观点直读

乔·吉拉德：如果在众多推销工具中要我先选择一项的话，我可能会选择名片。

给你个选择：你可以留着这张名片，也可以扔掉它。如果留下，你知道我是干什么的、卖什么的，细节全部掌握。

乔·吉拉德使用名片的做法与众不同：

去餐厅吃饭，他给的小费每次都比别人多一点点，同时主动放上两张名片。因为小费比别人的多，所以人家肯定要看看这个人是做什么的。

看体育比赛，他会站到看台的最高处，当人们欢呼的时候，他把一整袋、一整袋的名片雪片般地撒向观众席。

生意成交后，他会把一沓名片放在客户的新车里。

就连寄支票时他也不会放过，会在信封中放进两张名片。

一句话，只要有机会，他就会把自己的名片送出去。

案例链接

有一次，乔·吉拉德到中国台湾做演讲，著名励志演讲大师陈安之正好在此出差。对“世界上最伟大的推销员”乔·吉拉德仰慕已久的他提前15分钟赶到会场，想一睹“推销之神”的真容。

当他到了会场时，那里已经挤满了听众。

这时，有一个会场工作人员来到他的面前问：“您好，先生！请问您有乔·吉拉德的名片吗？”当他说还没有时，那人马上双手递过来一张。在接下来的时间里，他不断接到乔·吉拉德的名片，到演讲开始之前，他的手里已经有了8张同样的名片。

演讲时间一到，七十多岁的乔·吉拉德在激昂的迪士高音乐声中跳上讲台。全场立时一片沸腾。

吉拉德环顾了一圈会场后，大声喊道：

“亲爱的朋友们，你们想知道我成功的秘密吗？”

“想！当然想！”

“那么，你们收到我的名片了吗？”

“收到了！”

人们一边喊着，一边高举着手里的名片——都不止一张。

吉拉德看着会场内如林的手臂以及那些被高高举起的名片，笑着大声说：

“亲爱的朋友们，那些还不够，这里还有——”

说着，他从自己的西装口袋里掏出一把名片扬手抛向听众，然后又一把，再一把……

名片像漫天的雪花般撒向听众。听众席一片沸腾。

“各位，这就是我成为‘世界上最伟大的推销员’的秘诀！演讲结束！再见朋友们！”

在人们的惊愕中，乔·吉拉德跳下了讲台。

会场在片刻的静寂后爆发出雷鸣般的掌声。

狂发名片，是乔·吉拉德“随时随地推销自己”的一个具体表现。据说，乔·吉拉德一个月就要发出去一万多张名片，多的时候甚至会发出两三万张。

这种“随时随地推销自己”的行为，使他的知名度像滚雪球一样越滚越大，越来越多的人只要买汽车，首先想到的就是去找乔·吉拉德！

于是，找他买车的人越来越多，加上持续的、优质的后续服务，乔·吉拉德的业绩直线上升。可以说，小小的名片为他铺设了一条通向成功的道路。

“我要每个人都记得吉拉德，即使你今天不买车，但你有一天想买车时，会记起有个乔·吉拉德，并有这个人的名片，我的生意便做成了。”乔·吉拉德说。

所以，从今天起，大家不要再躲藏了，应该让别人知道你，知道你所做的事情。如果连妻子都不知道你是卖什么的，那你注定是个失败的推销员。

主题游戏

交换名字

内容：这个游戏乃在于考验人们的习性。平常对于自己的名字，可以说是耳熟不过了，但若临时更换名字，可就会觉得陌生了。

方法：

（1）人数在10个人最适合。

（2）参加者围成一个圆圈坐着。

（3）围成圆圈的时候，自己随即更换成右邻者的名字。

（4）以猜拳的方式来决定顺序，然后按顺序来提出问题。

（5）当主持人问及“张三先生，你今天早上几点起床”时，真正的张三不可以回答，而必须由更换成张三的名字的人来回答：“嗯，今天早上我7点钟起床”。

（6）当自己该回答时却不回答，不是自己该回答的人就要被淘汰。

（7）最后剩下的一个人就是胜利者。