进入哈佛大学，你收获的不仅是一生受用的哈佛智慧，更是一个有着巨大价值的人脉网络。哈佛人非常重视人脉网络的经营，因为拥有了人脉就拥有了成功。据社会学家研究，一个人事业的成功，80％归因于与别人相处，20％才是来自于自己的专业技能。人脉就是一座巨大的宝藏，其中蕴含着价值连城的黄金。
精心搭建你的人脉网
在很多人眼里，哈佛大学是世界顶级的名牌大学，那里有世界上最好的学术氛围和学科专业。在大家看来，进了哈佛就意味着能够学到世界上最好的专业知识，享受到世界上最好的教育资源。事实也的确如此，很多梦想进入哈佛的学子们也都是抱着进世界上最好的大学、学习最好的知识的心态而去的。然而，当他们走出哈佛的校门后却发现，知识远远不是哈佛的全部。
正如一位中国籍哈佛MBA毕业生所说的：“哈佛从一开始就为我们搭建了一个千金难买的社交舞台。在这个社交舞台上，有精心挑选的、世界各国最具潜力的学生，他们大部分都有野心、有抱负；还有世界一流的教授，他们大部分都有几十年丰富的商业经历，有自己亲身参与创业的成功企业。进入了哈佛，你就等于拥有了40000名己经功成名就的校友。
的确，哈佛更关注学生离校以后在人生中的成功，因为只有学生的成功，才有哈佛的成功。哈佛有庞大、紧密而高效的校友网络。在校时，学校就培养学生的人脉关系，安排学生的假期实习和毕业就业。哈佛的就业指导和帮助是终身的，你一日为哈佛人，就终身享受哈佛的就业指导和帮助。哈佛宽松的教学风气和学术风气让学生充满了自信和勇气。
可以毫不夸张地说，在哈佛，人脉的积累比知识的积累更重要。因为人是社会性的，只要在社会中生存，就会面临如何与人交往、与人协作的问题。社交能力对一个人事业的成功是非常重要的。
好莱坞流行这样一句话：“一个人能否成功，不在于你知道什么，而在于你认识谁。”虽然，我们在失意的时候常会安慰自己说“是金子总会发光的”，不错，关键是金子发光的时候是否能遇见合适的人。身边不乏这样的例子，有的人满腹经纶，既有学历又有能力，然而始终郁郁不得志；而有的人尽管相貌、能力都不及他，但事业上却如日中天。于是有人面对他人的成功时，总喜欢酸溜溜地评论一句：“哼，还不是他的机遇好。”
但是，失意者可曾真正思考过，为什么机遇找到了别人，而不是你？机遇对于每一个人都是公平的，之所以有的人抓住了机遇，而有的人连与机遇谋面的机会都没有，是因为每个人都有不同的人脉关系。而人脉关系的优劣，直接影响着机遇的大门是否向你打开。
“同国王一起散步”是德国罗斯柴尔德家族的家训之一。因为老罗斯柴尔德从自身的经历中，悟出了一个道理：与强者结交是在激烈竞争中克敌制胜的重要因素。
老罗斯柴尔德最初只是个名不见经传的古董商，却怀有鸿鹄之志。为了实现自己的更大理想，他开始周游当时德国的各个公国，结识了拥有德国王位继承权的威廉王子。威廉王子酷爱古玩，罗斯柴尔德便将自己多年来收藏的珍贵文物倾囊相赠。作为回报，威廉王子允许他在自家领地里出售商品，其店铺的匾额上赫然写着：“王室指定供应商”。他的财富日渐增长，不久便成为威廉王子的宫廷银行家，并得以结识众多德国政要。
老罗斯柴尔德的接班人则秉承了这一家族传统，甚至比他做得更为出色。他们个个都是欧洲王室政要的座上宾，与上流社会有着极其密切的关系。尼桑在英国官场中人缘极好，他用极低的价钱从英国购买工业品，再贩运到美洲大陆，以数倍的高价出售；詹姆士与法国王室有着种种联系，对重大决策的出台了如指掌；萨洛蒙几乎囊括了奥匈帝国所有王室责胄的私人金融业务；卡尔在意大利金融界翻云覆雨；阿姆谢尔更是拥有无数的显赫头衔；奥地利男爵、普鲁士王国宫廷银行家兼国王商务顾问和巴伐利亚领事等。
“同国王一起散步”的家族传统，使罗斯柴尔德家族在经营方面受益匪浅。在19世纪的l00年间，单是国债一项，罗斯柴尔德家族就赚了1.3亿多英镑。
广结人脉是一个人成功的砝码。开发和经营人脉资源，学会处理人际关系，不仅能为你雪中送炭，在贵人的帮助之下更能为事业发展锦上添花。在当前飞速发展的知识经济时代，人脉资源已成为专业知识的支持体系。是否有广泛的人脉资源也是衡量一个人情商高低的标准之一。
哈佛智慧箴言：
人脉活动为人们提供了这样的可能：即让你结识他人，也让他人认识你，当彼此间的品行、才干、信息得以了解的时候，活动就可能结出两个甜美的果实：密切彼此的友谊和获得发展的机遇。交际活动是机遇的催产术。着意开发人脉资源，捕捉机遇，成功的彼岸离我们就更近了！
人脉就是财脉
一个人事业的成功，80％归因于与别人相处，20％才是来自于自己的专业技能。人是群居动物，人的成功只能来自于他所处的人群及所在的社会，只有在这个社会中游刃有余，才可为事业的成功开拓宽广的道路，没有一定的交际能力，免不了处处碰壁。这就体现了一个定律：人脉就是财脉！
良好人脉可以为你带来巨大的财富。世界一流的人脉资源专家哈维。麦凯就是巧妙地利用人脉来推销自己，找到一份好工作的。
哈维·麦凯刚大学毕业就进入了失业大军。因为当时全国经济萧条，工作太难找了。好在哈维·麦凯的父亲是位记者，认识一些政商两界的重要人物。其中有一位叫查理·沃德的先生，是全世界最大的月历卡片制造公司布朗·比格罗公司的董事长。4年前，沃德因税务问题而入狱服刑。哈维·麦凯的父亲发现别人控诉沃德逃税的案件有些失实，于是赴监狱采访沃德，写了一些公正的报道，这使沃德非常感激麦凯的父亲。
出狱后，沃德对哈维·麦凯的父亲说，如果孩子毕业后想找个好工作，他可以帮忙。哈维·麦凯跑了许多家企业，但都因为经济不景气，公司裁员而被拒绝。父亲想起查理·沃德先生的承诺，便抱着试试看的想法让哈维·麦凯给沃德的公司打电话。
谁知沃德回答得十分干脆。他说：“你明天上午l0点钟直接到我办公室面谈吧！”次日，哈维·麦凯如约而至。他为面试做了充分准备，谁知招聘却变成了聊天。沃德兴致勃勃地谈到哈维·麦凯的父亲的那一段狱中采访，整个谈话过程非常轻松愉快。
聊了一会儿之后，沃德说：“我想派你到我们的直属公司工作，就在对街——品园信封公司。”
哈维·麦凯顷刻间有了一份工作，而且拥有最好的薪水和福利。
那不仅是一份工作，更是一份事业。42年后，哈维·麦凯已成为全美著名的信封公司——麦凯信封公司的老板。
在品园信封公司工作期间，哈维·麦凯熟悉了经营信封业的流程，懂得了操作模式，学会了推销的技巧，其中最大的收获就是他为自己积累了大量的人脉资源。这些人脉成了哈维·麦凯成就事业的关键。
人脉就是钱脉！要想成功，就一定要营造一个适于成功的人脉关系网。一个没有良好的人脉的人，即使再有知识，再有技能，也难以得到施展的空间。
在现代社会，人脉资源尤为重要，如果你想获得事业的成功，尽早建立自己的人脉资源网吧。如果你的人脉上有达官贵人，下有平民百姓，而且，当你有喜乐尊荣时，有人为你摇旗呐喊，鼓掌喝彩；当你有事需要帮忙时，有人为你铺石开路，两肋插刀，你就能感到人脉的力量！
哈佛智慧箴言：
可见，搭建丰富有效的人脉网络是我们成功地解决自己工作与生活中的难题、到达成功彼岸的重要因素。好的人际关系是一个人事业成功的基础，做生意同样也离不开“和气生财”，聚集了人气，也就是聚集了财源。
人脉是事业成功的杠杆
人脉资源越丰富，赚钱的门路也就更多；你的人脉档次越高，你的钱就来得越快、赚得越多。只要善于把握、打理、培植你的人脉，就能聚集人气，进而铸造人望，有了这样的臂助，资金、技术、渠道还不是唾手可得，何愁大事不成？
观事业有成之人，有些固然是天赋异禀、可恃才傲物之辈，但更多的还是朋友遍天下、行走可借力的人。还是那句老话，人有智商、情商、财商，高到一定程度，自然可以挖掘人脉潜力、聚拢无穷人气、成就非凡人望。一个好的人脉关系网，可以让你的个人职业生涯和生活更容易成功，带来更多财富。
在美国，曾有人向2000多位雇主做过这样一个问卷调查：“请查阅贵公司最近解雇的3名员工的资料，然后回答：解雇的理由是什么。”结果无论什么地区、无论什么行业的雇主，2／3的答复都是：“他们是因为不会与别人相处而被解雇的。”
很多成功的商界人士都深深意识到了人脉资源对自己事业成功的重要性。曾任美国某大铁路公司总裁的A．H．史密斯说：“铁路的95％是人，5％是铁。”美国成功学大师卡耐基经过长期研究得出结论说：“专业知识在一个人成功中的作用只占l5％，而其余的85％则取决于人际关系。”
人脉是事业成功的助推器我们每一个人都希望自己有一个生命中的“贵人”，在关键时刻或危难之际能帮我们一把。打开我们机遇的天窗，让我们拨云见日，豁然开朗，直接进入成功的序列和境界。他可以大大缩短我们成功的时间，提升我们成功的速度，使我们站在巨人的肩膀。
刘邦出身低微，学无所长，文不能著书立说，武不能挥刀舞枪，但他天生豪爽，善于结交人，胆识无双。早年穷困莫名时，他身无分文，却敢独坐上宾。押送囚徒时，居然敢私违王法，纵囚逃散。斩白蛇起义后，因为能够善待能人，许多豪杰之士都投奔于他。像韩信、彭越、英布等威震天下的悍将，原先都是他的死敌项羽的人。而萧何、曹参、张良等也是他早先的友人。而正是这些人，帮助他成就了帝王之业。
帝王将相成就霸业需要借助他人之力，平民百姓更是如此。一个人在社会上打拼，仅凭一己之力，是很难有大的成就的。因为一个人的力量毕竟太有限了，就算你浑身是铁，也打不成几个铁钉。这一点微薄之力甚至连自己都保护不了，又怎么能和别人竞争呢？
经营人脉，建立关系网，决不是为了获得某种“关系”，从而凭着不正当的竞争手段谋取暴力。经营人脉，是一件与提升自己工作能力相辅相成的事，是为了让更多的人知道自己的价值，从而获得最大限度发挥自己才能的机会。
哈佛智慧箴言：
美国石油大亨洛克菲勒在总结自己的成功经验时曾经表示：“与太阳下所有能力相比，我更关注与人交往的能力。”一个人的力量往往是十分有限的，许多问题往往不是一个人能够独自解决的。当问题因无法解决而陷入僵局时，你就必须请教能为你指点迷津的人，请求他们帮助你，给你建议，以便顺利解决问题。
遇到生命中的贵人
想成就事业，就要有成功的人际关系。罗斯福曾经深有感触地说：“成功的公式中，最重要的一项因素便是与人相处。”如果你已深刻地“感受”到这一点，便要用极大的行动力去“执行”！
众所周知，在美国前总统克林顿成功竞选的过程中，他的拥有高知名度的朋友们扮演着举足轻重的角色。这些朋友包括他小时候在热泉市的玩伴，年轻时在乔治城大学与耶鲁法学院的同学，以及当学者时的旧识等。当演说家罗安数年前应邀在阿肯色州热泉市为旅游业年会演讲时，他才深刻地体会到这些人对克林顿总统的支持。
一个人的力量往往是十分有限的，许多问题往往不是一个人能够独自解决的。当问题因无法解决而陷入僵局时，你就必须请教能为你指点迷津的人，请求他们帮助你，给你建议，以便顺利解决问题。
美国石油大亨洛克菲勒在总结自己的成功经验时曾经表示：“与太阳底下所有的能力相比，我最关注与人交往的能力。”正是洛克菲勒的这种超卓的人脉沟通能力成就了他辉煌的事业。
美国老牌影星寇克·道格拉斯年轻时十分落魄潦倒，没有人认为他会成为明星。但是，有一回寇克搭火车时，与旁边的一位女士攀谈起来，没想到这一聊，聊出了他人生的转折点。没过几天，寇克就被邀请到制片厂报到。原来，这位女士是位知名制片人。这个故事不正说明了，即使寇克·道格拉斯的本质是一匹千里马，也要遇到伯乐，一切才能美梦成真。
我们每一个人都希望自己有一个生命中的“贵人”，在关键时刻或危难之际能帮我们一把。贵人相助确实是我们成功的道路上宝贵的资源，他可以一下子打开我们机遇的天窗，让我们拨云见日，豁然开朗，直接进入成功的序列和境界；他可以大大缩短我们成功的时间，提升我们成功的速度，使我们站在巨人的肩膀。
世界首富比尔·盖茨在他20岁时签到了第一份合约，这份合约是跟当时全世界第一电脑公司——IBM签的。当时，他还是位在大学读书的学生，没有太多的人脉资源。他怎能钓到这么大的“鲸鱼”？可能很多人不知道。原来，比尔·盖茨之所以可以签到这份合约，中间有一个中介人——比尔·盖茨的母亲。比尔·盖茨的母亲是IBM的董事会董事，妈妈介绍儿子认识董事长，这不是很理所当然的事情吗？比尔·盖茨签到IBM这个大单，奠定了他事业成功的第一块基石。
许多人在办事不顺或者四处碰壁的时候，经常会有这样的感触：“如果我有足够多的关系，一定可以更加顺利地完成这个工作！因为，只要你和那些关键人物有所联系，当有事情想要去拜托他或是与其商量讨论时，你总是能够得到很好的回应。这种与关键人物取得联系的有利条件，就是好人脉所拥有的巨大力量。事实上，你编织的关系网越宽广，你做起事来就越方便。
马克思曾说过：人的本质就是社会关系的总和。你的人脉关系越丰富，你的能量也就越大。别人办不了的事情，你或许一个电话就轻而易举地解决了；相反，你费了九牛二虎之力都解决不了的事情，别人或许很轻松就搞定了。
哈佛智慧箴言：
经营人脉的“脉客”苦心经营的是能在关键时候帮助我们的“贵人”。其实，“贵人”无处不在，人间充满着许许多多的因缘，每一个因缘都可能将自己推向另一个高峰，不要疏忽任何一个人，也不要疏忽任何一个可以助人的机会。要对每一个机会都充满感激，其实很多时候，我们就是自己最重要的“贵人”。
人脉圈越大路就越广
建立人脉关系就是一个挖井的过程，付出的是一点点汗水，得到的是源源不断的财富。 维克多是从父亲的手中接过这家食品店的，这是一家古老的食品店，很早以前就在镇上很出名了。杰克希望它在自己的手中能够发展得更加壮大。
一天晚上，杰克在店里收拾货物清点账款，第二天他将和妻子一起去度假。他打算早早地关上店门，以便为外出度假做准备。突然，他看到店门外站着一个面黄肌瘦的年轻人，他衣服褴褛、双眼深陷，一看就知道是一个典型的流浪汉。
杰克是个热心肠的人。他走了出去，对那个年轻人说道：“小伙子，有什么需要帮忙的吗？”
年轻人略带点腼腆地问道“这里是杰克食品店吗？”他说话时带着浓重的墨西哥口音。“是的。”
年轻人更加腼腆了，他低着头，小声地说道：“我是从墨西哥来找工作的，可是整整两个月了，我仍然没有找到一份合适的工作。我父亲年轻时也来过美国，他告诉我他在你的店里买过东西，喏，就是这顶帽子。”
杰克看见小伙子的头上果然戴着一顶十分破旧的帽子，那个被污渍弄得模模糊糊的“v”字形符号正是他店里的标记。“我现在没有钱回家了，也好久没有吃过一顿饱餐了。我想……”年轻人继续说道。
杰克知道了眼前站着的人只不过是多年前一个顾客的儿子，但是，他觉得自己应该帮助这个小伙子。于是，他把小伙子请进了店内，好好地让他饱餐了一顿，并且还给了他一笔路费，让他回国。
不久，杰克便将此事淡忘了。过了十几年，杰克的食品店越来越兴旺，在美国开了许多家分店，他于是决定向海外扩展，可是由于他在海外没有根基，要想从头发展也是很困难的。为此，杰克一直犹豫不决。
正在这时，他突然收到一位陌生人从墨西哥寄来的一封信，原来写信人正是多年前他曾经帮助过的那个流浪青年。
此时那个年轻人已经成了墨西哥一家大公司的总经理，他在信中邀请杰克来墨西哥发展，与他共创事业。这对于杰克来说真是喜出望外，有了那位年轻人的帮助，杰克很快在墨西哥建立了他的连锁店，而且经营发展得异常迅速。
人脉的作用就是这样，只要你在生活中稍稍留一点心，帮助别人，可能就会为你日后的发展带来滚滚财源。
人脉资源是一种潜在的无形资产，是一种潜在的财富。表面上看来，它不是直接的财富，可没有它，就很难聚敛财富。不是吗？即使你拥有很扎实的专业知识，而且是个彬彬有礼的君子，还具有雄辩的口才，却不一定能够成功地促成一次商谈。但如果有一位关键人物协助你，为你开开金口，相信你的出击一定会完美无缺，百发百中！
哈佛智慧箴言：
人脉虽然不是金钱，但却是一种无形的资产、潜在的财富。缺少丰富的人脉关系，你将举步维艰。无论你从事什么职业，只要拥有较高的处理人际关系的能力，掌握并拥有丰厚的人脉资源，你就在成功路上走了。