世间万物都先有大破才能有大立。旧生态总会不断被新生态取代，这是一种必然。现在，越来越多的人感觉到：传统企业越来越难做了。那是因为当下恰恰就是从大破到大立的关键时刻。一大批企业正在被淘汰出局，同时一大批创新型企业正在破土而出。

如果弄懂了其中的商业变革逻辑，你会惊喜地发现：从现在开始大部分企业都值得从头再做一遍。

下面我们就简单地说明一下。传统企业越来越难？先举一个最简单的例子：排队。在排一列纵队的时候，大家依次往后站立，每个人只能看到自己前面的人的后脑勺，而看不到后面的人和更前面的人的后脑勺，其他人如果做小动作也无法察觉，这就是传统的产业链结构——制造商需要先将产品卖给品牌商，品牌商再卖给渠道商，渠道商再通过各级经销商卖给消费者。

于是，消费者面对的是渠道商，渠道商面对的是品牌商，品牌商面对的是生产商，生产商面对的是技术商，技术商面对的是资本，资本面对的是金融市场。

虽然是一环扣一环，但信息是不对称的，而且被层层隔离。任何一个环节都很难摸清整个产业链。最大的问题来了：由于是一路纵队，所以容易出现塔罗牌效应，前面一个倒了，后面都会跟着倒下。一个环节被卡住，整个产业链都会出问题。

现在产业链就出问题了。由于互联网带来的冲击，消费者的购物路径发生了很大变化，于是排在最前面的渠道商最先受到了影响，进而导致它身后的产业链产生了连锁反应：对于渠道商来说，由于要跟电商拼价格，打折促销已成常态，还要靠多拿货来降低自己的成本，这又导致了库存。

对于品牌商来说，虽然产品卖给了渠道商，但是渠道商的回款不能按时兑现，而且由于渠道商的打折促销行为，品牌价值大大受损。

对于生产商（工厂）来说，除了应收账款越来越多之外，用工成本也越来越高，税率负担越来越重，再加上产品同质化严重，没有附加值，利润越来越低，越来越多的工厂被迫倒闭。

每一个环节都越做越累，利润越来越低，每一个环节都迫切想改变，但是由于受制于上下游环节，单方面努力根本无法扭转局面。

转机在哪里呢？任何事物都有两面性，互联网改变了消费者的购物路径，给传统商业带来了危机，但同时也打开了信息壁垒，带来了新的机会。还是以排队为例，由于信息的公开性，无论哪一个环节，都可以直面其他环节了。随着电商平台、移动支付、社交平台的发达，大家可以自由对接了。

于是根本性变革发生了：这一路纵队变成了一路横队，大家可以“面对面”了。当大家一列横队站在一起时，谁高谁矮、谁在做小动作都一目了然。这时传统产业链必然发生彻底改变。

互联网把产业链从纵向拉成了横向，让大家平行、平等地站在一起，这是一个非常伟大的变革。

传统商业是一环吃一环。在产品经过的各个环节中，每个环节都会加价，然后再出货，这是一种单向的赚“差价”模式。每个环节对于它的上下游环节各赚了多少钱都不得而知。上下游环节是一种侵吞的关系，此消彼长，所以大家都是在互相保密。

而现在完全不一样了，举一个最直接的例子：电商的普及，让很多消费者（客户）有机会直接跟各种生产方接触了，于是越来越多的消费者（客户）更愿意跳过所有环节直接付钱给生产方，这就导致现金会不增不减地直接到生产方手里。

那么，这时中间的渠道方和品牌方该怎么赚钱呢？

这里就需要大家事先达成一个协议，按照每个环节的价值共同协定一个分配比例，生产商拿到钱之后，再按照这个协议把钱分配出去。大家以此契约条款为约束，组成一条新的价值链，资源共享，彼此协作，各个环节井水不犯河水。

这时，一个产品从生产设计，直到消费者手里，每一个环节都会变得很透明。未来每一个环节能赚多少钱，都是公开、透明的，而不像以前被捂着，层层保密。

面临这种更加公平、公开的商业路径，原来那种利润层层盘剥、运作效率层层衰减的纵队模式，必然要面临淘汰。

那么，如何利用这个转机去升级呢？平台化是公司发展的必然路径。未来只有一种公司能生存，那就是平台化公司。这句话适用于所有类型的公司。平台化的本质，是帮助本行业的产业链从“纵队”变成“横队”，从而使本行业建立一种协同生产的机制。

平台化的意义，其实是给企业乃至个人提供创造价值的机会，使之发挥1加1大于2的综合效应。以后一定会有越来越多的平台型公司崛起，像各种直播平台、自媒体平台。无数个体或小团队就正在崛起。

平台化转型不仅适用于互联网企业，也适用于制造业。

制造业企业如何实现这个转型呢？

首先，该企业要非常专注于某一品类，具备垂直打通、纵向整合的能力。比如从原料来源、设计开发到生产营销，再到销售系统，后期维护。

其次，企业必须统筹运营，建立一种协同机制，要把同种的需求、资源、渠道归类整合，进行协作生产。

这里还会有二级分工，比如对于服装业而言，做绣花的专门做绣花，做印花的专门做印花，卖拉链的专门卖拉链，然后还有很多细分。于是企业背后可能不是一家工厂，而是一个工厂群，但又能随时被整合。而那些下游的中小工厂本身需要一场协同化的大生产，这样才能避免碎片化的各自为营。

比如当旺季到来，订单一下子都来了，公司就可以把同类产品聚合在一起，今天是你，明天换我，后天到他，保持相对均衡的需求输入。公司还可以根据零售的数据做精准匹配，促成零售端的数据向生产端更多地渗透，帮助生产端做一些计划准备。数据互通，会使得零售和生产之间的协同效率增加，这就解决了产能过剩的问题，使库存降到最低。

从统计学上也可以找出其中的规律，便于下次提前准备，这反而变成一个“有计划”的生产了。因此在未来，制造业的生产一定会越来越具备“计划性”，盲目、跟风、无序的传统生产秩序导致的产能过剩，可以被彻底改进。

我们可以发现，从“计划经济”到“市场经济”，再到“计划经济”，这非常符合事物发展的客观规律，就好比“看山是山，看山不是山，看山还是山”一样。

这种例子有很多，比如“淘工厂”就是通过平台整合了消费者的碎片化需求，再向各个工厂下单生产的。因为平台组建了一个协同生产机制。和传统工厂相比，它们的利润率和库存率都有很大的改善。这就是一种社会化大生产，甚至可以实现按需生产、定制化生产。

再举一个制造业的例子：融钰集团是深交所A股上市公司，旗下的吉林永大已经在永磁智能开关行业做到了第一。于是，融钰集团开始从单一生产经营的传统电气公司往平台公司转型。

由于在电气行业的领头羊地位，融钰集团以电气实业为突破口，向上游及下游进行纵向整合。上游方向，融钰集团作为行业代表与大型集团共同拓展海内外的电气工程项目。下游方向，融钰集团以电气产品的生产、销售、售后为入口，统一标准，整合国内多家工厂协同生产，形成一个完整的产业链闭环。

在合作方面，融钰集团和上下游企业分别成立合资公司，融钰集团拥有51%的股权，合作公司拥有49%的股权。这样融钰集团可以为合作公司提供上市公司的融资平台和优质资源，同时，合作公司也可以为融钰集团贡献收益和业绩，双方各尽其才，各取所需。

如今，融钰集团正逐步打开“一带一路”市场，欲打造“自有产品自产，自无产品外采”的电气产业集采贸易链平台。

当然，制造业的平台化布局也离不开各种软件运营系统的配合，融钰集团在这方面也已经开始布局：在软件方面，融钰集团旗下的辰商软件正在打造“辰商云”服务，可以为企业提供小程序和新零售营销解决方案，如今已经拥有了上百套行业解决方案以及千余种营销场景，同时还能给企业提供数据管理后台服务，帮助每一个实体门店和线下经济体实现商业模式的智能化，涵盖整个生态系统。

融钰集团的另外一家子公司——智容科技，主要从事企业的征信服务等业务。

如今，融钰集团已经涵盖了智能电气、新零售、人工智能、大数据分析等行业，集团旗下的子公司已达十余家。这就保证了平台的独立运转，并可以往外围拓展，因为平台化公司是无边界的。

值得一提的是，公司平台化之后还有一个核心任务，要给平台上的各个环节进行授信，降低各部门不必要的磨合损耗成本。

比如在过去，很多工厂担心下游不能及时回货款，而下游则担心工厂的货期或者产品质量，所以很多工厂的现金流变成了应收账款。究其根本是缺乏一个具备公信力的平台。这时平台就可以发挥关键作用了。

比如“淘工厂”为工厂开了诚信通和KA企业（授信企业），这样商家支付给平台的费用就可以在三到五天内转到工厂的账上来。

融钰集团也是如此。在协同运营中，如有环节产生应收账款、工程款等管理的金融服务需求，融钰集团利用已有金融牌照布局，发挥支付结算服务、银行信用服务、商业保理服务和融资租赁服务的综合性金融服务平台优势，使得供应链闭环的金融产品健康运转，从而加快整个行业的升级。

这就是企业的平台化战略。首先企业要做到本行业的领先地位，然后将供应商、渠道商、经销商等都拉进来，从上下游关系变成平行关系，利用电商、线上平台掌握消费者的需求数据，建立产、供、销连为一体的运转模式，然后建立快速反应的机制，实现小批量、短周期、快市场的生产。

这也是一场社会组织的变革。所有部门既要有单兵作战能力，又要有协同作战能力。

公开化、共享化、协同化，才是企业发展的大势所趋。打开公司的边界，让品牌共营、渠道共享、流量互通，这是时代的大势所趋。

所以，无论一个多么小的公司，都必须完成平台化的升级，比如一个广告公司，要以公司名义去接单，然后再分包给个人。公司在业内的口碑和公信力，决定了它获取订单的能力。公司可以以信用为担保去接订单，然后再将订单分包给个人，这才是未来公司要做的事。

平台化不但是大公司的方向，而且是所有公司的必然方向。

当公司做到一定程度时，可以孵化各种小而美的个人品牌，这就是未来小企业做大做强的方式。

制造业企业也可以采用这个方式。继续以融钰集团为例，它和上下游企业成立的合资公司，依然是平台化公司，最重要的是，公司一切都会按照可上市公司标准去操作，做到一定程度后，既可独立公开募股，也可以以兼并重组的方式走向市场，从而获取更多的资源支持。

所以，未来一个公司最核心的资产，其实是它的品牌和信用。只有企业拥有足够的品牌和信用，才能获取订单，才能揽下各种大工程，才能让分包个体放心为企业生产。

只要企业的信用还在，只要品牌还有影响力，企业就永远不会倒下。如果一个公司既没有品牌价值，也没有协同生产机制，那就没有存在下去的理由了。这就是很多企业越来越困难的原因，因为它们的结构是封闭的。

商业的基本结构正在从“公司+公司”，变成“平台+个体”。无数平台在崛起，同时无数个体在平台上执行任务。企业开放化和平台化之后，股东、员工、渠道、产品都在逐渐开放。

海纳百川，有容乃大。一切组织必须打开自己的格局，敞开胸怀拥抱世界。

社会也会因此更加自由和包容。同时，未来的一切生意都在“光天化日之下”进行，每一笔订单都会在“众目睽睽之下”产生。我们必须适应在“大庭广众之下”展开工作。

未来的经济运转中，只有四种角色：一、负责国计民生的资源型企业；二、负责产品流通的平台型企业；三、在各种细分领域里有独特产品或深度服务的小公司；四、承接各种小公司业务的个人或主体。

以此为基础，一切商业逻辑都将被推倒重建，一切规则都会被改写。这更是一场责任、权力和利益的再划分。

如果再结合公司的进化史来看待这个趋势，公司的股份化是西方给世界的贡献，公司的平台化则是中国给世界的贡献。

股份化的本质，是把公司拆分，在股票交易市场上交易，被很多人公开持有。

平台化的本质，是把很多分散的公司统一联合起来，各尽其才，各取所需，成为一个聚合体。

中国人自古以来就有协同和聚合的基因，中国人对“和”的理解是极其深刻到位的。

当前是世界经济的转折点，中国人的智慧将在现今的时代里发挥主导作用。一批企业倒下是必然，一批新型企业崛起也是必然。只有把握住趋势的人，才能永远立于不败之地！