一

当今世界最大的一个变化就是：正在从以“商品”为中心演变成以“人”为中心。

在以“商品”为中心的时代，我们关注的是各种商品的“价格”，而在以“人”为中心的时代，我们研究的应该是人的“价值”，商业核心逻辑是“价值规律”。

“价值规律”将成为未来世界运转的基本逻辑，具备真正的普世价值。

首先，价值是什么？价值应该包括两个要素：一是一个人的能力；另一个是一个人掌控的资源。

价值就是一个人的“能力”乘以“资源”的结果。

今后我们在做自我介绍时，这样介绍最有效率：

我会做什么？即我的能力是什么。

我有什么？即我有什么资源。

我能做到什么？即我的“能力”乘以“资源”。

这样的自我介绍只需三句话，简洁明了却让人印象深刻，社交效率最高，个人价值得到成全的机会也最大。

其次，价值是由什么决定的？一个人的价值，取决于他所处场景的被需要程度。

商业的核心正在从“创造稀缺”跃迁到“被需要”。你被所处场景所需要的程度越强烈，你的价值就越大。同一个人在不同的场景中的价值是不同的，这就要看当时的“应景程度”。一个人只有待在最需要他的地方，才能实现价值最大化。

所以每个人都应该竭尽所能地到最需要他的场景中去，善于讲课的应该去讲台，善于表演的应该去台前，善于策划的应该在幕后。一个人放对了地方是人才，放错了地方甚至可能成为“废材”。

二

创造法则

价值是生生不息、循环流动的，同时价值也是有流向的，它永远只流向能够使它增值的地方。也就是说，在今后的价值循环中，要想让价值流经你这里，你就必须具备可以放大价值的功能，而不是只充当一个传输的节点。

之前社会上之所以有各种信息中介，是因为社会上存在广泛的“信息不对称”，而互联网等工具已经在逐个解决这些问题。

未来每一个人都必须发挥主观创造性，比如你的信用、你的品牌、你的创造，都可以放大价值。放大价值就是创造价值，我们都因创造而存在。

如果你只充当中介的作用，很容易被人“过河拆桥”，而且发生这种事的概率会越来越大。所以最好的办法就是让自己从桥延展成路，可以让别人一直走下去。能让人走多远，你的价值就有多长远。

吸引法则

每一个人在有价值的同时也会有需求。我们看一个人，不仅要看这个人的价值是什么，还要看他的需求是什么。

一个人能吸引另外一个人的原因多数时候只有一个：这个人的价值满足了对方的需求，价值产生吸引力。

人的需求分为两种：精神需求和物质需求。满足了精神需求的同性是知己、异性是恋人，满足了物质需求的就是伙伴。人与人就是这样互相吸引的。

高层次的恋爱是：男女双方的物质基础都可以自给自足，然后互为知己，彼此都能从对方那里获取精神满足。由于精神满足更长久，所以感情也会更长久。

合作法则

合作也是一样的，一种合作能不能持续下去，取决于以下几个方面：

1. 双方的价值是否在同一个数量级上

能和一个人搭上话与能和一个人合作，完全是两个概念。我们常说的无用社交，就是指仅仅能和一个人搭上话却无法合作。

不是同一个价值量级的人，很难有深层交集。社交的本质就是价值交换。当然这里的价值不止包括财富，也包括精神、智慧或其他能量。

2. 彼此的价值能否满足对方的需求

大部分人都只盯着别人那里有什么，只想着自己需要什么，却不关注别人的需求是什么。

3. 合作是双赢的，能否给双方都带来价值

单方面获利或者利益分配不合理，合作一定持续不下去。有很多人经受不住利益的考验，格局太小，不愿意分享好处，只顾自己，结果只能是一锤子买卖，而且留下坏名声。

值得一提的是，价值也可以分为短期和长期两种。利益是短期价值，希望是长期价值。因利益而结盟的叫团伙，因希望而结盟的叫团队。

有的人只跟利益走，有的人跟着希望走，不同的价值取向吸引不同的人。

4. 能否分清感情和价值

什么是感情？什么是价值？价值是理性的，价值交往过程也是理性和枯燥的，它需要分泌一种非理性的介质，这种介质就是感情。也就是说，感情是价值交换过程中产生的副产品。

感情的深浅，是由双方价值交换的程度和频率来决定的。而且感情必须一直依靠着价值交换来支撑，如果其中有一方失去了价值，或是一方不再需要对方，那么这种感情就开始冷却。

比如你周围有那么多人，为何却只和少数几个人成为朋友？是不是因为你们比较聊得来？或者经历非常相似（比如来自同一个地方）？再或者是现在的处境很相似？这些都是因为你们能够互相理解，满足了对方的精神需求。

最后请大家记住这句话：立于不败之地的唯一办法，就是让自己永远都有价值。还是那句古话说得好：天行健，君子以自强不息。