一、位置

很多事，不是个人能力决定的，而是所在的位置决定的。

很多人向我咨询买房、职业规划、生意发展等，这些事情的底层逻辑都是相通的。

作为个人，我们不要把自己的作用看得太大，我们连自己的伴侣往往都说服不了，岂能以一己之力对抗趋势？

干不过趋势，就和它做朋友嘛。

你和身价高的人一起合作，你就值钱；你和自身难保的人掺和在一起，你也很可能自身难保。

资产价格也是一样的，同样是钢筋混凝土建成的一套房子，放在上海市区，就值数千万元，还有人打破头去抢，放在沙漠里就不值钱了。

房子和人一样，它什么也没做错，只是换了个地方，价值和命运就有云泥之别。

很多人都是嘴上说要努力，但是不行动。其实最好的努力、最简单的增值，就是动起来，不是要鹤立鸡群，而是要站到鹤群里去。

二、规模

有读者问我，我写的《普通人能模仿、会复制就很厉害了》一文中提到的“上规模”，是什么意思？

我第一次认真思考这个概念是在2019年。那一年，我们在巴厘岛开年会，市场部同事让我在年会上给同事和经销商老板分享一个主题。

我们那款产品质量很好，价格很贵，国产竞品非常多，成本不占优势，市场占有率也不占优势。我怎样才能把故事讲好？

一个人，但凡想让别人听你说话，首先要换位思考，不是想自己要表达什么，而是想对方真正关心的是什么。

我躺在沙发上，闭上眼睛想，假如我是一个经销商老板，我最关心什么——公司赚钱，人员稳定，厂家不折腾经销商，业务安全，生意增长，风险低，等等。

我考虑到这些后，再想下一个问题：一个经销商老板如何才能确保得到这些？这些利益诉求，有没有一个通用的解决方案？有，答案是规模。这就是我在那个时刻想到的答案。

经销商跟厂家做生意，作为合作伙伴，只有拼命增长，拼命上规模，和对方的利益深度绑定，才能获得自己想要的。

公司赚钱的方式有两种：一种是增量市场带来利润，一种是存量市场进一步降低成本。

降低成本，规模又足够大，就能拿到银行更低的资金利息，就能获得更好的账期优势，就能拿到厂家更大的政策支持。

我的读者里有很多创业者，他们知道自己公司小，招人有多难：招聘信息发出去，连份靠谱点的简历都收不到，公司但凡有点能力的人都想跑。而规模可以给员工稳定的预期，降低流动性。

你规模足够大，很多人会给予你很多力所能及的支持，让你的业务更安全，你就可以没有后顾之忧地安心做事。生意大概率会有进一步的增长，规模继续做大，进入良性循环。

我就是按照这个逻辑去讲的，大家反响很好。

两三年后，我接手新的区域市场，碰到一些第一次见的经销商老板。他们拍着大腿说：“我们不是第一次见，我记得你，你在巴厘岛的年会上用金融的逻辑分享过一次生意的逻辑。”

我问他们听完感觉怎么样。

得到的很多反馈是：“第一次听，很震撼，像是真的，又像是骗人的，不就是想让我们好好做那款竞争激烈的产品嘛，你说得那么高大上。不过最大的好处是，在听你说之前，很多东西，我们隐约有点感觉，但是不成体系，也没有理顺，有的是没有想到，有的是没有想明白，听你一说，感觉全想通了。比如，一个公司想越来越好，只有靠规模。”

我说：“很多道理，不是我们看不到，而是假装看不到。如果最终逃不开，不如尽早想明白去拥抱未来，否则会吃亏的。你想要的一切，前提都是你要变强，要上规模，然后你才有上牌桌的资格。”

三、教育

以上道理，有些人是第一次想明白，第一次听人分析，而这个时候，有的人四五十岁了，有的人还只是个学生。

术业有专攻，闻道有先后。这个先和后，在很多时候就注定了人生的结局。

那么如何破解呢？

只能是自己好好学习，去好的城市，和优秀的人站在一起，付出最大的努力，也许可以有不一样的未来。