造炮，也是这个道理。同一样东西，在不同人手里就能有不同的用途，也发挥着不同的作用。

20??庾公不卖妨主之马

庾亮有一匹性情十分暴烈的马叫的卢，有人劝他把这匹马卖出去。庾亮说：“如果我卖它，肯定会有人买它，那样就又会伤害它的新主人。难道能够把危害自己安全的东西转嫁给别人吗？从前孙叔敖杀死了不吉祥的两头蛇，就是为了让后面走来的人看不到，这在古代被传为美谈。我效仿他，不也通情理吗？”

趋利避害是人类的一种本能，人们都想尽可能将自己的损失减少到最低限度，这是无可厚非的。但是在避免自己遭受损失的时候，应尽可能不要把这种损失转嫁给他人。庾亮当然知道把没有用处的烈马卖出去可以赚到一笔钱，弥补自己的损失，但是这样势必给马的新主人造成伤害，同时损人利己的行为必定为人不齿。而良好的口碑是一匹马的价值所无法相比的。作为一个聪明人，庾亮自然明白这个道理，当然不会为了这一点小利而使自己的名誉受损。能够明辨一匹马与良好的声誉孰轻孰重，这就是有道君子和逐利小人的区别。而珍视名誉的人也一定会被人们所敬重。可惜生活中经常有那些为蝇头小利蒙蔽住双眼的人们，他们为了追求一点微小的利益而不择手段坑害他人。从眼前利益来看，他们自然占了便宜；但是从长远来看，却得了一个欺诈蒙骗的恶名。好事不出门，坏事传千里，一旦给人们留下一个恶劣的印象，就难以消除。这样势必会对事业的发展造成重重阻碍，造成的损失就不是当初被追求的那点小利所能相比的了。

不要因为一点蝇头小利而损人利己，恶劣的声誉会给一个人的事业造成种种障碍。

21??苏子容入乡随俗

苏子容奉命出使辽国，在辽国正巧赶上冬至。宋朝的历法比辽国的早一天，辽国人就问他哪一种历法才正确，苏子容从容地回答：“每个国家的历法家计算时间所采取的方法是不一样的，所以会有早有晚。比如亥时是今天晚上，而过几个时辰就是子时了，那就要算明天了。是前还是后，各自根据本国的历法就可以了。”辽国人认为他讲得很有道理，于是就以自己的历法来庆祝冬至节。苏子容回国后将此事禀报给皇上，皇上高兴地说：“你讲得十分正确！”

苏子容是个杰出的外交家，他回答辽国人的提问十分巧妙。辽国人突如其来地让他评价宋、辽两国历法哪个正确哪个错误，这是一个十分棘手的问题，如果说宋朝的历法正确，那就等于否定了辽朝的历法，不免有碍于外交礼貌；如果说辽朝的历法正确，那更不妥当。这个时候似乎陷入一个进退两难的困境，肯定哪一个都要否定另外一个。如果换了一般人，真不知道该如何回答是好，而苏子容的回答十分巧妙，对两个国家的历法都做了肯定，既表达了对辽国的尊敬，也无损于自己的国家。一位使者代表本国出使外国，有时会遇到对方别有用心的刁难、挑衅，这当然需要认真对待，应该毫不留情地予以还击；但有时也会遇到对方一些善意的、突如其来的问题，如果使者没有思想准备，就会陷入极为尴尬的境地。要圆满地完成国家的使命，一方面要求使者具有渊博的知识、随机应变的能力，另一方面还要求他们具有高超的语言艺术，巧妙应答，从容得体。既维护了本国的尊严，树立了本国的威望，也与友邦增进了感情和友谊。

对于进退两难、模棱两可的问题，不要简单地肯定一方，应该寻找一个两全其美的答案。

22??吕蒙正不记人过

宋朝的吕蒙正，不喜欢与人斤斤计较，他刚任宰相时，有一位官员在帘子后面指着他对别人说：“这个无名小子也配当宰相吗？”吕蒙正假装没有听见，大步走了过去。其他参政为他愤愤不平，准备去查问是什么人敢如此胆大包天，吕蒙正知道后，急忙阻止了他们。散朝后，那些参政还感到不满，后悔刚才没有找出那个人。吕蒙正对他们说：“如果一旦知道了他的姓名，那么就一辈子也忘不掉。这样的话，耿耿于怀，多么不好啊！因此千万不要去查问此人姓甚名谁。其实，不知道他是谁，对我并没有什么损失呀？”当时的人都佩服他气量宏大。

在生活中，谁都会碰到那些向我们口吐恶言的人。恶言是指那些损害和攻击人的尊严、情感和人格的话，包括讥讽、挖苦、嘲弄、咒骂、羞辱等各种涉及人身攻击的话。人的素质是不一样的，林子大了，就难免有许多歪脖子树。出言不逊的人，口吐狂言的人，好揭人短的人，说话嘴不干净的人，在日常生活中屡见不鲜。有些人尽管你丝毫未触犯他的利益，但由于他对你的某些言行，或出身、资历、能力、生活习惯等瞧不起和看不惯，也可能会对你吐恶言。

对待这些口吐恶言的人，最好的办法就是装聋作哑，不予理睬。因为这些人大多没有什么修养，属于粗鄙庸常之人，倘若你与他们斤斤计较，则无异于降低了自己的身份。再者说，别人说你“坏话”也是很正常的事，你不可能让所有的人都夸你好。但同时应有所警戒，对“坏话”内容有则改之，无则加勉，以你高贵的人格来修正“坏话”对你的歪曲。

宰相肚里能撑船，对待别人的“恶言”，有两种选择，要么沉默，要么用高尚的人格去感化对方。