每个人都希望自己在人际交往中得到更多人的青睐，但没有人会无缘无故地成为你的朋友。你要学会主动去储蓄人脉“存折”，在你的人情账户上不断地存入、积累，这样在你需要的时候，才能够得到帮助。万事皆有因果，投入总会有回报，善待与你有缘的每个人，或许在转念之间他就会成为你生命中的贵人。

人脉就是骑驴找马

我们在人际交往初期，由于在人脉经营上欠缺策略，常常因为人脉少而苦恼。这时你要学会骑驴找马——在你找到千里马之前，先找到那个能帮你找到千里马的驴。这样会使你广结人脉，总有一天会找到心目中的那匹千里马。

中国香港有一位著名的电视制片人陈先生，第一次到电台工作的时候，台里只是让他担任一个节目的助理。在当时的那个环境下，助理相当于打杂的，所有的杂务必须一手包办，几乎是没日没夜地工作，但薪水却很低。

不久，陈先生就对干这些杂活失去了兴趣，觉得前途暗淡无光，曾经动过跳槽的念头。但是一次和朋友聊天的时候，朋友告诉他外面的工作也不是很好找，不如先在这一行认真地干下去，边干边等，或许就能等到好机会。

朋友的一番肺腑之言引起了他的思考，他明白了眼下所做的每一项杂务都是在为将来积累，都是在为将来的成功做铺垫。于是，他在节目助理的位置上一直继续干下去，慢慢地对电视制作产生了兴趣，并下决心将来也要走制片的道路。就这样，尽管在做助理的活，但是他的心早就定下了以影视为业的目标。

陈先生利用上下班时间跟随制片人苦学了两年，机会终于来了。他策划的一档节目取得了非常大的成功，获得了大奖。在领奖晚会上结识了著名制片人张先生。张先生对他的节目赞赏有加，邀请陈先生到他所在的电台当副制片。就这样，陈先生经过多年的等待和历练终于找到了自己喜欢的事业。

有时候环境影响了你的发展，但不尽如人意的环境也是对你的考验——适者生存，不适者淘汰。陈先生靠着自己的努力和坚持，通过自己的实力找到了发展的平台。如果你不能很好地为自己的未来做打算，而是一心只想着美好的未来，不从身边的事做起，那么到最后只会失败。

2009年刚毕业的中文系高才生秦涛，由于专业是冷门不好找工作，经过父母千方百计地托关系，来到一家保险公司做业务。秦涛原来的梦想是进入广播电视台从事新闻编导的工作，无奈来自家庭和学校的压力，也只好先到保险公司做推销保险的工作。秦涛由于不是营销专业的学生，很多销售方面的知识都不懂，而且新员工培训时也没好好听，因此做了一周的业务，没有签成一单。秦涛很伤心，心想自己堂堂中文系的毕业生，竟然和他们这些中专生在一起工作，太屈才了。秦涛不甘心做保险，于是在别人出去跑业务的时候，他就出去到处投简历，希望能够找到一份编导的工作。就这样，一个月过去了，那些中专生都签了不少单子，而秦涛由于忙于找工作，没有任何业绩，公司领导碍于面子，没好意思辞退他，但是他第二个月依旧如此，最后经理不得不辞退了秦涛这个高材生。

秦涛因为找不到适合自己的工作，只能去做一份靠人情求到的工作，可是他并没有珍惜，而是一味地寻找自己理想的工作。结果不但没找到理想的工作，就连手边的工作也失去了，真是得不偿失。

由此可见，当你找不到理想中的“马”时，就要先找到一头驴，然后把这头驴骑好，这样才能在某一天达到自己的目标。

“脉”力西点

在我们的人生中，每个人都希望按着自己的理想走下去，课可是现实却是往往与愿望背道而驰，这时候你就要学会骑驴找马，通过迂回的方式构建你的人脉关系，实现你的人生理想。

帮助别人就是帮助自己

俗话说雪中送炭难、锦上添花易。每个人都会遇到困难，都希望得到别人的帮助。但是往往达不到自己的目的。在他人需要帮助的时候，要勇于伸出援助之手，帮助他人解了燃眉之急，也等于为自己建立了良好的信用。

在一个风雪肆虐的夜晚，一对老人走进了一家旅馆，想要住宿一晚。由于整个旅馆已经被一家公司全包了。服务员无奈地说：“两位，十分抱歉。整个旅馆都已经住满了，可是我不想看到你们在风雪中继续前进。你们如果愿意可以到我的房间休息。房间虽然不是很豪华，但也很干净温暖，可以躲避风雪。因为我要值班，可以在办公室里休息。”看到服务员如此诚恳的态度，两位老人同意了，并向服务员表示了感谢。

第二天早上，老人去结账，仍是昨晚那个服务生。这位服务生微笑着说：“昨天晚上您住的不是旅馆的客房，不需要付钱。您昨晚睡得还好吧。”

老人点头称赞道：“你是每个旅店老板梦寐以求的员工，或许有朝一日我会给你盖栋旅馆。”

几年后，服务生收到一位先生寄来的挂号信，信中提起了在那个风雪交加的夜晚发生的事，另外还附上一张邀请函和一张机票。当年的那位老人邀请他去自己所在的城市。几天后服务员坐飞机到达了老人所在的城市，老人把他带到一栋华丽的大楼面前说：“这就是我给你盖的旅馆，希望你能留下来为我经营。”

服务员感到十分震惊：“您为什么选择我呢?…“因为我早就说过你是我梦寐以求的员工。”老人说。

老人为何要把如此大的旅馆让一个服务生来经营呢?正是因为服务生在老人需要帮助的时候让他住进了自己的房间，免受了风雪之苦。服务员靠着那一夜的帮助彻底改变了自己的命运。

在日常生活中，许多偶然的事情会决定你的命运，例如你在别人最困难的时候给予的帮助。生活一直在诠释着一个真理：帮助别人，就是帮助自己。

20世纪末期，美国掀起移民的**。一位叫杰瑞的律师在移民小镇成立了一家律师事务所，专门受理移民的各种事务。刚开始的时候很窘迫，他连一台复印机都买不起。他整天都在忙碌，用自己的能力帮助那些需要帮助的移民。靠着勤奋和真诚的服务，杰瑞的律师事务所在当地小有名气，财富也接踵而来。

正当他事业蓬勃发展的时候，一念之间他将自己的资产全部投资股票，结果几乎全部亏损。更不巧的是，美国移民法的修改导致移民人数下降，他的律师事务所业务也逐渐衰落，最后破产了。正当他走投无路的时候，他收到一位公司总裁的信。信中说要把公司1／3的股份赠送给杰瑞。

杰瑞简直不敢相信自己的眼睛，这是真的吗?上帝真是在可怜我吗?这人到底是谁?杰瑞决定去拜访一下这位总裁。

这位总裁是一位50开外的犹太人。“还认识我吗?”总裁笑着问杰瑞。杰瑞摇摇头，绞尽脑汁也想不起什么时候见过他。只见总裁从抽屉里拿出一张皱皱巴巴的5元钱汇票和一张写有杰瑞名字、地址的名片，总裁接着说：“20年前，我刚来到美国时，准备用仅有的5元钱去办理工卡，但当时我不知道工卡已经涨到l0美元。当排到我的时候，办事处快下班了，可是如果没有工卡我就会失去工作。这时你从后面递给我5美元。当时我执意留下你的姓名和地址，以便以后把钱奉还，你就给了我这张名片。”杰瑞慢慢想起了这件事，他问：“后来呢?”

“不久我在这家公司站稳了脚跟，再后来开了自己的公司。我本想加倍把钱奉还给你，但是我在美国工作、生活中经历了许多磨难。是你的这5美元改变了我对生活的态度，我怎么会把这5美元轻易送出呢?”

故事听起来很偶然，其实也有必然性。一个心存善念的人，是应该得到回报的，这种回报也是因为当初杰瑞种下了善因。试想，如果当初杰瑞没有拿出5美元来帮助那个犹太人，怎么会得到如此多的馈赠呢?市场经济下，人们把利益看得比生命还重要，有的人甚至为了自己的利益落井下石，看别人的笑话。要知道世事无常，谁都不知道将来会需要谁的帮助。他人有难伸出双手帮助一把，或许会给自己带来人生的转折。

李先生是一家皮鞋厂的老板，他以几万元起家，在短短的5年内发展成为拥有百万资产的皮鞋制造商。他之所以能够有如此成绩，靠的就是投桃报李。在创业的初期他深知自己财力很单薄，不可能凭借一个人的实力和同行业的大厂家竞争，必须联合其他的一些厂家，而要找到诚信的合作伙{半就要以心换．心。

一次，李先生厂里生产的一种皮鞋在南方的某个省份失去了销路，零售商天天打电话要求退货。这可急坏了地区批发商，他连夜赶来找李先生商量对策。这可是个大问题，如果把货收回来，挤压在家里，批发商将受到巨大的经济损失。

于是李先生坚定地说：“你的困难就是我的困难，不管什么原因造成了这个局面，我都绝不会让你受损失。你把皮鞋统统收回，送到我厂里换成其他样式的鞋。”这个地区经销商感动地说：“但也不能让你一个人吃亏啊。”李先生说：“产销一家嘛。我们都是一家人，谁损失都一样，这事理应由我来处理。”这件事传出后，全国各地的批发商对李先生更加敬重了。李先生帮助人的事情举不胜举。批发商、零售商对李先生为人着想的做法都很感动。

天有不测风云。在一场大火中，李先生用贷款修建的现代化皮鞋厂遭到了灭顶之灾，设备、材料、产品几乎被烧得一干二净，辛苦数年积累的全部家底都在大火中化为乌有。李先生犹如遭到了晴天霹雳，欲哭无泪，他甚至想到了死。在他万念俱灰的时候，他的销售网络中几个较大的批发商登门拜访，鼓励他重整旗鼓。可是，李先生还债的钱都没有，哪还有资金兴建工厂呢。一位批发商爽快地说：“你放心，只要你肯继续干下去，钱的事包在我们身上了。”另一位说：“过去我们困难的时候你帮助了我们，现在我们也不能昧着良心袖手旁观啊。”5天后，那几位批发商召开了全国各地几百位批发商的集资大会，仅仅两个多小时，就凑齐了李先生重建公司所需的资金。数星期后，李先生就恢复了工厂的生产。

由此可见，在人与人交往中，在别人需要帮助的时候，就要主动地去关心别人，你会因此积累人缘。人缘就是财富，人际交往最基本的目的就是结人情、积累人缘。求人帮助是被动的，可如果别人欠你的人情，求别人办事自然会很容易，甚至不用开口就会有人主动帮助你。

“脉“力西点

帮助他人，实际上也是在帮我们自己，当我们把别人脚下的绊脚石搬开时，或许正好给自己铺平了道路。因此，当别人需要帮助时，我们不妨伸出援手，微笑着对他说："请让我来帮你！"

共同赚钱才是根本

生活中很多资源都是不固定的，有的人占有很多，有的人占有很少，懂得分享，可以让你获取更多的人脉。因为朋友愿意和懂得分享的人在一起，人脉越丰富，成功的机会也就越多。

众所周知，犹太人是有名的生意精。他们之所以能够把生意做到这个地步，就是因为他们善于分享，以此积累了丰富的人脉资源。而

他们信奉“有钱大家一起赚”的信条，认为赚钱的机会很多，一个人是无法赚走所有的钱的。在商业社会，做生意总要有伙伴、有帮手、有朋友。如果你不让别人赚钱，你就不是一个好生意人，也绝对不会得到真正的朋友。真正的朋友总会为对方考虑，你照顾了他人的利益，实际上也照顾了自己的利益。

雅各布是第一位房地产开发商人，现在他的投资总额已经超过10亿美元。但是，雅各布却没有向银行贷过一分钱的款，那么如此多的资金是从哪里采的呢?

雅各布在海法投资时需要5个亿的资金，他自身并没这么大的实力。于是，他向老乡公布了计划。结果，这些老乡二话没说共同集资了5亿，一起开发这个项目。正是由于这样，犹太商人遍布全球各地，犹太人人走到哪里办事都很方便。有钱大家一起赚，有商机大家一起争取，犹太人人就是靠着分享的理念和广大的人脉把生意做大的。

在中东巴勒斯坦和约旦地区有两片海，一个是死海，一个是加利利海。两个海相距不远，而且共有一个源头——约旦河。但两者却不相同，一个死气沉沉，一个生机盎然。这是为什么呢?

原来，死海地势低，范围狭窄，水只能流入不能流出，加上当地气候原因目照强烈，海水不断蒸发，盐分含量加重，最终导致寸草不生，成为有名的死海。而加利利海则不一样，地势相对较高，水可以不断流人流出，使得加利利海充满生机。

一个懂得分享的人，生命就会像加利利海一样充满活力与**。此外，这个世界有些东西是越分享越多的，而且会使更多的人愿意和你在一起。

有两个朋友相约到河边去钓鱼，两个人都是钓鱼高手。这天适逢周末，河边来了很多钓鱼爱好者。他们看到两位轻轻松松就能把鱼钓上来，十分羡慕，于是都在两人附近下了钓钧。可是有些新手没什么经验，半天也没有收获。有的人干着急也没办法。这时，其中的一位钓鱼高手站起来对大家说：“这样吧，我来教你们钓鱼。但是如果你们学会了，每钧5条就分给我一条，不满5条的就不用给了。大家看怎么样?”大家都说这个办法好。

于是他便教那些人钓鱼。就这样，这位热心的钓鱼高手把一天的时间都用来教他们怎么钓鱼了。虽然他自己没有钓到多少鱼，但大家你一条我一条地给他，最后也满满一筐了。不仅如此，他还结识了一大群新朋友，大家都亲切地称他为老师。

而另外一位高手只顾自己垂钓，没有与他人分享，也就没有感受到给他人带来快乐的乐趣。看着大家围着朋友亲切地转来转去，他越发寂寞，一天下来鱼也没有朋友的多。

与人分享了钓鱼诀窍，收获了大筐的鱼，更重要的是结交了很多朋友，享受了更多的乐趣。只有学会分享，懂得分享，乐于与人分享，你才会赢得尊重和机遇。

美洲有一位农场主，由于他的智慧和勤奋，使他种的农作物每年的产量都是最高的。他每年都会把那些优良品种分给他的邻居们，大家都觉得奇怪，难道他就不怕别人的产量超过他?

他笑着答道：“我无法避免因为风吹而使邻居家的花粉飘到我的田里。倘若我不将好的种子分享给每个邻居，那么飘过来的花粉不好，也会使我的田地里长出不好的果实。只有在我周围田地里的品种都是好的，才能保证我的田里产出最好的品种。而我不会松懈偷懒，仍会继续研究改良新的品种，在别人赶上我去年的产量时，我又研制出了新的品种，所以我从来都不担心被别人超越。相反，如果有人超越我，将给我带来精益求精的动力，让我追求更大的空间。”

听到他如此的回答，真令人赞叹。有许多人常常敝帚自珍，吝于分享，深恐别人知道了自己的成功方式，超越自己。这样不仅伤害了彼此的感情，也丧失了自己前进的动力。只有乐于分享，才能为自己赢得广泛的人脉，进而取得成功。

“脉“力西点

建立良好的人际关系，得到大家的尊重，无疑对自己的生存和发展有着极大的帮助，而成就良好人际关系的前提就是要学会分享，这样才能获得别人的信任，为自己赢得人脉。

平等是打开人脉的钥匙

在人际交往中总要有一定的付出或投入，交往的两个方面的需要和这种需要的满足程度必须是平等的，平等是建立人际关系的前提。人际交往作为人们之间的心理沟通，是主动的、相互的、有来有往的。人都有友爱和受人尊敬的需要，都希望得到别人的平等对待、人的这种需要，就是平等的需要。

生活在现实中的每个人，无论职务高低、知识多寡、贫富差距、身体强弱、年龄长幼，在人格上都是平等的。因此，在人际交往中我们不能把自己抬高一寸，或是把别人看低一尺，有意与对方“横一条沟，树一堵墙”，给别人一种拒人于千里之外的感觉。如果在交际中以权压人、以势压人、以强凌弱，把自己看得高人一等，把别人看得一文不值，那就不可能有和谐的人际关系。

小白才32岁就当上了宣传科科长，可谓平步青云。他大学毕业后，靠着关系进入政府宣传部，开始很勤奋，对人也很热情，很多人都愿意和他交往。可是他当上了科长后就变了，说话的语气总是一种居高临下的感觉，同事们不再和小白来往，因为感觉自己是被压迫似的，这给小周开展工作带来了一些麻烦。

俗话说，“士为知己者死”，你只有以平等的姿态去对待别人，他才有可能成为你的朋友，才有可能配合你的工作。尤其是那些身份比你低的人，如果你与他们交往的时候放低自己的姿态，一定会使他们感激涕零。在你需要的时候，他们定会挺身而出，赴汤蹈火。

很多老板都认为企业的一件大事，就是老板如何关心员工，以平等的姿态对待员工。

在美国纽约的一家华人开的夜总会里有一个员工，在来这里工作之前，他曾经在好几家外国人经营的公司服务过。但他运气太差，无论他怎样努力工作，这几家公司的老板都认为他不听话。他们总是不说明理由，就随便开除员工。他工作的最后一家公司，老板以遗失东西为由，把他和所有有嫌疑的人都炒了鱿鱼。此后，他才来到这位华侨开的夜总会谋生。就是这名员工，有一天，在他上班的时候，看见办公室的桌子上摆放着一个大蛋糕。但他并没在意，一会就把这件事忘记了。突然有人通知他说：“你太太马上就要到公司来，是董事长请来的，听说是为了一件非常重要的事。”这位员工心中猛然一惊，忐忑不安起来：又出了什么事?就是这时，公司广播，通知所有员工到办公室去。董事长步入办公室兴高彩烈地宣布：“生日宴会现在开始。”而公司里只有他一个人是今天过生日。于是他机械地坐在被指定的中央位置上，而妻子被安排在他的旁边椅子上坐下了。桌子上面放着他上班时看到的蛋糕，上面用巧克力写着他的名字。他的眼睛湿润了，自己的生日都记不得，董事长却在百心忙之中亲自来主持宴会，他有点受宠若惊。董事长又接着宣布公司特许他休息一天，带太太出去玩一玩。从此以后，他更加努力地工作在人脉积累的过程中，平等待人是获得别人尊重的前提，也只有真诚相待，才能走入对方的心灵。没有平等就没有尊重。

不仅老板与员工相处时要平等，而且在与朋友相处的过程中，平等也是建立良好关系的前提。没有平等待人的观念，就不能与周围的人密切相处。心理学研究表明：人都有友爱和被人尊重的需要。特别是年轻人，交友和受尊重的希望十分强烈。他们渴望独立于父母，成为家庭和社会中的一员；他们希望社会、家庭和朋友把自己看成成熟的人而不是小孩。人的这种需要就是对平等的需要。

朋友之间相处要平等，不要控制他人。由于朋友之间在一定程度上存在着一定的依赖和控制，这些是不属于友谊的范畴的，只是一种习惯罢了，但深深影响着你与朋友之间的关系。如果你摆出一副控制者或是依赖者的架势，就不可能体会到友情的真正含义。

玛丽是一个有两个孩子的母亲，她有一个女主人式的朋友丽莎。丽莎像只母鸡似的，把玛丽呵护在翅膀之下。不久后，玛丽发现丽莎不仅是只母鸡，还是山大王。“起初我挺喜欢她的，她对人很热情，”玛丽说，“我是她最好的朋友，她要我干什么我就干什么。有时候我感觉是在受她的压制，但我不知道怎么办才好，因为我希望与她保持朋友关系。但我渐渐不喜欢只是听从她了。”玛丽意识到，如果她真想与丽莎或其他人交朋友，就应该学会与朋友平等相处，有来有往，互相帮助。也就是说自己清楚自己要做什么，而不是一味地听从别人的。

如果你经常对你朋友说“你应该”、“你不应该”、“你必须”这样的话，说明你想控制朋友的生活，这种做法会使朋友感到很不愉快。如果你是一名被控制者，不要认为很多事情只要听从朋友的就能解决，你要学会树立自信，从被控制中解放出来，一味地依赖只会使你丧失积极的生活态度。

“脉“力西点

在与朋友交往中，无论你地位有多高、多显赫，还是你的地位卑微，都要表现出平等的姿态。因为你们是朋友，在人格上没有高低之分，只有这样你才能引得别人的认可，才能获得人脉。