一、给人一个帮你的理由

“自我推销”是一种艺术。战国时代，古人就以他们的智慧和经验，创造出了“自我推销术”。这种推销术方法很多，形式也各不一样。说客们穿梭于各国的权贵之间，抓住一切机会表现自己，推销自己。张仪是“连横”策略的创始人之一，他从魏国一名不起眼的说客，一跃而成为秦魏的宰相，以滔滔辩才登上万众瞩目的政治舞台，执战国政局之牛耳，可谓真正大丈夫。连司马迁也不得不承认，他是一位“倾危之士”(十分危险的人)，同时他还是一位“厚黑之士”。像张仪这种完全靠自己的游说来谋得显赫地位和财富的人，在战国时并不少见。

公元前680年，齐桓公奉周朝天子的命令统率陈、曹、齐三国兵马讨伐宋国。桓公命管仲为前部先行。管仲一行人到行山脚下，这时他们遇见一个身穿短衣短裤，头戴破草帽，赤着双脚的放牛人。此人拍牛角而高歌。管仲观看此人虽衣衫褴褛但相貌不凡，于是派人以酒肉慰劳。并把放牛人唤到跟前与之交谈，交谈中得知此人名叫宁戚，卫国人。管仲问其所学，放牛人对答流利，表现出非凡的学问和胆识。管仲叹了口气说道：“豪杰埋没于此，如不引荐，何时才能显露才华？”遂修书一封，让宁戚转呈桓公。

三天过后，桓公的车仗到了那个地方，宁戚又拍着牛角唱道：“南山灿，白石烂，中有鲜鱼长尺半。生不逢尧与舜禅，短褐单衣至骨干。从昏饭牛至夜半，长夜漫漫何时旦。”

桓公当时听了就非常惊讶，他下车问他道：“你这区区一个放牛之人，怎么敢如此大胆竟然毁谤朝政？”宁戚说：“小人怎敢毁谤朝政。我听说尧舜之时，正百官而诸侯服，去四凶而天下安，不言而信，不怒而威。而今北杏开会，宋国君臣半夜逃跑；柯地会盟，曹沫又来行刺。现在您假天王之命，以令诸侯，欺侮弱小的国家，如此以往，何时天下才得太平。”

桓公听了勃然大怒，大声喝道：“匹夫出言不逊!”喝令斩首。

宁戚面不改色，仰天叹曰：“梁王杀了关龙逢，纣王杀了比干，今天您杀了我，我就是与关龙逢、比干齐名的第三条好汉了。”

齐桓公看到宁戚胆识过人，怒气顿时就消了一大半，命人与之松绑。这时宁戚才将管仲留下的书信交给桓公。桓公大喜说道：“既有仲父的书信，为什么不早呈寡人？”

宁戚回答说：“我听说贤德的君主择人而用，贤良的臣子也择主而仕，您如果不喜欢直言敢谏而喜欢逢迎，那么我宁死也不会交出管相国的书信。”桓公当晚在蜡烛光下，拜宁戚为大夫，让他和管仲一起同参国政。后来宁戚为桓公游说宋国，宋国不战而降，加入盟约。

“标新立异”往往能获得一种注意，同时也会得到一种认可。宁戚一开始并不展示管仲的书信，而是陈述自己的观点，这首先就被认可了，最后再呈现出书信就会更加使人钦佩。

在历史事件中我们可以得到启示，要求人者可能有很多，竞争也可能异常激烈，因此，要想使所求之人接纳自己。并重用自己，或为自己办事，必须使出全部招数，使尽全力去游说。在辩论的时候，必须有创意有新的见解，最好是能给人留下一种独特的印象。要让所求之人，因感动而接纳，这便需要相当奇妙的机智。如果言辞不够动听技巧笨拙，不但自己推销不出去，话语不被接受，反而会给自己带来不必要的祸害。正因如此，古时的说客们不得不殚精竭虑，想尽一切推销自己的方法，去打动君主。这些对于今天想要求人者会有巨大的借鉴作用。

在汉武帝刘彻即位后，热衷于召集天下的贤能之士。告示贴出没几天，便有近千人上书推荐自己。这些自荐者使用的平庸方式并没有引起武帝注意，但当他看到东方朔的自荐书时，他感到相当震撼。

当时并没有纸张，推荐书是写在竹简上的，而令人震惊的是，东方朔的上书长达3000多片竹简。汉武帝阅读着东方朔的上书，遇到中间停顿休息时，便在其间按印作标记，然后再读下去，这样花了两个月的时间，才将竹简读完。

3000张竹简，最多不过十天就可以看完，为何武帝要花两个月的时间呢？这是因为东方朔的上书内容太精彩了，武帝觉得，一次读完未免可惜，宁愿分段逐次看完方过瘾。

《汉书》里有东方朔上书中的一段：

“臣朔少失父母，为兄嫂所养。臣十三而学文史之用；十五学剑；十六学诗书；十九请孙武兵法……所读共二十二万言；臣勇若孟吧贲，捷似庆忌，廉如鲍叔，信如尾生，如是，则足以为天子之臣矣!”

我们从这里可以看出东方朔脸皮是够厚的，也是由于他敢于如此吹嘘自己，才会引起武帝的注意，让武帝对他刮目相看，这就是厚黑学中的给自己脸上贴金。

后来武帝下令召东方朔进宫，他的自荐战术无疑获得了最后成功。东方朔从近千人中脱颖而出，固然因为他文采出众，但更重要的是他思维敏捷，懂得使用技高一筹的自我介绍法，所以获得了成功。

自我介绍是求人的起点，然而如何通过自我介绍来表现出自己的价值和分量，如何沟通与对方的感情，使对方承认并接受，是一门并不简单的学问。

齐国有个叫冯谖的人，非常贫困，连自己都不能养活，然而他却是一个足智多谋的人。他托人把自己推荐给门下有食客三千的孟尝君，情愿寄居孟门之下讨一口饭吃。

孟尝君问：“客人有什么爱好？”

冯谖不是那种善于表白自己的人，他为了考察孟尝君，就对孟尝君说：“我没什么爱好。”

“客人能做些什么呢？”

“我也没什么大的才能。”

“好吧。”于是孟尝君笑了笑，同意接收他，左右的人以为孟尝君很轻视冯谖，就把粗劣的饭菜送给他吃。

过了几天，冯谖靠在柱子上，敲着自己的宝剑，唱道：“长长的宝剑啊，咱们回去吧!吃饭没鱼。”

孟尝君知道了这件事情后，对手下的人说：“让他吃鱼，和中等门客同等对待。”

又过了几天，冯谖敲着他的剑唱道：“长长的宝剑啊。咱们回去吧!出门车都没有。”左右的人都耻笑他，也把这事告诉孟尝君。孟尝君说：“给他备车，和门下有车的客人一样对待。”

于是冯谖乘着他的车，高举着宝剑去拜访他的朋友说：“孟尝君能把我当客人对待。”但又过了几天，冯谖再次敲着宝剑唱道：“长长的宝剑，咱们回去吧!没有东西养家啊。”孟尝君通过别人问道：“冯先生有亲人吗？”答曰：“有位老母亲。”于是孟尝君派人供给他母亲衣食费用，不让她缺少什么。

从此之后，冯谖对孟尝君十分感激，而孟尝君对冯谖也产生了一种独特的看法，后来孟尝君让他去收债，而他却让薛地的老百姓把债券都烧掉了，并说那是孟尝君的仁义，也是因为如此，当孟尝君回到薛地的时候受到了老百姓们热烈的欢迎。

从此，孟尝君把冯谖作为心腹看待。冯谖后又为孟尝君营造三窟，令孟尝君高枕无忧。

在“厚黑之士”看来，要想求人成功，从众多求人者中脱颖而出，就要让别人注意自己，要用自己的言行影响别人，要懂得危言才能耸昕、独特才能脱颖而出的道理。

二、巧妙暗示，雨露均沾

有利益和没利益，办事就会出现不同的结局。有利益，人们会主动去做事，没了利益，办事就会缺乏一定的诱因。

比如在办事的时候，如果对方感到答应你的要求的话，他是在进行无偿的奉献，他根本无利可图，得不到任何好处，这时，他自然不愿意给你办事，至少积极性不会太高。

要想办事顺利，在求朋友办事的时候，就要让朋友知道事情办成后会得到某种好处。要让朋友知道你求他帮忙办事，不是让他白帮忙，事成之后，他也会得到好处。

我们时常在电影电视上看到这样的镜头：一方给另一方暗示或许诺，若把某种事办成功了，我保证给你多少钱，或者某种好处。对方听了以后，精神为之大振，为了得到某种好处，或者由于某种好处的**，他会尽最大的努力，想尽办法，排除万难，最后的结果是很快就把事办成了。

1.有利益和没利益，办事会有不同的结局

春秋时的范蠡被奉为中国商人的始祖，他曾辅佐越王勾践打败吴国，随后功成身退，移居别地经商，以他的聪明才智，很快便富甲一方。

后来，他的三儿子因杀人获罪而被囚在楚国，范蠡计划用金钱保全儿子的性命，他派长子打通关系，并写了封信让他带给以前的朋友庄生，并嘱咐长子说：“一到楚国，你就把信和钱交给庄生，一切听从他的安排，不管他如何处理此事。”

范蠡的长子到达楚国，发现庄生家徒四壁，院内杂草丛生，一点也不像个达官显贵的样子。虽说按父亲的嘱托把信和钱交给了庄生，但心中并不以为此人可以救出弟弟。

庄生收下钱和信，告诉范蠡的长子：“你可以赶快离开了，即使你弟弟出来了，也不要问其中原委。”

但范蠡的长子由于心存疑虑，故并未离开，又接着去贿赂其他权贵。庄生虽贫困，但非常廉直，楚国上下都非常敬重他，他的话在楚王那里也很有分量。庄生得了范蠡的好处，自然要为范蠡帮忙，救出他的二儿子。

庄生求见楚王，说近来某星宿来犯，于国不利，只有广施恩德才能消弭灾祸。楚王于是决定大赦天下。

范蠡的长子听说楚王大赦天下，觉得弟弟一定会被放出来。他觉得这样，送给庄生那么多的钱财不就如同白花一样吗？于是又去找庄生把送去的钱要了回来，心中还洋洋得意，以为又省了钱又办了事。

庄生没了好处，心里很不舒服，感觉到被范蠡的长子戏弄了。于是又去见楚王说：“听说范蠡的二儿子在我国犯罪被囚，现在人们议论说大赦是因为范蠡拿钱财贿赂大臣的缘故，这于您的名声不利啊。”几句话说完，楚王就决定先杀了范蠡的儿子再实行大赦。结果，范蠡的长子因不愿给人好处，而只好捧着弟弟的尸骨回家了。

这个故事告诉我们，办事给人利益与不肯给人利益，结局是完全不同的。范蠡的长子因为不愿给对方以好处，结果事没办成，还害死了自己的弟弟。

2.对方知道，事情办好了，他也能得到一份利益

让对方知道，事情办好了，对方也会从中得到一份利益，那对方才会卖力。

埃克是美国一个大农场的农场主，他在自己的农场里种上了大片的棉花，棉花开花该摘的时候，他雇了许多工人来采摘。

有一天，埃克去农场巡视采摘情况，看到一些工人偷懒，地上也到处扔着雪白的棉花，十分可惜。埃克急了，他把工头们找来，让他解雇偷懒的工人，并要求不要乱丢弃棉花，工头们答应了。

过了一天，埃克又去农场巡视，发现情况依然存在，心里十分着急，因为严重浪费是一个方面，如果不抓紧时间采摘棉花，雨季一来，棉花将会毁掉了。他弄不明白，为何自己每次来这里，都能看见偷懒的人和浪费的现象，而那些工头天天在此，却好像没有看见一样呢？即使再三强调，却依然没有效果呢？

埃克便去请教一位朋友，朋友告诉埃克：“因为农场里的棉花是你一个人的棉花啊。”埃克一下子明白了过来，他这才认识到，因为那些工人得不到什么好处，所以有偷懒和乱丢棉花的现象，要想工人们把事办好，在雨季来临之前采摘完棉花，必须给那些工人们甜头和好处。于是，他立即召集所有的人开会，他在会上宣布：“在雨季之前把棉花采摘完，工人们除了工资以外还可以得到采摘棉花收益的20％。”

开完会以后，埃克再去农场巡视时，再也没有发现偷懒的工人，地上也没有胡乱扔弃的棉花了。

现在很多人都知道这个道理，许多企业和公司，就给职员以许诺，如果能够办好某事，比如签到合同，就按收益的比例给职员提成，这样做，就可以把很难办的事办成。再比如，派人出去收难以收回的欠款，如果承诺收回欠款后，按多少比例提成给收款者，那收款人自然会为了得到其中一份去软硬兼施，使出浑身解数，把欠款收回来。因为，办好这件事后，他也能从中得到收益，得到好处，谁都会努力的。

3.让对方看到利益，对方会心甘情愿地为你办事

要想把事情办成，就必须刺激起对方的欲望，让对方知道，只要能办成事，他就能得到回报，得到利益，并不时给些甜头，让人相信你所说的并非空话。

有一位写小说多年的作者，可小说总是难以发表，他认识一个刊物的编辑，两年时间给这个编辑送了十多篇小说稿，可每一次这位编辑看了看就说，稿子还没写到位。一会儿推托小说题材太陈旧了，一会儿说稿子已排满了；不是这有问题，就是那有问题，总而言之，就是发不了。

一个星期天，这个作者又到那位编辑家送稿，正巧碰上这个编辑的计算机显示屏坏了要拿出去请人修理。这个作者也算个文人，平日脸皮薄，羞于给编辑送些礼物或好处什么的。这次他逮着这个机会。于是，他对编辑说：“我家里还多余一个显示屏，我拿来你先用吧。”这位编辑没有推托。这个作者赶紧回家去，把自己计算机用的显示屏拆下来送给了这位编辑。本来这位作者并没有多余的显示屏，他是把自己买了还没有一年的显示屏拿过来送人而已。

这位编辑拿到他送的显示屏，立即热情起来，当即认真地把他送来的小说稿看了一篇，马上肯定这篇小说稿不错，决定把小说发表在当期的刊物上。

这位作者巧妙地给编辑送上了好处，轻松地把自己多年没办成的事办好了。

对方给你帮忙办事，并得到相应的好处，这是双方心领神会的事。利益是办事的基础，让朋友知道事情办成后会得到好处，得到回报，让对方觉得为你办事值得，那你们要办的事就好办多了。

三、求助于人，不能操之过急

找人办事时，对方能不能答应你的要求，能不能全力帮助你把事情办成，关键在什么？关键要了解人的心里是怎么想的。他的心理世界怎么想问题，就决定了他对你提出的事儿是给办还是不给办。心理学家告诉我们，人们怎样想一件事情完全是外在情趣和利益**的结果。他对一问题感兴趣，他就会说对它有利的话，也会做对它有利的事，反之，他便具有原始的不自觉的拒绝注意的心理。所以，人们在办事儿时，要想争取人应允或帮忙，就应该设法引起对方对这件事儿产生积极的兴趣，或者设法让人感觉到办完这件事儿后会得到自己感兴趣的利益。

很显然，人们对什么事儿有兴趣或认为什么事儿有满意的回报，就会乐于对什么事儿投入感情，投入精力甚至投入资金。

利用情趣**法必须让人感到自然愉悦，深信不疑，利用情趣或利益把人吸引住时，人才肯为你的事儿付出精力。

跟人一起用餐或出差时，对人偶尔吐露的话要牢记，并在恰当的机会中加以实践，这也是一种很讨人欢喜的“拍马屁”。

例如人说：“最近听说有家杂志曾刊载各界名人演讲酬劳一览表，有机会的话真想看看。”这时就要抽空到书报摊或书店，找上述的书籍买回采呈给他看。

虽然人的话和工作根本扯不上关系，可是你的应该有随时听候差遣的心态，在可能的范围下，对人的一言半句都应给予实践。

虽然人说话时并不期盼别人来做，甚至没有一点渴望的语气，可是下属若对人的话都认真地属遵奉行，却是极讨人喜欢的。

将人无意间的谈话当真地予以实现，这是很能博得人欢心的作为。同样地，对一些容易被人忽略的地方，自己特别用心地去处理，这也是一招拍马屁的方法。

例如，同样是泡茶给人喝，请不要忘了人喝的是凉茶，茶太凉了要加热，茶太烫了则凉了后再呈上。日本叱咤风云的大人物丰臣秀吉，就是从一个下三级武士凭着用肚子温度替大将温鞋子，而崭露头角终至成为一代人物。

除了对人的言谈要用心外，当人与第三者谈话交易时，对方的一言半句也要随时提高警觉，遇有言外之意时，马上要懂得给予应和。拥有这种伶俐、敏捷的部属，是人最感骄傲和值得炫耀的，人对这种部属，当然是会给予相当高的评价的。

只有真正了解到了人的兴趣爱好，才能真正使用好这一招，具体做法有如下一些绝技。

1.用兴趣牵着对方的鼻子走

利用那些新颖的东西，与我们的经验接近引起我们强烈的注意，引起我们的好奇心，使我们常常情不自禁、穷追不舍地要弄个明白，这时人们就会对你产生强烈的兴趣，不由自主地跟你“粘”在一起，再进一步，就可能被你牵着鼻子走了。

当我们很谨慎地根据人的兴趣，而设法接近人时，除了拿出“新颖”的东西之外，还得掺和着一些别人“熟悉”的成分。因为我们的目的是不但要抓住人的注意，还必须把握住人的注意力而使他扶助你。

2.吊人的胃口：让对方感觉到希望的牵引

吊人胃口，也可以说是“利而诱之制人术”，是“诱之以利，将欲与之，而先不与”，让想要得到利益之人长期生活在隐隐约约的希望之中。这样，就会让这个抱着希望的人死心塌地地为你办事儿。

这一心理规则能够给要办事儿的朋友一个很好的启示：首先，要想达到自己的目标，就必须刺激起人的欲望，暗示只要能办成事，好事就在后头，并不时地给些甜头，让他相信你所说的并非是一句空口大话，于是在不断的刺激下，他的欲望也就被挑了起来，这时就是你牵着他鼻子走的时候了。

因此，大可不必有求于人便感觉低人一等的被动消极想法，而应利用本身的资本去吸引他，去打动他，这才是办事儿的最高境界。也许你会说我一无所有，没啥资本，叫我如何吸引他。其实，资本全在自己开发，一无所有本身就是资本，你有一条宝贵的生命，你有一个发达的大脑，你有无牵无挂的潇洒，于是你会根据那时那刻的种种条件做出一条最有效的办事儿方案，付诸行动，包你成功。

3.求助于人，要循序渐进

求助于人，应由小到大，由微至着，由浅及深，由轻加重才是，如果一开始就有太大的请求，一定会遭受对方断然拒绝。

所以，一点一点引人接受，一点一点让人进入，既是找人办事儿的小技巧，也是嫁接成功的大原则。

了解了这些道理，找人办事的要领你也就基本掌握了。另外切记不要以难办的事、重大的事托人去办，这会一下子堵住了自己办事的路。循序渐进是一条应该记住的原则。

著名国学大师林语堂总结中国人求人办事，像写八股文一样，对于如何循序渐进地求人办事很有启发。

中国人办事很少像洋鬼子“此来为某事”那样直截了当开题。因为这样不风雅。如果是生客就更显得冒昧了。中国人相当讲究话里做文章，有着八股般起承转合的优美。不仅有风格，而且有结构，大概可分为四段：

第一段是寒暄、评气候。诸如“尊姓”，“大名”，“久仰”，“夙违”及“今日天气哈哈”皆属于此类。林语堂称之为气象学的内容，其要在起“来则安之位安而后情定”的作用，即联络感情。

第二段是叙往事、追旧谊。这就更深一层了，要从大众皆有的生命空间过渡到彼此较为特殊的那一块，是深入的过程。林语堂戏称之为“史学”。“也许有你的令侄与某君同过学，也许你住过南小街，而他住过无量大人胡同，由是感情便融洽了。如果，大家都是北大中人，认识志摩、适之，甚至辜鸿铭，林琴南……那便更加亲挚而话长了”。这一段做得好，双方感情可能会有真正的融洽。

第三段是谈时事、发感慨。这可是政治学了。“感情既治，声势斯壮”，于是便可联手出击，可进入侃的境界。这一段做得好，感情更为融洽，声势又壮，甚而至于相见恨晚，到了两肋插刀的程度。至此，可认为到了陡然下笔，相机言事之际。

第四段就叫经济学———奉托“小事”。可客气地起立，拿起帽子，继而转来道：现在有一小事奉烦。先生不是认识某某吗？可否请写一封介绍信云云。这一段要自然随意，不给对方造成很大的压力或使对方觉得自己该欠他多大人情。

林语堂描述的这段“求人八股”，包含着调侃的口气与戏谑的成分，但是却恰如其分地描绘了中国社会里求人办事的实况。

四、难言之事巧开口

当我们遇到麻烦事想求助他人时，会不知怎么开口，毕竟有些不好意思。而事实上，只要掌握了一定的厚黑口才技巧，就不会觉得开口是件难事了。难言之时如何开口，以下几点对我们可能有所帮助。

1.借他人之口替自己说话

在西安事变前夕，张学良和杨虎城频繁晤面，都有心对蒋介石发难。可在对方没表明态度之前，谁也不敢轻易开口。时间越来越紧，可双方都是欲说还休。杨虎城手下有个著名的共产党员叫王炳南，和张学良也都是旧识。在又一次晤面中，杨虎城便以他投石问路，说道：“王炳南是个激进分子，他主张扣留蒋介石!”张学良及时接口道：“我看这也不失为一个办法。”于是，两位将军开始商谈行动计划。

2.在幽默的玩笑话中道出实事

庄重严肃的话题会使人紧张慎重，而轻松幽默的话题，往往能引起感情上的愉悦。在条件允许的情况下，最好能把庄重严肃的话题用轻松幽默的形式说出来，这样对方可能更容易接受。

一个刚毕业的大学生在一家外资企业工作，在较短的时间内，连续两次提出合理化建议，使生产成本分别下降10％～20％，领导非常高兴，对他说：“好好干，我不会亏待你的。”

这名大学生当然知道这句话可能意义重大，也可能不值一文。他想要点实在的，便轻松一笑，说：“我想你会把这句话放到我的薪水袋里。”领导会心一笑，爽快应道：“会的，一定会的。”不久他就获得了一个大红包和加薪奖励。

面对领导的鼓励，大学生如果不是这样俏皮，而是坐下来认真严肃地提出加薪要求，并摆出理由若干条，结果可能会适得其反。

3.转个弯子，套出对方的话

有时，一些话自己说出来显得很难为情，这时，诱导对方先开口无疑是好办法。

李某准备借助于好友刘某的路子做笔大生意，在他将一笔巨款交给刘某的第二天，刘某暴病身亡。李某立刻陷入了两难境地：若开口追款，太刺激刘某的亲人；若不提此事，自己的局面又难以支撑。

帮忙料理完后事，李某对刘的妻子说：“真没想到刘哥就这么突然地走了，我们的合作才开始啊。这样吧，嫂子，刘哥的那些关系户你也认识，你就出面把这笔生意继续做下去吧!需要我跑腿的时候尽管说，吃苦花力气的事情我不怕。”

看他丝毫没有追款的意思，还豪气冲天，义气感人，刘的妻子很是感动。其实他明知刘妻没有能力也没有心思干下去，话中又加上巧妙的提醒：我只能跑腿花力气，却不熟悉这些门路；困难不小而且时不我待。

结果呢？刘妻反过来安慰他道：“这次出事让你生意上受损失了，我也没法干下去了，你还是把钱拿回去再找机会吧。”

4.用商量的口气

用商量的口气把要求办的事儿说出来不失为一种高明的办法。如：“能快点把这事儿给办一下吗？”

在向别人提出建议时，如果从对方话语中看出人家可能不具备有关条件或意愿，那就不要强人所难，这样也显得很有分寸。

5.采用婉求、诱导法

美国《纽约日报》总编辑雷特想找一位精明干练的助理，他把目光瞄准了年轻的约翰·海。当时约翰刚从西班牙首都马德里卸任外交官职，正准备回到家乡伊利诺伊州从事律师事务。

雷特请他到联盟俱乐部吃饭。饭后，他提议请约翰·海到报社去玩玩。在这期间，雷特从许多电讯中，找到了一条重要消息。那时恰巧国外新闻的编辑不在，于是他对约翰说：“请坐下来，帮我为明天的报纸写一段关于这消息的社论吧。”约翰自然无法拒绝，于是提起笔来就写。社论写得很棒，于是雷特请他再帮忙顶缺一星期、一个月，渐渐地干脆让他担任这一职务。约翰就这样在不知不觉中放弃了回家乡做律师的计划，而留在纽约做新闻记者了。由此人们总结出一条求人办事儿的规律：央求不如婉求，劝导不如诱导。

6.变相“要挟”

一位老师是个非常热心的教育家。有一天，她到附近的图书馆去，想借一些有关教育的书籍。她询问图书馆内的管理员：“一个礼拜能否借25册书？”

图书馆的管理员告诉她：

“一个人一次只能借走两册，这是无法通融的。因为要借书的人太多了。”这个老师听了这些话后，很激动地说：

“我知道，那么，以后我每周都带学生来，让他们每人都借一本。”原来很顽固的图书馆管理员，听了她的话后，突然改变了态度，取消了原来的规定。

在这件事中，最令人痛快的莫过于，当这位老师提出要让每一个同学来借书时，图书馆管理员就打破了要遵守规定的规则。图书馆管理员虽然知道应该遵守规定，但他又厌恶繁杂的工作，对工作不热心，所以才做出上面的决定。