不同的朋友、不同的人脉关系就相当于不同面值的钞票，你只有把他们用到合适的地方，适当地运用它们，才能发挥出它们的最大价值。而不懂得运用或是运用不当就会造成资源浪费，让它们贬值或是变成一张时过境迁的废纸。所以，我们要懂得按时过滤、整理自己的人脉关系，让他们发挥出最大的价值。
你的交往对象决定你的未来走向
在西点的课堂上，有人提出一个观点，那就是你的交际关系决定你的未来。他当众做了一个试验先请大家写下和自己关系最近的六个人的姓名，然后记录他们每人每月的收入，然后把他们的总收入相加除以人数就是参加试验的人的月平均收入。
或许会有人认为这个试验的结果不可能每次都准确无误，但是至少它可以说明一个很现实的问题，那就是和什么样的人交往，往往能够影响你的未来。
试想一下，如果你周围的朋友大多都是月薪七八千，甚至上万的人，那么你定会有一种无形的压力，这种压力会不断地促使你努力努力再努力，直到你的工资和他们接近或是超过他们，你才可能松口气。而且他们也会在平时教导你如何提高工资，或是告知你什么样的工作更适合你，你是否应该跳槽找一个更好的工作，从而更有利于自身的发展。这两方面的因素都会直接影响到你的收入，久而久之，你的工资就会和你周围朋友的工资逐渐接近。同时你也会在自己的提高中变得越来越有信心，越来越自信，这样你很快就可以超越以前的生活状况。
相反，如果你月收入两千，而你周围的朋友大多月收入都不足一千，那么在他们面前你就会有一种优越感，这种优越感会让你满足现状，从而忽视与其他人的差距。而且他们也会在交往当中不断地提醒你要好好珍惜现在的工作，不要跳槽瞎折腾，这样你就会错过许多发展机会，从而被现在的优越感束缚。
所以说一个人的未来是什么样，在很大程度上决定于他周围朋友的影响，如果他周围的朋友足够优越，那么他的未来就可能更美好．如果他的朋友个比一个落魄，那么他的未来也会随之变得暗无光彩。
孔子日“益者三友，损者三友。友直，友谅，友多闻，益矣；友便辟，友善柔，友便佞，损矣。”从孔圣人的教诲中，我们也能得到相同的结论，不同的朋友对我们有不同的影响。
一般正直的朋友，性格耿直，对人敢讲实话、真话，在我们犯错误的时候，他们会及时给我们指出来，提早给我们打预防针，省得我们在做错事以后再叹息：“如果有人提早告诉，我就不会犯这样的错了I”
一个心胸宽广的朋友，常常遇事不和我们计较，还处处为朋友着想，平时还总是付出不求回报，总会在我们需要帮助的时候及时伸出援助之手，试问这样的朋友难道不值得我们结交吗7
一个知识渊博、见识卓越的朋友，不仅能够开拓我们的眼界，丰富我们的知识，还能在日常交往中教会我们为人处世之道，从而有利于我们避免因处世方法不对而得罪人。
相反，如果交友不慎，结交到了损友，那么，我们就有可能在他们的花言巧语中逐步对他们放松警惕，久而久之，我们就有可能被他们同化，甚至会被他们拉下水，去跟他们做一些违法乱纪的事。如果这些朋友再怀有算计我们的祸心，那么，我们就很可能会在毫无准备的情况下栽进他们设置的陷阱里。
“脉”力西点
在人生的道路上，选择不同的朋友，我们就可能会走向两种截然不同的人生，受到两种截然不同的影响，取得不同的成绩，所以说朋友需要筛选，需要我们分清益损，择善而从，不能照单全收。
带着“目的”找朋友
不能否认世界上没有两片完全相同的树叶，我们每一个人，都像地球这棵大树上的片叶子，我们自豪地看到自己的独一无二，也不得不接受世界的多样性。我们生活在这个世界上，就必然要同各种性格的人打交道。社会是个大熔炉，什么样的人都有，有时我们毫无选择地必须要跟一些自己看不惯，甚至讨厌的人打交道。
但是不同的人、不同的朋友有可能会给我们带来不同的影响，比如，一个常年与投机倒把分子混在起的人，时间长了不免也会产生投机倒把的想法，进而会做出些违法乱纪的事来。相反，一个常年跟一些特别有事业心的人在起的人，时间长了也会不自觉地向创业方面发展。所以，我们在与人交往的时候也要带着一定的目的性去选择与不同的人为伍。
当然，这里所说的“有目的性”并不是教唆人们在交朋友的时候，定要怀有功利心，而是要告知人们，在交友的过程中要遵循“择其善者而从之，其不善者而改之”。我们在与他人交往时，不仅要能客观地对待别人，客观地去分析对方身上的优缺点，还要看到自己身上的优缺点，这样我们才能明确，和什么样的朋友交往能够从他们身上学到什么，得到什么样的收获。
夏奈尔是世界上著名的服装女皇。她于1883年8月19日出生在法国罗亚尔河畔的沙穆尔镇。小时候夏奈尔的家境不算富裕，她的父亲是个市场推销员，四处推销些酒和杂货。由于父亲长期在外，母亲承担了全部家务，后来父亲又遗弃了她们母女，夏奈尔的生活状况更是雪上加霜。l895年，夏奈尔12岁时，她的母亲又因病去世，夏奈尔只好住进了孤儿院，生活异常清苦。
在孤儿院生活的日子很无聊，一些同伴都是在困苦中悲伤度日，可是夏奈尔发现在孤儿院任职的阿姨中，有一位阿姨的缝纫水平很高，她做的衣服孩子们穿上既漂亮又合身，于是，夏奈尔就决心跟她学缝纫技术。后来夏奈尔凭着自己扎实的缝纫技术，请了一位孤儿院的阿姨把她介绍到了当地一家裁缝店工作。夏奈尔是一个爱动脑筋、心灵手巧的女孩，经常会在自己的衣服上搞些小花样，比如加些褶皱、折边或是镶上一些花纹。尽管这些小花样会花费她很多时间，但看上去衣服总显得新颖别致，常常引起别人的夸奖。所以，夏奈尔很快被看做是当地的时髦女郎，成为很多女孩竞相模仿的对象。
也就是在那个时候，夏奈尔开始了她的初恋。在众多的追求者当中，夏奈尔选择了一位出生于富裕家庭的军官巴尔桑做了她的男朋友。后来，巴尔桑把她带到了巴黎。到了巴黎之后，夏奈尔向巴尔桑表达了自己的雄心壮志，但是巴尔桑很不理解夏奈尔的心思，为此两个人常常发生争执，最终两人以分手收场了。
和巴尔桑分手后，夏奈尔又变得无依无靠了，没有了巴尔桑的帮助，她要想开拓自己的事业难度极大。还好，夏奈尔在与巴尔桑的交往中认识了卡佩尔。卡佩尔是个家境富裕的异邦人，他不仅赞同夏奈尔的想法，还很支持她的事业，经过一段时间的交往后，卡佩尔决心帮助这个姑娘完成她的心愿。于是，在卡佩尔的资助下，夏奈尔在巴黎开了一家帽子店。夏奈尔的帽子设计得新颖别致，非常受巴黎女性的追捧。她的生意越来越好，不仅很快还清了欠债，也积攒了很多资金。后来在卡佩尔的支持下，夏奈尔把自己的帽子店改成了时装店
从这个故事当中我们不难看出，夏奈尔之所以能从一个孤苦无依的小女孩成长为时装女皇，跟她懂得如何选择朋友有着密不可分的关系。试想如果夏奈尔也像孤儿院的其他孩子一样无所事事，不去主动向人学习技术，夏奈尔怎么可能走向服装行业？如果她在选择追求者时不是选中了巴尔桑，她怎能那么容易就结识巴黎的富人卡佩尔？如果没有卡佩尔的帮助，夏奈尔如何才能开展自己的事业呢?她又如何才能施展自己的才华呢！如果没有施展的舞台，她怎么能够顺利在巴黎闯出一片天地呢，
孔子曾经说过“无友不如己者”，意思是说少跟比自己差的人交朋友，而要跟比自己好的、强的朋友交往。因为所交的朋友品德比自己高尚，能力比自己强，学问比自己深，我们就能够通过和他们交往感染到他们的优势，并从中受益。
当然，什么样的人才是“比自己强的人”呢々就这个问题我们也不能理解得太过极端，因为别人的好坏首先要建立在我们的善于发现上，因为只有善于发现的人才能发现别人更多的长处。
另外，一个心胸狭隘的人必定看不到别人的长处，因为他们首先从主观上就不愿意看到对方强过自己的事实，所以他们总是能找到证据来证明别人比他们差而不比他们强。所以，如果我们不能避免这种心理缺陷，那么，我们就很难做到有目的性地去结交比自己强的朋友。
此外，我们还要明确个问题，那就是我们有目的性地去选择朋友，为的是借助别人提高自己，而不是压低自己，所以在求人帮助、向人学习时，我们也要始终保持自信，要克服自卑。
“脉”力西点
要明白任何事情都是发展变化的，如果我们现在冈为自卑而不愿接近别人，那么我们只会越来越弱，越来越差。相反，如果我们现在积极主动地去寻求别人的帮助，那么我们以后就可能超越别人。
走正确的路要跟对领路人
西点教官教育学员说：“要想获得成功，方向比速度更重要。选对了领路人，你就会获得成功，的确，在个人的发展中，方向比速度更重要。一个正确的领路人所起的作用就好比是黑夜里的指路明灯，有了他们的存在，被指引的人就不会误入歧途，就会顺利地走上正确的道路，从而获得一个更好的发展，收获一种更大的成就。
在通常情况下，一个在社会上打拼的年轻人，常常找不到方向，看不清目标，有时被撞到的一些机遇所牵绊，然而这些机遇又往往没有太大的发展前途，或是让人得不到太多收获，形同鸡肋。所以，如果想要获得更好的发展，我们就必须在自己的人际关系圈里找到一个领路的朋友来给我们的人生引航。
一个合格的领路人不仅能够发现我们身上的优点，能够分析出我们在哪些领域可以发挥出更大的潜能，最重要的是他们更具有发现先机的慧眼。他们拥有比我们要丰富得多的经验，他们更懂得什么样的人才更适合什么样的领域。一个合格的领路人不仅仅是伯乐，还是成功的助推器。得到了他们的青睐，我们的成功无形中便有了不少的保障。
名震世界的男高音歌唱家帕瓦罗蒂，就是因合格的领路人而极大地向人们展示了他歌唱方面的才华。
帕瓦罗蒂1935年出生在意大利的一个面包师家庭。他的父亲是个歌剧爱好者，他常把卡鲁索、吉利、佩尔蒂莱的唱片带回家来听，耳濡目染，帕瓦罗蒂也喜欢上了唱歌。
小时候的帕瓦罗蒂就显示出了唱歌的天赋。
长大后的帕瓦罗蒂依然喜欢唱歌，但是他更喜欢孩子，并希望成为一名教师。于是，他考上了一所师范学校。在师范学习期间，一位名叫阿利戈·波拉的专业歌手收帕瓦罗蒂为学生。
临近毕业的时候，帕瓦罗蒂问父亲：“我应该怎么选择？是当教师呢，还是成为一个歌唱家？”他的父亲这样回答：“卢西亚诺，如果你想同时坐两把椅子，你只会掉到两个椅子之间的地上。在生活中，你应该选定一把椅子。”
听了父亲的话，帕瓦罗蒂选择了教师这把椅子。不幸的是，初执教鞭的帕瓦罗蒂因为缺乏经验而没有权威。学生们就利用这点捣乱，最终他只好离开了学校。于是，帕瓦罗蒂又选择了另一把椅子——唱歌。
十七岁时，帕瓦罗蒂的父亲介绍他到“罗西尼”合唱团，他开始随合唱团在各地举行音乐会。他经常在免费音乐会上演唱，希望能引起某个经纪人的注意。
可是，近七年的时间过去了，他还是无名小辈。眼看着周围的朋友们都找到了适合自己的位置，也都结了婚，而自己还没有养家糊口的能力，帕瓦罗蒂苦恼极了。偏偏在这个时候，他的声带上长了个小结。在菲拉拉举行的一场音乐会上，他就好像脖子被掐住的男中音，被满场的倒彩声轰下台。
失败让他产生了放弃的念头。
这时冷静下来的帕瓦罗蒂想起了父亲的话，于是他坚持了下来。几个月后，帕瓦罗蒂在一场歌剧比赛中崭露头角，被选中于1961年4月29日在雷焦埃米利亚市剧院演唱著名歌剧《波希米亚人》，这是帕瓦罗蒂首次演唱歌剧。演出结束后，帕瓦罗蒂赢得了观众雷鸣般的掌声。
第二年，帕瓦罗蒂应邀去澳大利亚演出及录制唱片。1967年，他被著名指挥大师卡拉扬挑选为威尔第《安魂曲》的男高音独唱者。
从此，帕瓦罗蒂的声名节节上升，成为活跃于国际歌剧舞台上的最佳男高音。
当然，在生活中或许我们是平凡的、不起眼的，在我们身边更不存在像亨斯洛这样优秀的人，但是这不代表我们的身边没有能够欣赏我们的优点、发掘出我们的潜力、对我们有帮助的领路人。要知道每一个能够正确评价、帮助过我们的人都可以说是我们的一种领路人，人生是由一段一段的道路连接而成的，正确的领路人或许只能引导我们走上很短的一段路，但是一些很短的转弯的路，对我们来说却意义非凡。
“脉”力西点
每一个想要获得成功的人，都应该结交一些有能力为自己指路的人，如果方向搞错了，我们做再多的努力也只能和成功背道而驰。只有找准了领路人，找对了方向，我们才能一步步走向成功。
小心那些阻碍你前进的庸才
什么是庸才？庸才顾名思义就是才能平庸低下的人。一个庸才自己做不出什么大事不要紧，但是他却影响到你前进的步伐，所以我们要及时剔除朋友圈中的庸才。
下面麦当劳的故事就是一个例子。
说起麦当劳或许大家都知道，它的创始人是麦克与迪克两兄弟，但是，真正使麦当劳发扬光大的却是雷蒙·克罗克。
克罗克加入麦当劳之前，虽然麦克与迪克两兄弟已经开始经营麦当劳了，但是他们这对兄弟根本看不到“麦当劳”未来的发展，更不懂得麦当劳的真正价值，所以在他们手里，麦当劳不过和其他的街边快餐店一样，默默无闻。
1954年的一天，克罗克与麦氏兄弟正式达成了代理连锁的协议，克罗克正式获得了为麦当劳餐厅发展连锁店的权利。不久以后，他充分运用他的经验创造了独特的连锁哲学。
步入上世纪印年代，麦当劳公司发展前景十分良好，但如何快速发展，已成为一个摆在公司面前日益迫切的命题。
此时，一个不可避免的问题越来越清晰地浮现出来，那就是随着公司连锁店的发展，麦氏兄弟对公司发展的阻碍作用也愈来愈明显。这一方面表现在麦氏兄弟的思想保守和眼光短浅上，使得克罗克的连锁哲学很难彻底发展：另外一方面，麦氏兄弟根据合约拿走的连锁店O．5％的营业收入，也使得麦当劳的发展严重缺少资金而无法迅速壮大。此时麦当劳公司内部的一致声音是麦氏兄弟不离开，公司就无法再发展。
公司要发展，就必须摆脱麦氏兄弟的束缚，否则的话，公司就会步入歧途，它的美好前景会毁于一旦。
克罗克首先通过其他人间接打探，问麦氏兄弟是否可以出让麦当劳连锁的契约权。麦氏兄弟起初并没任何表示，既不肯定也不否定，显然是他们想抬高价格，狠宰克罗克一把。他们向克罗克索要270万美元的天价来出让权利。而当时，在1960年已开业的220多家麦当劳连锁店的营业额为3780万美元，麦氏兄弟从中获取的权利费用为l8万美元，而公司这年的利润仅为7万多美元，并且还背负着沉重的债务负担，公司的债务是本身资产的22倍。
但克罗克同意了麦氏兄弟的条件，最终从多方面筹得了这笔270万美元的贷款。
从今天看来，这一决策所付出的高额代价是非常值得的。因为若当时不从麦氏兄弟手里接管全部权利，按现在整个公司一年近300亿美元的销售额计算，每年就要向麦氏兄弟支付l500万美元的权利费用。更何况若没有这决策，上世纪90年代的麦当劳是否能成为麦当劳王国，恐怕就要另当别论了。由此可以看出克罗克不同于其他人的高明之处。
总而言之，麦当劳在付出了惨重代价之后，终于获得了自由独立，克罗克可以放开手脚大干一番事业了，270万美元终于换来了麦当劳的腾飞。
试想，如果克罗克没能及时地决定和麦克与迪克两兄弟决裂，没能及时地从麦当劳的经营者当中剔除他们，那么他们就会用他们的行为告诉世人，l+1有时候还能小于2。
“脉”力西点
在人际交往中，多交一个朋友并非就真的能多一条路，多交一个庸才只会多堵上一条路，只有多交一个贤才才能真正多得一条路，我们才能从他们那里获得帮助。