土鳖入宫

汉元年十月，子婴向刘邦投降，有将领说应该杀掉子婴。刘邦说：“当初怀王派我攻关中，就是认为我能宽厚容人。再说人家已经投降了，又杀掉人家，这么做不吉祥。”于是把子婴交给官吏看管起来，向西进入咸阳。

秦国自秦孝公十二年(公元前350年)建都咸阳以来，秦政府苦心经营百余年，料想府库积蓄必多。入城后，那些将军们疯了，都跑去库房瓜分金帛财物，唯独萧何跑去将秦丞相御史的律令图书都收走。萧何的远见卓识在不久的将来给刘邦带来了巨大的收益。

刘邦进入秦宫，那里的宫室、帐幕、狗马、宝物、美女数以千计，刘邦看得眼都直了，想留下住在宫里。樊哙劝谏刘邦出去居住，刘邦听不进去。张良说：“秦朝正因暴虐无道，所以沛公你才能够来到这里。替天下铲除凶残的暴政，应该以清廉朴素为本。现在刚刚攻入秦都，就要安享其乐，这正是人们说的‘助桀为虐’。况且忠言逆耳，良药苦口，希望沛公能够听樊哙的意见。”刘邦这才忍痛封了宫室府库，军队重新回到霸上驻扎。

值得玩味的是，劝谏刘邦的这些话是樊哙这个大老粗先提出，而不是高参张良。是樊哙的政治智慧有了突飞猛进的提升了吗？恐怕这事是张良这个滑头挑唆樊哙干的。

劝谏刘邦的这些话是张良想说的，但他一则怕刺激到刘邦，让刘邦误以为他别有用心；二则作为客人，也有不方便说的地方，因而挑唆樊哙去说。樊哙为人豪爽厚道，心机不多，而且和刘邦是连襟，自家人说话不会被当成别有用心。即使樊哙表达不清楚，也相当于增加了一个缓冲，张良劝刘邦也就不会那么突兀，所以樊哙出面比张良出面要好太多了。

樊哙为人厚道，对于有本事的文化人(如张良、韩信等)那是打心眼佩服，甘心帮他们冲锋陷阵。每次张良这些滑头不方便和刘邦直说的时候，都会挑唆樊哙打头阵，先探探刘邦的口风。常言“仗义每从屠狗辈”，非虚也。正是由于有樊哙这样的憨直人做桥梁，使得刘邦上情下达非常便捷有效。刘邦有樊哙这样的连襟真是他的福气。

樊哙的一生也是好人好报的一生。甚至在他死后，宫廷发生针对吕氏的政变，他夫人吕须、儿子樊伉受牵连被杀掉，不久大家又想念樊大哥的好处，找到樊哙庶出的儿子樊市人，重新立为舞阳侯，延续他的香火。

闯祸

刘邦既然想扎根关中，就必须考虑要如何治理关中。从这点来说，刘邦没有对关中进行掳掠和破坏，不是因为他对关中人民有深深的爱意，而是因为他已经将关中视为其私人财产，不舍得破坏。历史无数次证明，在对待平民百姓方面，土匪世家远比流寇为好。

汉元年十一月，刘邦召集各县父老和有才德有名望的人开会，开始着手利用秦政府原有的行政框架对秦地开展有效统治和管理。刘邦告诉他们说：“父老们苦于秦朝苛刻的法令已经很久了，批评朝政得失的要被灭族，相聚谈话的要被处以死刑，我和诸侯们约定，谁首先进入关中就在这里做王，所以我应当当关中王。现在我和父老们约定，法律只有三条：杀人者处死刑，伤人者和抢劫者依法治罪。其余凡是秦朝的法律全部废除。所有官吏和百姓都像往常一样，安居乐业。总之，我到这里来，就是要为父老们除害，不会对你们有任何侵害，请不要害怕！再说，我所以把军队撤回霸上，是想等着各路诸侯到来，共同制定一个规约。”

随即刘邦还派人和秦朝的官吏一起到各县镇乡村去巡视，向民众讲明情况。秦地的百姓都非常喜悦，争着送来牛羊酒食，慰劳士兵。刘邦推让不肯接受，说：“仓库里的粮食不少，并不缺乏，不想让大家破费。”人们更加高兴，唯恐刘邦不在关中做秦王。这就是人们常说的“约法三章”。这个政策符合人民群众的要求和期望，让刘邦一下子在秦地站稳了脚跟。

在这个时候有人就劝刘邦说：“秦地富足，是其他地区的十倍，地理形势又好。现在听说章邯投降了项羽，项羽给他的封号是雍王，约定让他统治关中地区了。要是他来了的话，沛公你还有份吗？可以赶快派军队守住函谷关，不要让诸侯军进来。并且逐步征集关中的兵卒，加强自己的实力，以便抵抗他们。”刘邦认为他的话有道理，就听从了他的计策。这样一来就闯出了一场大祸。

十一月中旬，项羽率领诸侯联军西进来到函谷关前，令项羽大吃一惊的是函谷关已经被友军(沛公刘邦)所占据，但关门紧闭，守关部队拒绝让诸侯联军入关。项羽非常恼火，就派黥布从小路绕道攻破了函谷关。四十万诸侯联军杀气腾腾地开进关中平原，准备找刘邦讨说法，刘邦的祸闯大了。

刘邦派人守关错了吗？记得在国内某军事杂志上有这么一个说法：“凡是战场上得不到的东西，谈判桌上也休想得到！”俄国人就很聪明，他们总是先派兵把对方的土地占了，然后谈判。这是一种大智慧，而不是小聪明。

试想，如果刘邦不守关会怎样？那么诸侯联军四十万大军就可以顺顺利利、浩浩****地开进关中，到时候刘邦的谈判空间必定会被严重压缩。因此，刘邦只有先守住函谷关，才能争取到谈判的主动权，“怀王之约”才不会变成一纸空文。

刘邦错就错在对诸侯联军的实力和决心的误判。诸侯联军入关的第一目的固然是消灭嬴秦帝国，追求自身安全。还有第二个目的，就是钱。苦战汹汹，诸侯联军军费开支巨大，急需搜刮填补亏空。同时广大将士浴血奋战一年多，也抱着入关洗劫一番的期望。项羽及诸侯必须迎合将士们的情绪。如果项羽对将士们说：“关中进不去了，咱们回去吧。”恐怕他会被将士们直接生吃了。四十万人！因此项羽和诸侯入关的决心是绝对坚定的。

既然刘邦打算要占有关中的土地，那么“距关，毋内诸侯”后，刘邦要赶紧将关内财富运出一大部分来分给诸侯，软化、分化诸侯的入关态度，这是一套组合拳，不能有上招就没下招了。刘邦误判形势的结果是差点连小命都玩完了。

项伯来救

十一月中旬，诸侯联军攻破函谷关，浩浩****杀入关中平原，准备和刘邦讨说法。

诸侯们对于刘邦封堵函谷关、拒绝让他们入关一事抱有强烈的愤怒，惩治刘邦的呼声很高。但如何惩治刘邦、惩治刘邦到什么程度，各方的态度并不一致。针对这个问题，联军内部出现了分裂。主要有两派：一派是以亚父范增为代表的鹰派，要求不惜代价，严惩刘邦。另一派是以季父项伯为代表的鸽派，要求适度惩处刘邦。项羽觉得两派的意见都有几分道理，一路上翻来覆去，举棋不定。此时，军事战场上勇毅果决的项羽在政治战场上却显得优柔寡断起来。

十二月中旬，联军抵达戏水东，总数四十万，驻扎在鸿门。刘邦军驻扎的霸上，数量为十万。诸侯联军和沛公军相距四十里，随时可以开打，这是一场力量悬殊的对抗，刘邦危险了。

在项羽犹豫不决的时候，刘邦的左司马曹无伤已经先坐不住了，他认定刘邦公司的股价马上就要跌得一钱不值了，偷偷派人去告诉项羽说：“沛公想在关中称王，让子婴为相，将珍奇宝物都占为己有。”曹无伤想借此向项羽邀功请赏，买入项羽公司的绩优股。

消息传来，举座哗然，鸽派只好不再说什么了，“打”的呼声直线上涨。项羽大怒，说：“明早准备酒食，好好犒劳士卒，把沛公的部队打垮！”范增趁机火上浇油，劝项羽说：“沛公在山东的时候，贪图财货，宠爱美女。现在进了关，财物什么都不取，美女也没亲近一个，看这势头他的志气可不小啊。我让人占卜他那边的云气，都呈现为龙虎之状，五色斑斓，这是天子的瑞气呀。希望您赶快进攻，不要错失良机！”

项伯一向跟张良要好，连夜驱马跑到刘邦军中，私下会见了张良，把事情全都告诉了他，想叫张良跟他一起离开。

项伯说：“不要跟沛公一块儿送死啊。”

张良说：“我是为韩王来护送沛公的，沛公如今情况危急，我若逃走就太不仁不义了，不能不告诉他。”

张良于是进入军帐，把项伯的话全部告诉了刘邦。刘邦大为吃惊，说：“该怎么办呢？”

张良说：“是谁给您出的派兵守关这个主意？”

沛公说：“是一个‘鲰生(浅陋小人)’劝我说：‘守住函谷关，不要让诸侯军进来，您就可以占据整个秦地称王了。’所以我听了他的话。”

刘邦回答说是一个“鲰生(浅陋小人)”说的，这个词不能说绝妙，但是很到位。刘邦为什么不说这是张三说的，是李四说的，把出主意的人名给供出来？因为没有必要。假如刘邦将出主意的人名供出来，那么刘邦将是一个不值得托付的人。理由有两个：一是刘邦没有承担起自己应该承担起的责任，面对责备，他将过错责任推卸给下属；二是他不会讲话，这么讲出来既不能解决问题，还可能因出卖同僚而增加与同僚之间的嫌恶。

另一个反例就是项羽在鸿门宴上说“这是曹无伤说的”，直接把告密者给供了出来，笔者一看差点没喷出血来，可见项羽社交经验的匮乏。如何说话是做人的技巧，是一种社会经验和社会阅历，没什么道理可讲，除了通过社会学习以外别无它法。

张良说：“您的兵力敌得过项王吗？”

刘邦沉默不语，过了一会儿说：“当然敌不过，那怎么办呢？”

张良说：“请让我前去告诉项伯，就说沛公是不敢背叛项王的。”

刘邦说：“你是怎么跟项伯有交情的呢？”

张良说：“秦朝灭亡以前，我们就有交往，项伯杀了人，我使他逃过一死。如今情况危急，幸好他来告诉我。”

刘邦说：“你们两人谁的年龄大？”

张良说：“他比我大。”

刘邦说：“您替我请他进来，我要像对待兄长一样侍奉他。”

张良出去请项伯。项伯进来与刘邦相见。刘邦捧着酒杯，向项伯献酒祝寿，又定下了儿女婚姻。

刘邦说：“我进驻函谷关以后，连根鸟毛都没敢动，登记了官民的户口，查封了各类仓库，只等着项将军到来。我所以派将守关，是为了防备其他盗贼窜入和意外的变故。我们日夜盼着项将军到来，哪里敢谋反啊！希望您详细转告项将军，我是绝不敢忘恩负义的。”

项伯答应了，对刘邦说：“明天可千万要早点来向项王道歉。”

刘邦说：“好的。”

于是项伯又乘夜离开，回到军营中，把刘邦的话一一报告了项羽。接着又说：“如果不是沛公先攻破关中，您怎么敢进关呢？如今人家有大功反而要攻打人家，这是不道义的，不如先好好对待他。”

项羽在处置刘邦的问题上一直是犹豫不决的，在项伯的推动下，项羽决定还是给刘邦一个“改过自新”的机会，于是答应了项伯。