知识就是力量，但只有好好利用知识才能产生力量；同理人脉也一样，只有正确运用人脉才能变成钱脉。被充分利用的人脉才是生产力，才能帮你创造出更大的价值，才能让你的投资有所回报，你对人脉的维护和拓展才有意义。不能充分利用的人脉不过是混个大家脸熟，对你的人生和事业没有多大帮助。

人气越大，财富越多

西点常常用这一句话叫教导学员，你决定不了自己的命运，但是你能改变自己的命运。在这个世界上不是人人都能好运地出生在名人权贵之家，也不是人人生来就会身处高位，家财万贯。既然出身平凡，我们就只能尽自己的最大努力不断地拓宽自己的人生道路。

可是我们必须承认个人能力都是有限的，如果只靠个人努力，可能很多人一生都不一定能够取得自己想要的成功，为此我们就可以选择走捷径——借人气。

所谓“借人气”就是指恰当有效地借助我们人际关系中一些人的名声、地位和与之相连的人际关系网，来帮助我们实现某种目标。

当然借人气是要借助一些比自己更有影响力的人的名气，因为他们有名气，有权有势，所以，很多时候他们的一句话、一个动作或者只是和他相关的一些事物都可能会成为大众推崇和追随的对象。所以，我们不妨沾点这些人的光，为我们赢得更多的利益和更快的发展。

有位大龄青年司徒南，由于工作和房子的问题，婚姻大事一直没有着落，为此他自己心里也很着急。可是没有房子总不能不结婚，于是他就决定先把婚结了。

这天，司徒南到派出所去开证明准备和女友去领结婚证，刚好所长值班。所长一边给他开证明，一边和他聊天。在看到姓名栏里填上了“司徒南”，所长就问道“你姓司徒？这个姓很少啊！”司徒南一心想着赶紧开好证明，也就无心地应了声“唔”。所长却来了兴致接着说“咱们县长也姓司徒。那你和他很可能是亲戚了，”司徒南没有明确回答，结果所长进一步推理说“听说县长没有儿子，那你一定是他侄子了。证明开好了，你可以去登记了，恭喜你了司徒先生。”所长边说边利落地开完了证明，之后还亲自把司徒南送了出去。

司徒南走后，所长就误认为他真是县长的侄子。于是，没过几天，县长侄子要结婚的消系很快就在县城传开了。回到单位以后，领导赶忙找司徒南谈话说：“怎么不早说你是司徒县长的侄子呢’现在像你这样老实肯干的年轻人实在很少。”听领导这么说司徒南非常吃惊，正想解释，领导又接着说：“你一贯工作认真负责，所以，我决定把你调到局里办公室工作，调令很快就到，好好干吧，司徒南，将来你一定前途无量！”

平白无故地碰到这种好事，司徒南也就再没说什么，谁知没过多久，房管局的副局长亲自找上门来，一见面副局长开门见山地说：“对不起，司徒先生，最近房子问题不太好解决，要房子的太多，所以没来得及先替你办理。前几天经局里研究把江边新建的一套三室二厅的房子分给你，你看合意吧，这是钥匙。司徒县长那里还望以后多多美言几句。”说完就起身告辞了。

真是天上掉馅饼的好事，司徒南喜出望外。就因为和县长同姓，就能得到这种好处，司徒南不禁对司徒县长充满感激。

工作问题解决了，房子也有了，司徒南的婚礼很快就举行了，婚礼当天参加的人很多，除了亲戚，还有县里各局室、部门的负责人，他们早早地就拿着礼品来了。事实上他们想县长的侄子结婚，县长肯定会参加，早点来兴许能见到县长一面。

结果，司徒南的婚礼在这县城中算办得风风光光。“达官贵人”也来了不少，不过他们始终没有见到司徒县长，因为县长和司徒南毫无关系。他们不过是同姓而已！

看完这个故事，你会不会觉得司徒南身边的那些人都很傻呀?其实他们之所以这么做也并非没有原因和目的，因为在他们的意识里这么做可以帮他们打通县长的关系。试想作为机关单位的公务员谁不想和县长搭上关系呀？和县长走得越近升职加薪的机会越多，司徒南就是在大家这种心理的作用下成了周围人眼中的香饽饽。

司徒南生活状况的改善其实就是借势聚财的一个最好的例子，虽然他的这种借势有些被动，但是它足以说明一个问题，那就是借得的人气越旺、越多，你可能获得的利益也就越大。这绝对不是夸口，只要你运筹策划得当，就算是让总统帮你卖汽水、做广告也是很有可能的事，百事可乐热销全球就是一个很好的例证。

百事可乐公司董事长唐纳德·肯和时任美国副总统的尼克松私人交情还算不错，l959年百事可乐公司准备进军苏联市场，却苦于无门而入，刚好美国当时要在苏联召开一次博览会，于是，唐纳德就私下跟尼克松打招呼让他在陪同苏联领导人参观美国商品的时候，在百事可乐的摊位前停留一下。

到了博览会召开的那一天，尼克松陪同赫鲁晓夫路过百事可乐的展台时，尼克松停住了脚步，赫鲁晓夫恰好看到了百事可乐，于是就拿起一杯品尝，这时各媒体记者的镁光灯开始闪烁，很快百事可乐就成了在苏联家喻户晓的饮料。

1964年，尼克松在美国大选中败给了肯尼迪，但是百事可乐公司却没有因此而放弃尼克松，因为唐纳德知道尼克松的人际关系很出众，在他当美国总统的时候结交了许多国外的重要领导人物，于是，百事可乐公司以年薪10万美元的高金聘请尼克松为百事可乐公司的顾问和律师。之后，尼克松利用自己的各种人际关系，在周游各国的时候极力兜售百事可乐，使百事可乐的销售额直线上升。百事可乐最终之所以占领了台湾市场，进而占领了中国市场都跟尼克松的“叫卖”有很直接的关系。

事实上，人和商品一样，只是一个打着商品的旗号，一个打着人的名气。世界上有太多产品和人物的走红都走了借人气聚财气的路线。事实一再向我们证明借得的人气越旺、越多，它所能给我们带来的收益也就越多。

“脉”力西点

经营人脉的“脉客”苦心经营的是能在关键时候帮助我们的“贵人”。其实，“贵人”无处不在，人间充满着许许多多的因缘，每一个因缘都可能将自己推向另一个高峰，不要疏忽任何一个人，也不要疏忽任何一个可以助人的机会。要对每一个机会都充满感激，其实很多时候，我们就是自己最重要的“贵人”。

读懂脸色，赢得人心

俗话说“出门看天色，说话看眼色。”相应地，在人际交往中要懂得看脸色。不看看天色出门，很有可能遭受风雨之苦，不看眼色说话，很有可能三句话不中听两人就谈崩，不看脸色行事很容易就会得罪人，可能在无意当中你就给自己树立了一个敌人。

大家都知道“顺藤摸瓜”。在日常人际交往中，虽然不是人人都会故意和你过不去，但是你有事求人就要学会多看对方脸色，多揣摩对方心意，按对方意愿出牌，只有这样你才不会遭到对方的反感。

在一次同学集会上，主办集合的一位企业家为了帮大家找到学生时代的感觉，特意请来了当年的老师。不过，这位老师现在依然是老师。受到邀请，又听说自己的学生一个个都很有出息，这位老师心中充满了自豪感。

集会那天老师按时来了，谁知他刚到就碰到了一个当年他特别讨厌的学生，可是已经很多年过去了，作为老师再怎么不喜欢这个学生也不能表现得太过分。于是那位老师大大方方地走了过去，谁知这位迎面走来的学生说了一句话，这位老师的脸色立马阴沉了下来。那位学生说：“老师您还在教书呢？你看看，你的学生都当上企业家了！”

老师听这话顿时觉得在自己的学生面前丢了面子，于是转身走了，当然一个原本很热闹的聚会就这么不欢而散。

试问像这样不懂得照顾别人感情说话、办事的人谁会喜欢呢，这种人就和在别人很香地吃着碗面时，突然说面里有根头发的人一样让人不待见。

生活中有很多时候我们会遇到求人帮忙的事，如果在这些时候我们再犯上述的错误，那我们不仅得不到别人的帮助，还有可能因此而得罪人。所以在日常人际交往中，我们就应时刻注意、观察、揣摩别人的意图，只有这样我们才不至于得罪人。而要做到按对方的意愿行事，我们就应该遵循下面三个原则。

第一，不要抱着好胜心与人交往，要知道没有人喜欢和个方方面面都能压倒自己的人交往。所以与人交往要怀有一颗谦虚的心，让对方在你面前感觉是优越的，只有这样别人在你面前不会有压力，才会乐意亲近你、帮助你。

之前，人寿保险公司的一个推销员曾经多次向位客户推销保险，但他磨破了嘴皮，跑烂了皮鞋，客户还是不买账。大家都以为这个人不会买保险，结果后来听说那位客户已经向另一家保险公司投保了而且数额还不小。

这位推销员百思不得其解，他到底哪里做错了呢7原来他在第一次向客户推销不成时，他曾在离开时说了一句话表示自己的决心，这句话是：“我定会说服你的”当时那位客户对他的回答是“不，你做不到，你毫无希望。”就这样，这位推销员失去了一笔大生意。

威廉詹姆士说过：“人性最深切的禀性，是被人赏识的渴望。”而这位推销员就是犯了这样一个错误，他没有意识到客户的心理，而把更多的注意力放在了表达自我上，这就是他失败的原因。

明人陆绍珩说“人心都是好胜的，我也以好胜之心应对对方，事情非失败不可。人都是喜欢对方谦和的，我以谦和的态度对待别人，就能把事情处理好。”法国哲学家爱罗西法古也曾经说过：“如果你要得到敌人，就表现得比你的朋友优越吧，如果你要得到朋友，就要让你的朋友表现得比你优越。”

人心都是好胜的，想要向别人求助，就要让别人表现得比你优越，就要给足别人面子，极力满足他们的虚荣心，只有这样你才可能赢得帮助。相反如果你处处逞强，别人就会认为你不需要他们的帮助，和你在一起只会让对方觉得挫败，而且他们会因此离你而去。

第二，永远不要与人争辩，争辩只会让人讨厌你。富兰克林说“如果你辩论、争强、反对，你或许有时能获得胜利，但这胜利是空洞的，因为你永不能得到对方的好感。”美国波士顿《临摹杂志》曾刊登过首小诗“这里躺着威廉的尸体，他死还带着他的对——他是对的，永远对的，他匆匆地去了，但他的死正同他是错的一模一样。”的确辩论并不能改变什么。相反它还很容易引起别人对你的反感和敌意。

亚哈亚是名汽车推销员，从业以来，他都很少能成功地卖出汽车。原因很简单，那就是他很喜欢和人争执。平时遇到顾客对他出售的汽车说三道四的情况，他就会倔强地非要说服对方，虽然每次他都能把对方驳得哑口无言，但同时，每次都会失去客户。

诗人波普曾说：“你在教人的时候，要好像若无其事样。事情要不知不觉地提出来，好像被人遗忘样。”伽利略也曾说过-“你不能教人什么。你只能帮助他们去发现。”试想如果按照这两位的方法去说服一个人不是很容易就能避免争论吗?

第三，想要更好地和人相处就不要做一个爱挑毛病的人。挑毛病本身就是一种找茬，就是没事找事。没有人会喜欢在别人面前出丑，想要赢得一个人的欢迎，就要顾及到对方的这种心理，就要尽量避免挑刺、找茬。

查尔斯·史考伯是美国少有的年薪超过100万美金的打工仔。卡耐基之所以把他聘为总裁，不是冈为他的业务能力，也不是因为他的个人才华，而是因为他有一套“粘合人”的本领。

查尔斯·史考伯在谈到自己的成功时，曾经说过：“我得到这个位子，主要是因为我跟人相处的本领。我认为，能够使员工鼓舞起来的能力，是我拥有的最大资产。而使员工发挥最大能力的办法，就是赞赏和鼓励他们。再也没有比上司的批评更能抹杀一个人的雄心了。我从来不批评任何人，我赞成鼓励别人工作，而讨厌挑错。”

“脉”力西点

无论是在上下级之间，还是平等的人际交往之中，没有人喜欢被人揪着小辫子不放。所以在平时与人相处、求人办事时，我们只有懂得及时规避别人的毛病，尽量不去找茬、挑对方毛病，才可能赢得对方的好感，才可以成功地取得对方的帮助。

借别人的“光”，让自己出彩

“借光”是种请求别人帮助的更加谦和的说法。最初“借光”一词出自《战国策·秦策》中的一则寓言故事。

上下班的时间，算好了他大概进电梯的时间，然后自己在同一时刻进电梯，也好跟老总打个招呼，好让老总记得公司还有他这么一个人。

他们的同事爱德华更进一步。他为了保证能够跟老总照上面，不仅详细地了解老总的奋斗历程，弄清老总毕业的学校、人际风格、关心的问题，还精心设计了几句简单却有分量的开场白，并仔细地观察了老总每次去乘坐电梯的时问，然后定时定点地提前等候在那里。不久之后，他终于获得了一次跟老总在电梯里聊天的机会，通过聊天，老总认为他是一个有头脑又热情勤快的员工，于是不久之后就提拔了他。

事实上杰西他们的做法就是一种借光，他们想通过利用权威的力量，从而找到升迁的捷径，从而为自己找到更好的发展空间和平台。

虽然有些人偏激地认为这种借光是对别人的一种利用，但是，如果这种借光对别人并没有损失，而对自己却有好处的话，向别人借点光又有何妨呢·

但是，事实上并不是所有的人借光都是为了自身的提高，有一些人不过是沽名钓誉，仅仅想要借得一些名声罢了。但是当人们真正认识并了解了他们以后才发现，他们不过是曲小声大、没有什么实质内容的”呐呐”之后，人们就会不自觉地把目光从他们身上移开。

“脉”力西点

我们在向别人求情帮助时，不能为了借光而借光，而要首先保证借光之后，照亮的是我们“迷人”的面庞，而非令人尴尬的“屁股”，如果是后者，借来了光不仅不会让我们更出彩，反而会令我们尴尬，甚至让人笑话。

谦虚地把别人当成VIP，别人才会主动帮助你

古人云“自损者益，自益者损。”谦虚是中华民族的传统美德，也是做人必备的行为准则。在很小的时候大人们就告诫我们“谦虚使人进步，骄傲使人落后。”然而生活中一个人不单在为人做事方面要谦虚，在与人相处，在交际活动中更要谦虚。

一个谦虚的人可以让人觉得他容易亲近，一个在交际活动中谦虚的人容易获得人们的尊重。因为谦虚的人总是善于把表现的舞台让给对方，让对方获得一个展示自己的机会，让对方感觉在这些谦虚的人面前他们是一些重要人物，他们是受尊重、受欢迎的，而他们因此也会对这些谦虚的人表现出一种友好，这种友好或者是予之相敬如宾，或者是给予同等对待，或者是在他们有困难的时候向他们伸出援助之手。

法国皇帝路易十四当政之后，王室生活奢侈，挥金如土，很快就导致了严重的财政危机。为了维持王宫的日常开销，路易十四不得不向各地银行借钱，最后路易十四把目标锁定为银行家贝尔纳尔。

可是要向贝尔纳尔借钱并不是件容易的事。贝尔纳尔不仅精于经营，而且听说国王要向他借钱更是得意。身为国王，路易十四总不能低声下气地求他借钱吧。思来想去，路易十四最后决定，对付贝尔纳尔必须智取，于是他就设了一计。

一天下午，路易十四从马尔利宫出来，准备和王室成员们一起逛花园。没走多远，就在一幢房子门前停了下来。房子的大门是敞开的，里面正在举行宴会，当然这场宴会是路易十四特意安排财政总监德马雷为款待贝尔纳尔先生而准备的。

德马雷看见国王站在了大门口，于是急忙上前行礼。路易十四故作惊讶地看着他们，然后满面笑容地说“真是巧啊l财政总监先生，我很高兴在这里遇到你和贝尔纳尔先生。”之后，国王绅士地转向贝尔纳尔说“贝尔纳尔先生，你很少到马尔利宫吧，今天真是赶巧了，我们正准备去逛一逛呢l既然赶上了，我就带你四处去看看吧。”

被国王亲自邀请去逛皇宫，这可真是件令人兴奋的事，贝尔纳尔欣然接受了路易十四的邀请。于是贝尔纳尔就跟国王一起去逛马尔利宫。他们一起穿过养鱼池、饮水槽，在塔朗驻小森林和葡萄架措成的绿廊等处游玩了一遍。

他们一边欣赏风景，国王一边滔滔不绝地和贝尔纳尔聊一些无关紧要的话，当然这些话可都是好听的话，都是在明里暗里恭维贝尔纳尔在银行界的成就和名声。路易十四的随从们知道他一向少言寡语，看到他如此讨好贝尔纳尔都感到十分惊奇。

游玩之后，路易十四还专程把贝尔纳尔送到了德马雷那里之后才离去。回来之后，贝尔纳尔兴奋极了，他十分欣赏国王的平易近人，还不停地赞叹国王待他多么深情厚谊，最后他表示，自己甘愿冒破产的危险也不愿让这位优群的国王陷入困境。

听了贝尔纳尔的这番话，王室财政总监德马雷趁贝尔纳尔兴奋不已的时候，向他提出了借600万元巨款的要求，贝尔纳尔没有迟疑便欣然答应了。

600万元可不是～笔小数目，贝尔纳尔就是在得到了路易十四的贵宾级的待遇之后欣然答应借给他的。虽然我们不能否定贝尔纳尔顾及路易十四的面子，不好直接拒绝他的要求，但是路易十四最终能够得到钱也和他的处世技巧有很大关系。在与路易十四的接触中，贝尔纳尔深切

地体会到了被尊重的感觉，他认识到路易十四是位优雅谦虚、平易近人的国王，这样的国王很值得他去帮助。在这些因素的共同作用下，路易十四最终如愿以偿。

富兰克林被称为美国之父。他之所以有这么大的名望，他自己认为得益于一次拜访。那时，富兰克林年轻气盛，他在拜访位德高望重的老前辈时，抬头挺胸，迈着大步，结果刚一进门，他的头就狠狠地撞在门框上，疼得他一边不住地用手揉搓，边愤愤地盯着看比他的身子矮去一大截的门。出来迎接他的前辈看到他这副样子，笑笑说“很痛吧!不过，这将是你今天的最大收获。个人要想平安无事地活在世上，就必须时刻记住‘该低头就低头’，这也是我要教你的事情。”

富兰克林在这一准则中受益终生，后来，他功勋卓越，成为代伟人。他在一次谈话中说“这启发帮了我生。”同样，这一启发也可以帮助我们一生。

希腊学者希尔泰曾经说过：“傲慢始终与相当数量的愚蠢结伴而行，愚蠢总是在傲慢到来之时，准时出现。傲慢一现，谋事必败。”

“脉”力西点

只有谦虚的人才能不断从别人身上学到东西，才能让别人感受到自己的价值，才会有更多的人愿意接近，才会有更多的人向他们伸出友谊之手相反个骄傲白大、目中无人的家伙只会停滞不前，最后沦为孤家寡人。