一、职场

关于职场的话题，我谈的比较少。因为没法聊，大家处境不一致，能力亦不相同。

鼓励你创业，如果你能力达不到，不管鼓励你的人有多厉害，你最后得到的往往是一地鸡毛。

让你不要工作，要努力负债买房的，完全忽视你的现金流，这对普通人的要求太高了。

我对此有些感慨，每个人都试图给别人建议，但其实这些建议都是基于自己的问题提出来的，本质上是针对自己的最优方案。

很多读者来找我探讨职场或生意模式，他们很不严肃，似乎是来闲聊的。我很忙，也没有时间闲聊——你不严肃，我也没时间和你闲聊——很多人根本没想清楚自己的职业。

很早之前，我有一任领导，他是被我之前待过的一家公司开掉的。他讲述自己的血泪史时，还特别委屈。

他说他在公司待了十几年，从来没有往外投过一份简历，对公司十分忠诚，没想到最后会落到如此境地——公司单方面解除劳动合同，他被开除了。

我听到的时候，震惊得说不出话来。

对方比我大了十几岁，说的话竟像个小孩子一样。

十几年来，一份简历都没往外投，这不是一件值得骄傲的事情，反而说明他的危机意识严重不足。

职场的关键在于：你有没有积累；你的工作有没有复利性；在获取当下薪水的情况下，你每天做的事有没有给你产生资源或者占有生产资料。

日拱一卒无有尽，功不唐捐终入海。

所以，你要审视自己的工作是否带有复利性。如果有，那就好好干；如果没有，你就自己看着办。

二、体系

今天有同事问我：“我们有一个对手，但是他们人很少，为什么？”

我说：“因为他们的产品质量好，故障率低。”

同事又问：“那为什么他们竞争不过我们，被我们甩得越来越远？”

我说：“两个顶尖的品牌竞争，最后是全方位的竞争，不是某一个点的竞争，拼的是整个体系，独有一条“麒麟臂”(3)是没用的。”

我们研究一个公司，不能只研究它的营收规模，还要看它的营收体系。比如诊断行业的罗雅贝西，这种头部公司的营收能够达到几十亿、上百亿的规模。它的一级代理商在全国可能就有30个左右，每一个都是巨头。

这种模式相当于一座由30块大型石头堆砌而成的巨大金字塔。金字塔很大，组成金字塔的石头也个个体量惊人。

这种公司和下面的代理商深度绑定，构成相互威慑、相互伤害的能力。无论厂家换了谁，都轻易动不了金字塔。

还有一些公司，一年营收20个亿不到，全国的一级代理商少的时候有上百家，多的时候有上千家。

如何驾驭和管理如此庞大的经销体系，时刻考验着这个公司的管理层，甚至是一线的业务人员。

因为整体生意体量小，经销商数量又多，所以每个经销商的贡献额度多则几千万，少则几百万，更有甚者才几十万。

在这种情况下，生意相当于伊甸园里的苹果。每个厂家销售的心里都有一条毒蛇，在怂恿他干坏事，去吃那个苹果。

苹果是指经销商手里的生意，厂家销售想利用手里的权力，抢夺经销商的生意。

谁目光长远，有战略定力，不吃不属于自己的苹果，谁就能继续在伊甸园里过日子。

但是，很多人经不起**，甚至有时候是公司上下合谋一起动手。

这种公司，营收十几个亿，经销商体系庞大，但它不是一个金字塔，而是由几百根小木条搭建起来的积木模型。看似规模庞大，其实非常脆弱。

有的人抱着侥幸心理，抽了几根小木条，积木模型没有坍塌，但是这个庞大的积木模型已经存在危险，不像原来那样牢固。

尝到偷盗、抢劫甜头的人，是不会轻易停手的。这个巨大的积木模型最后一定轰然倒塌。

很多对手就是这么把自己弄废的。

你以为你对某个经销商下了黑手，别人不知道，对大局影响不大？其实不是的。抬起屠刀的那一刻，你就和所有经销商为敌了，兔死狐悲，再也没有人愿意继续和你一起努力了。

所以，高手之间的竞争很多时候是消耗战，是战略定力，是结硬寨、打硬仗，等着对手犯错。

对方把自己的积木模型折腾倒下，我们过去“收尸”，把对方的木块放到我们的积木模型上，仅此而已。

所以，我对很多新入行的销售说，出去除了讲产品的厉害之处，还要让人知道我们最厉害的地方是管理层稳定，是价值观稳定，是有战略定力，是不折腾人。

种树的人，如果最后摘不到果子，不仅没人再种树，大家都没果子吃。

如果你想吃果子，可以帮着种树、浇水、维持秩序，就是不能抢。

三、选择

你今天看到的结果是几年前种下的因结出来的。

绝大部分人每天的日子看似挺平静，没什么大风大浪。其实不是的，我们每天都会面临很多或大或小的选择。

而每一个选择都决定了未来十年你会在哪里，你会过上什么样的生活。

如果有个人来问我：“你每天忙完，还要花两个多小时写文章，辛苦不辛苦？”

我肯定说：“很辛苦。”

对方说：“那你别写了，多休息，多注意身体，可不可以？”

我会说：“你可拉倒吧。我年纪轻轻，我要的是休息吗？我要的是战斗。要是想休息，我干什么销售？我找个办公室，摸鱼玩手机不好吗？

“刚开始写的那几个月，每天的阅读量不到一百，我都坚持下来了，最难吃的苦我都吃了，你说不写就不写，我那些苦不是白吃了吗？”

对方是好心吗？

可能是，但我不需要这样的好心。

我们没有必要主动给人家献好心，除非人家邀请你了。

都是成年人了，我们要学会控制一下自己的手，不要伸得那么长。人生在世，在某个时间点相遇了，相互打个配合而已，不要干涉别人的生活。

我刚毕业的时候，第一份工作干了10个月，然后辞职不干了。

HR感觉很奇怪，问我：“你每天乐呵呵的，为什么不干了？”他说要做一个调研。

我说：“两件事：第一，没赚到钱；第二，这个领导，天天劝我和女朋友分手，要我像他一样，一心扑向事业上。但是，他不知道，我吹牛说自己是一个爱情至上主义者，你们看我不正经、吊儿郎当的，万一是真的呢？当然，也有可能就是因为没赚到钱。”

我们今天的样子，是所有选择的结果，如同某位伟人说的，人的本质是一切社会关系的总和。

(1)????销售领域的行话，就是出去竞标，赢取某个销售订单的过程。

(2)??宋金波、韩福东著，中信出版社2017年出版。

(3)????厉害的胳膊。