13.3.1　网络选秀再掀娱乐营销风潮

一场接一场的选秀活动，从电视延伸至网络，不断刺激着大众的视觉神经。互联网观察中心WeaMAX曾针对我国沸沸扬扬的网络选秀活动进行了一次网民调查。涉及的问题有网民对网络选秀的支持率和参与度。在经过对5497份问卷的整理后，得出了这样的数据：20岁以下的网民有73%的支持选秀活动，27%表示不支持和无所谓。网络选秀，这种娱乐营销方式，能否再掀风潮呢？

1.网络的发展，颠覆了整个市场营销的模式

轰轰烈烈的“红楼梦中人”选秀活动进行着，而之前在猫扑论坛上热议的几个参选人无疑让大众痛快地娱乐了一把：薛呆子似的贾宝玉，胖得没有一点灵秀气的林妹妹和同样一脸木讷的薛宝钗，着实让人痛快地笑了一场，笑过之后是沉思：这样的选秀活动到底能否选出合适的演员来？所示。

观众这样想是对的，而且观众越是想得多就越达到了营销的目的，因为网络选秀本身就是一场娱乐大众的营销盛宴，想得越多就越是关注，而营销要的就是关注。

在国内著名的视频网站土豆网上，一段“红楼梦中人”选秀节目参赛选手令人捧腹的海选视频的点击数已经超过17000人次。而在百度贴吧上，“红楼梦中人吧”的主题数也达到了4317个，帖子数过4万，其官方博客的访问量也已经突破85万。

网络选秀，由于程序简单的原因它没有给出参赛者足够的展现空间，从而让观众对他们产生个人崇拜，这一点不同于电视的选秀节目。由于电视选秀的目的往往是制造明星提升收视率，让参赛者在舞台上尽情地唱歌跳舞表演才艺。但是网络选秀不一样，他们通常要的是观众关注事件本身的进展，就像是一个广告，无论是谁代言其目的还是让观众记住产品，因此网络选秀的程序相对来说要简单得多，但是参赛者还是满怀希望，人人都希望自己能脱颖而出，走上色彩斑斓的明星之路。

2.网络选秀的高明之处

网络选秀营销有其高明之处。实际上，网络选秀只是传统的选秀放到网络环境中进行而已，这样的方式无论对于策划方还是参与方都是有利的。

网络选秀能节省双方的成本，策划方不用费时费力去安排一个实地场景来选秀，只要在一个网上的虚拟空间，设定一定的程序就可以进行，而参赛方也不必千里迢迢赶到比赛场地，只需在网上上传自己的资料就行了，这样的比赛自然吸引很多人去参加。

最重要的是，网络选秀能够让更多感兴趣的人共同参与，提高整个活动的关注率。网络最大的优点就是它的交互性，其传播速度非常快，一串字母加数字组成的网址一分钟之内便可以复制给无数人，继而传播至更多人，所以它能够让更多感兴趣的人参与其中，形成一种互动。

3.网络选秀“秀”出多方共赢

无论是哪种类型的选秀在外在的形式上都采取了“广告商+媒体+全民选秀”的模式，而这样的一种模式已经成为新一轮的商业运作模式，比起传统的民众接受性参与来说，可谓是多方获利。这类节目既能满足媒体的收视率又能满足商家的高额利润，同时也能满足民众的参与欲望，还能造就全民偶像，形成持续的经济效益。

对于赞助商，一旦赞助企业不能充分利用娱乐平台，就会被娱乐风潮所湮没，消费者往往会忽略活动背后企业的存在，而使得大笔投入得不偿失，而避免这些情况的对策就应该是以更新的方式积极加入到活动的造势、推广活动中。而网络平台的互动性和可控性，为这种参与性的活动提供了更广泛和直接的平台。

网络的互动性和消费者体验的改变，使得营销活动从过去的“介质性营销”转向“接触性传播”。互动性已经成为网络营销的重点，较于以往只能通过路演等形式实现的消费者和企业之间的面对面沟通，现在在网络上得以更低的成本实现，且效果更可控。在以网络为代表的新媒体时代，个人化、开放性、趣味性、互动性和快捷性成为时下受用营销法则。

13.3.2　瓷砖大富翁“萌”动网络

对于见过无数形形色色广告宣传的新生代消费者来说，传统的营销手段已逐渐失去吸引力。在这种背景下，冠珠陶瓷加紧全新“微营销”推广模式的创新步伐，集更新、更好和更有吸引力等特点于一身的新营销手段——“瓷砖大富翁”游戏应运而生。

在这个“萌”时代，“瓷砖大富翁”将“卖萌”和高反应度、灵敏度的游戏策略有机结合，自2013年10月1日上线以来便“俘虏”了10万多名玩家(数据截至2013年10月27日)。作为2013年陶瓷行业特别值得期待的一款游戏，“瓷砖大富翁”无疑成为业内关注的焦点。其在微博、微信上的转发率和参与人数的激增，为潜在的消费者带来了不一样的感官体验和更具讨论性与娱乐性的互动话题，标志着冠珠陶瓷娱乐软植入“微营销”时代的到来。所示。

1.妙趣横生　搜狐首发引发轰动

作为一款简单易懂、上手轻松的小游戏，“瓷砖大富翁”10月1日在搜狐网站(http://game.home.focus.cn/2013/guanzhu/，11月15日结束)首发上线仅三天时间点击率已破万。凭借生动有趣的画面、缤纷绚烂的底色、造型可爱和表情生动的人物角色、限时闯关的设置，“瓷砖大富翁”点燃了无数粉丝的热情，而玩游戏可得丰厚礼品更使其吸引到一大批网友竞相追逐、跃跃欲试。

“瓷砖大富翁”的讨巧之处不仅在于游戏本身轻松愉快的氛围，更在于让玩家在放松身心的同时对冠珠陶瓷的产品和品牌有一个初步认识。游戏设置的关卡和奖励等均由冠珠陶瓷2013年推出的福源石、金沙玉石和盛世华彩Ⅲ系列等新品元素组成。这充分利用了游戏本身的可开发价值，将新品信息广泛传播出去，在潜在消费者脑海中营造了良好的第一印象。这种“隐形营销”的手段也不易引起反感或抵触情绪，这一点从搜狐上线预告片巨大的浏览量中得到了充分印证。“把财富和美女带回家”的主题也成为吸引玩家的一大亮点。超过80%以上的玩家表示，游戏规则非常有趣，收集所需瓷砖牵手爱侣，并进一步得到珍珠、黄金，直至最后二人携手建立幸福爱巢的设置既生动又温馨，更让游戏过程充满**；还有玩家表示，虽然此前接触过类似游戏，但“瓷砖大富翁”还是给了自己耳目一新的感觉。

2.挑战有礼　微博互动掀起热潮

微博自身的特性及传播模式让“瓷砖大富翁”游戏推广更加得心应手，带来的效果更具爆炸性。10月8日，冠珠陶瓷在官方微博发起了“把财富和美女带回家”的第一期有奖转发活动，首天的转发量即超过一万。在玩家热情参与、随手转播之下，“瓷砖大富翁”关注率呈爆炸性增长。截至活动结束之日，该微文转发量达148858次之多，评论数近75000条。

微博互动的成功对于游戏本身的价值和冠珠陶瓷品牌形象的提升起到了非常重要的作用。微博的传播力量对于冠珠陶瓷“微营销”的策略系统产生了强大的支撑能力。“瓷砖大富翁”在微博上传播的大获成功，无形中为冠珠陶瓷品牌的传播发挥了二次宣传的作用。这种“隐形营销”的手段让玩家在潜意识里放下防备，自觉、主动地接受营销传播中的信息。所示。

3.名声大噪　微信粉丝口口相传

根据微信传播速度快、时效性强、覆盖范围广的特点，冠珠陶瓷在微信上传播“瓷砖大富翁”的策略亦有所改变，除却固定模式的群发以外，还着重开发朋友圈的可利用价值。针对朋友圈的纽带作用，“瓷砖大富翁”从小范围开始突破，逐渐覆盖到了更多人群，转发量和关注率相较之前的宣传方式大幅增长。由于在微信上的成功推广，“瓷砖大富翁”建立了更加坚实的受众基础，从而为冠珠陶瓷在尚未开发的潜在消费人群中初步树立了良好形象和口碑。

利用上线游戏或其他形式的娱乐活动进行推广营销，前景无疑是乐观的。抛弃强势广告硬植入的方式，以娱乐的形式作为叩门砖，精准定位受众群体，引起受众主动一探究竟的兴趣；游戏中设计精巧有“萌”点的新品形象，巧妙地在玩家潜意识中植入对产品甚至品牌的印象和认识，且这种印象和认识会随着游戏的进行而逐步深入；免费游戏形式的营销模式在受众心中的形象是积极正面和充满活力的，受欢迎程度相较传统营销手段更广……冠珠陶瓷以“瓷砖大富翁”为载体，以娱乐软植入的方式真正融入消费者生活，与之建立情感上的联系与沟通，为今后的口碑营销打下了良好的基础，对营销模式做出了一次大胆创新的有益探索。