B to B企业，指的是为其他企业提供生产材料的企业。

我们作为终端消费者，可能对B to B企业不是很熟悉，但在B to B企业之中，有许多收益性极高的优良企业。

接下来，我将为大家介绍钢铁生产企业新日铁住金和化学生产企业信越化学工业的财务报表。

新日铁住金的案例

新日铁住金的B/S和P/L如图表2-7所示，比例图如图表2-8所示。

● 图表2-7　新日铁住金的简要合并财务报表（2016年3月期）

B/S

P/L

● 图表2-8　新日铁住金的合并B/S、P/L的比例图（2016年3月期）

和之前的例子一样，我们还是先从比例图开始。

首先，在B/S比例图的左侧，金额最大的是有形固定资产。新日铁住金作为钢铁生产企业，肯定拥有规模庞大的钢铁厂。这些钢铁厂的建筑、生产设备和土地都被计算在有形固定资产中。

流动资产19,900亿日元。这是因为新日铁住金是B to B的生产企业，所以拥有较高的销售债权。另外，应该还拥有很多的钢铁库存。

投资及其他资产的金额也不小。这部分究竟都包括哪些内容呢？一会儿需要通过B/S的原图表来确认一下。

接着再看B/S比例图的右侧。负债和净资产的比例差不多是一半一半。由此可见，建造钢铁厂的资金可能有一部分是通过负债来筹集的。

看完了B/S，让我们再来看看P/L。销售成本在销售额中所占的比率高达87.4％，与我们之前看到的B to C企业相比高出不少。但另一方面，销管费4,510亿日元，只占销售额的9.2％。根据上述情况不难看出，B to B企业与B to C企业相比，虽然成本率更高，但通过控制销管费仍然能够保证获得利润。

根据以上分析得出的结论，我们来重新分析一下B/S和P/L的原图表。首先是B/S的资产部分，和我们的预想基本一致。

在投资及其他资产项目中，有价证券（5,920亿日元）和关联企业股份（9,800亿日元）的金额比较巨大。这说明新日铁住金对集团企业的股票和其他企业的投资比较多。如果想进一步了解这些投资的详细内容，可以调查有价证券报告书。再来看B/S的右侧，贷款和公司债券都被计算在负债的部分，可见新日铁住金确实通过有利息负债来投资设备。

在P/L中销管费的部分，运送费、员工工资·奖金的金额比较高。因为钢铁产品很重，所以运送起来要花费很高的成本，这些运送费都被计算在销管费中。

不过，在销管费中几乎没有广告宣传费，人工费所占的比例也比B to C企业低很多，所以总体来看销管费在销售额中的占比并不高。

信越化学工业的案例

让我们再来看一个B to B企业的例子。

信越化学工业是生产聚氯乙烯（PVC）和硅晶圆等电子材料的化学生产企业。信越化学工业的B/S和P/L如图表2-9所示，比例图如图表2-10所示。

● 图表2-9　信越化学工业的简要合并财务报表（2016年3月期）

B/S

P/L

● 图表2-10　信越化学工业的合并B/S、P/L的比例图（2016年3月期）

先看图表2-10的B/S比例图，左侧金额最大的是流动资产（14,530亿日元），紧接着是有形固定资产（8,050亿日元）。

与新日铁住金一样，信越化学工业的流动资产中应该也包含销售债权和库存资产，但流动资产所占的比例比新日铁住金更大。关于这部分有必要通过B/S原图表对流动资产的详细内容进行确认。

信越化学工业的有形固定资产应该也计算了工厂的建筑、设备和土地等项目。

再来看B/S的右侧，信越化学工业的净资产所占的比例很大，占总资本的82.9％，由此可以推断其基本处于无贷款的状态。这个B/S的右侧可以说是优良企业的典型模板。

然后看P/L的比例图，销售成本占销售额的72.7％，这个数字与前文中B to C企业山田电机的成本率很接近。

与此同时，信越化学工业的销管费占销售额的11.0％，与新日铁住金相差无几。其税前利润为2,200亿日元，相当于销售额的17.2％。由此可见，信越化学工业属于收益性极高的企业。

接下来重新看B/S和P/L的原图表。在B/S的流动资产一项中，现金与活期存款占流动资产的41.1％。考虑到B/S右侧净资产所占的比例，这些现金与活期存款可能都是信越化学工业积累下来的利润盈余。

然后看P/L中销管费的详细内容，主要项目包括运送费、员工工资·奖金、研究开发费，与之前的新日铁住金基本相同。

信越化学工业的B/S和P/L充分体现出了一个高收益B to B企业的特征。信越化学工业凭借低廉的原材料成本和优秀的技术实力，成功地在全球市场获得了较高的占有率。

除了信越化学工业之外，像村田制作所等优良B to B企业的财务报表也都和信越化学工业的财务报表很相似。

B to B企业财务报表的特征

本节中介绍的两个B to B企业，新日铁住金和信越化学工业的共同点是：P/L中的销管费都只占销售额的10％左右。

与B to C企业不同，B to B企业不需要在广告宣传和销售活动上投入太多的成本，因此销管费的占比很低。

另一方面，新日铁住金由于成本率相对较高，导致利润率不怎么高，而信越化学工业通过将成本率控制在较低的范围内，成功地赚取了极高的利润。

由于B to B企业的工厂建筑、设备、土地等都被计算在B/S之内，因此有形固定资产的金额较高，其规模是由生产的产品决定的。