一、身份属性

在整个中文互联网里，我应该是为数不多的多次提醒大家关注自己身份属性的人。

一定要对自己的身份属性进行重新认知，清晰定位，最好能够实现二次开发。

比如，电力、高科技人才等，机构给你的工资，上限是非常明显的。但是，为什么这些工作仍然是非常好的工作？除了工作稳定，背后还有一个巨大的利好，就是这种职业自带金融属性。

金融属性，一个是银行把谁当作自己人，把谁当外人，亲疏有别，情况如何，有很多标准。

但最简洁的标准，就是看银行的政策对谁最友好。

也就是说，作为一个自然人，只要一亮名片、工牌，报上职业，银行金融产品、贷款利率、贷款时间，立马变得友好。这就是银行的自己人。其他，比如某些地区、某几个行业的人，一亮职业，哪怕是小老板，立马被银行拒绝贷款。

某日，我劝某机构的负责人做自媒体。因为他的身份属性太适合了。

一、他快40岁了，形象很好。

二、他级别很高。这是自带流量属性的。比如我如果级别不够，看到的问题、思考的问题就会很狭隘。而作为机构负责人，注定了他对某个行业的了解更全面、更有价值。

三、该机构所在的行业是朝阳产业，在国内处于野蛮生长的状态。他在大型外资集团待过，在国内顶尖机构待过，懂运营。

幕后投资人是明星企业家，可以获得流量支持。

他身边还有像我这样的自媒体资源。

他是带着妻子来的。他的妻子听完我说的内容，很激动地说：“达叔说得对啊。你赶紧做起来，我给你做经纪人。”

关于这个话题，我们聊了近两个小时。

临走前，他约我一起去见另一个搞医疗网红运营的朋友，认真讨论了一下可行性。

这就是我做生意的策略。

如果我要把生意做大，就得帮助身边的每一个人成功，让对方赚到大钱，取得巨大的成功，我自然也会取得成功。

我需要的人是谁，他需要什么？

利他主义。

任何不让员工赚钱、不让身边人赚钱、不让客户赚钱的事情，都不可能长久，都注定会失败。

用爱发电，发一两天可以，时间再长，爱就消失了。

我今天让他找到了人生的另一种可能性，但愿他成功。

你对自己的身份属性，分析到了什么程度？是否可以二次开发？做哪些事情可以给自己的主业加上杠杆，提高赚钱效率。

二、靠钱的远近

分享两个故事。

第一个是关于物流的故事。

我和物流部老大在茶水间聊天。

我问物流部老大：“你的人生规划是怎样的？怎么看待最近物流的糟心事？”

他拿着茶杯，满脸通红地说：“我刚入行的时候，我的老板就和我说，你要想好了，我们这个部门，在绝大部分公司没法活在聚光灯下。工作干得好，掌声和聚光灯都是业务部门的。物流工作顺畅没人知道，都觉得是理所应当的。万一物流的工作干砸了，整个公司的人都会知道，被千夫所指。”

说完，他慢悠悠地抓着头发，补充道：“这么多年，我都习惯了。”

很多人没有意识到，虽然在同一个公司，看到的事情却完全不一样。大家都在盲人摸象。多年以后，说起某个公司，大家所说的却完全不同。

在一家业务性公司，负责物流的人离钱太远了，他们的价值往往被忽视。

第二个是关于演讲变现的故事。

某个公司市场经理加了我的微信，说是村西边老王推荐的，他擅长写作和演讲。从他的自我介绍来看，是一个很不错的年轻人，2019年认证了樊登读书会演讲教练，还跟某编剧团队开展过演讲培训项目。

他问我招不招弟子。

我回他，演讲之类的项目赚钱太慢了，我没兴趣。

他问为什么。

我说我正在写文章，下次有机会见面聊。

在这里，我讲一下我的观点。

演讲培训当然赚钱，但是很难赚到大钱。

我认为，这件事情离钱太远了，得绕好几圈，才能让买家获得收益。

我分析项目，往往通过这个公式：目标客户规模×客单价×频率×（1+复购率）。

我大概计算了一下这个项目，初步觉得这不是个好生意。

这种演讲的项目，应用场景不明确，面对B端（企业用户商家）的时候，经常沦为买家的“白手套”——买家打着你项目的名义，做他们的项目。面对C端（客户）的时候，客户支付意愿差，获利不明。

妻子跟我说：“你先别急着否定人家，以后有机会聊聊看。那个领域是你不熟悉的，你不能眼里只有医疗。如果真的不错，也可以帮人家一把。”

我和很多人聊项目，先不聊对方能不能干成，而是假设对方能干成，在干成的情况下，一年能赚到多少钱。

我会算出某个项目的盈利数字，然后问对方满不满意，看投入产出比是不是合适，以及有没有更好的选择和实施策略。