【原文】

孟子曰：“以力假仁者霸，霸必有大国；以德行仁者王，王不待大——汤以七十里，文王以百里。以力服人者，非心服也，力不赡也；以德服人者，中心悦而诚服也，如七十子之服孔子也。《诗》云：‘自西自东，自南自北，无思不服。’此之谓也。”

【译文】

孟子说：“凭借武力假托仁义的可以称霸，称霸必须凭借强大的国力；依靠道德施行仁义的可以称王，称王不需要以国力强大为基础——商汤仅凭方圆七十里的地方，文王仅凭方圆百里的地方就称王了。靠武力使人服从的，不是真心服从，只是力量不够反抗罢了；靠道德使人服从的，是心里高兴，真心服从，就像七十位弟子敬服孔子那样。《诗经》上说：‘从西从东，从南从北，无不心悦诚服。’就是说的这种道理。”

【孟子的大智慧】

孟子在这里，是在讲他的王、霸道之分。其中所说的“王道”的代表，是“以德服人”的商汤和周文王。而所谓“霸道”的典型，则是春秋时期以“尊王攘夷”为旗帜，通过“挟天子以令诸侯”而成其霸业的齐桓公和晋文公。“假”，借也，“以力假仁”而霸，就是以力为后盾，借仁的名义而称霸。

以武服人者，乃口服心不服；以德服人者，乃口服心服。以武服人，目的就是想让别人服他，因为自身的原因，别人也不敢不服。所以，以武服人者，一开始就必须有强大的力量作为后盾。以德服人，无意让别人服他，只想施行仁义，因为这样，大家反而都服他。所以，以德服人者，一开始并不一定都很强大，但到最后，肯定是最强大的。

【孟子大智慧的解读】

古语云：“遇欺诈之人，以诚心感动之；遇暴戾之人，以和气熏蒸之；遇倾邪私曲之人，以名义气节激砺之；天下无不入我陶冶矣。”意思是说，遇到狡猾欺诈的人，要用赤诚之心来感动他；遇到性情狂暴乖戾的人，要用温和态度来感化他；遇到行为不正自私自利的人，要用大义气节来激砺他。假如能做到这几点，那天下的人都会受到我的美德感化了。

世上的人千人千面，千变万化，每个人都面临适应人生，适应社会的问题。所谓以不变应万变，面对大千世界，抱定以诚待人，以德服人的态度来适应人们个性的不同。即就是对冥顽不化的人，也要以诚相待使他受到感化，所谓“精诚所至，金石为开”。

三国时，蜀国后主刘禅刚继位不久，南蛮王孟获便带领十万蛮兵起兵造反，不断侵掠蜀国边境，这样便给蜀国后方带来极大的威胁。于是，诸葛亮亲自带领五十万大军前去征讨，以赵云、魏延为大将，率马岱、马谡、王平、张翼等部将，**攻向南中。

孟获是南中的酋长。他以英勇善战、为人侠义而闻名，所以在南人中很有威望。他听说蜀兵南下，就率兵迎战。

诸葛亮知道孟获是个有勇无谋的人，于是便把队伍交错，旗帜杂乱，以迷惑孟获。同时又授计给将领，让他们去安排准备。果然，孟获看见蜀军的队伍后，心里就想：“人们都说诸葛丞相用兵如神，看来是太夸张了。”孟获就冲出阵去与王平交战。但是还没有几个回合，王平回头就跑。孟获很得意，便紧追不舍，一口气追赶了二十多里。忽然杀声四起，左有张嶷，右有张翼，他们截断了孟获的退路。王平又返身杀回，南兵大败。孟获拼命冲出重同，行走不远，遇见了赵云所带的部队拦住了去路。孟获早就听说过赵云的厉害，慌忙带领几十个骑兵逃进山谷。孟获这时是前面路狭山陡，后面追兵渐近，盂获只得丢下马匹爬山。就在这时，又是一阵鼓声，原来诸葛亮早就了解了这一带地形，派魏延带领士兵在这儿埋伏，结果不费吹灰之力就活捉了孟获。

活捉孟获后，诸葛亮问孟获：“现在你被我活捉了，你心服吗？”孟获说：“我是因为山路狭陡才被你捉住的，怎么会服呢？”诸葛亮说：“你既然不服，那我就放你回去怎样？”孟获说：“如果你放了我，让我重整兵马，和你一决高低，那时我要是再被你活捉，我就服了。”诸葛亮说：“那好。”说完便让人给孟获松绑，并以酒肉招待以后，放出营帐。

诸葛亮的这个做法，众将领都非常不理解，于是问诸葛亮说：“孟获是蛮兵的首领，擒住他南方才能平定，丞相为什么又把他放了？”

诸葛亮笑着说：“我想要抓他，就像是探囊取物，但只有降了他的心，他以后才不会再反。”

孟获回去后，重整军马，准备再战。这时，他手下的两个洞主被俘虏后也都被放回，孟获就派他们俩迎战，但是他们又打了败仗。孟获怀疑他们俩是故意被打败的，于是便把他们痛打了一百军棍。这两人一一怒之下，带了一百多个被放回来的南兵，冲进孟获的营帐，趁机把喝醉了的孟获绑住了，献给了诸葛亮。

这一次被活捉的孟获在面对诸葛亮时，却依然振振有词地说：“这不是你的能耐，而是我手下人干的，怎么能让我心服呢？”诸葛亮便又一次放了孟获，并且还带他观看蜀军如山的粮草和明亮的刀枪。孟获则一一边走，一边注意各个营寨的位置和情况。参观完后，诸葛亮亲自为他送行。

孟获回到本寨，对弟弟孟优说：“我已经知道蜀营的状况了，现在可以一举打垮蜀军了。”两人当下设了一个计谋。第二天，孟优带着一百多名南兵，抬着许多金银珠宝来到了诸葛亮的大营，向诸葛亮投降来了。诸葛亮早就知道他们是诈降，将计就计，设宴款待他们，并利用药酒将他们全都迷倒在地。当天晚上，孟获把南兵分为三队，前来劫寨。他原以为有孟优做内应，而诸葛亮又没有防备，肯定可以活捉诸葛亮。但是他不知道诸葛亮已经知道了他的计谋，于是孟获再次落入诸葛亮的圈套，第三次当了俘虏。

这次孟获还是不服，诸葛亮又让孟获回去。后来几次，诸葛亮又用计策活捉了孟获。孟获这才对诸葛亮说：“七擒七纵，自古未有，我要是再不感谢丞相的恩德，可就太没有羞耻了。丞相天威，南人永不造反。”诸葛亮听后，问道：“你真的心服了吗？”盂获哭着说：“我们子子孙孙都感谢丞相再生之恩，怎么能不心服呢？”

诸葛亮对孟获的七擒七纵，以德降服孟获的故事，同时再一次证实了孟子“以德服人者，中心悦而诚服也”的名言。

以我之德化，来启人之良知，历史上这样的例子很多，即使是冥顽之人朝闻道而夕死的事也不少，这也算是临终而悟，而达到德化的目的；何况对于一般人，坚持我之美德与之相处，终可德化落后之人，保持真诚平和的人际交往。三国中的刘备，正是因其“以德服人”才能以弱势卓立于乱世之中。

刘备临终前，还不忘叮嘱刘禅要“惟贤与德”，因为这正是刘备一生的成功心得。刘备的治国之能，远不及魏武帝曹操，却能收揽关羽、张飞、赵云及诸葛亮等一群文武奇才，皆因其以德服人使然。也是通过在下属和百姓中广播仁义，刘备才能由一个卖鞋小贩奋斗到三分天下有其一的蜀汉皇帝。自打走上政治舞台后，刘备宽厚待人、仁义取信的处世理念就颇为人称道。作为政治家、领袖人物，宽厚、仁义、忠诚都是指引成功的最高法宝。投之以桃李，报之以琼瑶，刘备的宽厚仁德，为他带来无尽的好处。曹操欲以威服人，人心不服；刘备欲以诚感人，人皆感动。

除了以德服人，刘备还善于“哭”出好多名堂来。隆中对后，刘备相约孔明出山相佐，孔明不从，刘备大哭，“泪沾袍袖，衣襟尽湿”。孔明见其意甚诚，大为感动曰“将军既不相弃，愿效犬马之劳”。如果刘备听从张飞之言“他如不来，用一条麻绳缚将来”，结果只能得诸葛亮之身，而难得其心，正如曹操之得徐庶。

还有，当刘备发兵西指，刘璋亲临涪城来迎。内应张松、军师庞统多次建议在涪城行事，刘备执意不从，他说得义薄云天：“季玉（刘璋）是吾同宗，诚心待吾，更兼吾初到蜀中，恩信未立，若行此事，上天不容，下民亦怨。公此谋，虽霸者也不为也。”刘备说得很有道理：如果真在涪城设下“鸿门宴”，定要失信于川地之民，如此一来，后面的麻烦就大了。正所谓好事多磨，事缓则圆，万事不可急就。

不论是在古代的政治环境里，还是在今天的经济社会里，仁德待人都是成功者很高妙的做人技巧。反观某些人在某方面堪称能人，却因为自身人格问题而被历史钉在耻辱柱上：汪精卫聪明倜傥，周作人才华横溢，但他们在人生的紧要关头，投敌叛国，成为了千古罪人。其中的周作人，虽然在文学上取得极大成就，与其兄鲁迅不分上下，但是做人的失败使他只能是一个作家，无法被称为文学大师。

由此可见，“以德服人”才是大能、大智慧，才能让别人心悦诚服。如果每天趾高气扬，对别人颐指气使，久而久之你就会成为一个失道寡助、不受人欢迎的异类。我们也很难想象，一个心里面不去善待他人的人能够真正地获得成功。

【家长里短说孟子的大智慧】

“以诚待人，以德服人”是做人的根本，在现阶段，它又赋予了新的意义，是我们物质文明、精神文明、政治文明的重要基石和标志。以史为鉴可知兴替，以人为鉴可知得失。让我们牢记立信守则：“以信立身，以信立世，以信处事，以信待人”，做一个堂堂正正的“人”。