某天，我在微信公众号上写了一篇文章，建议大家加我的微信后做自我介绍，这样我好给大家搭建关系，促成合作。

这些读者向我介绍自己以后，我发现他们当中很多都是中产人——一群焦虑的中产人，当然也有更富有的人。

普通人天天想成为中高层，中高层天天惦记着成为高层。和他们接触得多了，发现真的好像各有各的焦虑。

普通人的焦虑是如何尽快地迈入资产××万的行列。中高层的焦虑是如何尽快地迈入更大成就的行列。

人和人的焦虑，完全不是一回事。

有的人，是在桥洞里焦虑明天会不会刮大风，把被子刮跑了；有的人，喝着红酒，焦虑要不要在另一个国家再开一家工厂。

有的人焦虑完，把单薄的被子裹得更紧了；有的人焦虑完，去做了个精油SPA。

大家做的事不一样，焦虑的事更不一样。

在这拨自我介绍的人里面，有一些医疗行业的人很迷惘，找我商量，询问职业发展等。他们很辛苦，却赚不到钱。

对于公司或经销商老板等，我会帮忙分析赛道、产品、投资回报率及行业政策等。

对于个人，我会先问一个问题：你是想在年轻时就赚到钱，还是想到老了再赚钱？

他们几乎全都回答，肯定是年轻时就赚钱啊。

我会告诉他，你干的事跑偏了——普通人的工作看似纷杂，类别特别多，但说到底就分为两种：要么和物打交道，要么和人打交道。

一般和物打交道的，除非你是顶尖科研人员，否则大概率没有和人打交道的赚得多。为什么？因为大家掌握的知识完全不一样。

和物打交道的人，掌握的绝大部分是通用知识，这种人是可以批量化生产的。供给无限大，必然导致可替代性强、收入低。

而和人打交道的人，掌握的知识都是专用知识。比如做业务，你在外面遇到的客户长什么样，成交意愿如何，未来潜力多大，全都是用专用知识去评判的。

同一个客户，不同的人去拜访，得出的结论往往大相径庭。

比如，我刚毕业的时候去拜访公司最难搞的客户，他5年期间换了7个销售员，所有销售员去一次被骂一次，最后全被骂跑了。

我去也挨骂了，但是我觉得，会骂人的客户都是好客户，因为对方每骂你一句，都是在告诉你他不满的地方。你听得久了，一总结，来来回回就那几点。

真正没戏的客户是对你和和气气，不把不满告诉你，那才让人真绝望。

清华大学教授讲过一个让助理去买西瓜的案例。他要求助理买一个甜的西瓜。

如何保证西瓜甜？是拍拍，还是切个口子尝一口？甜不甜，有多甜，答案都太主观了。你要想客观，就得买个甜度计算仪器，才能保证买的西瓜和老板说的一致，但买西瓜带甜度计就得不偿失了。

所以，将在外，君命有所不受。优秀的销售员权力大、奖金多。

岁月静好是有代价的，经历腥风血雨是有回报的。

希望你在自己的赛道上，积累更多、更久、更专用的知识，长期如此会给你带来丰厚的回报。