管理之要：采取主动的方式与政府建立良好的关系，使公司永远立于不败之地。

鏖战商海，要想获得政府的支持，也不妨先对自己的商业举措进行一个全面的分析，除了商业利润之外，是否还有什么政治意义，如果有较强的政治意义或其他什么社会意义成分的话，到官员中间去游说，获得政府支持的可能性就比较大。下面我们就看一看“拥有一片故土”活动是如何获得政府支持的。

20世纪90年代初，伴随着纪念哥伦布发现新大陆500周年活动的展开，美国土地公司发起了一场轰动全球的“拥有一片美国”的商业活动。中国深圳海王集团是此项活动在中国的独家代理，在中国大陆搞得也是如火如荼，人们争购如潮，各种媒体竞相炒作。对此，海王集团的总裁张思民陷入了沉思：区区一个代理，就制造了如此的社会效应，获得了丰厚的利润，我们自己为何不能搞一次这样的活动呢？张思民抑制着自己的激动，便去策划一项类似的活动了。

张思民把目光放到了海外，因为海外有8000万华侨，他们对于祖国都有着难以割舍的情和爱，我们为何不把一种载体赋予他们，让他们时刻感受到与祖国同在？于是，便有了“拥有一片故土”的活动的策划。

搞如此大规模的活动，虽说本身很有意义，因为涉及到国土问题，所以必须得到政府的支持。于是张思民登上了飞往北京的飞机，去找国家旅游局的领导。在旅游局里，张思民详细地陈述了自己的想法，并先后与七位部委领导人会见，对“拥有一片故土”活动的意义和方案侃侃而谈。领导们被张思民的工作热枕和卓越的商业头脑所倾倒，一致达成了全力支持海王集团的决定。

在有关领导的支持下，活动启动非常顺利，1992年12月26日，在北京人民大会堂正式签订了协议，规定：在全国（含港、澳、台）选择36个景点，建立“中华民族故土园”。海王集团出资购买土地，制做证书，向海内外发售，为海外炎黄子孙寄托乡情，怀念故土提供一种方式。

实际上，张思民策划的这项活动的确显示出了其不平凡的意义。证书获得者可以拥有各处故土园各1平方英寸土地，共计36平方英寸的土地使用权；个人的名字将永远镌刻于北京主园内花岗岩墙面上；将个人姓名资料存入“拥有一片故土”工程电脑库中；可以继承、转让“故土园证书”。也正因如此，“拥有一片故土”活动得到了政府、海内外各届人士的热情帮助。1993年2月26日，“拥有一片故土”大型旅游工程在京召开新闻发布会，国家旅游局局长刘毅向世界宣布工程正式实施。同年4月，“中华民族故土园”北京主园在北京昌平县奠基，李瑞环亲自为主园揭幕剪彩。海外知名人士靳羽西热泪盈眶；台湾国民党元老陈立夫外孙方伯豪也捐土10亩；一位菲律宾华侨代表海外8000万华夏儿女热情领受了这份来自中国的礼物。与此同时，这一创举引起了热烈而巨大的社会反响。随之，国内外新闻媒体竞相报道，海王集团在北美、东南亚的知名度瞬间提高了许多。

张思民总裁欣慰地笑了，但他同时也清楚地认识到，如果没有政府的大力支持，这项活动是很难想象的，饮水思源，张思民毅然拍板，宣布证书的销售收入除用于故土园建设外，盈余部分将设立海王故土基金，用于奖励那些在科教文卫方面作出了积极贡献的人，海王集团不收取任何商业利润。

利用政府的支持，海王成功了；活动的利润，海王又回报给了政府与社会。那么，海王获得的是什么呢？是全球范围内的知名度，这又是一笔多么巨大的财富啊！这笔生意，张思民是赚大了！

综上所述，一切有远见的公司及其管理者，都能深刻地认识到政府在公司发展中起到的重要作用，所以，也都会采取一切尽可能的手段与政府建立良好的关系，从而充分利用政府的优势来为自己公司的发展创造条件。

不过，要想真正地与政府建立良好的关系，为公司的发展创造条件，有一些事情必须注意，那就是一定要坚持一切以国家利益为重，严格遵守国家有关政策和法令，自觉接受政府的指导与管理，不违法。为什么呢？因为公司与政府的关系的处理，往往集中体现在国家利益和公司利益之间关系的处理上。有的公司仅仅从本公司的利益出发，不顾及社会需要和人民利益，片面追求盈利等等，其结果是损害了国家利益，由此也破坏了与政府保持良好关系的基础，公司的生存与发展就要受到威胁，最终也影响了公司的利益。白沟就是一个很能说明问题的例子。

河北省的白沟是国内有名的小商品批发市场，但是白沟在发展过程中，也曾出现过门庭冷落、被迫停业整顿的惨痛教训。

白沟商品集散地在建立之初，生意迅速红火起来，全国各地的商人云集此地。但是，在繁荣面前，白沟人未能保持冷静清醒，眼见生意日益红火，有利可图，假货、劣质产品开始充斥市场。由于秩序混乱，管理不严，这里还甚至出现过倒卖枪支的现象。显然，这些都违反了国家的法令法规，损害了国家和人民群众的利益，最后，白沟不得不陷入了停业整顿的境地。

所幸的是，经过停业整顿后，白沟又以崭新的面孔出现在了世人面前，生意也重新红火了起来。

所以，每个有远见的公司与公司领导人，不论在什么情况下，都必须坚持以国家利益为重，树立全局观念，使公司的政策与行为符合国家的利益和要求，并在这个前提下，采取主动的方式与政府建立良好的关系，使公司永远立于不败之地。