《孙子兵法》说：“兵者，诡道也！”随着时代的发展，谋略早已超出了军事范畴，扩大到社会生活的各个领域。可以毫不夸张地说，谋略出色与否，不仅是事业成败的关键，也是对男人的重要评判标准。不懂得运用谋略，就很难获得人生的主动权。

成功的人是谋划人生的高手

人生如同一盘棋子，黑白之间蕴藏着无限的玄机。如果你是这盘棋中的胜者，希望你花点时间，想想自己的这盘棋该是怎样的下法？你打算怎样过完一生？

这些问题你也许没有想过，但是通过这样的思考，可以使你了解自己的本性，知道自己打算完成的事，因为是你的目标决定了你人生的发展方向。也许你会说，在办公室里、在家里你每天所做的事都是周而复始的，你不喜欢它，但却无法放弃人生棋局中的这部分棋子。

另外，生活中充满了无法预知的因素，我们无法弄清楚明天早晨上司要我们做什么，我们无法预知，所以我们无法谋划那些尚未发生的事件。所以说，拟一份妥善的生命计划谈何容易！

1.拟定一份行动计划

我们身处这个忙乱的世界，做很多事都欠考虑，大家着眼的都是行动，不重规划。但从亲身体验中不难发现，花一点时间理清你所要处理的事情，绝对可以达到事半功倍的效果。假设你打算自己开车去某个度假胜地游玩，你会不会带上一张地图？你是否带了足够的钱，以备沿途加油、购物、住宿之用？当然，你不会忘记带换洗衣物、轻便的鞋，外加钓鱼用具、防晒用品吧？只要你在旅行前准备好该带的东西，这次旅行一定会玩得十分愉快。

如果你打算盖一幢房子，是否会请建筑师先画好蓝图？有了蓝图，每个房间的位置和大小都会有详细的说明，动工时要用什么材料也很清楚。此外，请承包商估价也不可少，你可以预先掌握大概的支出金额，做到心中有数，才不会人不敷出。另外，你一定会亲自挑选每个房间油漆的颜色，亲自考虑铺什么样的地毯。把这些问题先考虑清楚，计划好，再花钱，不但能够确保最后完满的结局，也可以大大减少前进过程中可能出现的困扰。

这两个例子意在说明，当你采取第一步行动之前，先花点工夫想好你做事的方法，规划好先后的程序，这样，一举成功的可能就会大大增加，也不会让你白消耗时间和力气。

计划一旦在脑海里产生，没有变成白纸黑字之前，还不能称之为计划，充其量只是在你脑海中游**的思绪而已。只要你把它们化为具体的文字，你的梦想就会一步步地开始成形。每天记着看一遍你的行动计划，想想你预定达成的目标，再写下你下一步的行动，这样假以时日，你就会不断补充新的待办事项，调整下一步计划的内容，做些适当的改动。你的目标经过这些修正，会变得越来越清晰。

有了计划，你的时间、精力、金钱，都能更有效地运用，所以，实现你理想目标的日子指日可待。有了好的计划，才有大的成就。定下可行的目标，努力去做，实现目标后，再向新目标挑战。

梦想可以天马行空，但要是你不把它形成计划，并付诸行动，那不过是自欺欺人、浪费时间而已，到头来只是一事无成！

2.计划每天都在变动

行动计划拟好后，你应该先有心理准备：这个计划几乎每天都会变动。它是有生命、会呼吸的文件。它的生命，来自于你的梦想和视野；它的走向，取决于你的想象力和行动能力。

计划开始执行时，你会渐渐发现，你的思考或判断有误，也许发生了你意想不到的情况。你甚至会发现你最初的想法或假设存在着很大的偏差，怎么办？别担心，这些都是意料中的事，定期改动、修正你的计划是必要的。你就像掌舵的船长，从甲地前往乙地，从乙地驶向丙地，再不断地前进……对航海的人来说，出了海，就是一连串变动的开始，风向永远难测。

一会儿往东，一会儿往西；一下子强，一下子弱；有时平静，有时狂暴。海上可能平稳无波，也可能惊涛骇浪，或是微微起伏，潮水有涨有落。天空可能万里无云，也可能狂风暴雨。身为船长，他必须观察风向、水势、潮汐的变化，不断改变航向与帆向，并随时留心周围的情况，好准备随机应变。

人生瞬息万变，有作不完的决定。当然也必须因情况不同，做出适度的修正，就像看天吃饭、调整风帆的水手，你也要不断改动你的行动计划。

在落实计划的过程中，你要有心理准备：你会获得成功，也少不了遭遇挫折。万事都有起伏，有的是棘手的大麻烦，有的只是芝麻绿豆大的小事。

资本箴言

既然前进的过程中难免有起有落，我们该如何是好？秘诀就是尽快面对问题、解决问题，思考与分析目前形势，依情况调整策略，继续往下走。这就是详细拟订行动计划的好处。它能在你动身之前，提醒你可能遇见风险；在你遭遇未知的艰难时，让你具有应变的弹性。

把握火候的政治谋略

“治大国若烹小鲜。”这是老子对政治谋略的精彩描述。如何把握火候，如何决定时机，如何把自己的利益和他人联系起来，是一门巧妙的艺术。

1.孙膑的毕业答辩

孙膑和庞涓同在鬼谷子先生手下读书，三年期满，老师出一考题：“我现在坐在屋里，看你们二位谁能把我请到屋外？”庞涓说：“老师，今天阳光普照，屋外的山色异于往日，特别迷人，弟人想请老师到屋外一游。”鬼谷子说：“今天我不想出门。”庞涓又说：“老师，俗话说，敬酒不吃吃罚酒。恕弟子无礼，弟子想把老师拉出去。”鬼谷子说：“你拉不动的。”庞涓说：“老师，弟子与老师肉搏，把你打到屋外。”鬼谷子说：“老师虽然年纪大了，但凭我平时未露的，你见都未见过的鬼谷拳法绝技，刀枪都无法近身，你绝对打不过我的。”庞涓没有动武，又说：“老师，我举火把这间茅屋烧了，老师一定会夺门而逃。”鬼谷子说：“老朽栖身仅有一间陋屋，怎么会眼睁睁看着你放火呢？你火未点燃，就已被我擒拿或点中要穴，瘫痪躺在地上了，又哪里能撒野呢？你还有什么招术，尽管再说说看。”

庞涓软硬兼施，实在再想不出办法了。鬼谷子说：“孙膑，轮到你了。”孙膑说：“老师，有一点，弟子觉得不公平。庞涓在考前，根本不知道题目，而我在你考庞涓时，已知道考题，拿我事先知道的考题考试，这对庞涓来说是不公平的。请老师另出一道考题。刚才的题目是：请老师到屋外，现在，老师可以坐在屋外，考考我，看我用什么方法把老师请人屋内来。我自信有奇术，现在，就请老师一试吧。”鬼谷子说：“孙膑，你真的能把我从屋外请人屋内吗？好吧！”说完，便起身踏出门外，孙膑、庞涓尾随而出，三人站定，鬼谷子催孙膑快点答题。孙膑说：“老师，你的考题我已经完成了。”鬼谷子说：“我人还在屋外呀！”孙膑说：“弟子追随老师三年，从来不敢违背老师的意愿，今天老师亲口出的考题是：谁能把老师请到屋外，现在老师不是正在屋外吗？”庞涓不服气说：“你要求老师改题，改由屋外请入屋外的，你怎么可以赖皮呢？”孙膑说：“由屋外请老师入屋内，这是我给老师的建议，老师并没有出这种题，而且，天下也从来没有听说过：老师出的考题，是由学生个人自己出的。果真由学生个人自己出题，那还能算是考试吗？我相信，天下绝对没有这么荒唐的老师，会愚蠢到采用学生个人出的考题。老师，您说是不是？”孙膑把老谋深算的鬼谷子轻易地从屋内请到屋外，他的方法，后人就把它叫做“孙膑请师法”。此谋能在争执不下的会议场中，轻易地达到请师到屋外的目的，事后，对方发现受骗，你又有一套有力的论证自圆其说。

传说诸葛亮出师时运用“孙膑请师法”堪称绝妙。诸葛亮、庞统、徐庶等人毕业时，老师水镜先生出了这样一道题：从现在起到午时三刻止，谁能得到我的允许走出水镜庄，谁就能算出师了。弟子们一听出了这么一个怪题都傻了眼。有的大呼“庄外失火”，有的谎报“大水涨到水镜庄了”，水镜先生概不理睬。徐庶暗中写了一封假信呈上，哭着说：“今天早上有人自家中带信来，说我母亲病重，我情愿不参加考试，请允许我马上回家看望。”水镜先生摇摇头说：“午时三刻以后自便。”庞统上前禀道：“得到先生允许从庙里出去，我是没有办法了。但如果能站在庄外，我倒能想出主意来，请先生允许我在庄外走一走。若不信，请先生试一试。”水镜先生笑笑：“庞士元休得耍这些小聪明，一旁站下。”午时三刻就要到了，诸葛亮打个呵欠站起来，一脸怒气，踢踢打打直奔堂上，一把揪住水镜先生的衣襟，怒斥道：“你这个老书呆子，出了这个歪题坑害我们，我不当你的弟子了，还三年的学费来！”水镜先生乃天下名士，今天受诸葛亮这般侮辱，直气得浑身打颤，忙叫庞统、徐庶上堂说：“把诸葛亮这个东西赶出水镜庄去！”诸葛亮还拗着不出去，大吵大闹的，把考场搅得一塌糊涂。庞、徐死拉硬拽才把他拉了出去。一出水镜庄，诸葛亮哈哈大笑，庞统、徐庶被他笑糊涂了，正要开口，诸葛亮却转身跑进水镜庄，来到水镜先生面前侧身下拜，说：“方才弟子冲撞恩师，罪该万死。”水镜先生一愣，猛然醒悟，转怒为喜，扶起诸葛亮说道：“你可以出师。”诸葛亮说：“庞统、徐庶也出了水镜庄，理应出师，请先生恩准。”水镜先生想了想，勉强答应了，得到水镜先生承认的就只有他们三人。

有些人的言行，常被人以“孙膑请师法”支开、摆布。因此，这一谋略有广泛的使用余地。但使用这一谋略，特别需要很高的技巧。庞统简单运用此谋，被老师识破而失败，诸葛亮经过一番巧妙的伪装，骗过了老师即成功。

因此，使用此谋的关键是设骗不露痕迹。时刻牢记这一谋略，也可以防止自己受骗上当。

2.墙里开花术

春秋时，中山国君山的两个爱妾阴姬和江姬都想做王妃，私下里钩心斗角，争夺十分激烈。两妾之间的争夺对中山王的谋臣司马喜来说，是一个谋求个人发展的良好机缘。他暗中求见阴姬的父亲，对他说：“争夺王妃并不是一种轻松好玩的事，事若成，则为中山国第一夫人，有土地，有子民，事若不成，则恐怕连自家性命都保不住。所以，要么让她放弃这一念头，要么好好地把它做成功，要做成此事，微臣或许可以助她一臂之力。”阴姬的父亲拜谢了司马喜，并把他的计划转告给了阴姬。

阴姬感谢说：“若此计成功，我必定厚报先生。”当然，阴姬此次来访时已为他带来了一份厚礼。

阴姬走后，司马喜即按计行事。他先写了一份奏章给中山王，说他有一个加强本国、削弱赵国的计划。中山王看后大喜，当即召见司马喜。司马喜请求让他以使者身份去趟赵国，目的是了解赵国的山川地形、军事设施、人民贫富、君臣好坏，然后加以研究比较，提出一个详尽的方案，中山王准许了他的请求，派他到赵国。

司马喜到了赵国，同赵王谈过公事之后，便转入闲聊。他对赵王说：“微臣听说赵国是出美女的地方，现在来到赵国，进入都邑，看到很多赵国妇女，觉得她们没有特别出色的，微臣整年周游各处，跑的地方多了，美女也见多了，可从未见过一个人能与我国的阴姬相比。在微臣看来，她就像天女下凡，她的美貌颜色，简直超过绝代美人了。”

赵王一听，禁不住心跳加速，忙问道：“能不能把她要过来？”司马喜思索片刻，说：“微臣因为看到阴姬美丽过人，情不自禁地说了这些话。如果大王要她，微臣可做不了主，我们大王爱之如珍宝，请大王千万别把我与大王说过的话传出去，否则我会有杀身之祸的。”赵王狡黠地一笑，暗示他将不惜不切代价把这个女子据为己有。

司马喜回国后向中山王汇报情况，他说：“赵王不是贤明的君主，他荒**无耻，不好道德，而好女色；不好仁义，而好武力。微臣还听说他私下里正在打阴姬的主意，想要她做赵国构妃子。”

“这个无耻的东西。”中山王不禁大骂。司马喜劝中山王息怒，说：“眼下赵国比我们强大，若赵王来要阴姬，恐怕我们也只好送给他。如果我们不从，赵王就会发兵来攻打我们，但若将阴姬送给他，诸侯肯定又会讥笑我们懦弱，连大王的爱妾也拱手送人了。”中山王问：“这可如何是好啊？”司马喜不慌不忙地说：“只有一个办法，就是大王立阴姬为王妃，以绝赵王之念，世间还从没听说过抱别国王妃为妾的事情呢！”“太好了！”中山王说。于是阴姬顺利地登上王妃的宝座。

时下社会有种令人费解的怪现象：某个人在国内默默无闻，无人知晓，可是偶然有一天被哪位大腹便便的外国老爷夸了一句，或被哪家外国报刊宣传了一下，顿时，此人就像鱼登龙门，身价百倍，世人对他也如仰头望月亮。这就是所谓“墙内开花墙外香”的效应。

这篇故事中的司马喜就是采用了这种战术，用他那三寸不烂之舌说动了中山国国君，巧妙地将阴姬扶上了王妃的宝座。同时代的策士冯罐也是利用同一战术，在孟尝君被罢以后，说服齐王重新任命孟尝君为相，显示出他那高超的智慧和出色的口才。

3.治国安家术

《黄石公三略》：“治国安家，得人也。亡国破家，失人也。含气之类，威愿得其志。”这段话告诉人们，治国安家，在于得人心，亡国破家，在于失人心。

1949年10月，中国人民解放军一野一兵团王震司令员率l0万大军西进新疆。王震，这位在我军最艰苦的岁月，带领三五九旅在南泥湾开荒搞大生产而扬名天下的一代名将，如今面临两大使命：一是遵照中国人民解放军第一野战军彭德怀司令员关于“进疆部队要在新疆建国立家”的指示，屯垦戍边，建设新疆；二是改编刚刚宣布通电起义不久的国民党新疆警备司令陶峙岳的10万军队。

当时有两大客观现实困扰着王震将军：第一是当时这块占我国大陆面积六分之一的广袤边疆不足500万人口，其中竟有l00万人过着游牧生活，其余400万也都是生产工具简陋、耕作方法粗放的贫苦农民。依靠新疆民力负担20多万军队根本不可能，从遥远内地万里接济也决非良策；第二是国共军队官兵大龄化问题非常突出，团以下官兵几乎都是清一色的“光棍汉”，据统计，百分之九十六的官兵尚未成家，百分之九十八以上的官兵家在内地，普遍想家，军心不稳。

当时西进大军的决策者们为了给官兵创造一个独立的生存外部条件，解决好官兵的婚姻问题，完成屯垦戍边的大业，就根据彭总“建国立家”的指示，向全国大中小学招聘女兵，动员起数以万计朝气蓬勃的女青年，投身到开发边疆、建设边疆、保卫边疆的洪流之中。

女兵的到来改变了昔日单调的军营生活，欢歌笑语和你追我赶的垦荒热情越来越高，凡是女战士多的连队，垦荒的面积都大。那些由国民党起义部队改编的屯垦大军，大部分官兵来自遥远的内地的贫苦人家。他们大都是在毫无思想准备的情况下，被国民党“抓壮丁”而来到新疆的。新疆的和平解放也给他们带来开创美好生活的机遇，一批批女兵们来到他们中间，同他们并肩作战，和他们成家立业，使他们终于享受到平常人本该拥有的天伦之乐。也正是由于这种原因，他们对共产党有着较之一般人更深厚的感情。他们为建设新疆、保卫西北边疆、为祖国的和平建设做出了巨大贡献。

历史的实践证明：“建国立家”这一谋略起到了雄兵百万难以发挥到的作用。它对祖国边疆的建设和开发有着深远的历史意义。

在现代的企业管理中，“建国立家”的谋略思想正在被一些企业家借鉴和运用。日本的企业实行“终身雇佣制”，即是“建厂立家”。职工入厂后，首先解决衣、食、住、行等生活方面的后顾之忧，增强职工对企业的向心力，强化“归属意识”。“终身雇佣制”使特定企业成为职工的终生劳动场所，从而使职工一方面有了“安全感”，另一方面也产生了“归属意识”，把自己的命运同企业的命运联系起来。

4.网开一面

据《史记》记载：“汤出，见野张网四面，祝曰：‘自天下四方，皆人吾网，’汤曰：‘嘻！尽之矣！’乃去其三面。”商汤认为捕鸟时四面张网，会把鸟捕尽，于是下令撤下三面网，被人认为是“至仁解网”，是“仁政之举”。现作“网开一面”，比喻给罪犯一条出路，从宽处理。困兽犹斗，狗急跳墙，所以穷寇勿追。如不给出路，为渊驱鱼，为丛驱雀，未必有利。网开一面，给以洗心革面之机，更可分化瓦解敌人。

康熙皇帝在削藩时，凭着年轻人的一股锐气，策略失当，逼得吴三桂狗急跳墙，后来，他运用网开一面的策略，分化瓦解叛敌，终于平定了历时八年之久的三藩之敌，其经验教训值得借鉴。

5.岳飞两施“反间计”

岳飞是南宋时的民族英雄、抗金名将。建炎四年，他带领宋军北上抗金中，得知原宋朝的官员刘豫投降了金人，并和会人一起攻打宋军，成为宋军北上的一大障碍。岳飞想，要抗击金兵，刘豫不能不除，但怎样才能铲除刘豫这一叛将呢？通过各方面的调查，他了解到，刘豫虽与金将粘罕关系密切，但金国元帅对此十分忌恨。

一天，恰好有士兵捉到一个金兀术派来的间谍，于是岳飞灵机一动，叫人带上那个间谍，故意认作是自己派出去的人员，并责问他说：“你不是张斌吗？前些日子派你去后信息全无，我只能又派人去联系。现在刘豫已经答应到冬天把金兀术引到清河，和我共同夹击，上次你为什么不把信送到呢？”间谍开始以为岳飞要将他杀死，吓得哆哆嗦嗦，后见岳飞将他当成送信人张斌，想不承认，但转而一想，还不如顺水推舟，冒认张斌，免得一死。这时，只听见岳飞又对他说：“这次我饶恕你，但还有一封信你一定要送到刘豫那里，叫他在约定的日子里按所定方案行事，千万要注意保密。”说完，把封成蜡丸的信给了那个间谍。这个间谍暗中窃喜，以为自己既保住了性命，又窃得重要情报。回到金国，马上把信献给金兀术。金兀术一看，勃然大怒，立即将刘豫治罪。

就这样，岳飞以异乎寻常的一招，不动声色地铲除了叛敌，又为北上抗金扫清了障碍。

岳飞在带兵抗金中，经常能根据军情的变化，灵机一动地做出异于常规的决策，达到克敌制胜的目的。一次，岳飞领诏招降曹成。曹成得知后，便把军队化整为零，分成几路逃走。当岳飞率军进入贺州境内时，抓到了一个曹成派出的间谍。岳飞灵机一动，叫人把间谍捆绑在自己的军帐之外，自己则当作不知道帐外有个捉住的间谍，仍在帐中为军粮问题与手下的指挥官交谈，并大声吩咐明日赶赴茶陵。当岳飞调遣完毕后，又装作刚刚看到那个绑着的间谍，便做出对自己刚才的行动有点懊悔的样子。那个间谍对岳飞在军帐中的讲话听得一清二楚，后来又见他的看管不严，抽个空子就逃跑了。间谍逃回曹成处，就汇报说岳飞因军粮原因将撤军。曹成听后大喜，准备第二天就围追岳飞的军队。第二天天还未亮，岳飞的军队已悄悄地赶到曹成的驻军地，趁曹成无备，一举破曹成的兵寨，迫使曹成投降。

6.好男儿善用你的泪水

在情感方面，男人似乎一辈子都在练一种“收敛”的功夫：有泪不能流，就连古语都说“男儿有泪不轻弹”；有苦不能诉，否则会被人指责“软弱”。沉重的包袱压在男人的肩上，让男人总感到“男子汉大丈夫，流血也不流泪”，感到很压抑，甚至造成有的男人精神消沉和失常。

其实，男人也是男人，七情六欲皆有之。而泪水也是人们表达的感情之一。很多时候，男人的泪水还可以在社交中搏得人们的同情和令女人心动。

据说，1998年美国总统克林顿由于“性丑闻”而面临国会弹劾和妻子的费隆时，流下了悔恨的泪水。我们姑且不说这泪水是否真诚，是否政治家的手段，而赢得了国人对他的同情却是事实。

克林顿之所以避免了受弹劾，除了他对美国的经济发展有贡献外，还因为他的泪水。他的？泪水为他暂时保住了总统职位和国人的支持，而他的妻子——希拉里·克林顿也不再追究克林顿的过失，在一定程度上维持了这个家庭的体面。

所以，泪水也是男人的资本，不一定是女人的专利。在适当的时候和适当的场合流下几滴真诚的？泪水，会有意想不到的收获。即使在遭遇挫折委屈时，仍然可以像流行曲那样：“男人哭吧不是罪。”

资本箴言

治大国若烹小鲜。这是老子对政治谋略的精彩描述。如何把握火候，如何决定时机，如何把自己的利益和他人联系起来，是一门巧妙的艺术。

谨慎机智的经济谋略

经济大潮动**无情，男人如何成为成功的弄潮儿？把眼光放长远，保持耐心，激发人们的潜在需要，让投资得到最大的回报。

1.五分乐观。七分警觉

这是一个炒股实战中的重要谋略。

“五分乐观，七分警觉”，主要是指股民在涨跌无情的交易市场上，冷缩时应心胸宽阔，长远着想，保持五分乐观，热胀时防止贻误良机，保持七分警觉。

为什么需要有“五分乐观，七分警觉”？因为股价趋势涨跌循环往复，既不可能永远只跌不涨，也不可能永远只涨不跌，所以，当股价下跌时，不必过分悲观，以免赔价抛售股票，徒遭损失；当股价上涨时，也不必过分乐观，以免因为兴奋而昏了头脑，买了高价股票，遭致长期套牢之苦。

一般的股价下跌是因为经济发展欠佳，股份公司经济效益减退等经济原因而引起的，然而，跌过头的原因，多数是由于投资者心理畏惧所致。如果能够在众人皆悲观的时候保持五分乐观，一方面可以避免低价抛售股票，另一方面也可以把握良机，取得差价收益。

股价上涨的主要因素是经济发展颇佳，股份公司经济效益良好等经济原因，但也有股价涨过头的，如市场致力于求顺出货，必须制造过头的行情及热闹市场，以诱使投资者追逐。因此，在众人皆乐观兴奋时，应有七分警觉，才能避免投资失策。

在深圳，有这样一个真实的故事。有一次社会上盛传某某家上市公司的总经理携巨款而逃，当天这家公司的股票价格就立即下跌，握有这家公司股票5000股的某中外合资企业董事长张金库先生，凭借自己在香港股市的经验，并没有急于抛出手中的股票，他冷静地观察到这家公司的效益并没有衰退。十几天过去了，在股民还是发疯似地抛售时，这家股份公司的经理在深圳电视台露面辟谣，第二天股价就迅速回升，张金库先生在这次股票风波中不但没有遭受丝毫损失，反而收获累累。又如，中英政府草签《关于香港新机场建设之有关问题的谅解备忘录》后，国内外人士普遍认为这个《协议》的重要性就等于签署了第二份中英香港前途问题联合声明，香港政治、经济发展进入了一个新纪元，由于受好消息刺激，香港股价急剧上升，创下了这些年来最高成交纪录，而张金库先生看到这次上涨并不是长久的事，他在高度的警觉性的提示下，抛售出了全部股票，最后净赚了500万港元。

在经济生活中，人们为了让自己的积蓄赚取更多的利润，减少风险损失，纷纷采用散投资的谋略，让损失降低到最低的限度。

2.股市也要“守株待兔”

《韩非子·五蠹》中说：“宋人有耕者，田中有株，兔走触株，折颈而死，因待其来而守株，冀复得兔，兔不可复得，而身为宋国笑。”此故事乍听起来十分可笑，那个死守树桩的宋耕者也真愚蠢，可今天在我国的股市上却成了一个宝贵的经验，成了炒股实战中的一个谋略，成了不愿冒风险，又想获及丰厚盈利的有效办法。

股市上的守株待兔并非指死守一棵树，而是要死守很多的树。也就是买进证券公司上挂牌且每天有交易的多数或全部股票。可根据自己的购买能力对每种股票只买一个单位，或数个单位，这样，任何股票涨价都可以获益，不必为选择股票而操心。

张老汉退休后闲居在家，他看着深圳人买股票发财，很想试试，可他听说邻居小王赔了，又缩回了手，他既眼红又害怕，于是他惴惴不安地迈进了股票交易所，由于不懂行情，金用、万科、安达等十种股票每种都买了5股，以后每隔几天他都这样做一次，到年底的时候，他听别人说自己赔了，他怕赔得更多，急忙到交易所出售，他委托经纪人出售后，自己净赚回5000元，他问为什么，经纪人告诉他：你买的十种股票是赔的，八种是盈的，盈的减去赔的还净赚5000元。喊赔的那些人买的都是价格下跌的单一股票。以后张老汉一直采用这一办法买股票，总是赚得多赔得少。

采用守株待兔法并非是最高明的办法，只是对于选择股票没有绝对把握时才采用这种办法，但在使用这一谋略过程中要注意以下三点：

A.勿碰过分冷门的股票。因为过分冷门，可能使部分资金冻结，而在急需时拿不出手。

B.一旦决心采用这种办法，就应不受各种马路消息左右。既然已经把网全部张好，只要等待就行了，不要动摇自己的信心，否则弄得最后大涨的股票成了漏网之鱼。

C.必须留心经济发展动向，前景不好的股票不买，要不然手头会有很多亏本的股票。

《韩非子·大体》中说：“大山不立好恶，故能成其高；江海不择小助，故能成其富。”意思是江海对细流不加拒绝，所以能够形成它的浩瀚。

《东汉书。冯异传》中说：“始虽垂翅回溪，终能奋翼渑池。可渭失之东隅，收之桑榆。”东隅多指日出处，也指早晨。桑榆意谓落日余光照在桑树、榆树的尖端，指日落处，也指日暮。“失之东隅，收之桑榆”则用来比喻开始时有所损失，后来终于取得胜利，或这方面失败了，却在另一方面获得成功，对于企业营销来说，“东隅桑榆”则是一条在挫折面前另辟蹊径，以求成功的妙招。

3.故弄玄虚

玄虚：使人迷惑，无法捉摸的言辞或手段，故弄玄虚意即耍弄让人难以捉摸的花招，吊人胃口或使人上当。

故弄玄虚是一条非常实用的经济谋略，如美国某食品公司生产的水果罐头曾一度滞销，产品大量积压，资金周转困难，公司老板为此大伤脑筋，一直在寻求一个有效的办法解决这一问题。结果，功夫不负有心人，办法终于给他找到了，即借助谜语来推销罐头。他在罐头盖上印上谜题，并写上“打开罐头，吃完里面的东西，即可在罐底看到答案”。这一招真灵，该公司的罐头很快在孩子们中间找到了市场，这些孩子因为急于知道答案，便一罐一罐地吃了起来，一度滞销的商品竟一下变成了供不应求的抢手货。当然，如果该公司的罐头质量太差，无论其老板再怎样“故弄玄虚”，也仍然是卖不出去的。所以，应用这一谋略时，必须注意两点：一是要“弄”得确实“玄虚”这样才能引起顾客的注意；二是要以良好的商品质量为后盾。二者缺一不可。

4.胜兵先胜，而后求战

语出《孙子兵法·形篇》：“是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。”意思是说，打胜战的军队总是有了胜利的把握才寻求同敌人交战；打败战的军队，总是先同敌人作战而后企求侥幸取胜。

毕业于美国布朗大学建筑系的约翰·斯卡利，在他担任百事可乐公司总经理兼董事长的六年期间，大胆地向可口可乐挑战，并使百事可乐取代可口可乐而占据美国超级市场饮料的首席地位。1983年4月，他担任了专门从事计算机生产的苹果公司总经理。为了适应这种工作，掌握了一种程序语言后，再大刀阔斧地进行公司内部的改革。可靠的基础、扎实的经营，使该公司的产品年销售额从l983年的9.82亿美元上升到l987年的26.6亿美元，使公司有了新的生命力。

古人云：“不积跬步，无以至千里。”任何一件事都不可能走一步就功成名就。此谋略的实行需要对前程充满信心，有坚忍不拔的意志和扎扎实实、埋头苦干的精神，在实践运用当中，可以从以下几个方面来考虑：

一是选择有利条件，较易于达到的目标。全国优秀农民企业家黄春水是福建莆田人，小时候家境贫寒，念完中学后，被招进县上一个机械厂当工人。由于这个厂经营不善，连年亏损，包袱越背越重。为摆脱困境，县上从工人中选拔出他来承包经营该企业。黄春水上任后，通过调查国内外市场，汇总各种信息，最后选定以“鞋”为项目，用借来的50万元资金更新设备，转产生产，以独特的款式和质量使他们厂生产的鞋成了抢手货，当年就赢利数百万元。紧接着，黄春水高薪聘请技师，派员出国考察，不断改进翻新，使印有“金底红字”的莆田鞋走出侨乡，跨出国门，行销日本、新加坡、马来西亚、美国及西欧各个国家，赢来了“鞋王”的美誉。

二是要善于寻找突破口。20世纪40年代末，日本的尼西奇公司还是一个生产雨衣、防雨斗篷、游泳帽、尿垫等橡胶制品的综合性企业，只有三十多人，订货不足，经营不稳，随时都有破产的危险。有一次，他们抓住日本政府发表的人口普查资料：“日本每年大约出生250万个婴儿”的信息，认为：如果每个婴儿用2条，全国一年就需500万条尿垫，而且这样的小商品，大企业根本不屑一顾，只要有了市场，小商品一样能成为大路货，做成大生意。于是，尼西奇公司做出专门生产尿垫的经营决策。经过几十年的努力，终于使尼西奇尿垫在日本与丰田汽车、东芝彩电、夏普音响一样有名。

三是不贪近利，放开眼光，从长计议，有艰苦创业的奋斗精神。陈嘉庚的创业生涯最早是以经营罐头厂开始的。当他敏锐地发现橡胶业有着广阔的前景时，立即不惜重金，转而投资经营起5000亩的橡胶田来。然而，到20世纪20年代初，由于英、日商人蜂拥而至经营此业，一时间橡胶市场供过于求，许多胶厂亏损、停产，陈先生的也不例外。在不利的形势下，他通过仔细分析，认为20世纪是橡胶时代，眼前的生产过剩和利润的减少只是暂时的。随后继续投资三十万元买了九个胶厂，十万元扩充设备，10万元扩大橡胶熟制品厂。不出所料，1922年底橡胶业果然恢复了生机。为进一步扩大生产，他组织了橡胶托拉斯，在世界许多地方开设推销店，一直到l925年底，陈氏公司终于成为南洋最大的联合企业公司，陈先生也成为南洋l000万华侨公认的领袖。

可见，“胜兵先胜而后求战”中的“先胜”并不是单纯、抽象的东西，它可以包括技术经济上的领先，拥有人才方面占有的优势，经营思想正确，发展决策有先见，意志坚强等方面内容，关键是要知己之强弱之处，能够努力扬长避短，筑建可靠的实力基础，找准投资市场，以求得“后战”之胜利。

这一谋略虽源于古代军事战争，却广泛再现于经济领域。我们要成功地从事政治、学习、公共等活动，同样都离不开扎实的基本功。毋需置疑，在我们的现实生活中，该谋略堪为人们成就事业的一条规则。

5.醉翁之意不在酒

语出自宋代大文豪欧阳修的《欧阳文忠公集·醉翁亭记》。作为“醉翁”，他的心思并不是专注地集中在酒上，而是“在乎山水之间也”。因为“山水之乐，得之心而寓于酒也”。它形象而深刻地告诉我们观察、分析事物不能只停留在事物的表面现象上，不能被事物表面现象迷惑，而应该透过事物的现象看到本质，通过所运用的手段来看他的真正的目的、意图。

据报载，l992年10月15日，上海首次拍卖七家国营集体商业企业，浙江洞庐农民企业家陈金义最终以l45.1万元买下沿街六家店面，总面积为112.8平方米，轰动大上海。

对此，有人说：“如果不参加竞买，而到街面买房子，可以便宜一半。”但是，陈金义却说了这样一句话：“这一百多万的轰动效应远远不止几百万的广告可比拟的。”真可谓是一语道破天机。由此，我们大概可知“醉翁之意”在于何处了。

在我们日常生活中稍微留意便可寻到很多的佐证，如我们经常看到大企业赞助某项文化活动，重奖体育健儿、高考状元，为某项福利事业搞义务捐款……他们固然做出了积极的贡献，但我们也应看到这背后的“广告效应”，以及其他种种的潜在效益。

我们嘴边常说“听话要听弦外之间，言外之意”，不正是“醉翁之意不在酒”的白话翻译吗？

生活中常会有这种情形：一个人如果有了块桌布，便很想有个桌子；有了个电视柜，便又想弄台电视……即由一种需要的满足，而产生了想满足其连带需要的念头。只有当他的这种连带需要也得到了满足，其内心才会达到平衡；否则，便会产生一种因事情做得不完善、不完美而形成的紧张感，以至焦虑不安，并影响人的身心健康。“卖马赠鞍”法，即是通过“赠鞍”而使顾客产生一种不买“马”就不能消除其不适感，从而达到“卖马”的目的。

1927年，四川宝无通公司在川南设立了一家“美国油行”，专门经销美浮洋行的煤油。只是销路一直不好。后来经调查，公司发现不是人们不想用油，而是美浮洋油灯耗油太大，广大农村用户用不起。于是，该公司专门到重庆定制了大批精美的省油灯，运回到川南折本贱卖。结果，由于这批灯耗油少，价格低，因而大受欢迎，“美国油行”所经销的煤油也从此销路大开。

这件事例说明，只要善于激发人们的潜在需要，适时“赠鞍”以强化之，那么，企业的“马”一定会畅销不衰的。

资本箴言

经济大潮动**无情，男人如何成为成功的弄潮儿？把眼光放长远，保持耐心，激发人们的潜在需要，让投资得到最大的回报。

事半功倍的教育谋略

老师不一定是天才，但老师必须有启迪天才的力量。正确的教育策略，能充分调动人们的积极性，挖掘人的潜力，激起其奋进的朝气，取得事半功倍的效益。

1.蔡元培与“兼容并包”

容：容纳。包：包含。把有关的各方面全都收纳包括起来。汉朝司马迁《史记‘司马相如列传》：“必将崇论闳议，创业垂统，为万世规，故驰鹜乎兼容并包，而勤思乎参天贰地。”

1917年1月，年近半百的著名教育家蔡元培就任北京大学校长。他认为，大学是囊括大典、网罗众家的家府，应该广泛地吸收人才，容纳各种学术和思想流派，只要他们能言之有理，持之有故，就应该让他们并存，相互争辩，自由发展。于是制定了“学术自由，兼容并包”的办学方针，堪称为见解卓著的教育谋略。

在这一方针的指导下，蔡元培领导的北京大学，既有激进的民主主义者李大钊、陈独秀，也有学贯中西部却死守儒家经典的辜鸿铭；既有提倡白话文运动的胡适，也有抱着文言文不放的黄侃；既有号称“只手打倒孔家店”的吴虞，也有坚持尚孔的陈汉章，还有鲁迅、刘半农、沈君默、邓叙伦、马寅初、陈坦、李四光、翁文灏、任鸿隽、丁燮林等。北大校园一时英才荟萃，百家争鸣，气象万千。

蔡元培用人不仅“兼容并包”，而且不拘一格。如他就任校长后广求人才之时，得知《新青年》的主编陈独秀就住在北京的旅馆里，他立即叫人备车赶往旅馆去会陈独秀，两人一见如故。蔡元培当即面聘陈独秀为北大文科学长，即文学院院长，并同意《新青年》搬到北大去办。陈独秀向他推荐年仅27岁但才华横溢的徐宝璜为北大教授，蔡元培满口应承。他对陈独秀说：“我主张的‘兼容并包’并不是无主张的杂凑，还是很有主义，很有分寸的。那些猥亵小说、捧角剧评和荒唐鬼怪的扶乩剑侠，还有毫无常识的丹田术数，我是一概不包的。”由此可见他的果断与卓识。

在蔡元培的领导、推动和赞助下，各种学会、社团，如哲学会、新闻研究会在北大校园如雨后春笋般出现。北大不仅学校出面办报，而且也鼓励学生办杂志。蔡元培还发起成立了进德会，以帮助学生砥砺德行，还组织了评议会、教授会，实行民主治校。他厉行改革，不仅使北京大学学风重振，声誉日隆，而且支持《新青年》杂志的出版发行，使北大成为中国新文化运动的发源地。他还在五四运动中，充当了一名尽职的“保姆”和忠实的“卫兵”。如当时在北大学生整队出发到天安门示威，蔡元培是支持的。在32名学生、l名市民被捕之后，蔡元培与各专门学校校长到总统府请愿，并到警厅以身家作保，要求释放学生。当许德珩等20名北大学生出狱，由同学们相伴同走沙滩广场时，蔡元培亲自出来迎接，勉励学生，安慰学生，在场学生激动得热泪盈眶。他奋力疾呼：“救国不忘读书，读书不忘救国。”在学生中享有崇高威信。1940年蔡元培逝世后，毛泽东从延安发出唁电，称颂他为“学界泰斗，人世楷模”，确实当之无愧。

“兼容并包”除了办学方针外，在教育内容上亦可理解为“集百家之长”，有借鉴意义。有位学者谓其处世之铭语为“待人应守儒家之忠诚，治事应持法家之严明，创业酌用兵家之权变，养心可奉释家之超脱，行文当如纵横家之灵活，读书当如墨家之兼爱。”——这不也是一种“兼容并包”吗？