1小心行得万年船
“狡兔死，走狗烹；飞鸟尽，良弓藏；敌国破，谋臣亡。”能够做到善始善终的开国功臣委实屈指可数，但无论结局如何，每一位都是处世高手，深谙做人的心机之道，他们深知“树大招风”的道理，也懂得“小心行得万年船”的古训，在暗流汹涌的封建官场中，扬帆前进。
在中国古代社会，善始善终的开国权臣并不多。在这方面，做得最为出色的当属汉朝的萧何。萧何与刘邦早就相识，当时，刘邦做泗水亭长，萧何是沛县功曹，两人是同乡，萧何知识丰富，又十分熟悉法律，刘邦对他就格外尊重和信服，刘邦每有什么处理不当的事，萧何总会帮忙指点，为他掩饰通融，因此两人的关系也越来越密切。
自刘邦沛县起兵后，萧何一直跟随，刘邦差不多对他言听计从。萧何治理国家的确有一套，百姓皆乐意为萧何奔走，萧何对刘邦的粮草供应也充足及时。史书上这样记载说：“楚汉战争之始，汉王刘邦令丞相萧何留守关中，辅佐太子刘盈治理郡县、筹集粮饷，自统大军东讨项羽。”当然，刘邦对萧何也并不是毫无戒心，但他能较好地处理。
刘邦在楚汉两军相峙，在战斗异常惨烈的阶段，他却接连派出使臣返回关中，专门慰问萧何。对此，萧何未加多想，而门客鲍生却对萧何说：“现今汉王领兵在外，风餐露宿，备尝辛苦，反而几次派人前来慰问丞相，这是对丞相产生了疑心。”萧何一听，顿时醒悟，忙讨教应对之策，鲍生接着又献一策：“为避免生出祸端，丞相不如在亲族中挑选出年轻力壮的子侄，让其押运粮草，前往荥阳从军，这样一来，汉王就不会有疑心了。”萧何依计而行，派了许多兄弟子侄，押着粮草，前往荥阳。刘邦听说丞相运来了粮饷，并派不少亲族子弟前来从军，心中大悦，传令亲自接见。当问到萧何丞相近状时，萧家子弟齐道：“托汉王洪福，丞相一切安好，但常念大王驰骋沙场，恨不得亲自相随，分担劳苦。现特遣臣等前来从军，愿为大王效命。”刘邦非常高兴地说道：“丞相为国忘家，真是忠诚可嘉!”当即召入部吏，令他将萧家子弟，量才录用。对萧何的疑虑，也因此而解。
还有一次也很危险，但在门客召平的帮助下也化解了。汉十年(前197年)九月，陈叛乱，刘邦带兵亲自讨伐，韩信也乘机欲谋为乱。吕后在萧何的帮助下，设计擒杀了韩信。刘邦得知后，便遣人返回长安，拜萧何为相国，加封为五千户，并赐给了他五百人的卫队。众臣闻讯，纷纷前来祝贺，独召平前来相劝。
召平对萧何说：“公自此将有大祸了!”萧何一惊，忙问：“君何出此言?”召平道：“圣上连年征战，只有您安守都城，不冒风险。今韩信刚欲反长安，圣上已生疑心。给您加封、派卫队卫公，名为定公，实则疑君，这不是大祸将临了吗?”萧何听后，恍然大悟，急问：“君言甚是，不知如何才好?”召平说：“公可让封勿受，并将私财取出，移作军需，方可免祸。”萧何点头称是，于是，他只受相国职衔，让还封邑，并以家财佐军。刘邦听后，疑心大解。
不出几年，刘邦又在征战期间，多次派使者回长安，问相国近来做何事。使臣回报说：“因陛下忙于军务，相国在都城抚恤百姓、筹办军粮等。”一门客听说了这件事，找到萧何说：“您离灭族不远了。”萧何顿时大惊失色，不知为何。客又接着说：“公位至相国，功居第一，无法再封了。主上屡问公所为，恐公久居关中，深得民心，若乘虚而动，皇上岂不是驾出难归了?今公不察上意，还勤恳为民，则更加重了主上的疑心，试问如此下去，大祸岂不快要临头了吗?现在为您着想，您不如多购田宅，强民贱卖，自毁贤名，使民间说您的坏话。如此，主上闻知后，您才可自保，家族亦可无恙。”萧何照计施行，刘邦得知后，方安下心来。
刘邦战胜返回长安，途中有不少百姓拦路上书，状告萧何强买民田。萧何入宫见驾，刘邦将状书一一展示给萧何看，并道：“相国就是这样为民办事的吗?愿你自向百姓谢罪。”萧何见刘邦无深怪之意，退下后，将强大的田宅，或补足价格，或退还原主，百姓怨言渐渐平息，刘邦也因此获得了好名声。
做人有“心机”，方能在平静如镜的湖面看出汹涌暗流，在风和日丽之时看出山雨欲来。能够做到未雨绸缪者，方为真正的俊杰。
2对付小人的方法
世上小人难对付，这是众所周知的事情，在不触及原则性问题时通常忍忍就过去了。但若触及到了原则性问题，那你也就不能再沉默了，否则的话他们会变本加厉，得寸进尺。这时你应用点“心机”，来点“以毒攻毒”的计谋，使他们原形毕露，让他们无地自容。
尊严是一个人精神上的原则性问题，人们不允许别人轻易冒犯自己的尊严，尊严受到损害有时比物质利益的损失更能让人感到痛苦和难以忍受。一个人的素养越高越看重自己的人格与尊严，所谓“士可杀不可辱”，正是这个意思。
但是，有时，明知自己的尊严已被人严重地侵犯了，却还不知如何申辩，结果只能白白地受气。其实，别人侮辱我们的人格，并不就意味着他们的人格有多高尚，如果我们能对那种见利忘义、心胸狭窄的小人来个“以毒攻毒”，就会收到意想不到的效果。
下面这个小保姆的故事就很好地说明了这一点：
在某大城市的一户人家，有一位乡下来的小保姆，由于性情实在，干活利索，给女主人的印象颇佳。但是，生性狐疑的女主人还是担心这位乡下人手脚不干净，于是在试用期的最后几天想出个办法来试一试她。
一天早晨，小保姆起床要去做饭，在房门口捡到十元钱，她想肯定是女主人掉下的，就随手放在了客厅的茶几上。谁知第二天早晨，小保姆又在房门口捡到了一张十元的钞票，这让她感到很奇怪。“莫非是在试探我吗?”小保姆产生了这样的疑问。但她又很快打消了这个念头，因为女主人是位刚从科长位子上退休的体面人，怎么会做出这样侮辱人的事情呢?这样想着，她就把钱放进了茶几底下，但心里面还是留了个心眼。
到了晚上，小保姆假装睡下，从卧室的窗户窥看客厅中的动静。女主人竟真的悄悄到茶几前取钱来了。小保姆彻底惊呆了，怒火冲上了她的心头：怎么可以这样小看人!她咬了咬嘴唇，下定了一个决心。
次日早晨，小保姆又在房门口发现了一张钞票，这次是五十元钱。她笑了笑，把钱装进了自己的口袋。到了傍晚，她在女主人下楼去练气功之前把这五十元钱悄悄地放在了楼梯上，准备也测试女主人一番。果不出小保姆所料，女主人之所以怀疑别人手脚不干净，正是因为她自己是一个自私而贪心的人，她在下楼时看见了那五十元钱，当时就眼睛一亮，然后趁着左右没人把钱塞在了口袋里。这一幕，全都被暗中偷窥的小保姆看到了。
当晚，女主人就像科长找科员谈话一样找到了小保姆，严肃而又婉转地批评她为人还不够诚实，如果能痛改前非，还是可以留用的。小保姆故作懵懂地问：“你是不是说我捡了五十元钱?”“是呀!难道你不觉得自己有错吗?”小保姆摇了摇头：“不，我不认为我做错了什么，因为我已经将那五十元钱还给您了。”女主人一脸诧异：“咦，你啥时啥地还我钱了?”小保姆大声回答：“今天傍晚，公共楼梯……”女主人一听到“楼梯”两个字，登时像触了电一样浑身一颤，狼狈得一句话也说不出来了……
聪明的小保姆来了个“以毒攻毒”的方法，既为自己保留了尊严和面子，也揭穿了女主人虚伪的外表和“小人”的本性，可谓是“一石双鸟”、“一举两得”。
由此得出结论：对付小人就要以毒攻毒。
3做人要看懂伪与诈
做人单纯本身不是错，而关键是社会关系复杂，要想在社会上立足，就要懂得伪装自己，以防被人欺诈被人骗。做人表面天真可以，但内心一定要留点“心机”自己用。
中国古代大哲学家荀子的性恶论说：“人的本质如果看来是善的，那是他努力装扮成这样的，人性本来就是恶的。”同时也告诉人们做人要有“心机”，必须适度地伪装自己，以防被恶人所害。
人性究竟是善还是恶，并非我们所能说清的事。但是在现实生活中，与人打交道时的确要谨慎小心，对人不妨考虑一些防范对策，预防万一，否则事情发展到糟糕程度时就为时晚矣。
在现实社会里，欺骗、狡诈的大有人在。大到国家之间的争端，小到个人之间的利害关系，这种欺诈无处不在。因此，与其说欺瞒他人不正当的行为太卑鄙，倒不如说吃亏上当的人太单纯、太大意。
人生是一场战争，在这场战争中，为了生存，必须要有慎重的生活方式和态度。这是因为社会上鱼龙混杂，到处都是陷阱、圈套，必须小心提防。所谓“害人之心不可有，防人之心不可无”。
乌龟遇到天敌时保护自己的方法是值得我们借鉴的。当人开始抓乌**，这个家伙便将头和爪子全缩进了壳内，这样它装死足足几分钟后才慢慢将头伸出来张望，等敌人走了，它才敢爬动起来。还有鹰的眼睛锐利，在高空中便能看清地面上的兔子，而此时兔子并不慌忙，它就顺势打个滚，装作死去，鹰一个俯冲下来，本想这下可抓住兔子了，可是奇迹发生了，当鹰到达地面伸开双爪时，兔子却一跃而起双爪猛踢鹰的胸肚部位，鹰悲鸣几声，带着伤痕逃离了地面。
这两个例子是自然界里的普通故事。也是两类不同的以欺诈对手而求生存的实例。在社会生活中，人人都想战胜对手，当敌我力量悬殊较大或势均力敌时，用反间计欺诈对方，会使对方上当，处于你的摆布之中，而你此时，已成了狩猎的猎人了。当人的力量处于优势时，也不妨采用一下欺诈的战术，这样会使你事半功倍，达到唾手可得的目标。总之，欺诈是一种计谋。
在人类社会，无处不存在着欺诈。欺诈并不是什么违背伦理的罪恶。凡是有利于自己的生存，有利于个人能力实现的，都是正当的，合理的，西方哲人曾说过：“凡是存在的，都是合理的。”这话并不无道理，既然我们存在，我们就有理由去生存、求发展，而一切对自我的压抑和对存在的摧残则应当被看成为罪恶。
再者，欺诈也是由于当代社会的竞争所引起的，竞争使得我们不得不谨慎行事，竞争也使得我们每个人必须以自我为中心，必须永远走在同伴的前面，否则优胜劣汰的法则便不会饶恕我们。
常见的欺诈主要分以下几种：
第一种：利用人性的弱点，以利诱人。人是逐利的动物，无论大利小利他都不会放弃，当然他也会考虑自己的成本和风险。但更多的情况下他是不怕风险而敢于铤而走险的。而这时，你最好的办法就是给予利而诱之。世上任何给予都不是白给的，没有免费的午餐，以利诱人，比较常见而且也易成功。
第二种：声东击西，制造假象。这种方法就是要在对方信息颇为迷惑之时，故意发布一些让对方上当的信息，当然这些信息对敌人来说可能得之不易或认为准确可靠而极其有用，所以才适用它。要做到假做真时真亦假的境界，这样假象也便被认为真的了。
第三种：诈死和装败也是很好的战术。若诈得像，装得真，则可以认清对方的判断，制造对方判断的负担，并使其做出错误的判断而踏入陷阱。助长对方的娇气，使其松弛警戒；而你则趁此寻求生的契机；另外还可以解除对方对你的压力，因为他巴不得解下心头的重担，你的诈死装败也正好制造了他们心理上的借口。
学学这些欺骗术，一方面可帮你识破他人骗局，另一方面可保护自己。
4成全别人
成全别人的好胜心，会让别人更加喜欢你，获得良好的人际关系。这点“心机”还是很容易实现的，只要偶尔暴露一些无关紧要的小毛病就行了。
一位新来的老师，感觉到他与学生之间存在一些距离，这些距离大都来自好奇与畏惧。因此，这位老师故意在课堂上说：“我的字写得不好看，板书更差，小学时我的书法都不及格，因此我特别害怕在黑板上写字。”以此博得学生一笑，为的是很快缩短师生之间的距离。有时，他也会说：“如何，我的领带漂亮吗?”学生就会暗暗在心里想：“这老师真有趣，竟注意些小事，可见老师也是凡人。”学生的心情一下子放松了，便产生了亲切感，此后这位老师的教学也变得很顺利。
同样有头衔的大教授在人前演讲时，在麦克风前打喷嚏，站不稳，故意表演些小失误，就能缓和原来紧张的气氛，“同样都是人，难免做出些不雅的事。”于是一种亲切感就自然产生了。
人人都有自尊心，人人都有好胜心，若要联络感情，就需要重视对方的自尊心，因为重视对方的自尊心，就必须隐藏你自己的好胜心，成全对方的好胜心，这样表面上对方胜利了，实际上却是你胜了。
你与同你有相同特长的人比赛，你必须让他一步，即使对方的技术敌不过你，你也得让对方获得胜利。但是一味退让，便表现不出你的真实本领，也许会使对方误认为你的技术不太高明，反而引起无足轻重的心理。
所以你与他比赛的时候，应该施展你的相当本领，先造成一个均势之局，使对方知道你不是一个弱者，进一步再施小技，把他逼得很紧，使他神情紧张，才知道你是个能手，再一步，故意留个破绽，让他突围而出，从劣势转为均势，从均势转为优势，结果把最后的胜利让于对方。对方得到这个胜利，不但费过许多心力而且由危而复安，精神一定十分愉快，对你也有敬佩之心。
但是这个破绽要安排得十分自然，千万不要让对方明白这是你故意使他胜利，否则便觉得你虚伪。所面临的难题是起初你还能以理智自持，比赛到后来，感情一时冲动，好胜心勃发，不肯再作让步，也是常有的事。或者在有意无意之间，无论在神情上、在语气上、在举止上，不免流露出故意让步的意思，那就白费“心机”了。
生活中，有些人真理在握，不吭不响，得理也让人三分，显得绰约柔顺，君子风度。这种人具有一种天然的向心力，活得自然潇洒。论辩之中，假如是重大的或重要的是非问题，自然应当不失掉原则地论个青红皂白甚至为追求真理而献身。但日常生活中，也包括工作中，往往为一些非原则问题、鸡毛蒜皮的问题争得不亦乐乎，以至于非得决一雌雄才算罢休。越是这样的人越对甘拜下风的瞧不顺眼。
“玩深沉”指的就是讲究隐藏与“心机”。其实玩深沉显示了一个人的大度。争强好胜者未必掌握真理，而谦下的人，原本就把出人头地看得很淡，更不消说一点小是小非的争论，根本不值得称雄。你若是有理，却表现得谦逊，往往能显示出一个人的胸襟之坦**、修养之深厚。
5坚持成熟抛弃世故
成熟是真正的“心机”，世故则是快腐烂的“心机”，玷污了“心机”的含义。做人要积德，就得要成熟而不要世故。
生活中，大多数人渴望自己早一些成熟起来，可往往却又无法分清成熟与世故的界限，陷于世故的泥坑。那么，到底怎样区别成熟与世故呢?
成熟者可以看到社会或人生的阴暗面，而不会被阴暗面所吓倒，表面沉静而内心却有一腔热血。因为面对黑暗面，既坚信希望在于将来，又执著于今天的努力。世故者也看到社会的阴暗面，但却分不清主流和支流、本质和现象。他们因为曾在事业、理想、生活、爱情等方面遭受过打击或挫折便冷眼观世，觉得人生残酷，社会黑暗。在生活中，成熟与世故的具体区别表现为：
（1）真诚与虚伪
成熟者知道社会是复杂的，因此人的头脑也应当复杂些好。遇事要自己思索，自己做主，不轻信，不盲从；与人交往，考虑复杂些而不失其赤子之心，“和朋友谈心，不必留心”；如果遇见不熟悉的人，“切不可一下子就推心置腹”，因为这样既不尊重自己，也不尊重别人，可以多听少谈，真正了解后才可以敞开交流思想。世故者由于过多地看到人生和社会的阴暗面，错误地认为人世间没有真诚可言。
（2）互助和利用
成熟者在处理人与人关系上，坚持互惠互利、互帮互进的态度，有福共享，有难共当，患难时见真情。世故者考虑问题时以利益为先，交往的热情则同于已有用之程度成正比，即使是对同一个人也不例外。
（3）坚持原则与看风使舵
成熟者遇事头脑冷静，坚持原则，有主见，自己该干什么仍干什么。世故者观风向，看气候，见什么人说什么话，投人所好，八面玲珑，采取“随风倒”的处世方法。
（4）直面现实和玩世不恭
成熟者对事敢于发表自己的意见，敢作敢当，有“舍我其谁”的大丈夫气概，往往小事糊涂，大事清楚。世故者游戏人生，采取滑头主义和混世主义态度，专搞中庸，惯于骑墙。他们和人可以谈天说地，但只是摆现象，不下结论，迫不得已时也有些不言而喻地说出“大家早已公认”的结论。
（5）奋进与沉沦
成熟者和世故者也许都经历过生活的艰辛、人生的磨难。但前者把挫折当成奋飞的起点，重新认识社会与自我，奋进不已；后者则或者躬行“先前所憎恶、所反对的一切”，拒斥“先前所崇仰、所主张的一切”，或者干脆对一切无所谓，企求超脱社会，也许还会同恶势力同流合污。
做人要成熟而不要世故，成熟做人，成熟办事，帮你取得成功。
6笼络人心
一个人能量再大，也不可能包办所有的事情，因此成大事者十分注重用人之术，而笼络人心，将有才华的人为己所用便成了成大事者的一种重要手段。笼络人心便要学会攻心为上，学会从情感方面多投资，这样才能以最小的投资获取最大的回报。
在现代企业中，有心计的老板会和员工之间建立“崭新的家族经营”关系，就是指要像父母纠正子女的错误一样，关心职工的成长，一发现缺点就毫不留情地指出来，并把他们的潜力引导到正路上去。
下面这个故事说的就是这个道理。
万家公司是以经营超级市场为主的公司，这家公司以店员精通商品知识且服务周到而深受顾客欢迎。公司经理在谈他如何管理店员的经验时说：“本公司百分之八十的职工是未婚女青年，我认为，公司有培养和教育的责任。所以，从公司的立场来说，绝不能让她们成为连招呼也不会打的小姐回到父母身边，或是连东西也不会买的小姐嫁到未来的丈夫处去。基于这个缘故，公司对她们的要求十分严格，在商品知识的教育方面，也花了很大一笔开支。我常常告诫她们：学会当一个合格的店员，不仅是为了顾客、为了公司，尤其是为了她们自己。”
这位经理不是只从公司角度出发，更重要的是从女店员自身的成长出发，来教育、培养她们。为员工前途着想，员工自然会怀着感激之情，严格要求自己做一个好店员，从而为公司的前途着想。
下面这个故事是关于蒋介石的。
蒋介石平时总是随身携带一个小本子，里面记载着国民党师级以上军官的姓名、字号、籍贯、生日、亲戚、爱好等一般人不大注意的细节。有时，他在与部下谈话过程中，很自然地问起对方的家眷等方面的情况，令部下受宠若惊，为蒋委员长的关心所感动。
第12兵团司令官雷万霆调职时，受到蒋介石的召见。谈了一段时间，蒋介石说道：“令堂大人比我小两岁，快过甲子华诞了吧，到那时别忘了通知我一声。”雷万霆一听这话，激动得眼泪都流出来了，哽咽地说：“总统日理万机，还记得家母的生日!”雷万霆自此成了蒋介石的心腹。
蒋介石还经常请一些少将以上的军官到家里吃便饭，以此来收买人心。每次的饭菜都是四菜一汤，简朴至极，作陪的往往只有蒋经国一人。这种不请别的陪客的家宴方式显得自然而亲热，简单的饭菜又给对方留下了清廉的印象。当部下叫他委员长时，他随便地说：“叫我校长好了，你们都是我的学生嘛!”如果来者不是黄埔生，他就很慷慨地说：“哦，那就到下一期登记吧!”这样做就提高了部下的身价，起到了收买拉拢的作用。
吃过便饭后，蒋介石总是提议照一张相。蒋介石年轻时曾与孙中山有过一张合影，孙中山坐在椅子上，他站在孙中山的后面。蒋介石与部下合影一律是这种模式，其意不讲自明。
当杜聿明在徐州为他打仗卖命时，他从小本子上查到了杜母的生日，立即命令蒋经国亲赴上海，给杜母送去10万元金圆券作为寿礼，并在上海举行隆重的祝寿活动。消息传到了徐州，杜聿明既喜又惊，这不仅是因为蒋委员长记得母亲的生日，而且因为不久前陈诚申请去台湾疗养，蒋介石才批了5万元。
虽然蒋介石最后兵败，东逃台湾，但他的笼络人心的策略还是十分精明的，在这一点上是值得我们去借鉴的。
7当机立断见果敢
做事必须要有这样一种精神：当机立断者，善于观察动态，提出果断措施，弭乱于已形。如无超人之魄力，难以应付瞬息万变之局面。
当机立断，才能做成大事，犹豫不决就会一事无成。有些人总是前怕狼后怕虎，最后耽误的还是自己。而有些人则因可以随机应变而成大事。
宋仁宗时，虽经济、文化发展迅速，但土地兼并严重，国家财政空虚。西夏和辽屡次犯边，致使人民起义不断，统治集团内部矛盾重重，使北宋积贫积弱的局面逐渐形成。
这种社会引起的皇宫内部的斗争尖锐。崇政殿的亲从官颜秀、郭逵、王胜、孙利四人，本是皇帝的心腹，为皇帝生，为皇帝死。但是，眼看社会动**不安，他们觉得北宋江山也长久不了，便私下里密谋，准备兴兵叛变，劫持仁宗“挟天子以令诸侯”，或直接推翻宋朝，以新的年号取而代之。他们是皇帝侍从官，容易接近皇帝，很容易达到目的。正如俗话说：堡垒最容易从内部突破。
准备就绪后，颜秀便开始杀死军校，一路厮杀，进入延和殿，再攻杀进禁中，很快逼近皇帝的寝殿。这时，皇后正在殿内，和皇帝闲谈，夜里得知宫内发生谋变，仁宗很惊慌，便打算逃出寝殿，保全自己，皇后却立即关好门，然后派人召来都知堇守忠等人，请他们带兵护卫，确保皇上安全。不一会，颜秀等人冲到福宁殿下，斩杀宫中人，宫中见状四处奔逃，惊吓声四起，有的被斩断了臂膀，呼痛之声，响彻帝所。恐怖与惊吓的气氛，笼罩着整个寝殿。何承用怕皇帝惊恐，启奏宫人殴打小女子。皇后大声怒斥道：“叛贼在殿下杀人，皇上就要出来，你们还敢妄言启奏?”皇后知道叛贼要纵火烧殿，便吩咐左右持水准备。不一会，叛贼果然以蜡烛焚烧灯笼，再焚烧宫殿。左右持水者，迅速将火灌灭，叛贼烧殿不成。双方的战斗仍在激烈地进行着。为了组织力量，打击叛贼，防止出现更大的叛乱，皇后亲自削剪宦官的头发，并说：“平定叛贼后，我要论功行赏，其凭证就是剪过的头发。”宫中宦官及宫女，都争相剪发，尽力拼杀。最后，颜秀、郭逵、孙利三人终为宿卫兵所诛杀，王胜一人逃跑，数日之后，也被抓获，立即斩杀。颜秀等人的宫中谋变，至此便彻底失败了。宫中又恢复了原有的平静。
面对这次突然事变，仁宗皇后善观动态，巧于措置，仓促之间，指挥若定，转危为安，终于平乱，没有惊人的魄力是很难办到的。仁宗皇后不愧为巾帼英雄。
三国时期著名的“空城计”也显示出了战略家的胆略。
公元229年，诸葛亮兴兵攻魏，命令马谡督诸军为前锋，与魏将张邰大战于街亭(今甘肃庄浪东南)。马谡违背了诸葛亮的节制，指挥失宜，最后为张所败。诸葛亮的兴兵计划遭到破坏，被迫退兵汉中，将马谡下狱，死于狱中。历史故事“孔明挥泪斩马谡”讲的就是这个历史事实。
马谡失街亭，诸葛亮很恼火，但魏兵在大将军司马懿的率领下，却穷追不舍。诸葛亮毕竟是少有的政治家、军事家，他一方面将马谡抓捕入狱，以震军威，以严军纪，同时他又冷静地思考对策。他想，以自己的兵力直接迎战司马懿，毫无胜利的希望，如果仓皇逃跑，司马懿肯定继续追杀，可能要当俘虏。在此千钧一发之际，左思右想，诸葛亮迅速做出军事布置：急唤关兴、张苞，吩咐他俩各引精兵三千，急投武功山，并鼓噪呐喊，虚张声势。命令张翼引兵修剑阁，以备走路，命令马岱、姜维断后，伏于山谷之间，以防不测。并命令将所有旌旗隐匿起来，诸军各守城铺。命令将城门大开，不要关闭，每一城门用二十军士，脱去军装，打扮成一般的平民百姓，手持工具，扫街道。其他行人进进出出，没有一点紧张的表现。吩咐完毕，诸葛亮自己身被鹤氅，头戴华阳巾，手拿鹅毛扇，引二小童携琴一张，来到城楼上凭栏而坐，然后命人焚香操琴，显得若无其事，安然无恙。司马懿前锋部队追到城下，却不见城内一点动静，只见诸葛亮在城楼上弹琴赏景，感到莫名其妙，“丈二和尚摸不着头脑”，不知诸葛亮葫芦里卖的什么药，不敢贸然前进，便暂停下来，急速报与司马懿。大将军司马懿以为这是谎报，便命令三军原地休息，自己则骑马飞驰而来，要看个究竟。果然，诸葛亮坐于城楼之上，笑容可掬，焚香操琴，悠闲自在，根本没有什么恐惧和惊慌的表情。最后司马懿撤兵。
8远交近攻，急流勇退
成大事的人不能没有智慧，但是单有智慧不一定就能成大事。
急流勇退，善识时务是我们智慧的表现，也是我们运筹智慧的“心机”。
中国历史上很多有智慧的人都选择了急流勇退，例如范雎。范雎起初投靠的人是魏国中大臣须贾，一次须贾出使齐国，在齐王面前哑口无言。范雎在这时挺身而出，帮他解围，但是须贾素有嫉妒之心，回国后诬告范雎“持魏国阴事告齐”。最后，范雎被打得折肋掉齿，这个坚强的智者不愿在宏图未展时死去，他买通看守谎称死去，藏匿于民间化名张禄。事情是有几分离奇的，活着就有机会，秦国使者王稽出使魏国时，范雎密友郑平安趁机推荐范雎，王在经长谈也认定范雎不可多得。
范雎渴望报仇，也渴望给对自己有知遇之恩的人给予回报。这时候正赶上恐惧的魏王派须贾出使秦国求和，范雎故意装作落魄状，须贾问范雎有没有熟人认识张禄，他哪里知道张禄也就是范雎，范雎也就是张禄，范雎说当然可以引见，随即带他到府中。当须贾明白过来之时，范雎的羞辱逐渐褪色，须贾的羞辱刚刚开始。他的这次出使秦国不仅没有得到范雎的帮助，反而让对方得以报仇，当年这位侮辱范雎的士大夫没有什么好下场。还有在六国打算联手之时，范雎派名士唐雎携带大量财物前往邯郸，贿赂各国谋臣并挑拨其关系，终于使得“天下之士，大相斗矣”。
成功后范雎又看到了急流勇退的必要，是功成身退的时候了，他对秦王盛赞蔡泽：“臣不如也。”后称病逊去相位，不久寿终止寝。终究是有“心机”之人，没有把运筹的结果无限膨胀，历史的长河总是这样：“长江后浪推前浪，一代新人换旧人。”
想得好是有“心机”，计划得好是有“心机”，做得好是最有“心机”。由此可见，最有“心机”的人最大的特点是善于运用自己的智慧。数千年的人类历史文化，是人类先祖运用智慧的产物；不能以“完成自我”而满足，而应以完成人类、完成天地为目的。神气的智慧，可以经纶宇宙，经纶天下，经纶国家。有“心机”的人善于用它，就能无所不成，使人生光芒万丈，反之则会一事无成，使人生黯然失色，而与草木同朽。
一个人有了智慧，就无所不通，无所不晓。有了智慧，便有误解，有了悟解，就可以一悟百悟、一通百通，就不必事事去求认识求明辨，就可以解开玄奥奇妙之谜。这也就是佛家所说的圆通无碍、大彻大悟。人生最好是用智不被物所惑，用慧不被物所蔽。无惑无蔽，就心里明朗，心明就能见隐识机。见隐在于圣，识机在于神。孔子说：“求学接近于智，力行接近于仁，知耻接近于勇。”又说：“智慧的人不受迷惑，仁德的人无担忧，勇敢的人不害怕。”没有迷惑，没有担忧，没有害怕，这就是他能成就事业的原因。
想成大事的人不能妄自菲薄，妄自暴弃，妄自拘限。天地不拘限人，人却常常局限于天地。不拘限于天地的人，就是英雄豪杰；局限于天地的人，就是凡夫俗子。人人都具有智慧，靠发掘而各有所得，而由学问增益的智慧恢弘博大。
9主动和别人搞好关系
在成大事的道路上，一个人孤军奋战是不行的，必须联系志同道合的朋友。成功时，相互交流经验和分享快乐，失败时，相互倾诉和鼓励，从而取得更加辉煌的事业成就。
成大事的人，一般都是有“心机”者。在自己身单力薄时，能主动跟别人搞好关系，善于跟别人合作一起打天下。
范仲淹，他的才识智慧在宋代是无与伦比的，他雄心勃勃，想成就一番伟大的事业，结果处处受阻。看到当时社会普遍存在的腐败之风，自己无可奈何，只好发出了“唯斯人，吾孰与归”的千古悲吟，来表达自己的心情。
在千百年的人类社会发展历程中，人际关系更被打上了独特的烙印，想在社会中安逸生活，想在社会活动中游刃有余，想在社会发展中出类拔萃，使它在你的事业成功路上助你一臂之力，这是我们不得不面对的问题。要解决这个问题，首先要认识人与社会的关系。
人际关系在生活和工作中充当着重要角色，起着独特的作用。
人际关系的作用主要表现在下面四个方面。
第一，产生亲和力。
在现代社会中，随着市场经济的发展，各行业各部门之间的竞争非常残酷，单靠一个人的能力是很难取得事业成功的。一个人想成大事必须依靠大家的力量，同心协力，顽强拼搏，才能取得事业的成就，创造灿烂的人生。
可见亲和力对于一个人事业的成功是多么重要。
第二，相互补充。
一个人，纵然是天才，也不是全能的。一个人要想完成自己的事业，就必须在利用自己才智的同时，借助他人的能力和才干。这就要求他在事业的征途中，花点“心机”恰当地选择人才。
第三，使感情融洽。
人是一种不同于其他动物的高级动物，而感情是人类之间交往的基础，人与人之间需要时刻传递，交流感情。
有“心机”的人要做“有情的领导”，才能够在事业的奋斗中得到更多的收益。
第四，掌握信息交流。
现代社会已经进入了信息时代，掌握了信息，就等于掌握了市场，掌握了成功。信息的闭塞，就可能使人贻误战机，遗憾终生。
广泛地结交朋友，妥善地处理人与人之间的关系，能使你获得宏富的信息，在这些信息的协助下，你才会处于领先地位，取得事业的成功。
一个人要成就一番事业，没有支持和帮助是不行的。正确认识自己，从自身出发，乐于助人，能与人同甘共苦，这样才有机会赢得别人的帮助与合作，才能成就事业。
成大事者，也是有心机者，他们善于向别人学习，学习他们的优秀品质，使自己养成良好的习惯，并通过自身努力，营造良好的人际关系，更成功地与他人合作，来成就自己的事业。
10你有权“自立”，莫让别人替你作决定
无“心机”的人最常犯的过错，便是缺乏自我意识，自己不能为自己做主，从而丧失取得成功的最佳时机。
《任逍遥》这首歌里有句歌词：“随风飘飘天地任逍遥”，但我们如果在社会上生存也想来个“随风飘飘”，一切由别人做主，那这个人的人生就会“伤心太平洋”。
在生活中，我们总会碰到这样的状况，你的本意是“不”，但你还是“是”，你总是被某个他人所左右。这时，你就需要提高你的自我意识!当你面临“是—不”状态，你的内心应该遵循：我有权不被他人所左右，即不被我的老板、不被我的顾客，也不被我的伴侣、我的亲戚、我最好的朋友所左右。
针对被控制的积极的对抗观念是你有权自主——这是你参与健康的人际关系的基本先决条件。这个自信的权力被总结为五点：
（1）情感自主
你有权自己判断自己的感觉。根据自己的感觉来判断事物。
（2）兴趣自主
你有权不必为你的爱好辩解。例如一个女售货员对你说：“为什么你不喜欢这件大衣?”你说：“我不喜欢这个款式。”售货员说：“这款式现在很流行。我们的所有顾客都喜欢它。”这时你不应该参与进一步的讨论。一旦你开始为你的兴趣提出理由，或者进行辩解，你就削弱了你的自我价值，并且使别人摆布你成为可能。
（3）判断自主
如果你去解决别人的问题，你就有权去判断问题，坚持你自己的意见。否则，你们的关系就失去了平衡，并且别人就可以继续摆布你直至痛苦的边缘。只有当判断被相互权衡，相互谅解，才能给出令人满意的解决办法。
（4）行为自主
你有权犯错。没有人是完美无缺的。如果你学会了自信，那么你就能够允许犯错误、道歉，并且与他人一起制订解决方案。你不应该反复责备你自己的错误和强迫自己接受惩罚。
（5）决定自主
你有权做出不合逻辑的决定。比如你的婚姻伴侣说：“你应该放弃在社区委员会里的工作。”你说：“不，它对我很重要。”伴侣说：“我这样想当然只是为你好。你对此太过于兴奋和激动。”尽管是摆布你，但你伴侣陈述的理由是有道理的和合乎逻辑的。你应该坚持你的“不”，并且引导谈话转向你们不同的需求：你陈述感情上的理由，你的伴侣陈述逻辑上的理由，两个人都有理由。在这个基础上你们应该相互谅解。
成大事者做事时不会让别人替自己作决定，他们因此更易成功。
11无事时找朋友，有事时就好找朋友
“平时不烧香，临时抱佛脚”是社交应酬的大忌，即便你的“菩萨”再灵，也不会来帮助你的。因为你平时眼里没有“菩萨”，有事才去找，“菩萨”怎么肯成为你利用的工具!记住：你想请求“菩萨”帮忙，就应该在平时多烧香。
现代人生活忙忙碌碌，许多原本牢靠的关系在逐渐变得松懈，朋友之间逐渐淡漠。因此，大家在人际应酬上要有点“手腕”，珍惜人与人之间宝贵的缘分。即使再忙，也别忘了沟通感情，有时一个电话，一条短信也是很暖人的一种感情联络方式。
一个朋友的来信说：“我们在美国没有什么社交生活，难得去看看朋友，这当然是因为我们初到异境，认识的朋友不多，但后来我听说，其他的人也一样……”
“我们每星期工作五天，星期六和星期天在家休息。”
“我们不能利用假期去探望朋友，因为一到假期，谁都不在家，除非朋友患病在床……”
“平时我们也不可能利用下班后的时间去看朋友，因为交通太拥挤。”
“但我们常常和朋友通电话，这是我们惟一可以应酬朋友的方法，我们无事也打电话，哪怕是寒暄几句，或者讲些无关紧要的事。”
“但有事情时，我们会立刻聚在一起的，比如上星期我儿子肚子痛，我急忙起来打电话给友人江医生，他马上驾汽车从70公里外赶到，初步诊断，认定孩子患了盲肠炎，就用他的车子送孩子进医院做了手术……”
有事之时找朋友，人皆有之；无事之时找朋友，你可曾有过?
当你遇到了困难，你认为某人可以帮你解决，你本想马上找他，但后来想一想，过去有许多时候本来应该去看他的，结果都没有去，现在有求于人就去找他，会不会太唐突了?甚至因为太唐突而遭到他的拒绝?
法国有一本书教导那些有心在仕途上有所作为的人，搜集20个将来最有可能做总理的人的资料，并把它背得烂熟。然后有规律地、按时去拜访这些人，和他们保持较好的关系。这样，当这些人之中的任何一个当起总理来，自然就容易记起你来，大有可能请你担任一个部长的职位了。
这种手法虽然看起来是投机取巧，但是非常合乎现实。一本政治家的回忆录中提到：一位被委任组阁的人受命伊始，心情很是焦虑。因为一个政府的内阁起码有七八位部长，如何去物色这么多的人去适合自己?这的确是一件难事，因为被选的人除了有一定的才能、经验之外，最要紧的一点，就是“和自己有些交情。”
做一个有“心机”的人，和别人先建立交情，得到他的赏识，不然的话，任你有登天本事，别人也不知道。
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图书信息
图书在版编目（CIP）数据
成大事的九大方略／修铁编著.—北京：中国致公出版社，2007．10
ISBN 978－7－80179－616－5
Ⅰ.成... Ⅱ.修... Ⅲ.成功心理学-通俗读物 Ⅳ.B84．84-49
中国版本图书馆CIP数据核字（2007）第148362号
版权信息
成大事的九大方略
编著者：修铁
责任编辑：杜永明
开本：720×980 1／16开
印张：19
字数：300千字
版次：2007年10月第1版第1次印刷
定价：29.80元
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