谋，说白了就是善动脑筋。商务活动是一种高智商的较量，不能坐等机会找上门来，也不能随大流、赶潮流。热点固然可以赚钱，但热点之处必是一番人头攒动、同争共抢的景象；机会的小路必然被挤得更窄，被挤到路外、赔个血本无归的也必大有人在。聪明的商人善于绕开热点，探寻新的商机。
1.用智慧把冷门变成热门
三兄弟相约一起去远游，他们把所有的行李分成了三份：第一份是放衣服的担子，最轻；第二份是放工具的担子，里面装满各种旅游用品；第三份是专门装食物和水的担子，最重。老大和老二让年龄最小的老三从三件行李中挑一件。
令人吃惊的是，老三挑选的是那个最重的，装食物和水的担子。
远游开始后，随着时间的推移，三兄弟不停地消耗食物和水。不久，老三身上的担子越来越轻，到了最后，他什么也不必携带了。
这时，老大和老二才佩服老三的深谋远虑。
一般说来，智慧不多的人是不可能果断的，而不果断的人做生意或者说经商是不可能赚大钱的。
下面将要说到的这两个人凭借的就是他们的经营智慧，顶住了压力，力排众议，使在别人看来险象环生、必死无疑的冷门决策变成了制造财富的“试金石”。
唐仲庚有着智慧的大脑、非凡的洞察力。他放弃了那些常人眼中的机遇，却在别人一无所知的地方找到了自己的“第三条路”，从昔日的穷小子一跃而成为大亨。
1958年，唐仲庚由于现实的需要，开始筹建一幢售货大楼。在新加坡纵深内陆的偏僻之地——乌节路买下一块地皮，准备盖楼。在当时，唐仲庚被认为是一个疯子，因为那时新加坡的商业活动主要集中在滨海地区，人们投资商业也是在那里，所以对于他在乌节路盖售货大楼很多人都充满了疑虑，认为是把钱扔向了坟墓之中，不会起任何作用。而且还有一些会看风水的人，更是对乌节路这块地皮看不顺眼，因为这块地皮的位置面朝一个墓地，按照中国的风水之说就是个不祥之兆。面对着这些嘲笑、讽刺，唐仲庚并未改变初衷，而是下定了决心，在乌节路大干一场。其实唐仲庚并非痴人，他之所以下定决心选定在乌节路这块地皮上盖售货大楼，是经过仔细考察的。他清楚自己的英国主顾们每天上下班都得经过这条道。这样，无形之中，就把主顾们的购物袋拉向了自己的售货大楼。
由于位置偏僻，唐仲庚仅仅以50新加坡元一平方英尺的价钱就买下了这块土地。后来，他排除了一切困难，盖起了他的第一座百货大楼。
情形正如唐仲庚所预料的那样，那些英国主顾们利用上下班的时间，路过唐氏百货大楼时，就自然而然地进去购买自己所需物品。唐氏的资本因此大大增长。
另外，时间不长，由于这个地区得天独厚的条件，就成为了新加坡商业区的心脏地段，地价成倍地向上涨，原先只是50新加坡元一平方英尺，后来涨到了6000新加坡元一平方英尺。唐仲庚因此获得了极大的成功。
随着唐氏商场的发展，也随着新加坡经济的大踏步前进，唐仲庚决定重新建造唐氏商场，也就是现在这幢横跨乌节路和史名士路交叉路口的大楼。这又引起了巨大的波澜，大部分人不理解，认为唐仲庚是在胡闹。还有迷信风水的那部分人窃笑不已，认为唐仲庚这回肯定栽了，因为他们注意到大楼面向路上的行人车辆，这意味着钱财会滚滚外流。
又是一场新的挑战，不过清醒的唐仲庚始终坚信自己的选择。他不迷信风水，只信奉经商之道。他大刀阔斧，尽快做出了调整，然后正式做出重建唐氏商场的决定。他又一次获得了巨大的成功。当后来有人问他当初怎么想时，他解释说：“史名士路通往去柔佛的各条路（他的许多富有的马来西亚族顾客来自柔佛），而乌节路通往市区。”
多数人不去赶冷门，但并不等于冷门就没有“门”。如果能像唐仲庚这样看到冷门后面的热点，就能赚取更多的财富。这里“谋机”的本领固然重要，能够把冷门变热门更是高明商人的必备素质。
【谋机深解】
智慧还要有胆量做依托
实际上，在商场上并没有真正的冷门，也没有永远的热门，两者之间是相对而且可以相互转化的。商人要想谋利，就必须用自己的智慧去选择那些即将成为热门的冷门。
有人曾说：人生就像是一场赌博，爱拼才会赢。只要意识到商机，即使从零起步一拼也为时未晚，但若不敢冒风险去做，那么商机可绝不会等你。都说“撑死胆大的，饿死胆小的”，做生意，风险与利益并存，风险越大，利益越大。既想吃一口安稳饭，又不敢冒风险赌一把的人，定会错过许多成功的机会。
现实生活中，有很多人做事太慎重，对一件事情非经长时间反反复复的考虑不可；这样深思熟虑有它的好处，的确可以降低一些风险，但有时候，千载一遇的大好机会也因此丧失。因此，如果机会到来，你就不该让它溜走，不要踌躇不前。要知道，时间就是金钱，应该拿出胆量赌一把，紧紧抓住机会才行。对于成大事者来说，胆量是很重要的。
当然，要想取得成功，仅有胆还不行，还应该有识。所谓“识”就是要善于辨别商机。胆量只有跟见识结合在一起才能发挥作用。
想要抓住机遇赌一把，还要把握一个原则，那就是自己能输得起。对于“赌注”的多少这个问题我们要具体问题具体分析，要视具体情形而定。一般来说用不超过自己所拥有资产的一半去赌会比较好，因为这样即使输了，也有东山再起的机会。唐仲庚之所以敢孤注一掷，是因为他所从事的是房地产业，而且购买的价格极其低廉，缩水的可能性很小。就算卖不出去，也可以用它来作抵押向银行贷款，获得还债和再次发展的资金。而对于从事其他行业者，则不一定有相同的机会，可能一倒下就只能永远地趴在那里。其二是心理上要输得起。敢于抓住机遇赌一把的人必须有一定的心理承受能力。如果你是一个赌输了就想喝毒药跳楼抹脖子寻自尽的人，那最好还是不要“赌”的好。
敢赌才能赚，会拼才会赢。如果你想要成功，那在成功的机遇面前切不可缩手缩脚，让机会与自己失之交臂。
2.人弃我捡是“谋机”的捷径
古时候，在一个偏僻的小山村，当地村民均以红薯为食。
由于风调雨顺，红薯经常大丰收，人们便不怎么爱惜粮食，把吃剩的红薯皮随意乱扔，只有一个老汉，把红薯皮留下，并把别人扔的红薯皮也收集起来。人们都笑他寒酸，但这个老汉却不以为然。他把红薯皮堆在自家院内，天长日久，红薯皮渐渐垒成一堵墙。
若干年后，该地连年大旱，粮食几乎绝收，大批的村民饿死，甚至出现吃人的惨剧。惟有老汉一家靠那堵用红薯皮堆起的墙活了下来。
老汉顶住别人的嘲笑，“人弃我捡”，将红薯皮积攒下来，成为日后活命的资本。
“人弃我捡”，这种剑走偏锋的险招往往能出奇制胜，但它的前提应该是有洞观全局的眼光和成竹在胸的信心。否则，这种便宜也不是好捡的。
人们往往能对一窝蜂“扎堆”的不明智做法表现出事后诸葛亮的批判态度，并自以为聪明地不再“傻”第二次，却因此忽略了“扎堆热”之后的“冷场”，也从而错失了真正的“商机”。
前几年，在沈阳街头流传着这样一个故事：有兄弟俩和妯娌俩筹集了两家人的全部积蓄，奔向海南往沈阳贩西瓜。当时，沈阳市场西瓜紧缺，经营者都纷纷奔赴海南购买西瓜，都想赚一笔大钱，这是不是机遇呢？照机遇的本身含义来讲，这种时候肯定是一种机遇。
但是，当哥俩把西瓜从海南运到沈阳后，沈阳市场西瓜堆积如山，喊破了嗓子也卖不动，最后一算账，连本钱都没赚回来。于是那哥俩都绝望地说：“今后死也不干长途贩运了。”
可是，妯娌俩并没有被眼前的困难所吓倒，她们筹借了一笔资金，不顾众多人的劝阻，二下海南。这一次，当她们把西瓜运回来后，市场上当天只有她们两人的西瓜，一下子就被人抢光了，不但弥补了上次的亏损，还获利一万多元。当有人问她们赔了那么多钱，为什么还去海南贩西瓜呢？妯娌俩说：“第一次，市场缺西瓜，我们去贩运的时候，别人也去贩运了，又都是那两天到货，货一多，价格就低了下来。在我们赔钱的时候，别人照样赔钱，就像我们那哥俩一样，害怕再赔钱，都不再搞了。正是这个时候，我们把西瓜运进来，市场只有我们一份，价格自然就上去了。”
根据“脑科学”研究人员的分析结果表明，男性和女性的智力分配是不均衡的：男性更善于从宏观上观察和思考问题，而女性则习惯于从微观角度思考问题，用心细如发来形容她们的思维特征是再合适不过的了。在某些情况下，女性以其特有的敏感和缜密的思维做出了准确判断，确实让堂堂大老爷儿们“刮目相看”，真是“巾帼不让须眉”。上文中的妯娌俩就给我们上了精彩的一课，她们以“众人皆醉我独醒”的智慧，看到了停滞的市场行情背后的盲点，二次贩瓜，独获成功。
【谋机深解】
捕捉机会见机而动
玫瑰在散发馨香的同时也生有尖刺。财富以诱人的面目出现时也伴有风险。不冒险当然不会有很大损失，但是也没有很大的收益，是否甘愿冒险去攫取利润取决于当事者的风险预期和对机会成本的选择优化。
无论在社会生活和社会斗争中，机会只偏爱那些有准备的头脑，只垂青那些深谙如何追求她的人，只赐给那些自信必能成为创业者的人。
（1）一个是识机，一个是择机
捕获机会，见机而动，这个道理并不难理解，但许多人却令人遗憾地失去了机会。
失机的原因恐怕体现在两个环节上，一个是识机，一个是择机。
时机来到，有的人能及时发现，有的人却视而不见，有的人虽然有所发现，但认识不清，把握不准。
对机会的认识决定了对机会的选择。
不能识机，也就无所谓择机，识机不深不明，便会在选择上犹豫徘徊，左顾右盼，不能当机立断，最终错失良机。
致使良机失去的另一个原因，是多谋少决，不敢决断，不能当即择机。
这固然受到对时机认识不明的制约和影响，但与决策者的心理素质也有很大关系。
有的人天生意志软弱，缺乏决断力，面对几种互相矛盾的选择方案，不分良莠，不知取舍，无所适从。
要想做到见机而动，必须善择机会，良机不可能**裸地放在你的面前，它常常被复杂变幻的迷雾所掩盖。
为此，必须养成审时度势的习惯，随时把握客观形势及其各种力量对比的变化，透过现象，发现本质，这样，方能及时抓住时机。
（2）见机而动应果断
做到见机而动，还应注意培养果断的意志品质，杜绝犹豫不决的弱点。
行动需要决策。
任何决策都有风险。具有百分之百的成功把握的决策，算不上决策，在一般情况下，有七分把握，三分冒险，就应当机立断。
人们常犯的错误是，在机会到来的时候，患得患失，犹豫不决。
在美国独立战争中，有一次，南军总司令罗伯特·李被逼到波托马克河边，此时，正值河水猛涨。
前有大河后有追兵，使这位能征惯战的总司令陷入穷途末路的境地。
这是彻底消灭南军结束战争的最好时机，但是，波托马克河战区的指挥官米德却优柔寡断。
他不但直接违背林肯总统的指令，召开军事会议讨论，而且申诉种种理由拒绝向南军进攻，结果河水退了，李带着残部渡过了波托马克河。
立志于成为创业者的人们，一定要彻底杜绝犹豫不决的弱点。
不要总盯着可能有的一点点风险，举足不前。
（3）不肯冒风险，必将一事无成
有句老话：“舍不得孩子，套不住狼。”不肯冒风险，必将一事无成！
机会是客观存在的，它不仅无时不在，而且对于每个人都是很公平的。
“幸运”当然是属于机会，但机会并不是单纯的“幸运”，更不能等同于机会主义。
一般说来，机会有两大特点：
一是具有鲜明的瞬时性，这就是稍纵即逝；
二是倾向性，它垂青“有准备的头脑”。
捕获机会的愿望，人皆有之，但是在生活中和成为创业者的道路上，并不是每个人都能获得成为创业者的机会，这又是什么原因呢？
原因就在于对机会两大特征的认识与掌握，在于对机会是否有执著追求的精神。
这也就是前面所说的，机会垂青“有准备的头恼”。
3.抓住特殊需要做文章
战争结束了，一个从战场上归来的老兵回到了自己的家乡。
由于长期呆在部队，每天在军规下生活，接触的是血与火的考验，这名老兵无法立刻融入社会。他陷入自我封闭中，后来在一名心理医生的帮助下，才重新回归社会。
不久，他了解到，像他一样从军营中退伍的人，许多都无法适应社会。
于是，这名老兵发起了一个退伍军人联谊会，专门帮助复员军人克服心理上的障碍。他得到了许多老兵的支持。
特殊的人群确实有特殊的需要。
商家为了满足消费者的公共需求，一般都采用标准化流水作业的生产方式，这样成本低、效率高，是一般商家的首选。这样做是厂家为了扩大销路，尽可能将产品的消费群体定得广些，但有些特殊人群对这样生产出来的产品抱怨颇多，因为这些产品满足不了他们的特殊需要。世界上没有两片相同的叶子，同样也不可能有两个需求完全相同的人。
其实，生活中每一个群体，相对于别的群体来说都是特殊的群体，都有一些特殊的需要。如果能用“特殊产品去满足特殊的需要”，那么将眼光或追逐财富的落点放在特殊需求上，为特殊人群提供特殊服务，这必定能拴住固定的客户。诚然，许多的特殊需要已经被别人考虑到了，但特殊需要是时刻都在产生和变化着的，因此只要你眼光独到，总能发掘出别人从未发现的特殊需要。从而获得令人羡慕的收入。
一个盲人走上盲道的感觉和走在普通马路上是不同的，他的心中肯定会充满对社会关怀的感激；同样，一个左撇子见到或听说有专门为他提供各种生活用品的商店，他肯定会专门慕名而来，同时更会热心地把它介绍给每一个有这种特殊需求的人。这家商店吸引顾客的，不仅是它有价的商品，更有无价的人文关怀。
英国伦敦苏豪区彼科街有一家商店，店主是威廉·格卢彼夫妇。虽然赚钱不多，但格卢彼夫妇仍然生活得很快乐。因为，他俩很有同情心，待人和睦，朋友很多。有时，人们来到他们开的小店里，并不是为了买东西，只是聊天，或者来倒心中的苦水，或者说些开心的事。
有一天，店里来了4位客人，巧得很，这4人都是左撇子。几个左撇子碰到一起，自然会谈起与左手有关的事。无一例外，他们都大念苦经。说左撇子如何如何不便，因为所有的物品都是按右撇子的需要设计的，左撇子用什么都觉得不顺手。
左撇子们的谈话，使格卢彼夫妇深受触动，他们想：这些人太不幸了，生活中竟有这么多不便。那为什么没有人考虑他们的需要呢？如果自己开一家专门卖左撇子用品的商店，不是对他们有益，自己也可以获利吗？不过，办这种商店的前景如何，格卢彼夫妇心里根本没底，因为他们不知道，在人群中左撇子到底有多少，是不是都需要这种专门性的商品还是个问题，为此，他们做了深入的社会调查，以便了解用左手工作的人到底有多少，以及他们对左撇子用具的需求度。
后来，他们从美国心理学家拜尼逊博士那里得知，全世界人口中估计有34%的人是用左手工作的，不过有许多人从小就被迫矫正了。这位博士还告诉他们，其实这种人为的矫正是不足取的。格卢彼夫妇还从日本学者研究的结果中了解到，中、老年人改用左手是一种健康长寿之道。因为惯用右手的人，支配右手的左脑血管比右脑发达，从而使60%的脑溢血发生在右半脑，如果有意识改用左手，对健康会大有益处，并能对右眼和右耳起到保健作用。
格卢彼夫妇经过一段时间的调查研究后，大约花了半年时间的准备，开设了一家“左撇子用品商店”。这是伦敦独一无二的特种商店。他们在商店里陈列的左撇子用的商品几乎不亚于名流商店，商品一应俱全，从花卉剪、开罐器、指甲剪，到高尔夫球杆、手汽枪等等，都是供左手用的。这些产品都是他们要求各大厂家特殊制造的。另外，他们还在商店里宣传拜尼逊博士和日本学者的有关见解。结果，经过一段时间的经营，果然取得了成功，生意越来越兴隆。近年，其营业额每年达数百万英镑。
造化弄人，造就了与众不同的每一个人。有些人有共同的生活习惯，共同的兴趣爱好，于是他们也有着共同的需求；但同时也有一些人他们的生活习惯、兴趣爱好却与别人格格不入，这令他们在与人交往时感到烦恼和气馁。但这对于聪明的商家来说，可是个千载难逢的赚钱良机。
特定的人群、性别便有其特定的消费需求。不同性别的消费者，由于其生理特点和生活习惯的不同，在消费心理上的也是有差别的。如果你善于动脑筋在这些差别上做文章，就能避开热点，从冷点中找到财源。
【谋机深解】
机会不是碰运气碰出来的
任何产品都是针对消费者而生产的。其实，生活中每一个群体相对于别的群体来说都是特殊的群体。有特殊的人群必然有特殊的需求，特殊的服务必定能拴住固定的客户。
诚然，许多特殊需要已经被别人想到了，但特殊需要是时刻都在产生和变化着的，只要善于发掘总能发现它。
首先应该肯定，机会是长期奋斗的结果，并不是凭空无缘无故产生的，也不是像有的人说的是“碰运气”得来的。
应该说机会产生的客观条件在人类改造自然和改造社会的实践范围内就已具备了，其中有些虽然是自然界本身自发地出现的，但它要通过人类的活动才可以显示其意义；有些则是经过人的干预出现的，这种“干预”既可以在有意识的干预下出现，也可以在无意识的干预下出现，无论哪种情况，都没有离开人们的努力。
机会的表现形式是偶然的、意外的，并带有某种偶然的性质，它是我们应该承认的客观事实。
但是，如果我们只看到它的偶然性，那还只是表面的、片面的认识，因为任何偶然性的背后无不隐藏着必然性、规律性的东西。
必然性一定要通过偶然表现出来，因而机会也就是表现必然性的一种形式。
在人的一生中，总会碰到各式各样的偶然性的机会，但是，假如没有平时对知识的积累、辛勤持久的思索，那么，机会即使降临了，也无从知晓，知晓了也不善于捕捉利用，所以，人不能把希望寄托在偶然性的机会上。
如果把人的命运比作一个圆弧轨迹，那么偶然性（意外性）的机会就是这个圆弧的外切点；这个圆弧扩得越大，它的外切点就越多。
所以一个人的智能视野越大，碰到的偶然的机会就越多，利用偶然的机会进行创业的可能性也就越大。
在日常生活中，有些现象看上去是偶然的，但实际上它总是反映一种必然性。
例如，有人对1500年～1960年全世界1249名科学家和1928项重大科研成果进行分析，发现科学家的最佳年龄区是25岁～45岁。
可见，时机是可以把握的。
又如，保险公司利用偶然性获胜，虽然它可能向个别保险者赔偿巨款。
但总体上看，许多对它有利的和不利的因素相抵销，最后，还是呈现出对保险公司有利的稳定趋势来。
再如，法国数学家蒲丰做了一个著名的掷硬币试验，投掷的次数愈多，正反两方面出现的次数便愈接近。
他一共投了4040次，结果反面出现2048次，即反面的“几率”为0.5069。
后来，数学家皮尔逊又做了两次实验，第一次投掷12000次。结果正面出现6012次，“几率”为0.5005。这说明，试验次数愈多，其结果愈接近一个常数。
这些事例说明，有些现象就其单个来说，在一定条件下，它可能出现，也可能不出现，表现出偶然性，没有什么规律。
但是从大量的同类随机现象来看，却表现了它内部的、本质的必然规律性，即统规律。
这也就说明，任何事物无不是必然支配着偶然。
万物同理，因机会而导致的科学上的重大发现，尽管表面上看来好像是意外的、偶然的，然而其中包含着许多必然的因素。
在机会的偶然与必然的关系中，我们应该着重掌握机会的必然性，因为任何必然都是由事物的本质原因引起的，它带有规律性的东西，它又决定了事物发展的方向。
怎样去认识机会的必然性呢？
巴斯德说过：在观察的领域中，机会只偏爱那种有准备的头脑。
所谓有准备的头脑，就是有充分的知识，有追求真理的渴望，有刻苦钻研的精神和科学的思维方法。
没有这些必要的条件，即使千百万次地碰到这些机会，那也如同过眼烟云，转瞬即逝。
成为创业者是一种艰苦的劳动。
任何幻想时来运转的“机会”，坐等“良机”的光顾，把成为创业者的希望寄托在碰运气上，实在是守株待兔式的异想天开，完全不懂得机会偏爱的正是那些愿意为它而辛勤劳动的人。
4.冷点有规律可循
有一名股票投资者，他在股市上获取了巨额的财富，他本人也被人们称为“股神”。
有人向他求教，这名“股神”只是淡淡一笑说：“我也没有什么特别的，只是在股票跌落时买进，在股票上涨时抛出。当股市不景气时大量买进，繁荣时再卖出，就这样简单呀！”
道理是很简单，每个人都懂。但当股市发生巨大波动时，你能看着属于自己的财富而坚持原则，不为所动吗？
在“冷点”上发财，一要靠眼光，二要有勇气，其前提是统观全局放眼长远的胆识气魄。一旦把握住因“冷”而少的机遇，想不发财都难。
1912年，以难民身份进入希腊国土的奥纳西斯双手空空，身无半文，工作找不到，栖身之处亦无着落。趁着在一条旧货船上打工的时机，当船在阿根廷首都港口停泊的时候，奥纳西斯开溜了，从此他开始了艰难的创业生涯。
在阿根廷，奥纳西斯在一家电话公司当了一名焊工，他每天工作16个小时以上，还经常通宵达旦地加班。在穷困中泡大的他，舍不得多花一分钱，天长日久便积累了一笔资金。
随后，他开始从事烟草生意并获利甚丰，当人们都以为他要在这一领域做一番事业时，奥纳西斯却有另一番想法。他认为，要做一个真正的企业家，必须掌握一个诀窍——到其他人认为一无所获的地方去赚钱。
当他悄悄站稳脚跟欲再度发展时，震憾世界的经济危机袭来了。在充满恐慌的灾难之中，奥纳西斯以他过人的勇气和眼光，把他的财力投在经济危机中被普遍认为最不景气的行当：海上运输。
当时的世界背景是：贸易瘫痪，海运业濒临崩溃。1931年的海运量仅是1928年的1/3左右。
当加拿大国营铁路公司被迫出售时，奥纳西斯了解到该公司有6艘货船出售，这些船在10年前的价钱是每艘200万美元，而现在只卖2万美元。奥纳西斯急匆匆赶到加拿大，买下了这6艘船。这种孤注一掷的投资令人惊异，而他却深信这么干值得，一旦时势变化，投资会赚回来，利润会滚滚而来。
果然，“二战”爆发后，战争形势要求运输业复苏并有所发展。奥纳西斯这项明智而果断的投资见效了。6艘货船顿时成为活动的金矿，奥纳西斯骤然变成一个拥有“制海权”的希腊航运巨头。别人不干的，他干了；别人赚不到的钱，他赚了，而且赚了个够。奥纳西斯除了有钱有势，还向多方位发展，成为当时世界上举足轻重的人物。
二次大战后，当别人又对海运业忧心忡忡、举棋不定时，奥纳西斯又以他的明智和魄力投资于油轮，其速度十分惊人：“二战”前，他的油轮总吨位是1万吨，而到1975年时，他已拥有45艘油轮，其中15艘是20万吨以上的超级油轮！
就是这个当年的穷小子——日薪23美分的奥纳西斯成了世界上最大的豪富之一。除了上面那些轮船、油轮，他还拥有8家造船厂、100多家公司以及众多地产、矿山，财产的总额达数10亿美元之巨。
预料时局，抓住冷点，不是每个人都能做到的，当别人都以为赚钱的途径已被发掘得差不多了的时候，只要你善于利用、寻找各种冷门，成功就不仅仅是梦想中的事了。奥西纳斯能够在船业萧条的时候，预测到时局变化会给船运业带来巨大的机遇，果断出击，所以他成功了。
在商海中，“逆流而上”的前提是要判断出别人走错了方向，那样才能趁无人竞争的机会白白捡到大便宜。出奇制胜往往是不随大流的结果。
【谋机深解】
抓住规律奇正取胜
从长远来看，经济的运行有一定的规律，市场的冷热必然受经济规律的影响。人们往往只是跟在规律之后跑，成功的商人则在冷的时候投资，热的时候收益。
《孙子兵法》说：“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。”
也就是说，大凡作战，一般是以“正”兵挡敌，用“奇”兵取胜。所以善于出奇制胜的将帅，其战法如天地运行那样变化无穷，像江河那样奔流不竭。
奇和正是我国古代的军事术语，所谓“正”，是指指挥作战所运用的“常法”；所谓“奇”，是指指挥作战所运用的“变法”。例如：从正面进攻为“正”，从侧后袭击为“奇”。又如：常规的指挥原则和方法为“正”，随机应变、慧心独创的指挥原则和方法为“奇”。
出奇制胜就是运用特殊的手段，以变幻莫测、出人意料的谋略和方法战胜敌人。
能不能活用奇正之术，出奇制胜，是检验战场上各级指挥员是否高明的试金石。公元前718年，郑国与燕国在北方交战，郑军将三军部署在燕军正面，以“正兵”惑敌。待燕军把主力调到正面来之后，郑军突出“奇兵”，偷袭燕军侧后，将燕军击溃。在第二次世界大战中，前苏联杰出的军事家朱可夫元帅指挥了著名的巴格拉季昂战役。当时，德军统帅部一致认为苏军将在便于坦克和装甲部队行动的乌克兰地区发起进攻，因此，加强了乌克兰地区的防御，但朱可夫偏偏没有从乌克兰地区出现，而是选择了不便于坦克、装甲部队行动的白俄罗斯的森林沼泽地带发起了突然的攻击，将德军打得大败。
“奇正之术”运用到商业上立刻成了企业家们制胜的法宝。
5.用时间把冷变热
一个农民在耕地的时候挖出了一坛黄金。
“怎么处理呢？”该农民左思右想。做生意，他不会；放在家中，不安全。后来，他决定用来买地。
这时，在这名农民所生活的村落附近，一座新的工业城市正在兴建，该地的人都把手中的地卖了跑到城中当工人。这名农民开始的时候是一小块一小块的买地，后来是整片整片的买。黄金用完的时候，这座城市西郊的土地几乎都到了这个农民的名下。
不久，城市扩建，农民手里的土地价值倍增，比原来涨了近十倍，这名农民成了远近闻名的富豪。
当看到某商品处于热卖中时，商家蜂拥而至，结果竞价而销，获利极少，甚至赔本；而当某商品低价销售了很长时间，价格即将反弹之时，很多人却依然被蒙在鼓里，没有清醒地认识到商机即将到来，于是又与财富擦肩而过。其实，除了极特殊的情况外，如国家限价等，商品价格的变动幅度和周期都是很有规律的，只要你保持头脑冷静，进行逆向思维，就能准确把握价格变动规律，从冷清的市场行情中找到即将热起来的卖点。
囤积居奇往往是商人牟取暴利的常用手段。这种手段的指导“理论”就是低价囤冷货，待时机一到便高价出售，以赚取两者之间巨大的差价。
美国但维尔地方的百货巨子约翰·甘布士是善于分析的高手。他的发家史，是在别人都认为做生意的黄金时节已经过去的时候，迅速地完成了原始积累的。
有一次，但维尔地方经济不景气，不少工厂和商店都纷纷倒闭，他们贱价抛售自己堆积如山的存货，价钱低贱得1元美金可买到100双袜子！
那时候，甘布士还是个织造厂的小技师，见到货物如此便宜，他马上把自己多年的积蓄拿来收购货物。别人看了他这股傻劲，都公然嘲笑他是个蠢得不能再蠢的蠢才。
甘布士对这些嘲笑不加理会，而是专心致志地“疯狂”收购各种货物，家里堆不下了，他就租了一个很大的仓库来贮货。他的妻子很是担心，因为他们的积蓄是要准备用作子女的教育费的。因此她劝甘布士别把别人不要的东西当宝贝，假如血本无归的话，这些没人要的东西又不能当饭吃。
甘布士笑着安慰妻子说，3个月以后，这些东西会赚很大一笔的。他的话似乎不灵验，那些工厂因贱价销售也找不到像甘布士这样的“傻瓜”买主，便把所有的存货用车运去烧掉，想借此稳定市场物价。见此，妻子心中更是着急，抱怨甘布士把钱扔到火里去了。
机遇就是这样，常常掩藏在一片绝望中。没过多久，奇迹便出现了，由于货物焚烧过多，开始出现紧缺，物价因此直线上升。约翰·甘布士也开始抛售自己的货物，大大地赚了一笔，但仍然止不住物价的飞涨。
这时，妻子又劝他暂时不要忙着出货，因为价钱还在一天天地飞涨呢。但甘布士不为所动，依然坚决地将货物全部卖出去了。因为，他看到，许多商家都在拼命地组织货源，想趁机大赚一笔，如果不赶快抽身而退，汹涌而来的货物便会重新将飞涨的物价打压回去，那时候再退身就来不及了。
果然，没过几天，物价便掉头向下。妻子不能不佩服甘布士的远见。后来，甘布士用这笔赚来的钱，开设了5家百货商店，成为一方举足轻重的商业巨子。由此我们可以知道，挖掘机遇，要有善于逆向思维的头脑。甘布士为什么能将不是机会的机遇转化成腰包里鼓胀胀的银子？是因为他预见到了：当别人都在大肆抛售达到极致的时候，货物短缺，物价必然上扬。
市场是永远处于变化之中的，一时的萧条并不代表以后市场的走向。这时如果你能保持理性的思维，做到进退有据，就能创造一个财富神话。甘布士在别人都在抛售货物的时候，他却将这些货物当黄金一样揽入怀中，等到了货物紧俏、供不应求时，那些当废物一样买回的商品，立马身价倍增，让甘布士日进斗金。
从“冷门”中爆出“热灶”，是商家从“萧条”走向“繁荣”的途径。正确判断“冷”“热”转化的时间、价值落差等因素，是获取财富的必要前提准备。
小富即安，不思进取，是成大事者的思想劲敌。不安于现状是成就大事业者的普遍特征。有些人形而上学地理解不安于现状，认为只要忙忙碌碌，不停地寻找获得财富的机会，甚至于跟在热点后面苦苦追赶就是不安于现状，就具备了成就大事的素质。要是这样，那就大错特错了，因为这无异于缘木求鱼。只具备了做大事的雄心是不够的，还要有智慧的头脑和甘冒风险的勇气。
【谋机深解】
赚钱应不拘常法
要想把手里的冷点变成热点就要有足够的耐心去等待，市场的变化给人的感觉是惊心的，当山重水复疑无路时，柳暗花明又一村就不远了。
以擅长经营而闻名天下的犹太民族有句俗语，叫“金钱无姓氏，更无履历表”。他们认为，不管方式方法如何，只要是通过自己经营赚来的钱，就受之无愧。
赚钱要讲究方法，又不能拘泥于任何方法。这才是真正的生财之道。
犹太人在追逐金钱、聚集财富方面的成功，使得其他民族不得不对其刮目相看，马克思也在《论犹太人问题》中这样写道：“犹太人用自己的方式解放自己，他们解放了自己不仅因为他们掌握了金钱势力，而且因为金钱通过他们或者不通过他们成了世界势力，犹太人的实际精神就成了基督教各国人民的实际精神，犹太人的自我解放到了使基督教徒变成犹太人的程度。”
在《塔木德》中，有许多关于金钱的格言：
“《圣经》放射光明，金钱散发温暖。”
“伤害人们的东西有三：烦恼、争吵、空钱包，其中以空钱包为最。”
“一旦钱币丁当，坏话便停止。”
“身体依心而生存，心则依靠钱包而生存。”
“钱不是罪恶，也不是诅咒，它在祝福着人们。”
“钱会给予我们向神购买礼物的机会。”
的确，犹太人对金钱的执著，以及猎财的成就，让人们肃然起敬。因为在商业社会中，人的成功标志，人的价值的实现，更多地是依靠自己在财富方面的成功。
对于赚钱，在不拘泥于形式外，犹太人还抱有一颗平常心。这也正是犹太人关于财富的一种大智慧。这种智慧同样适用于中国的生意人。
6.在热点旁边寻机会
在一座北方城市，水果价格奇高，吸引了众多的贩果大军。
一个年轻的小伙子也来到这里寻找机会。他到热闹非凡的水果市场转了一圈后，一声不吭地离开了。
第二天，这个小伙子租了个三轮车，拉来了一车塑料袋，不到一小时，小伙子的塑料袋就卖光了。
不久，该城市的水果因供过于求，价格回落，很多人都亏了本，只有卖塑料袋的年轻小伙子赚了个盆满钵盈。
一块“蛋糕”的边缘产业附加值也是不可轻视的，会吃的人会把它聚成另一块“小蛋糕”，远远强如在大蛋糕上分抢到一小块或者空忙一场。
在美国历史上曾经有过两次“淘金热”。一次是加州（加利福尼亚）找金矿，一次是得州（得克萨斯）找石油。在常人看来，寻找金矿，开采石油才是发财的惟一道路，其他之举都是不务正业。但是偏偏有的“淘金者”能慧眼识商机，平凡出奇迹。
这位美国青年名叫亚默尔。他带着发财的梦想，随淘金的人群来到了加利福尼亚，面对人山人海正在挥汗如雨地寻找、开采金矿的淘金大军，他并没有马上成为他们中的一员，而是东走西看，南巡北察。亚默尔发现矿山气候燥热，水源奇缺，淘金者口渴难忍，常听到人们在抱怨说：“他妈的，要是有人给我一杯水喝，我宁愿给他一个金币。”
说到这里，就要说说热门的带动效应了。一类产品、产业的兴旺，它所能带动的其他产品生产或其他产业的兴旺是间接作用。比如住房消费热，它所能带动的其他产业有建筑、建材、五金、装饰、服务等，无一不从中获益。
亚默尔把淘金者对缺水的抱怨听在耳里，记在心上。他不找金矿而去找水源，找到后，他把水用沙子进行过滤，做成纯净、甘甜的矿泉水，背到矿山去卖给那些淘金者。很快，他的钱袋就鼓了起来。
“物以稀为贵，价以缺为昂。”水，这个地球上够平凡的东西，在这里却以金币论价。但是，市场是奇妙的，高额收益，很快吸引了很多的人加入到供水行列，供求关系迅速变化。当价格回归到水应有的价值上来时，亚默尔已牢牢地把握住了赚钱的机会，带着赚来的许多钱回家乡做生意去了。
另一位因“舍正求偏”而发迹的成功者是世界旅店大王希尔顿。当得克萨斯州发现大油田后，吸引了众多做着发财梦的创业者，希尔顿也是在朋友的鼓动下卷入淘金者行列的。希尔顿与众不同的是他一开始就不是冲着石油去的，虽然石油是主业，但与石油相关的潜在市场是巨大的。有人的地方就少不了吃、住、行，少不了钱财、物资、运输，少不了赚钱的机会。希尔顿最初是带着办一家银行的美梦前往得州的。
但到了得州，希尔顿尝试了一番后，发现办银行的美梦难以如愿以偿。每天听到的都是从油田传来震耳欲聋的、因石油而发财的好消息，好像得州就是石油的天下。
一天，希尔顿来到一家名叫“毛比来”的旅馆想休息一下，发现小小的旅馆尽管已挂上了“客满”牌子，但仍有一大堆人像沙丁鱼似地挤来挤去。人满为患的小旅馆居然8小时轮换一批客人，一天能开三班，生意如此兴隆，而旅馆老板却皱着眉头，一副困苦不堪的神态，抱怨自己没有眼光，当初真不该把所有的钱都投在旅馆上，否则，也能像许多人那样一夜之间成为百万富翁。
老板突然转向希尔顿说：“谁愿意买下它我就太感谢上帝了。”希尔顿马上意识到这是一次千载难逢的商机，旅馆老板的石油发财梦已经想疯了。希尔顿压抑住自己的激动心情，想方设法凑足5万美元现金，一举买下这个“毛比来旅馆”。从此希尔顿走上了旅馆业的发展道路，并取得了辉煌成就。
亚默尔、希尔顿最初也只是两位穷人，他们以自己独特的思维加入“淘金者”的行列，“正财”不捞捞“偏财”，他们之所以成功，是既避开了“正财”所面临的激烈竞争，也抢先占领了“正财”所带来的另一个市场。热点旁边也有机会。
【谋机深解】
做生意最忌亦步亦趋
在市场上，一个产业的兴旺往往可以带动许多其他产业。实际上，越是兴旺的产业竞争越激烈，如果绕过热点在旁边寻找所谓的“温热”点，成功的机会将增加。
做生意最忌讳的是亦步亦趋，永远跟在别人的后面。这些人得来的利润都是人家所赚的零头，根本谈不上发财致富。要想财源滚滚，首先必须标新立异，吸引住顾客，靠什么吸引顾客呢？靠在经营上不断创新，以独特的手法吸引顾客，时时站在时代的潮流之上，一切以顾客为中心。在经营的商品上，要力求少见、稀有，物以稀为贵，不但能吸引顾客，而且还能卖出好价钱。小生意和大买卖相比，在许多方面处于劣势，只能靠独特的经营手法，扬长避短，才能取得成功。
商品新潮，经营独特，加上良好的服务，就会在诸多商家中脱颖而出，顾客反响大，利润自然丰厚。
社会的构成是复杂的，消费者也绝不可能是千人一面的，由于心理或生理的不同情形，他们会有不同的消费要求和愿望。做生意时应当予以区别对待，尽量满足某些特定对象的特殊要求。在创造良好社会效益的同时，或许对于提高你的经济效益也会有所帮助。这是因为目前已经开始出现共同的消费场所过剩，特殊消费的场所不足的局面，一旦你适应了某种特殊消费层次的需求，也就会在商业竞争中站稳脚跟。
7.让热点以另一种面目出现
某公司以惊人的低价推出一款打印机。同行估算，其售价比成本低10%，属于亏本买卖。很多专业人士预言，该公司不久将倒闭。
可实际情况恰恰相反。一年后，该公司更加壮大，并兼并了两家同行。原来，这种低于成本的打印机必须专用该公司生产的墨盒。卖打印机赔了，墨盒却大赚特赚。真正的利润隐藏在赔本之后。
常言道：“不怕不识货，就怕货比货”，“货比三家好”。做老板的能够抓住顾客的这种心理，反其道而行之，必能大获成功。
广州的北京路上，人头涌动，摩肩接踵，好不热闹。就在这条租金十分昂贵的街上，有一家时装店却出奇的冷清，原因是，它的商品价格总要比邻近的几家高出好多：一条鳄鱼牌的西裤，其他店的标价是每条170元，这家商店却是230元；一件Bossina衬衫，别的店是65元一件，这家商店标价是90元一件……什么东西的价格都是比别人贵出一截。有好事者专门考究过它和其他商店同一牌子的商品，发现无论是款式、质地和手工都是一模一样的，而价格确实都比其他几家贵。一顾客问该老板：“您的商品都比别人贵那么多，生意又是那样差，您难道不怕要关门？”老板笑容可掬，毫无生气的样子：“谢谢您的关心，如果嫌小店的商品贵，那么请您去光顾其他的商店好了。”
就这样过了几年，附近的几家商店红红火火，惟独这家商店依然冷冷清清，却从没有准备关门的意思。老板的风采一点也没有变化，仍然是红光满面，这其中的因由确实令人大惑不解，传说纷纭。什么“老板借店打发无聊的日子”，“用以掩护不法活动”，“也许金屋藏娇混日子”，如此等等，不一而足。老板听了，也不反驳，总是一笑置之。
不过，老板的几个老友却对他佩服得五体投地。原来附近几家商店都是他的，这一家先把价钱抬高了，那就更容易显得其他几家价廉物美；顾客在那里买到商品时就会觉得物超所值，心中就怡然自得；那几家商店自然生意兴隆，也省了许多讨价还价的麻烦。此蚀彼赚，读通了商业经的这家老板既满足了顾客占便宜的心理又鼓了自己的腰包。总的来说还是赚了不少。
在这里，“热点”以另一种面目出现，扮演一个陪衬的角色，使旁边的“偏点”受益匪浅。
商家对消费者实行欲擒故纵战术，往往是舍小取大。但精明的商家有时也弃“正”取“偏”，因为从长远看，层出不穷的偏点会积“小”成“大”，甚至远远超过“大”的分量。
美国柯达公司被称作彩色软片的王国。1963年2月28日，纽约及欧洲各国的首都，包括贝鲁特、开普敦、吉隆坡、新加坡城等世界主要都市同时举办记者招待会，首次公开发表柯达10年秘密研究的成果。人们都以为，这下柯达可要发大财了。但令人惊讶的是，在这次大会上，柯达公司宣布：“柯达相机的专利，本公司绝不独占，允许全世界所有厂家仿造。”这可真是大将风度，前无古人，很多人不理解。但很快，柯达公司的醉翁之意就显露出来了。自从“袖珍型全自动照相机”问世后，各国厂商纷纷仿造，同时由于使用方便，成为人们的抢手货，随着自动化相机进入千家万户，柯达公司的胶卷席卷了全球，照相机市场的扩大带来了柯达胶卷市场的扩大，柯达公司正是通过放弃专利，来扩大照相机市场，最终达到扩大胶卷销售市场的目的。
“欲取之，必先予之”，这是中国古代兵法中常用的招术，而“山姆大叔”在现代经商谋略中将这一原则演绎得淋漓尽致，这不禁让我们这些炎黄子孙——龙的传人，心生惭愧。柯达的“大度”，成就了袖珍型全自动照相机的鼎盛时代，让这种相机成为人们争相追捧的热点。而柯达是“项庄舞剑，意在沛公”，其着眼点是在使用像机时必不可少的胶卷上面。柯达的“弃热”从“偏”让人刮目相看，因此它让人看到了柯达的经营智慧，果断作风。它没有让自己陷入“丢了西瓜捡芝麻”的困境，而是一心捡“芝麻”，结果捡出了一片晴朗的天空。看似赔了，实际上以另一种方式赚了。在冷与热的转换中，尽显生意人的精明。
【谋机深解】
选择恰当的市场拓展策略
让热点以陪衬的角度出现，既防备了对手的效仿，又冲淡了热点里的竞争。这是一种十分有效的市场拓展策略。
在市场竞争日益激烈的条件下，企业如何选择适宜的市场开拓策略是至关重要的。这一方面是由于产品的生命周期在日益缩短，整个消费活动更趋独特化；另一方面还由于市场日趋国际化，产品与效用之间的关联和组合性日益提高，从而刺激了商品的连锁性效应与非连锁性创新并行。因此，企业只有选择适宜的市场开拓策略，才能在市场竞争中站稳脚跟，创造佳绩。
（1）市场细分策略
市场细分就是企业根据消费者的不同需求、社会经济因素和地域因素等把整体市场划分为若干个细分市场，每个细分市场就是一个市场面，代表一个相应的消费者群，通常把企业选择的细分市场就叫目标市场。由于各企业选择的目标市场不同，采取的市场策略也有所不同，一般主要有以下策略。
①无差异市场策略
选择这种策略的企业是把整个市场看成一个庞大的目标市场，不再细分，不考虑消费者之间实际存在的差异，企业只向市场投放单一的商品，并采取最广泛的销售渠道和广告宣传方式，以便能够吸引尽可能多的顾客。例如，1981年燕舞牌收放机第一次进京展销时在国家级新闻媒介上采取的广告策略，就是运用这种市场策略的典范。但是，采用这种策略的商品必须有相应的市场需求量，才适合于采取这种策略，否则会给企业和经营活动带来许多困难。
②差异性市场策略
选择这种策略的企业把整个大市场细分为若干市场面，并选定这些市场面为若干目标市场，针对不同的目标市场设计不同的产品，制定相应的市场策略来满足各类消费者的需求，从而扩大销售总量。实施这种市场策略，不仅可以较好地满足不同消费者的需求，使销售总量不断增加，而且还可以使企业同时在各个市场面都占有优势，比较快地提高企业的声誉。但是，采用这种策略后会使企业的生产费用、库存费用、推销费用等大量增加，企业必须有充足的财力和物力储备。
③密集性市场策略
这种策略不同于差异性策略和无差异策略，它是选择一个或几个市场面为主要目标市场，推出专门产品，运用适宜于特定目标市场的营销策略。当年日本丰田汽车在美国市场的出击和全线进攻，就是采用了这种密集性市场策略，从而赢得了美国的一个又一个市场。运用这种策略可以较快地提高某种产品的市场占有率，提高企业和产品的声誉。同时，还可以节约市场费用，避免不必要的损失。但由于采用这种策略的目标市场相对狭窄，一旦市场发生突变就会有较大的风险，使企业陷入困境。
从以上三种策略看，各有其适应性，企业应根据各自的实力状况、产品优势、市场特点和竞争对手的策略等情况，全面分析和把握，采取切实可行的市场策略。
（2）市场拓展策略
市场拓展策略就是企业如何去占领目标市场的基本策略。根据市场与产品的不同关系，这种策略主要有如下几种形式。
①密集性拓展策略
选择这种策略必须以现有产品和原有市场为基础，利用企业本身的发展潜力，从而求得企业的生存和发展。根据市场与产品的不同组合，采用这种策略又可以分为以下几种形式。一是市场渗透型策略，即尽可能在原有产品的基础上，提高性能，扩大用途，降低成本，提高服务质量。这样既能巩固原有市场，又能拓展新市场（包括国内外市场）。二是市场开发型策略，即当老产品在原有市场无法渗透或渗透需要付出巨大代价时，企业可以通过改变产品外观、包装、功能等多种途径去适应开辟新市场的需要。如无锡织袜总厂推出的“对对袜”产品成功的例子，就是运用这种策略的典范。三是产品更新型策略，即对产品的广度、深度和差异性进行决策，以实施最佳的产品结构，以技术更新后的新产品代替原来的老产品，既满足了老用户的更新需要，又能满足新用户的需求。四是混合型拓展策略，即一方面加速产品的更新换代，增加花色品种，另一方面努力开拓新的销售区域和市场面，用新产品去占领新市场。如有些企业实行一主多辅的混合型产品策略，就是运用这种策略的重要形式。
②一体化拓展策略
选择这种策略必须从原有产品出发，向该产品领域的不同阶段发展，从而稳住原有市场，并能拓展新市场，形成立体发展的格局。这种策略又可视具体情况细化为三种形式：一是向后一体化，即企业由过去其他企业提供原料和零部件发展到自己生产零部件，这样既可以满足本企业生产某产品的需要，又可以向市场提供所需要的产品及零部件；二是向前一体化，即企业由原来只生产某种半成品延伸并发展到生产成品，直接向用户销售，这样既可以向原用户继续提供半成品，又可以推出自己的成品，拓展新的市场；三是水平一体化，即企业与同行业的某个企业的合并联营或组成企业集团，扩大产品的经营范围，提高产品的竞争能力，这种形式已经越来越显示出强大的生命力。
③多样化拓展策略
这种策略也叫多角化拓展策略，是指企业的经营范围扩大到自己原来产品和行业范围之外，同时经营了多种行业的经营业务，从而取得最佳的经济效益和市场占有率。实施这一策略时，也可以根据企业实际采用不同的形式。一为同心多样化，即企业以原有技术、产品、装备和特长为基础，逐步向其他产品领域和行业拓展，赢得新老市场；二为水平多样化，即企业通过采用与原产品不同的生产技术，开发新产品，从而向市场相同而生产技术不同的行业拓展，在原有市场上争取更大的销售量；三为整体多样化，即企业向一个在技术和市场上与自己完全不同的行业拓展，这样既可增加投资的可靠性及获利机会，又可提高企业的市场适应性，拓展市场面和提高市场占有率。
除了以上策略外，许多企业还创造了不少新的市场拓展策略，如“怀抱炸弹”策略（即抓住契机，背水一战，变危机为生机）、争名夺利策略（即创名牌，获大利）、强者机制策略（即优胜劣汰）、递进竞争策略（即走一步、看二步、想三步）、换位思考策略（即生产与消费换位），等等。
8.舍一分能多得十分
猴子死后要求面见上帝。它愤懑地说：“下辈子我一定要做人！当猴子不仅遭人戏弄还没有钱，看看那些前来观赏的人吧，他们衣着华丽，使用的东西又那么先进，做人是世界上最美妙的事情！”
上帝听了笑着说：“你这个要求也不为过，你有这么一个好头脑，操作起来很简单。”
随着上帝的一声吩咐，一群可爱的天使拿着镊子向猴子走来，飞快地拔起猴子身上的毛。猴子痛得嗷嗷直叫。
上帝温和地笑着说：“你要变成人自然要先拔掉身上的毛！一毛不拔怎么做人？”
商人做生意有索取就有付出，有时付出的多得到的更多。
广东惠阳的章武进实实在在地赚了大钱。他养有一群壮实的良种公鸭，每天他都不得不花很多心思去照料它们，又是活鱼，又是饲料，真够他忙的了。当有人让他的公鸭去为母鸭配种时，他二话不说，赶着公鸭群就去成其好事。有人问他每次能收多少钱时，他会笑着说：“哪有什么钱哟，每次我还得倒贴钱呢。”为母鸭配种后，他还以比市场高得多的价钱，上门把人家的鸭蛋收回来。
章武进赚钱有什么秘密？他告诉四乡的同行：“一般的鸭蛋不能孵鸭仔，只有配过种的鸭蛋才能孵。我一年也赚不了多少，就三五万吧。”这钱原来是孵小鸭赚的！
他还有其他的“傻事”。比如说他还有五个大鱼塘，他在鱼塘边盖了猪舍，免费送给几个湖北人去养猪，规模达到六七百头。因为有湖北人养的猪，他养鱼投入的成本就少了很多：猪粪冲到鱼塘里，成为最好的饲料！每与人谈到养鱼，老章的心情总是特别好：“鱼塘的收入，一年有10万元左右，也算不错了。”
放长线钓大鱼，这是任何一个有眼光的生意人都不肯错过的赚钱方法。这种甘愿“为他人做嫁衣裳”的做法，看上去有点傻，但是最终的结果却是帮人帮己。如果“傻”能让人赚到钱的话，“傻”一“傻”又不会缺什么，为什么不傻呢？
“明修栈道，暗渡陈仓”说的是在秦末楚汉相争年代，刘邦派人修理栈道以示准备东归。修栈道的人是不少，却无精打采；监督官也不闻不问，对手项羽为此放松了警惕。当汉军秘密经陈仓出发，排山倒海般地出现在楚军的面前时，项羽才大惊失色，最后一败涂地。
川上是日本乐器公司的董事长。他热心音乐教育，花了20亿日元创办山叶音乐学校，招收了好几百名学生。他强调这是纯粹的音乐教育学校，绝对不允许宣传公司产品。教师在课堂上绝口不提公司的产品，只是根据学生的年龄、爱好分班，从3岁孩童班到妈妈班都有。外界对此大惑不解，内部人也不知他的葫芦里卖的是什么药。
音乐课程是由音乐振兴会负责编写的。学习一段时间后，学员便会渐渐发现课堂所教授的乐曲，用日本乐器公司的乐器演奏时效果就比较令人满意。越是高级的班，上述特点就越明显。用其他牌子的乐器弹奏，曲子的神韵怎么也难以表达出来。几期班办下来之后，学员不约而同地都选择了该公司的乐器。当然，新学员的花名册被一一传到公司营销人员的手上，他们会鼓起如簧之舌，保证低班用的乐器，高班不适用时打折回收；买新乐器时也给予优惠……高班所用乐器是最昂贵的，学员也要练习，公司就没有回收的必要了。至于回收的乐器，也没有被浪费，因为使用的时间都不长，经过消毒、翻新，又“便宜”地到了新学员的手上，学校办学越成功，公司乐器卖得就越好；学员是不花钱的宣传员，公司的大名因此不胫而走。
川上的策略，其实就是“明修栈道，暗渡陈仓”故事的活用。终使其一石二鸟，名利双收。
用公开的事情来掩盖自己真正的目的，先让“偏点”铺就道路，然后让“热点”隆重登场，欲扬先抑，这也不失为一条巧妙的赚钱方法。这里的“偏点”与“热点”倒置，不明就里的人还以为自己得了很大的便宜，有谁知道这是川上的经商策略呢？
【谋机深解】
有调查才有市场发言权
商人做生意，能舍得才会有人愿意与你合作，一毛不拔的铁公鸡在商界是不会受欢迎的。有些商人看似很精明，一分一厘都算得清楚，但他的生意也就像他所在乎的利益那么大，不会得到壮大的机会。但是必须申明一点，商人的“舍”是为了更大的“得”，只有在充分调查、了解市场的基础上，才能制定出适应市场的以舍求得的策略。
信息，是现代商战取胜的至关重要的因素。信息不灵，要想在商战，特别是在国际商战中取胜是绝不可能的。因此，要想打赢，就必须广泛猎取信息。
要取得信息，就必须进行市场调查，但调查并非是无目的的，应该弄清楚从哪些方面进行调查。这里从以下几个方面进行阐述：
（1）销售文化环境调查
销售文化环境一般可分为兴趣、信仰、行为形式、公共机构和相互关系五个方面。
兴趣。指消费者的爱好。如人们对电影、电视、运动等的欣赏而产生的“明星”效应，追从“明星”们的消费方式，如“少帅帽”、“光夫衫”、“尤文图斯运动衫”等等。
信仰。信仰对产品销售的影响不可忽视。比如日本的“穆斯林”手表，它将世界各地114个城市的当地时间都自动转换成麦加的时间。
行为形式。指消费者的活动习惯。比如欧洲人喜欢夏天外出度假，于是机灵的推销员在“度假节”前就主动热情地把度假用具送上门；欧美国家的习惯是晚上社交活动很多，早晨迟起，因此，一般商店都在早晨9点开始营业，而晚上则持续到深夜。
公共机构。指政府机构、社会团体、教会等。例如，教会在国外的影响很大，因此，聪明的推销商是绝不会做任何得罪教会的事情。
相互关系。指消费者的家庭关系和社会关系。例如利用节假日，家庭与各种社会关系发生的相互交往，而这种交往常常是以商品形式出现的。风俗习惯更是备受关注的地方。中国有句话，叫做“入境随俗”，风俗和习惯对人们的行动具有强有力的决定和调节作用。如果“违禁”，就会碰得头破血流。比如欧洲人交往就有以下习惯：
第一，对突然的或直接的打交道不会有满意的回答，情愿损失交易而不愿与不和谐的人谈生意。
第二，可以用上百万个方法来“婉言谢绝”，但是用一个明确的、最后的否定和直率的拒绝，则是无益的和无礼的。
第三，讲究尊重。总是让级别高的人作开场白，平时还不断地“问好致意”，如果断然拒绝“以礼相待”，则是非常危险的。
（2）竞争环境调查
环境调查即商业界的间谍活动。日本人为了创办啤酒厂，在技术先进的德国啤酒厂前制造车祸，乞求看门之职以窃取对方的技术，三年后如愿以偿。在商品竞争的背后，就是“技术竞争”，技术的精良与否是商品竞争力的决定因素之一。
竞争环境除了对竞争对手的技术调查外，还有对竞争对手的经营调查，包括对手的经营策略、方式、内容、水平，以及产品销售、新产品开发、售前售后服务等方面的调查，做到“知己知彼”，扬长避短，改善自己的竞争地位。
（3）产品生命周期调查
瑞士的钟表技术一向饮誉全球。“二战”前，全球70%的钟表为瑞士所垄断，仅每天创造的价值就是18亿美元。而今为何石英表技术却让日本“誉满全球”呢？
日本的成功，在于正确认识产品的生命周期，并采取相应对策。任何产品从开始试制，投入市场，到被淘汰，都有产生、发展和消亡的过程，这就是产品的生命周期。这一周期分为导入期、成长期、成熟期和衰老期。瑞士钟表商的失策在于，没有看清当时石英表还处于导入期，有广阔的前途，因而坐失良机。由此可见，产品与生命周期调查的重要性关系企业的生命。一个企业要想在商场上立于不败之地，就必须不断调查了解产品的生命周期，并及时采取积极的对应措施。
（4）产品价格调查
信息调查中，产品价格的调查是一个重要方面。美国汽车大王福特正是采纳了库兹恩斯制造廉价汽车的建议，将价格定为850美元，才得以进入市场，一举成功的。
产品的价格对于产品的竞争能力和企业的利润具有决定性的影响。因此，价格的制定必须仔细研究，认真分析，在充分考虑各种影响价格因素的基础上，对产品进行定价。一般有三种定价的依据：市场需求、竞争、成本。这三个方面的信息对市场定价有着重要的决定意义。一个企业只有在正确的定价制度下，才能提高经济效益，使自己的产品飞向更广阔的天地。
（5）市场需求调查
不少企业成功的要诀就是潜心调查市场需求，根据市场不断变化的需要来调整企业经营策略，并取得成功。按照著名管理学家杜拉克的分析，“罗巴克公司的政策，是一贯地寻找适应大多数需要的市场，并把它变成了一个真正大变化的市场。”
由于市场需求量受到多种因素的影响，如购买力、文化程度等变化因素，所以变化也快，企业在调查市场需求量时一定要注意研究各种市场动态，并考虑相应的对策，使调查可靠可行。
9.补空当也能赚大钱
在美国一所商学院的MBA培训班上，一名教授拿了一个空桶放在讲台上。然后把一堆小石头倒入桶中。堆满后，教授问学生：“还能装吗？”
学生们异口同声地回答说：“不能。”
接着，教授又把一些细沙倒入桶内，细沙很快填满了石头所留的空隙。教授又问：“还能装吗？”
学生们看了看满满的桶，纷纷摇了摇头。
教授拿起水瓶，将水倒入桶中。然后转身对学生们说：“市场就像这个桶一样，当你认为装满时，它还是有空当的。”
先知先觉者已经在各自的领域内树立起了一面财富的大旗，后知后觉者则在苦苦寻觅可以插下财富旗帜的山头。在这个越来越成熟的市场中，提供给后来者的机会不是很多，但是就有好多人可以在激烈竞争的夹缝中找到一些被人忽略的盲点，看准了人们生活习惯中蕴藏的商机，果断出击，一跃成为财富新贵。于是乎，这些新贵们都兴高采烈地跑到那些已经插满财富旗帜的山头，倍感荣幸地将自己的那面也插到了上边。
“填空当”是一门大学问。机会的场地虽然看上去似乎已经座无虚席，但只要你挤上去，总会找到立足之地。俗话说“见缝插针”，寻找商机必须要有眼光和灵活性。别人横着站，你不妨侧身而立，利用好别人剩余下的空间，你完全可以站得更安稳牢靠。
长沙长富利公司的老板陈子龙被誉为“填空当”的专家，他的成功经验是12个字：人无我有，人有我专，人缺我补。这套经验是陈子龙在长期实践中摸索出来的。年轻时，陈子龙只是一个小商人，开着一家小副食店，由于实力薄弱，时时面临着对手的挤压，几番风雨之后，陈子龙终于想出了“填空当”的妙招。
有一天，陈子龙来到开在五一路的分店，发现该店生意很不景气，心里很不是滋味。经过了解，原来在离分店100米处新建了一栋百货大楼，招徕顾客的手段高明，客流量大，货源充足，有着许多优势，而他的分店在品种竞争、场地竞争等方面都处于劣势。鉴于这种情况，陈子龙决定利用自身“小”的特点去求发展，他注意到那家大商场的营业时间是早上9时到晚上8时，这使得一些早出晚归的顾客想买临时需要的商品很不方便，于是，陈子龙调整了该分店的营业时间，将以前的“早9时晚8时”改为从早上6时至10时和从下午3时至凌晨2时两段，使营业时间基本上与那家大商场错开，这种与众不同的营业时间正好满足了那些早出晚归的消费者，起到了“补空当”的作用。
陈子龙的商场不仅从商品品种，货源多少，顾客需求变化上进行考虑，而且注意在时间差、服务手段上突出自身的特点，尤其是别人不太注意的细微之处，他更是通过看、问、比、试，不断发掘可供自己利用的特点，使各家分店在不同的销售环境里勇于创新，不断吸引顾客，提高商店的声誉。
凭着“填空当”这一招，陈子龙在夹缝中求生存，不断发展壮大，终于成为长沙屈指可数的大老板之一。
“填空当”的要点是填补其他商家经营上的空当以吸引顾客，占领市场。陈子龙这一招就是从人们的生活习惯着手，既提高了自己的经营业绩，同时也避免了同对方的无效竞争。聪明人总是能够发现别人忽略或根本不知道的机会空间，并且善于利用开拓。他们独辟蹊径，从小路杀到大路上。由于少了竞争和阻力，他们往往能比别人更有优势，因此也能更领先一步。
董秀打小就酷爱养花弄草。在她家乡的小镇上，家家户户的房前屋后都种满了花草树木。董秀的父亲更是对种养花草一往情深，把自家院落布置得像个大花园。在父亲的影响下，董秀开始钻研花卉的培育。她从小就有一个不大的梦想——开一家属于自己的鲜花店。高中毕业后，董秀仔细地调查了合肥市鲜花市场的行情。她发现，当地鲜花店越开越多，竞争非常激烈，如果涉足，风险很大，成功的机会很小。于是，她把眼光转向盆栽的绿叶植物，一番调查后，她得到了与鲜花市场同样的结论。
商家最忌讳的就是低层次的竞争，干什么都“扎堆”，你有我有大家有。市场的容量终究有一个限度，类似的商家越多，利润越薄，发财机遇就无从谈起。
在这种情况下，有没有既美观大方，有品位，又容易养护、生长时间长的花卉品种呢？正当董秀为此苦苦思索时，一篇关于瑞士“拉卡粒”无土栽培技术及其他一些关于水培技术和无土栽培花卉的文章深深吸引了她，看着图片上那些生长在透明玻璃瓶里，在五颜六色的营养液里伸展着可爱的根部的花卉，董秀的心被触动了：“这不正是我日夜寻找的东西吗？”
董秀认真思考起这种花卉的市场前景。不用土、没有异味、没有污染、又不生虫，还能观赏从叶到根植物生长的全过程，正常情况下，半个月左右换一次水就可以了。
现代人生活节奏加快，让人在闲暇之余变得更“懒”了，对越方便的东西越青睐。这就为董秀那让人不费劲就能享受到绿叶鲜花的“懒人植物”提供了机遇。
过去接触过“懒汉鱼”、“懒人发型”等新鲜事物的董秀脑筋一转，“我何不尝试把它叫做‘懒人花卉’呢？”
带着深深的喜悦和无比的激动，董秀按图索骥，跑到上海，找到了研究水培花卉技术的工程师。凭着自己的聪明才智，经过几天的学习，她就掌握了这项少有人问津的新技术。
带着“拉卡粒”、“营养液”和胸有成竹的自信，董秀匆匆赶回合肥。在家中，她独自对吊兰、多子斑马等十几个品种进行了两个星期的实验，相当成功。“懒人花卉”在董秀心中深深扎根了。
看准了“懒人花卉”的庞大市场，董秀说干就干，在合肥裕丰花市成立了首家，也是合肥惟一的一家“懒人花卉”培育中心。这个中心拥有大型苗圃，采取连锁经营的方式，在花草鱼虫市场、超市和居民小区等人口集中地区开出分店，为人们美化居室提供服务。
“懒人花卉”一亮相，就受到人们的喜爱，顾客蜂拥而至。位于合肥繁华地带的“轻松咖啡屋”在开业两周年之际，批发了一些“懒人花卉”，放在供客人使用的桌面上。店主说：“以前我们像其他地方一样，摆的是康乃馨、玫瑰等鲜花，现在换成能看到根部的紫露草、小天使等，觉得又别致，又有品位。”一些宾馆还在客房的卫生间摆上了“懒人花卉”。
成功后的董秀正计划开展“懒人花卉”出租业务，定期上门为顾客提供精心的养护，让人们花很少的钱就能享受到千姿百态的花卉艺术。
机遇总是垂青于有准备的头脑。董秀出于对花卉的热爱，所以总是关注着这一市场每一丝风吹草动，最终抓住了“懒人花卉”这一契机，培育出了既适应了快节奏的现代生活，又能装扮家庭和办公环境的并且容易培养的新型花卉，给千家万户和许多商家带去了美的感受的同时，自己也靠这个盲点享受到了成功的快乐。
【谋机深解】
细分市场找商机
空当在某种意义上讲就意味着商机，是利用时间、技术或地域上的种种因素从原有生意中找出尚未开发的部分。补空当在商业中的风险远比开拓新领域要小的多，别人已经把大头的风险和利益占了，你只是拾起被忽视的小部分。实际上这是一种对市场的细分策略。
在现实生活中，人们的需求往往各不相同。企业要找到一群需求完全一致的顾客，是根本不可能的。不同的顾客往往在购买动机、偏好、习惯等各方面，均存在着极其显著的差异，这种差异性决定了市场存在异类性。
市场异类性说明，只要消费者的需要、动机及购买行为存在差异性，这种异类性就不可避免。但是不可忽视的是，在异类性偏好中又往往会存在同类性需求，如人们购买服装时，中年妇女的服装往往要求朴素大方，颜色不能过于艳丽；年轻女子的服装则需新潮别致，色彩搭配往往要渗透青春活力，这就是同类性市场。
同类性市场说明购买者的需求、爱好、购买行为、购买习惯及购买动机具有共同性，也就是说，市场上消费者的偏好大致相同，不存在显著的偏差。
市场细分化就是要把一种产品的整个异类性市场划分为主要方面都趋于同类性的细分市场。市场内部既包含了差异性或异类性，也包括了共同性或同类性。市场细分化就是将市场划分为几个需求相同的购买者“次要集团”，使得任何一个“次要集团”都可成为企业所欲针对的目标市场。凡在市场细分中，每一次被划分出来的“次要集团”都叫做“细分市场”。
市场细分是一个划分不同消费者群的过程，划分消费者的依据则是异类市场上的同类性需求，或者说是异质市场上的同质性需求。
根据市场的异类性和同类性特点，对消费者的需求进行细分，就需要一系列的细分标准。一般来说，凡是构成消费者需求差异的因素都可以作为市场细分的标准。具体可以分为以下几个方面：
（1）地理标准。按消费者所在的地理位置，如某个国家，某个地区，某个城市或某些农村来细分市场。这是传统的划分方法，也是现代市场营销学细分市场的重要依据。由于消费者所处的地理位置不同，气候不一样，对某些商品的需求就不一样；由于消费者所处的地域不同，如高山、平原、泽地等自然条件不同，消费需求也会有差异；由于消费者所处地区人口密度不同，对商品的需求量也不同，人口密度大，需求量也大，否则就小；由于城市和乡村的差别，大城市和小城市的差别，在消费需求上，也呈现许多差别。所以企业从地理位置来细分市场，可以专门生产某一地区或某几个地区消费者需要的商品。
（2）人口标准。在多数情况下，人口标准是细分市场的主要标准。它包括年龄、性别、职业、收入、教育程度、家庭规模、宗教、种族、国籍等细则，按照这些细则，可将整体市场细分为许多小市场。
（3）心理标准。在市场营销活动中，经常产生这种情况，即在人口因素相同的消费者中间，对同一商品的爱好和态度截然不同，这主要就是由于心理因素的影响。消费者的心理因素很复杂，在细分市场时主要参照以下几个因素：①按照消费者的购买动机来细分市场。消费者购买商品的心理活动是十分复杂的，动机也是多种多样的。主要有求实、求廉、求名、求美、求吉、求速等心理动机。动机不同，需求也就不同，因此，可按这些需求的差异来细分市场；②按消费者购买的数量和频率细分市场。可以把某种商品按大量使用、中量使用、小量使用和频率的高低来细分市场；③按照消费者对价格的反应程度不同细分市场，有些消费者注重商品的质量和式样，对价格高低反应并不灵敏；有些消费者主要偏重价格便宜，经济实惠；就某些非生活必需品来说，当价格有一定涨落时，各类消费者的反应也是不同的。这就给企业细分市场提供了标准。
（4）根据行为因素细分。行为因素是有效地建立细分市场的最好出发点。企业根据消费者对产品或产品属性的认识、态度、使用或反应等作为基础将消费者划分为不同的群体。大致说来，行为性因素包括购买动机（理由）、追求利益、产品使用频率与有户状况、品牌忠诚和消费者对营销组合的敏感度等。因为这类分法中消费者与产品直接挂钩，故更为直接易行。
10.能快一步靠的是谋动在先的头脑
一条沙丁鱼无忧无虑地在海底慢慢地游着。
这时，一条小黄鱼游到它的身边问：“你怎么游得这么慢呀？”
沙丁鱼回答：“那么快干嘛！这里食物充足，附近又没有吃我们的大鱼，没危险。”
话音未落，几条鳗鱼闪电般地从石头后面扑向这条沙丁鱼，一口咬住了它。
鳗鱼们一边品尝自己的美食，一边感叹：“今日的世界，不仅大鱼吃小鱼，更是快鱼吃慢鱼。”
新生事物出现之初都是冷点，但能看到冷点变热的前景，就能抢先占领一块新的市场。
“新”、“奇”容易成为人们的兴奋点，因此也往往被有头脑的人作为获取财富的切入口。如果能做到既“新”、“奇”，又确实更进步更高明，对于商家，无疑是拥有了一个最“时髦”的赚钱机器。
新生事物因为其新，所以才吸引众多消费者跃跃欲试，要先试之而后快，每个人就这样抱着猎奇的心态去使用自动售货机，结果可想而知，自然是越来越多的人去尝试，一试而不可收，商家的财源滚滚而来。这就是新事物的魅力。
新事物的潜在价值，还在于善于发掘利用。再好的赚钱机器，如果不能发动运转，它的价值最多也只是供人观赏而已。
李晓华第一次到广州进货，正值T恤衫、变色眼镜走俏，虽然利润丰厚，但他并未为之所动。他来到广州商品交易会陈列馆，站在一台美国进口的冷饮机面前凝视了许久，然后问道：“小姐，冷饮机怎么卖？”服务员说：“没有货。”
李晓华灵机一动，找到了经理，先交朋友，请他吃了顿饭，又送了几条名牌香烟，这才把冷饮机买下。当他把冷饮机运回北京时，几乎囊空如洗了。
没有多久，就进入夏天了。他把这台新鲜玩意儿，运到北戴河海滨。他向当地人介绍说：“这是新玩意，在中国是第一台。如果你们同意，你们出场地、人员，办营业执照，我出设备，赚钱各拿一半。”
于是这个临时的冷饮“合资公司”开张了。来避暑的人们，游完泳了、玩累了或在太阳光底下走乏了，看到这个清爽冰凉的大玻璃罐，都被吸引住了，冒汗排起了长队。五角钱的饮料一杯接一杯，那种清凉甘甜劲儿直沁心脾。这在当时成了北戴河海滩浴场一大景观。
那是一个难忘的夏天。已届而立之年的李晓华实实在在地尝到了成功的滋味。更重要的是，他对自己的商业敏感和决策能力充满了信心。
这个夏天他净赚了十几万元。
商人经商，取得财富，离不开其自身的商业嗅觉和经营头脑；但是总要有能够实现其经营目的的实体，也就是商人的智慧依靠什么来得以体现。有人讲“善假于物”，而有时“物”要比“善假”重要。众人之盲成就你目光之清明，而你目光清明则显示你经营智慧之高超。所以，将目光落在蕴涵无限商机的“物”上，实在是经商的要诀之一。
【谋机深解】
小资本照样能找到好机会
现代市场的竞争就是“快鱼吃慢鱼”。先行一步，在大家尚未意识到时就投入到一种生意中，就能饮得“头啖汤”，狠狠地赚一把。等到众人见有利可图一哄而上时，再抽身退出。用头脑去开创商机远比跟在别人后面捡钱要快得多。对于手头紧张，小本经营的人来说更是如此。在这里，对小本经营者给出几点忠告：
（1）不要拿有限的钱孤注一掷
在商业竞争激烈，一切事业都被几家大公司大托拉斯垄断的时代，大商号好像鳗鱼吞虾一般吞并着小商号的时代，我劝那些没有充分把握的青年，还是不要拿他那笔有限的钱去孤注一掷的好。
如果一个青年没有创业的卓越能力，没有艰苦卓绝、胆大心细的毅力——这些力量不是每个青年都能具备的，那么他自己开创起事业来，要想立得住脚，要想获得成功，真是一件比较难的事情。
（2）资本有限，莫谈竞争
如今开店，创办一个产品，单单广告费一项已很可观了。有几家大公司每年的广告费，就远远超过几家小同行的全部资产。
就拿宝洁公司来说，它每年的广告费用都在几十亿元左右，同时还要拿出相当一部分钱来进行产品的研发。
它的老板在接受记者访问时，承认飘柔、沙宣、潘婷等牌子的洗发水的价格里有1/3是广告费。
与宝洁相似，很多大型百货公司非常舍得投入，它们会请专门的设计人员把橱窗装饰得富丽堂皇，好吸引每一个路人都驻足观赏一下，它们为了博得顾客的欢心，把休息室、饭店、客栈都装饰得好像皇宫一般。
但那些小资本创业者呢？他们的全部资产只够陈列百货公司的一个橱窗，还能够谈得上“竞争”两个字吗？
（3）资本越小对机遇越要注意
经商真是一种伟大的教育，它能训练出一个头脑清楚、目光锐利、能够自给自足的人。
一个有志独立经营的人，他必须永不存有依赖他人的心，他也不能去绕圈子，走冤枉路。他必须完全依靠自己，不求外援，自己支持自己。否则，他还是仍去拿薪水的好。
小资本的创业青年，有许多便宜的地方：他们资本越小，对于机遇也越注意。
因此，他可以抓住许多次小机遇，很快地发展起来。一个能自助的人，谁都愿意帮助他。
人们看见他那样肯吃苦，肯努力，谁都对他肃然起敬，谁都愿意去买他的货品，谁都愿意替他做口头广告了。
一个有成功希望的青年，除了懂得事业经，善于打算，还要为人忠诚，做事刻苦，这样，他即使常常遭遇障碍，缺少资本，但他已具备了成功的条件了。