现实生活中，一些人在求人办事时，对方一拒绝就失去信心，其实这样是什么事都办不成的。常言道：人心都是肉长的。求人办事过程中，不管对方态度多坚决，只要你善于用行动证明自己的诚意，表明自己坚决的态度，那么，对方必定会给你机会。

所以，我们认为，软磨硬泡法也是一种心理博弈策略，只要我们有耐心，总会让对方“就范”。

最近，刘先生的公司资金方面出了点问题，他原本想通过向银行贷款解决这一问题，但被银行拒绝了，随后，他想到了某大老板张先生。但问题又出现了，据说，张先生是个出了名的“铁公鸡”，从不愿意借钱给别人，怎么办呢？

刘先生深知用一般的方法向他借钱，绝无成功的可能。他经过片刻思考后，就下定了决心，打电话给张先生，约好见面的时间和地点。这天，刘先生并没有开车，而是搭乘公共汽车前往，在离张先生家还有150米时，他就下车开始全速跑向张先生家。

那时虽是春天，但天已经开始热起来了，刘先生跑到张先生家的时候，已经是大汗淋漓，张先生见了他非常诧异地问：“你怎么回事？一身汗！”

“我怕赶不上时间嘛，只好跑着来！”

“你怎么不早点出来呢？”

“其实，我很早就出发了，上了公共汽车后，却又遇到堵车，没办法，我看时间不够了，就只好下车跑过来了！”

“像你这种人也会坐公共汽车吗？”

“怎么？您不知道我这个人很注重节约的，不过别人都说我吝啬。坐公共汽车既便宜又方便，而且自己没有私车的话，也省了请司机的开销。其实，还是用双脚最好，碰到赶时间的时候，只要用它们跑就可以，既不花钱，又可强身，多好啊！我这种吝啬的人哪会像你们这些大老板一样，有自己的私车呢？”

“我也很小气啊！所以，我也没有自家的车子。”张先生谦逊地说。

“您那叫节俭，我这叫小气，所以才有‘小气鬼’的绰号。”

“但是我从来没听说过你是这种人。其实，我才真的被人认为是吝啬鬼。”

“张先生，人不吝啬的话，是无法创业的，所以，人不能太慷慨。我们做事业的人都是向银行或他人贷款来创业的，当然应该节俭，千万不能随便浪费钱啊！我们要尽量地赚钱，好报答投资的人。钱财只会聚集在喜欢它、节俭它的人身上……我经常对下属这么说。”

刘先生的这些话使张先生产生了共鸣，于是很反常地借钱给了相见恨晚的刘先生。

刘先生在求人办事上的这一套手法着实耐人寻味，面对一个吝啬的人，他一反常人的做法，说明吝啬的好处，引起了对方的共鸣，继而成功借到对方的钱，挽救了他的事业。

可能一些人会有疑问，软磨硬泡不就是死皮赖脸吗？实则不然，软磨硬泡立足于韧性与耐心，着眼于感化对方，所谓“精诚所至，金石为开”就是这个道理。因此，在求人办事时，你应该学会厚着脸皮而克服害羞和自卑，主动出击，不达目的誓不罢休。

所以，求人办事，我们大可以也运用这种方法敲开对方的心门。中国人都好情面，许多事情经过软磨硬泡都可以办到。很多时候，我们所求之事明明合理，可是通过正常渠道却走不通，这时只有多“磨”才能办成想办的事。

需要指出的是，“软磨硬泡”不是消极地耗费时间，也不是硬和人家耍无赖，而是要善于采取积极的行动影响对方、感化对方，促进事态向好的方向转化。有时候，对方拖着不办，并不是不想办，而是有实际困难，或心有所疑。这时，你若仅仅靠行动去“泡”很难奏效，甚至会让对方很烦，更不利于办事。这时嘴巴上的功夫就显得十分重要了。要善解人意，抓住问题的症结，巧用语言攻心。

表面上看这种方法很简单，但不容易做到。要想用此方法达到求人的目的，需要把握好以下两个条件：

首先，必须控制好自己的情绪，要有打持久战的准备。

生活中，一些性格急躁的人在求人办事时也会表现出急躁的缺点，一旦对方拒绝就失意、烦躁甚至发火，其实，这些做法都无益于事情的解决。你要先学会深呼吸，告诉自己要冷静下来。不羞不怒表现的就是对对方处境的理解，对方也会因为没有帮上你的忙而心生愧疚，此时，你就站在了主动的位置上，做到方寸不乱，调动自己全部的聪明才智，想方设法去突破僵局，也许会消耗一定的时间，但一定会成功。

另外，“软磨硬泡”打的就是一场持久战，需要的就是时间，但恰恰时间就是一种武器，我们谁都有时间，但谁都珍惜时间，如果你足够有耐心，那么，这场持久战就能取得胜利。所以，你一定要沉住气，耐心地牺牲一点时间，成功就会等着你！

其次，必须是“赞美”“哀求”“硬磨”三种方法一起使用，缺少其中任何一种都难以得到你想要的结果。

总之，“软磨硬泡”是一种求人办事的心理博弈策略，它能以消极的形式获得积极的效果，可以表现自己不达目的誓不罢休的决心和毅力，给对方施加压力，也能够增加接触机会，更充分地表明自己的态度、思想和感情，以影响对方的态度，成功求得他人的帮助。