一、矛盾

我在看电视剧，妻子在旁边一边整理文章一边说我：“你写的文章有前后矛盾的地方。”

我笃定地说：“不可能，我别的本事没有，写的都是真实想法，没有迎合任何人。即使是错了，也是从头错到尾，不可能前后矛盾。”

妻子人生的一大乐事，就是拆穿我吹的牛。她指着正在整理的一篇文章说：“你这篇文章说人在衰落的行业里，也可以通过不断改善、精进赚到钱。但很早之前，你还有一篇文章，说的是沉没成本，要争取去有前途的行业。这两个观点，是不是矛盾？”

我看着妻子，一脸忧伤。为什么忧伤？因为她没有被社会伤害过，在玩纯逻辑的文字游戏。

我问妻子：“你看是不是有很多其他行业的人，看了我写的《为什么POCT是门好生意》等医疗类文章，就来找我，要跟我合作？”

妻子点头，说有很多。

我说：“他们有的是律师，有的是金融行业的，有的是搞建材的，有的是地产行业的，有的是做保险的。他们所在的行业五花八门。我让他们来做医疗了吗？”

妻子说：“没有。”

我说：“那就对了。医疗行业可能比其中的部分行业收入要高一些，也更容易完成原始积累。但我为什么不让这些人来做？因为这些读者，年纪都不小了，在各自的行业积累了经验，建立起了壁垒，很难回头了。”

如果让这些人只是看完我的那些文章就放弃所有的积累，贸然进入医疗行业，那就是对他们不负责任，是不道德的。

我只能传授一些方法，让他们通过改善和精进，在自己的领域跑得比同行快一点，就能赚到钱了。

“隔行如隔山”“万事开头难”这些流传千年的话，每一句背后都充满血和泪。我从来不轻易劝人换行，但是有一些人，他们本来就是医疗行业的，原来就有医疗资源的积累，他们可以做。

还有一些人更加重要，是谁？刚毕业或者还没毕业的家伙。

我每次回首往事，都是一身冷汗。一个选择跑偏了，这辈子的财富水平就可能完全不一样。

而面临赛道选择的年轻人，大多数都是瞎选的。很多时候，原生家庭帮不上任何忙，给他们的建议也都是错的。

最需要建议的时候，没人给建议。等到年纪大了，懂事了，已经晚了，也来不及重新选择了。

这才是我努力写作的原因之一，虽然不能保证我写的都是对的，但肯定写的都是真诚的。

二、行业选择

下面我来讲一下关于选行业及赚钱的个人思考，不一定对，仅供参考。

1. 玩家多少

年轻人，父辈有关系的，可以去垄断性行业，那小日子是很舒服的。如果没有这个命，就一定要谨慎，不要去玩家特别少的行业，因为你会很被动。

即使去了大型的技术性公司，即使这家公司在某个领域处于垄断地位，等你35岁之后，你也会很被动。因为除了这家公司，你的技能就没有其他买家了。你是个卖家，出卖劳动力的，没人出价了，你怎么办？

有人跟我说，他就职于某个集团，这个集团是为了在行业中有竞争力、防止无谓的竞争而合并的产物。这种合并有一个后果，就是内部员工的薪水会下降。我身边所有在偏垄断行业的朋友，近几年日子都不太好过。

2. 相关性、可替代性

这一点，是我上次和一个销售员聊天时想到的。

我问他去年做了多少生意。

他说做了两千多万元，说完就得意地笑。

我再问一句：“这些生意中，和你是强关系的有多少？换句话说，离开了你，这生意就成不了的，占比是多少？”

他的笑变得尴尬了。

为什么这个问题很重要？因为财富的分配、薪水的发放，不是根据你的辛苦程度来分配的。你再苦再累，除了感动自己，其实没什么用。

比如，你拿算盘在公司里算半天账，别人用软件一分钟搞定，你说财务老大是该给你加工资，还是把你开掉？

财富是按照创造的价值来分配的。

芯片卖得那么贵，不就是因为很难被替代吗？

任何一个人，只在努力程度上下功夫，不在可替代性方面下功夫，结果都会很难看。

3. 生态的视角

如何观察一个行业？我提供一个视角，就是观察一下你要选的行业，看看它的生态是什么样的。

比如，你想做自媒体，那么每个平台的生态是不同的。在B站，学习类、动漫、科普之类的长视频容易火；在抖音，唱歌、跳舞的短视频容易火。

做自媒体的人普遍年轻，尤其是新兴的直播。我反正是看不太懂，都是年轻人的生意。

很多时候，头部玩家还经常是你注意不到的群体，他们没什么负担，反而容易崛起。他们崛起之后，专业机构和娱乐明星等才开始入驻，展开厮杀，最后形成现在的生态。

当然，说生态这个概念，有人觉得抽象。

那我建议大家看一眼，你的行业里赚钱的人，是年龄大的人多，还是年轻人多？用这个视角来看就简单多了吧？

比如在建材、地产、矿产等行业，是不是清一色的年龄大的人？

但在IT、软件、生物制药等高科技产业，是不是年轻人，尤其青壮年比较多？

这就是生态，我们得分析自己的年龄，分析自己想过的日子、想和什么样的人打交道。

甚至分析自己的整个职业生涯，你的黄金年龄在哪一段，最后能带走多少，能积累到什么，这些都是生态决定的。

有些工作非常辛苦，除了累，没有任何积累。

4. 过度忙碌导致贫穷

过度忙碌导致贫穷这个观点，不是我说的，是《贫穷的本质：我们为什么摆脱不了贫穷》(8)这本书里说的。

这本书的作者通过很多采访和观察，提出了“脑袋有带宽”的理论，意思是说一个人不能太忙，每天忙得四腿朝天，占用了大量“带宽”，没有时间思考，没有时间总结，没有时间改善自己的行动规则，更别说拿出大量时间进行智力投资。这种情况就非常糟糕。

我平时忙不忙？我每周到处跑，拜访潜在经销商、终端客户，开各种会议，但是每天晚上，我都要花两个小时沉下心来写篇文章。

我是自己的观察者，把自己作为镜像。

当别人喝酒打牌的时候，我在思考，在总结，在写文章，在联结。

当别人在湖边看夜色的时候，我在思考，在总结，在写文章，在联结。

当别人在娱乐的时候，我在思考，在总结，在写文章，在联结。

有同事知道我每天写文章，开玩笑地说：“达叔，你是时间管理大师。”

但时间是最公平的，我们如何对待时间，就是如何对待我们的财富，也是如何对待我们的人生。

我劝告很多人，这辈子要成为一个有作品的人，而任何一个作品都是需要用时间浇灌的。

难不难？

当然难，但人生进阶不就是这个样子吗？

先是花时间、花心思搭建思考框架，好好选赛道，然后花时间、花心思不断改善，好好干出来。