管理之要：广告的灵魂统率着广告作品的各种要素。

广告主题是广告的中心思想，是表现广告为达到某项目的而要向广告对象说明的基本观点。它是广告的灵魂，它统率着广告作品的各种要素。

广告的主题只有具备了攻心的效能，才能成功地影响着消费者和竞争对手的心理，从而实现预期的广告目的。在决定广告主题时，应考虑到既要显眼、易懂，又要有独特性，以及与商品本身的统一性等，这样才可能会使广告更有成效。但对于消费者来说，广告宣传是否符合他们的心理特点，是否打动了他们的心，广告主题的刺激是否激起了他们购买商品的欲望，这才是比产品说明更重要的问题。因此，广告心理战为展示商品与消费者心理需要相关的主题思想，使广告更富人情味，可以从以下几个满足人们心理需求的角度来选择攻心的主题。

（1）从满足人们健康需要的角度选择广告攻心的主题。美国有一种杀虫药水的广告标题就是从这一角度选择攻心的广告主题的：“我们宝贵的血液，为什么供臭虫果腹？”这个广告主题一语就暗示出产品与满足人们健康需要的密切关系，因而具有很强的攻心效果。

（2）从满足人们安全需要的角度选择攻心的广告主题。广州的“神奇药笔”的广告主题醒目地标出：“死亡线！”在黑色的死亡线上方，注明“笔到之处，害虫皆死”。在死亡线下方，则注明“对人畜无害”。既帮助人们消灭害虫，又对人畜无害，使人一目了然：真是安全到家了！

（3）从满足人们社交需要的角度选择攻心广告主题。美国伊潘娜牙膏的广告是：“在玛丽用过伊潘娜牙膏之后就没有人向她打过口哨。”既点出该牙膏洁齿和香口之功效，又能为社交活动提供某种便利，这样的攻心主题尤能打动那些乐于社交人们的心。

（4）从满足人们经济实惠需要的角度来选择攻心的广告主题。上海一家化妆品公司的香水广告主题是：“一分钱代价，七整天留香。”在这里以“一”与“七”形成工整的对仗和收支的对比，给人以经济、实惠的深刻印象。美国奥尔巴赫公司的广告主题是：“百万的公司，毫厘的利润。”其攻心的效能也有异曲同工之妙。

（5）从满足人们吉利需要的角度来选择攻心的广告主题。上海长城电梯厂的广告主题是：“华达电梯，助君高升。”一语双关，既说明其产品质量之好，方便上楼；又寓意着工作与生活吉祥、进取。

（6）从满足人们个性需要的角度来选择攻心的广告主题。金利来领带的广告主题是：“金利来，男人的世界。”给人一种戴上金利来领带后，便可充分地体现男人的非凡气度和个性的深刻印象。

（7）从满足人们需要母爱的心理来选择攻心的广告主题。日本有一种名为“花儿香”的豆酱，其经营者在设计广告主题时，为了取得攻心的效果，有时用“思慕故乡的好处，莫过于体验大自然母亲的滋味”来打动人心；有时又让妙龄少女呼唤“妈妈”来加深印象。这些表现形式都使该商品的市场占有率直线上升。

（8）从满足人们自尊需要的角度来选择攻心的广告主题。河南的“西施兰”夏露的广告语有：“如果您意识到每周仅花几钞钟时间就能恢复您的自尊和自信，您就会分外觉得西施兰的珍贵了。”

（9）从满足人们欲求方便心理的角度来选择攻心的广告主题。美国某煤气公司的广告主题是：“惟独这种煤气能向您提供一大桶一大桶的热水，比普通的煤气烧水快了三倍。”这正好满足了人们渴望生活用品效率更高，生活更方便的心理需要，因而十分容易使人动心。

（10）从满足人们欲求可靠心理的角度来选择攻心的广告主题。如“双菱”牌闹钟的广告主题为：“万无一失！”一语中的，点中了人们购买闹钟时最关心的问题，因而其攻心力就显而易见了。

（11）从满足人们显示自己社会地位的心理需要的角度来选择攻心的广告主题。英国的名牌汽车罗斯·罗尔思的广告是：“本车是世界上最昂贵的汽车！”对于那些认为东西越贵重，越能显示自己社会地位的人来说，其主题具有很强的攻心力。

（12）从满足人们欢娱需要的角度选择攻心的广告主题。如法国名牌马爹利干邑白兰地酒以“酒话连篇”为题作连载文字广告，介绍该酒发展史上的奇闻趣事，并反复出现“饮得高兴，心想事成”的广告主题，使人在娱乐之中不知不觉地接受了这一品牌。

此外，选择攻心的广告主题的角度还有许多方面，如从人们敬老、爱幼、舒适、友谊等方面的心理需要去选择，都是可行的。商家只要善于从消费者的切身利益出发、设身处地为消费者考虑，点明给消费者所能带来的某种物质上或精神上的益处，就能够有效地调动心理的力量，引起较强的购买欲望。