【Chapter06】

临近元旦，广州迎来一波降温，常年潮热的城市，冷起来也得认真防寒。

文禾走去参加周会，同事已经在聊年会的事，一群人不耐烦地嚷嚷：“报什么节目，我们可没时间天天待在公司，都陪着你们搞这些，谁来给公司挣钱？”

晶晶还想说服他们：“每年就这一次，我们参与一下，也跟其他部门互动一下，大家都参加的。”

“你确定每个部门都参加？”有人挤兑她：“当我们傻呢，采购不也经常不出节目？凭什么就盯着我们。”

“就是，这么积极你自己上啊，别就会指挥其他人……你上去表演个节目，也让我们看看BP有多积极？”

这帮人讲话很冲，气得晶晶涨红了脸，文禾在底下轻轻挠她的手，当做安慰。

而同事们趾高气昂的脸，文禾越看越觉得矛盾。

她来销售也两个月了，已经知道大家在外面是什么模样，不卑不亢的有，但毕恭毕敬的最不缺，在外面其实多数都是孙子，哪里有在公司这么咄咄逼人。

她一个新人不敢多话，只敢在心里偷偷摸摸地比喻道：耗子扛枪，窝里横。

脑子里蹦出这句时，正好看到二部王总走进来，文禾忽然想起章茹说他是鼠仔相，长得一副狡猾又很不服气的样子，因为觉得好笑，也就真的笑了一下，笑完又见后面的周鸣初，他走进会议室时，视线落在她围巾的位置。

文禾下意识翻了翻，还真的在围巾里翻出一点面包碎，早上吃的菠萝包，在广隆买的。

很快会议开始，今天两位副总都在，会议比平时开得久，王东尼尤其看起来意气风发，听说是又拿下哪里的渠道商。

好不容易结束，文禾抱着东西走出会议室，正跟人说话的王东尼忽然侧着脑袋喊她：“文禾来销售多久了？”

“有两个月了。”文禾说。

“这么快，那就剩最后一个月了……”王东尼眯着眼睛笑：“还没开单吧？加把劲，你可以的。”

“谢谢王总。”

之后的部门会议上，文禾又被问起进度，跑了多少医院，加了多少医生的微信，她都照实说了。

“就会死跑医院有什么用。”胡芳在旁边阴阳怪气，但讲的又是事实，你不开单，跑得再勤快都只会更证明自己没能力。

经理望了望文禾：“回头自己找找问题吧，话术不要死背，平时主动一点，多约客户聊聊，需求都是你聊出来的，客户不会主动提……”而且二部那边有个跟她差不多时间进销售的，已经在报参数在做标书了，他沉吟间也带点施压的意思：“你抓点紧，争取早点出单。”

文禾点点头：“好的。”她自己也很有压力。

会议结束，身边同事已经在谈回家过年的事，文禾思索着往外走，看到隔壁二部的人嘻嘻哈哈，像是业绩上又有什么好消息。

这边酸里酸气的还是胡芳：“有什么好傲的，吵死人。”因为被抢过客户，她现在是最恨二部的，看那边鼻子不是鼻子眼睛不是眼睛。

旁边有个同事在笑：“他们周末出去团建了，听说是王总请去清远住别墅，嗨得很。”又看那边从上到下春风得意，不由叹气：“王总最近真是卯足了劲想赢周总，要真给他升上去，咱们都不知道怎么搞。”

“不太可能吧，董事会不是比较看好咱们周总吗？”

“你当王总在董事会没人？何况二部最近确实有成绩，说来说去，董事会肯定还是喜欢最能给公司挣钱的。”

胡芳皱眉：“我还是觉得周总胜算大一点，有眼睛的都看得出来，他更适合管销售。”

“想是都这么想，咱们周总虽然凶，起码……正，而且公平。”几个人一路分析，态度上与其说是力挺周鸣初，不如说挺的是自己，毕竟周鸣初的地位和权力代表着他们一部的利益。

但这些还不到文禾来担心，摆在她眼前的仍然是老问题，再不开单，她要么主动走人，要么等着公司辞退，但不管哪一种，都只会让她当时申请调部门的行为变成笑话。

回工位后，文禾试着在微信上约了几位医生，但要么不回要么没空，她接了一杯水慢慢喝，整理好自己的挫败感，重新拎着包出去拜访。

三个月没有开成单就要走人，既是公司规定，也是文禾早就给自己盖的一块压力板。

来了就要认真对待，她不想灰溜溜地走，就算为了自己那点儿豪言壮语都要咬牙坚持，于是始终绷着根弦，不敢偷一点懒。

勤跑几天，周五时刚好路过面包店，文禾买了盘挞带回公司。

这个盘挞很多口味，抹茶巧克力和开心果都有，是她最近找到最好吃的甜品，拿去给章茹时，章茹听她说还没开单，一时急得挠头：“以后别买了！”

文禾知道她担心什么：“没事啊，我还有工资领的。”

章茹摇头：“你不懂，我还是想吃大餐，比如你开了个大单请我去吃makase啊法餐啊什么的，我嘴很刁的。”

“好啊。”文禾想到那天晚上跟着周鸣初吃过的大餐：“我努力开个大单，到时候我们先去瑰丽喝下午茶，再去吃那个位上的潮州菜，很有创意也很好吃。”

章茹翘着嘴她一起幻想，林聪也跑来插嘴：“预我一个啊。”

章茹瞥他：“又有你份？”

“我保护你们嘛。”林聪去吃她掰开的半个盘挞，问文禾：“除了医院，是不是体检中心和学校你们也可以跑一下？”有医学专业的学校，他记得是要采购一些医疗器械当教学设备的。

文禾点点头：“可以的，就是相比医院，这几个地方更难进。”

“那也是，像学校这种一般要拼关系。”林聪想了想：“我有个亲戚在医学院当老师，回头帮你问问。”说完，在文禾的道谢声里腼腆一笑。

不得不承认，高妹是刻在相当一部分男人DNA里的取向，何况人家还长得漂亮……林聪感叹着去拿吃的，章茹按住他，见她死护着不放，林聪一指过道：“叶总！”

章茹被他晃过去，看见叶印阳正跟周鸣初往办公室走，她眯着眼睛看了会，想起公司里给这两个的形容：叶总温和，一笑能化春风，周总冷漠，看你只比虫子少了几条腿。

章茹撑着脸嘀咕：“这两条友，怎么好得跟基佬一样。”

文禾给她逗乐，望过去时正好跟周鸣初的视线撞上，她尝试着朝他浅笑一下，周鸣初却收回视线，黄油和奶油糖的气味飘到鼻底，腻得人眉头一皱。

他目不斜视走进叶印阳办公室，文禾也在心里安慰好了自己。她每天在外面跑，受到的无视并不少。

在采购再坐一会，文禾回销售忙工作，她打开电脑做PPT，做着做着忽然感觉有点怪，偏过头，一只戴百达翡丽的手撑在她旁边：“忙什么呢？”

文禾一怔：“王总？”

“吓到了吗？”王东尼看着她，脸上一层薄薄的笑意：“你太专注了。”

他语气亲昵，动作也说不出的轻佻，旁边有人调侃：“王总泡妞都泡到一部来了，不怕给我们周总看到啊？”

“就是趁他不在才敢来。”王东尼看了眼文禾的电脑屏幕：“护理部总结，帮人做的？”

文禾点点头，PPT还是帮熊护士长做的，不过这回做的是年终总结，页数更多，也更复杂。

王东尼夸她客情维护得好：“做销售就该这样，要满足客户一切需求，这样才能拉近关系，才有合作机会嘛。”他甚至指点起她：“有数据的地方标黄，方便人家再核对一回。”

“好的。”文禾按他说的改，又听王东尼问：“听说你的单子还没动静？”

“暂时还没。”

“慢慢来，不着急。”王东尼说着安慰的话，脸上始终挂着自在的笑，好像完全感觉不到文禾的不适，他转头看电脑屏幕：“有个错字。”

文禾眼睛在检查，王东尼说：“刚才那页。”等文禾切回上一页，他伸手指了指：“这里。”伸的右手，手臂就那么从她耳朵旁边刮过去，文禾甚至感觉脸都被他碰了一段。

她心头一激，王东尼却忽然清了清嗓子，不紧不慢站起来：“老周。”

周鸣初看他一眼：“什么事？”

“没什么，商量点小事。”王东尼还是满脸笑，当着文禾的面就问：“这都快三个月了，你当上司的不打算帮人家一把？”

周鸣初直接走回办公室。

王东尼跟在后面：“人家千求万求来你手底下，你真就放养，不管人家死活？”

“那你的意思，我应该请她进来坐我办公室，我手把手教？”

王东尼这个脸皮，含沙射影对他作用不大，反而笑眯眯地看向文禾：“也不是不可以，就是你太凶，怕吓到人家。”

周鸣初没理他：“说正事。”

“关心新人，怎么不是正事了？”王东尼看着周鸣初，这种人常年跟他妈冷藏室的冰一样，很难不让人怀疑是隐藏比较深的反社会人格。

周鸣初说：“看不出来你这么上心，连我部门的新人也记得关照。”

“别人还真不一定，但文禾在前台那么久，早就认识的，我跟她还算有点交情，关照两句应该的。”王东尼看起来遗憾且意味深长：“本来还想让她去我那边，哪里知道人家一心想到你手下，看来论魅力还是周总强，哄得了客户，收得了人才。”

周鸣初没兴趣听这些口水话，拉开抽屉找车钥匙：“不着急就下次再说。”

“别走啊，等你半天。”王东尼笑着把门推上：“你说要设区域督导的事我想过了，有一定道理，但太突然太强硬也不好，就怕代理商抱团。”

“所以你的意思是？”

“我的意思是，我们可以分区域推进，比如先从长三角开始？”王东尼两手插兜，站在他后面。

周鸣初看了看他双耳茶壶一样的站姿，车钥匙扔台面，从烟盒抖出两支烟：“新加坡天气怎么样？”

“热，和广州差不多。”王东尼接过烟往他跟前一坐，提起这趟出差很不以为意，屁大点地方规矩还多得很：“说是国际化都市，但要技术没技术，要资金缺资金，商业模式也落后……”

他侃侃而谈，周鸣初没有要打断的意思，过会王东尼话锋一转：“当然，那边做贸易还是很有优势，你说呢？”

周鸣初咬着烟看他，想当个神秘的有见地的臭脚文人，肚子里还缺点儿墨水。

他转身推了推窗问：“你找我是为了欧洲的标？”

王东尼也没否认，手臂搭在椅背问：“欧洲的标我们合作一把？”

“可以。”

答应这么痛快，王东尼反而犹豫了。

有句话叫闷声狗能咬死人，斗这么久在他手里没少吃亏，王东尼警惕地问：“你有条件？”

当然有，周鸣初说：“七成的标，交给一部的代理来投。”

谁他妈没个国外代理啊，王东尼气笑了：“凭什么？”既然合作，五五才该是默契，而且面对对家，他们本该在同一战壕。

周鸣初弹了一下烟，看见文禾正举着手机在打电话，还一边飞快在纸上记着什么，转开眼，又见王东尼被窗外的风吹得打了个冷颤，像一只瘟鸡。

一个蠢得挂像的对手，只知道在身边找消遣，周鸣初掐掉烟说：“境外单你做不过我。”

这种语气更像心不在焉的挑衅，王东尼冷笑：“我做不过你还挤不掉你？”

“那你可以开始准备标书。”

妈的，这世界疯了。

王东尼肝火大动，咬着后槽牙却还要保持云淡风轻：“行，你狂，你牛逼，那你自己去跟对家打，反正Q1指标我已经稳了。”

游刃有余到怒气冲冲，情绪化的人最好激。

王东尼大步离开，外面的人都投来目光，周鸣初车钥匙在掌心打转，看到文禾把电脑塞进包里，接着提包离开，急匆匆的。

文禾要去高铁站。

有位上了年纪的女大夫看她在走廊总是一等一上午，觉得年轻人不容易，就说粤北有间医学院在采购教学仪器，把微信推给她，介绍她过去问问。

顺利加到微信后，文禾得知明天校内活动负责人会值半天班，所以打算立马赶过去。

还没到下班时间，共享单车是够的，文禾到便利店买完三明治才去扫车，骑出外面马路时，看到周鸣初的车驶向道闸。

着急赶行程，她没什么时间和上司打招呼，想周鸣初应该也不会停下来听自己一声招呼，于是当没看见，把自行车龙头往里面摆，骑到地铁站后又着急地去赶高铁。

跑这一趟，柳暗花明。

文禾不仅在第二天顺利见到采购老师，顺利对上设备的参数，还在头天晚上收到章茹发来的一份医生列表，列表里都是主任级人物，让她去拜访看看。

文禾再一次振奋起来，只是粤北比广州更冷，她回来后就开始发烧，在家躺了两天。

躺到周二下午，毛露露打电话让帮忙收被子，文禾慢吞吞从床上爬起来。

出门时正好碰到房东提着个五金箱经过，文禾打了声招呼：“梁叔。”

房东点点头看她：“靓女你今天不用上班？”

“今天休息一天。”站着小聊几句，文禾转身收被子去了。

她们这个房东规矩有点多，脾气怪怪的但人又很好，平时要修点什么他都记得，没事也经常糊一下这里的墙，换一下那里的砖，反正自己的楼，当打发时间了。

天要黑不黑，文禾走到楼顶去收被子，她人还有点晕，来阵风直接把被子吹过脑袋，等咳嗽着扒下来后，发现有个男的站在水箱旁边看她。

文禾回望一眼，心里奇怪但也没当回事，折好被子又去等电梯，男的跟她前后脚进去，没按梯键。

电梯一层层下，文禾脸越绷越紧，等电梯门一开她率先走出去，抱着被子快步回到自己房间，接着在群里艾特房东，说有个陌生男性进了房子，还游荡到了她们这一层。

不久房东回复语音，说是他侄子：“我叫他帮手拉点瓷砖的，没事，他不是坏人。”

『呃，好的。』文禾愣愣地回复完，很快又接到毛露露信息：『房东侄子长什么样？』

『不太记得。』文禾确实没太大印象，只记得戴副眼镜，气质有点痞，个子挺高也挺危险，她那时候心咚咚跳，所有的注意力都用来提防他了。

好在就是一场乌龙。

文禾没再理会毛露露的调侃，比如刚好相亲什么的，她睡一天没吃东西，把冰箱里的菜洗出来煮面，面出锅，刚好下楼去拿糖水外卖。

巷子很窄，房东专用车位上停着辆黑色雅阁，叔侄两个正从后备箱搬瓷砖，刚才被认成坏人的房东侄子最先看了她一眼。

文禾跟房东打声招呼，尴尬地拿着外卖上楼。

楼下叔侄把瓷砖卸完，梁叔跟自己侄子说：“就是刚才那个女孩子，我跟你讲过的。”

梁昆廷说：“人家当我坏人。”

梁叔骂声衰仔：“人家不认识你，当你坏人不正常？”

梁昆廷笑了下，是正常，就是冷着张脸，跟他在医院里看到的不一样。刚刚在电梯里，他猜她大概以为他是什么不要脸的男租客，但没想到直接把他当坏人，警惕心太强。

但个头高的女孩子，不说话时原来也是一副冷艳神态。

“哪里人？”梁昆廷问。

“安徽的。”

“你们以前不是不让找外地的？”

以前是以前，人的想法是会变的，广州这么多年的发展也离不开外地人，梁叔摸着块瓷砖说：“只要人品好，这些都没所谓的，而且这个外地妹够高，跟你搭得不得了啊。”

梁昆廷笑了下：“意思是只要个子高，跟我都搭。”

“那也不是这么说，但个子高是基本条件，你找个矮残残的在一起不像样，出去也被人笑。”毕竟长相可以整，身高没得变，梁叔边干活边说：“而且那个安徽的女孩子，人家也不比你谈过的女朋友差。”

一大家之长，说话总是少不了一股武断劲，梁昆廷忽然没了兴致，等瓷砖铺完后借口医院找，自己走先了。

但几天后，却又在医院碰见文禾。

那天他下三楼会诊，正好看见文禾走进隔壁诊室，她坐在凳子上，脚尖微微踮起，身体前倾。

虽然看着还是紧张，但脸上挂着礼貌的笑容，说话时嘴角轻轻上扬。

当医生的多多少少都接触过一些销售，梁昆廷同样，他见过小心翼翼卑微过头的，见过目的性明确到令人反感的，能做到落落大方的谁都愿意多聊两句，起码他是这样。

会诊结束刚好文禾也出来，她走到同一楼层的另一个科室，对着照片墙上的医生介绍看了会，身后传来一个声音：“这里要找许主任，张主任上个星期退休了。”

文禾回头见是个白大褂：“谢谢，您……是这个科室的医生吗？”

“很明显不是吧？”梁昆廷看了看那个妇产的牌子：“不过据我所知，他们科刚买了一批超声仪器，估计短期没有采购需求。”

“好的。”文禾感激地对他笑了笑，看眼他的胸牌，再看看这副眉眼，不太确定地问：“我们是不是见过？”

梁昆廷说：“你做好事救人的时候见过。”

文禾看着他，单眼皮，戴眼镜，外科医生工作时的标准视线，鹰一样能把人扫透：“是那天做急救的医生。”她终于想起来了。

梁昆廷把口罩一摘：“上个星期在你住的地方也见过，应该还有印象？”

没了口罩，文禾也慢慢把他和天台那张脸对上，只是穿上白大褂加上里面扣得一丝不苟的衬衫，那股痞劲稍微中和了一些，文禾迟疑了下：“你是梁叔侄子？”

“不是在你们那一层游荡的陌生男性？”梁昆廷故意问。

文禾被他问得脸一红，但现在回想起来自己也很想笑，而梁昆廷听她还在咳嗽：“感冒还没好？”

“稍微有一点咳，所以……”

“所以刚刚趁感冒挂了个号，又拜访了一位医生。”

给他点破，文禾也不好否认：“聊了几句，顺便的……”她忽然想起：“那天晕倒的阿伯怎么样了？”

“急性心梗，人救回来了。”梁昆廷说：“你做了一件大好事。”

文禾摇头：“是那位阿伯幸运，他倒在医院，怎么都会没事的。”

梁昆廷也笑了笑，不知道这是销售的圆滑还是她本身的诚恳，他两只手揣在白大褂的口袋里问：“还准备去哪个科？”

“我要去那边找一下熊护士长……”文禾跟他说着话，手机突然打进来一个电话，是粤北那个采购老师打的，说之前答应她的单子可能走不通了。

事情突然有变，文禾急慌慌赶回公司，正好张尔珍在，她一五一十把变故给说了。

张尔珍也听得直皱眉：“所以那个学校确定要买我们设备，但不从你手里买？”

文禾点点头，E康这边参数能对上，学校对他们产品也信任，本来都确定了的事，突然杀出个抢单的：“他说那个经销商直接找的副校长，副校长决定的，不从我们厂家买。”

事情有点难搞，张尔珍沉吟着，很明显是那家经销商也得知学校的采购需求，所以走了更好的门路去抢单。

文禾不理解：“我都已经报备过了，怎么还能抢呢？”

张尔珍摇摇头，很多事情一旦落到关系里，先来后到这种规则是讲不通的。

她让文禾先别急，想了想：“明天开月会，你着急的话可以把这件事说一下，看看领导什么态度？”

好像只能这么做了，文禾定定神：“好的，我明天说。”

她很坚定的样子，张尔珍怕她期望太高，还是要提前预警一下：“这种事以前也有，但按经验来看，都是我们让步。”

文禾顿了会：“我明白，谢谢珍姐。”但不管怎么样她都要试一试，不然不甘心。

转天，她在会议上说出这件事。

文禾把自己做的工作一项一项列出来：“最先拜访的是我，参数也是我报的，原本也有竞品，但我把竞品做了个分析报告……”

会议室很静，只有文禾说话的声音，因为激动她甚至侧过脸咳了一阵，然后忍着身体上的不适把所有话说完，最后喘了一口气，忐忑地看向周鸣初。