一、不熟，不做

不熟，不做。这个道理看似十分简单，但是很多人不交一笔学费，就永远不知道自己的边界。

好多年前，我在上大学的时候，有一天，某学弟兴冲冲地跑到我所在的宿舍，说在网上看到一批运动鞋，非常便宜，50元一双，总共有600双，问我要不要销售这批鞋子。

我算了一下账，600双鞋子需要3万元。我和这个学弟还有另一个同学，每人凑了1万，去淮海路把货拿了。

那一年，我上大二。

鞋子看着质量挺好的，我觉得拿回来卖100元一双，一两个月翻一倍，肯定没问题。

为什么这么自信？因为我当年在学校算是一个小小的风云人物，经常搞一些活动，比如校园旅游等，能调动的资源还是挺多的。我掐指一算，销售区域能覆盖3个大学城，有十几万潜在客户。再加上当时觉得运动鞋是刚需，就把货进了，连价都没讲。

为什么没讲价？因为我觉得50元一双很便宜。

中间有很多曲折和艰辛，在这里就不展开说了。后来我慢慢发现，我们好像掉进坑里了。

1.鞋子是有尺码的，中等的尺码卖得较快，到了后面，偏大和偏小的尺码就滞销了。那时的我不会想到，绝大多数的生意人最后都是死在库存上。

2.我们开始找人做分销。隔壁同济大学的一个研究生，比我大4岁左右，他的工作就做得很扎实。

他过来看了一下产品成色。我给他的报价是六七十元一双。他回去做了3天的调研，告诉我，我手里的货价格大概在15元一双。

我很受刺激。这件事虽然过去很多年，却一直深深印在我的脑海里。我本能的反应就是这家伙是个骗子，这是他杀价的策略，我完全不相信。

他一脸怜悯地看着年轻的我，问我：“你的拿货价是多少？我把研究的路径和你说一下，你研究一下是不是拿高了。”

于是，我从阿里巴巴网找到福建、广东的货源价格，又到学校周边找了几家实体店老板询问价格。调研一番之后，我发现他是对的。

这对我来说简直是晴天霹雳，这种崩塌对人的士气的打击是巨大的。

当你拿货价是50元时，你卖100元是理直气壮的；当你知道自己的产品价格是15元左右，再卖100元，内心的压力就会大很多。

这是很多经销商不告诉自己的销售员产品底价的原因之一，怕影响销售员的士气和由此带来的心理微妙变化。

后来，经过一番操作，采用直销、分销方式，再加上把尾货处理给了劳保店，我们才把产品销售完，折腾了一个学期。从财务上来算，不赚不赔，但从机会成本来看，损失惨重。

后面的一些年里，面对任何生意，我都变得谨慎很多。

我身边也有很精彩的经销商被骗的故事。年营收做到八千多万元，征战沙场二十年的老将，仍被精妙的骗局骗去几十万元，甚至上百万元。

由于是其他人的故事，而且骗局设计太精妙，在此就不展开说了。

但无论骗局设计得多精妙，底层的逻辑都是一样的：陌生的我们走进了别人熟悉的领域，徒遭收割。

P2P（互联网金融点对点借贷平台）的火热，股市的起起落落，我都了解；比特币的教父级讲座，我也去现场听了。但这些我都没参与，肯定会错失一些机会，但也躲过了很多陷阱。

我花了好多年把房地产领域研究了一遍，边研究边实践。

也许，哪天我开始仔细研究证券市场，几年之后也开始在券市场练手了。在这之前，我还是要耐得住寂寞，因为我现在不懂这个市场。

二、没有杠杆的生意往往不是好生意

杠杆的本质，是一种以小博大的模型。

两千多年前的司马迁就已经懂得这个道理，他在《史记·货殖列传》中写到，人生财富追求的过程分为三个阶段：无财作力，少有斗智，既饶争时。

无财作力：当你是草根，什么也没有的时候，就安心靠出卖劳动力赚钱。

少有斗智：当你有了一定的资产，有了一定的经济基础后，就需要用智慧去赚钱了。我说的就是在这个阶段要上杠杆。

既饶争时：当你已经非常富足的时候，就要善于抓住时机，继续增加自己的财富。

我们的金融政策对个人的要求是很严格的，只留了一个房贷的口子，可以给个人上3倍以上的杠杆。

有的人认为房贷是福利，这是看多的“多军”；有的人认为房贷是毒药，这是看空的“空军”。

对于房贷的认知和选择差异，在过去的十几年，使得一大批人的财富差距拉开了。

很多人对投资房产者的财富增长愤愤不平，却没看到他们所承担的风险。

是智力，是对趋势的判断，是对货币政策的了解，是对经济发展和不动产价格之间底层逻辑的判断，让很多投资房地产的人坚定不移。只有信念足够坚定，才敢持续地加杠杆。

除了加不动产的金融杠杆，其他和我们普通人相关的还有职场贵人杠杆、婚姻杠杆，这些都可以把我们的人生带到新的阶段。

在工作方面，以我的工作为例，分析一下杠杆模型。

在之前的公司，我负责的生意额一年只有300万元左右，上面领导相互打架，弄得鸡飞狗跳，关键还赚不到钱。

后来，我换到了现在的公司，同样在上海，只是换了一个公司，换了一个产品。经过5年左右的时间，我负责的生意额从年1700万元涨到年7000万元左右。

我换公司之后，生意额快速增长，职位晋升，区域扩大，生意规模每年几千万元地上涨。同样一个人，同样卖力干活，结果却差别很大——好的公司、好的产品，就是个人能力的杠杆支点。

你要学会分析自己所在的公司、产品与自己能力和付出的匹配程度，如果没那么合适，就该赶紧换公司。

如果产品是杠杆的支点O，我们的能力大小就是杠杆的动力，而决定我们能撬动多大生意的一个关键因素是动力臂L1。

图1

在销售团队里，对老板来说，动力臂就是手下销售人员的数量。数量越大，动力臂越长，能覆盖的区域、客户越多，能撬动的利益也越大。

在分销模式里，动力臂就是分销体系。

经销商规模和数量，以及能够提供的间接销售团队，对市场的覆盖越大，动力臂就越长。

即使有阻力，相比于其他覆盖不足的对手，你赢的概率也更大。

一旦想明白这个道理，你就知道自己要努力的主要方向了。

很多人在跳槽的时候，都没想明白这个道理——新公司要么买你的能力，要么买你背后编织的网络。

如果两者都有，那恭喜你，你可以卖个好价钱。

趁年轻，选好产品，经营渠道网络，加上提高自己的能力，完成职业的杠杆构建。

最终，利用杠杆，以小博大。

三、判断周期和趋势

很多年前，有些人认为去欧美发展有前景，他们卖掉国内的房子后过去，结果很多人的发展远远不如留在国内的人。如果这些人能看懂趋势留在国内，相信他们的身价远远超过现在。

但有些人看着像赌，其实内心很笃定。

我们来研究一下俄罗斯——国土面积大，经济基础差，人口少。看看俄罗斯首都莫斯科的资产价格走势。

1991年莫斯科的房子约500卢布/平方米，到2016年约30万卢布/平方米，涨了600倍。

这就完了？

并没有。

学会判断周期和趋势，就能抓住大机遇。哪怕抓住一个领域的几次机会，你也会远远超过他人。