有人认为销售只是一项技术活，完全靠嘴皮子说话，只要跟客户搞好关系，个人的学习和修养无关紧要。其实，最优秀的销售员，是最善于学习，最勤于学习的。学习不仅是一种态度，而且是一种信仰。

原一平有一段时间，一到星期六下午，就会自动失踪。

他去了哪里呢？

原一平的太太久惠是有知识有文化的日本妇女，因原一平书读得太少，经常听不懂久惠话中的意思。另外，因业务扩大，认识了更多更高层次的人，许多人的谈话内容，原一平也是一知半解。

所以，原一平选定每星期六下午为进修时间，并且决定不让久惠知道。

每周原一平都事先安排好主题。

原本久惠对原一平的行踪一清二楚，可是自从原一平开始进修后，每到星期六下午，就失踪了。久惠好奇地问原一平：“星期六下午你到底去了哪里？”

原一平故意逗久惠说：“去找小老婆啊！”

过了一段时间，原一平的知识长进了不少，与人谈话的内容也逐渐丰富了。

久惠说：“你最近的学问长进不少。”

“真的吗？”

“真的啊！从前我跟你谈问题，你常因不懂而躲避，如今你反而理解得比我还深入，真奇怪。”

“这有什么奇怪呢？”

“你是否有什么事瞒着我呢？”

“没有啊。”

“还说没有，我猜想一定跟星期六下午的小老婆有关。”

原一平觉得事情已到这地步，只好全盘托出。

“我感到自己的知识不够，所以利用星期六下午的时间，到图书馆去进修。”

“原来如此，我还以为你的小老婆才智过人。”

经过不断努力，原一平终于成为推销大师。

所以，真正的幸运之神永远在有实力、有耐力的人旁边，而要拥有这样的实力，只有不断学习、不断进步。

无论什么时候，学习都是非常重要的事情。要时时储备知识，而且要掌握有用的知识，对知识要做好更新工作。有许多推销员，特别是新手，都会苦于没有足够的推销信息。那么，信息从哪里来呢？让我们看看这两位推销员是怎样说的吧。

“你得多参加公共活动，多看书报杂志，多动脑子，这样才能获取大量信息。说白了就是要不断学习，不断丰富充实自己。”

“你们哪有时间读书报杂志并琢磨它呢？”

他们回答：“要学会利用时间。”

也许有人会说挤不出时间，那他永远也不会成功。

爱默生说：“知识与勇气能够造就伟大的事业。”推销员要想成功，就要持续不断地学习，让自己的知识随时储备，不断更新。

很多人在大学毕业拿到文凭以后就以为其知识储备已经完成，足以应付职场中的各种情况，可以高枕无忧了。殊不知，文凭只能表明你在过去的几年受过基础训练，并不意味你在后来的工作中就能应付自如，文凭没有期限，但实际其效力是有期限的。

有一家大公司的总经理对前来应聘的大学毕业生说：“你的文凭只代表你应有的文化程度，它的价值会体现在你的底薪上，但有效期只有三个月。要想在我这里干下去，就必须知道你该学些什么东西，如果不知道该学些什么新东西，你的文凭在我这里就会失效。”

在这个急速变化的时代，学校教授的知识往往显得过于陈旧，只有在工作阶段继续学习才能适应这种快速变化，满足工作的需要，跟上时代的步伐。可见，文凭不能涵盖全部知识的学习，不断地获得新知识和技能，才能在职场上得以立足和发展。

当今世界是一个靠学习力决定高低的信息经济时代，每个人都有机会胜出，要想永远立于不败之地，就必须拥有自己的核心竞争力，要想拥有超强的核心竞争力，就必须拥有超强的学习力。

销售人员需要不断学习的知识主要包括以下几种：

（1）不断学习市场营销知识。作为一名优秀的推销员，其任务就是对企业的市场营销活动进行组织和实施。因此，必须具有一定的市场营销知识，这样才能在理论基础上，实践活动及探索，在把握市场销售的发展趋势上占优势。

（2）不断学习心理学知识。现代企业的营销活动是以人为中心的，它必须对人的各种行为， 如客户的生活习惯、消费习惯、购买方式等进行研究和分析，以便更好地为客户提供最大的方便与满足；同时实现企业利益的增加，为企业的生存和发展赢得一定的空间。

（3）掌握一定的企业管理知识。一方面是为满足客户的要求；另一方面是为了使推销活动体现企业的方针政策、达到企业的整体目标。

（4）不断学习市场知识。市场是企业和推销员活动的基本舞台，了解市场运行的基本原理和市场营销活动的方法，是企业和推销获得成功的重要条件。