西点有这样一句话：“世上没有陌生人，只有来不及认识的朋友。”的确，只要你先向别人伸出友谊之手，那么你就可以交到更多的朋友。大家都知道一根线拴上鱼钩可以钓鱼，但是如果把多根线编织成渔网就可以去捞鱼。所以，我们就要学会编织人脉网，这样才能得到更多人的友谊和帮助。

因特网要上，人脉网靠织

相信大家都经历过在因特网没有普及之前，我们想要了解一件事或是学习某一方面的知识都需要询问很多人，或是要翻阅很多资料，有了因特网以后我们只需要键入关键词就可以看到许多原本我们不知道的东西，因特网一下就成了我们和各种知识之间的桥梁。

因特网如此，人脉网也一样，在现实生活中，我们常常会要请别人帮自己办一些事情，但要想办成事，就必须要有好的人缘关系。在求人时如果善于借助自己的人缘脉络办事，难事就会变成易事。那些与某些重要人物或关键人物关系亲密或所谓“关系铁”的人，都是能够施展拳脚、神通广大的人，他们能把办的任何事都办得非常漂亮。建立一张有效的人际关系网实在是不容易，为此，我们常常听到一些人的连连抱怨。

一只青蛙遇见一只蜘蛛，便大吐苦水:“唉!命运真是不公平!我从蝌蚪时代便辛勤劳作，没有一天懈怠过，一生的劳苦也只是勉强糊口。现在我年老了，没有力气干活了，等待我的只能是饥饿而死。可我从来没见你劳作过，却衣食丰足。就是现在老了，你仍不愁吃喝，自有投网者送来美味佳肴。不是说天道酬勤吗?我怎么会落到这种地步呢?”

蜘蛛回答说:“你说我没劳作，这是不对的，想当年，我每天辛辛苦苦，日复一日地编织我这张网。我是靠一张网在生活，网不会因我年老而衰。所以，我虽然年事已高，却不用为温饱而发愁。如果我也像你一样，靠我这几条纤细的腿来生活，我会过得比你还惨。”

这个寓言给我们的启示是:是要做青蛙还是要做蜘蛛呢?答案不言而喻。但不幸的是，许多人不自觉地成了“青蛙”，所以一生都过得十分艰辛，没什么作为。

“青蛙”与“蜘蛛”命运的差距如此之大，用心理学来解释，他们所不同的是心理的差异，“青蛙”与“蜘蛛”首先是各自生活的心态不同，所以他们的命运与发展就不同。从理论上看，这乃是本身能量与外界能量的差别，本身能量是个人所拥有的自然能量，而外界能量是由大脑活动派生出来的、

对个人能量进行补充的一切外在能量。本身能量是有限的，而外延能量是无限的。“青蛙”仅发挥了本身能量所以生活艰辛，而“蜘蛛”除了本身能量之外，更借助了外界能量，所以生活轻松。

然而怎么样的一个人脉关系网才是优质的呢?在人脉网之中，不同的人分布在不同的点上，通过不同的点我们可以结识更多不同的点，就像著名的“250”定律所表示的那样，每个人背后都站着250个人。

同理通过一个点，我们就可以结识250个不同的点，通过这250点中的每一点，我们又可以结识到250个不同的点，这样以此类推，在我们看来一个原本没有什么朋友的人，事实上，他的人际关系网也同样的硕大无比，宽广无比。

网过鱼的人都知道，只要渔网中的一个结出了问题，鱼儿就可以轻易逃脱，所以我们就不能因此而把什么样的人都编织到我们的人际关系网中，而应该尽量有选择地把那些关系铁、感情好的人罗织到自己的关系网中，而那些关系一般的人很可能会成我们人际网中的漏洞，这样他们就可能给我们带来很多意想不到的损失。

比方说生活中，有些人可以说是朋友遍天下，可是等到他真的遇到困难的时候却没有人愿意伸出援助之手，这样的人脉关系再大都没有用，这样的朋友再多也等于零。

所以，人脉关系网要织，也要有选择地织，只有这样我们的人际网的每一个网结才可能是坚固的。此外，捕过鱼的人肯定还知道，网越大，网眼越小捕到的鱼才可能越多，所以我们应该尽量把关系网织得够大、够密。

“脉”力西点

在生活当中，朋友多了机会多，人际关系广7就是好办事。现在是网络时代，上因特网能够让我们了解更多信息，编织人脉关系网可以帮我们网到更多我们需要的东西，所以我们要不断地编织自己的人脉关系网。

同学之间的友谊要长久

同学是人际关系中甚为重要的交际对象，原本两个没有什么关系的人，因为在一起学习，而有了相同的生活，有了相处的时间，有了相识、相知的机会，这种缘分本身就可以造成同学之间一种很深的感情。

虽然有人说“同学之情只有几年，一旦缘尽则情尽，没有什么值得留恋的。”但是，在学生时代，大家都年轻、单纯，而且由于朝夕相处，同学之问更容易了解对方的性格、脾气、爱好、兴趣等等，因此，同学之间更容易培养出长久、牢固的友谊。

这种友谊单纯而持久，或许在很多年以后，回忆起小学时代的同学，我们依然可以记起他们天真无邪的笑容。此外，一个人从幼儿园到小学，再到中学，到大学，同学可以说是一个刚毕业的学生最主要的人脉关系了。所以，无论是从感情上讲，还是从实用主义来说，同学情谊都是一种十分值得我们珍藏的情谊。

某单位的领导因工作需要，要配备一名秘书，于是就委托自己的助理小吴给他物色一两个人选，于是单位里就有很多人跃跃欲试，最后不起眼的刘海被选中了。原来，刘海和小吴是大学同学，他们同在一所学校、同一个专业、同一个班级、同一个宿舍，两个人的感情非同一般，而且小吴非常了解刘海，认为他非常适合做秘书一职。于是小吴就把这个同学推荐出来了。结果，领导很满意，经组织考核，刘海完全合格。于是刘海就轻松地获得了这个职位。

从刘海的升职过程中，我们不难发现，他之所以能够这么轻松地脱颖而出，其中一个最主要的因素就是老同学的推荐。所以说，同学之间的情谊对于任何一个人来说都是一笔不可丢弃的人脉关系，不仅如此，我们还应当在生活中更加重视和同学的联系，因为人与人之间都是有感情的，联系多了，感情也就随之加深了，联系得少了，随着时间的推移，同学之间的情谊也会逐渐变淡。

三国时期的风云人物刘备就是一个十分懂得时刻维系同窗情谊的例证。就在刘备读私塾的时候，他对待同学都十分义气，在那几年中，他常常帮助其他同学，因此他与同学们的关系也处得非常好。

后来大家都长大成人各奔东西了。即使如此，刘备却很注重与同学保持联系。在刘备经常联系的同窗当中，有一位叫石全，他是读书时和刘备感情最好的朋友，毕业后，他没有到外地去发展，而是回到了老家供奉自己的老母亲，平时靠打柴、卖字画为生。刘备不嫌他家清贫，经常邀请石全到自己家做客，共同探讨当时的天下形势，就这样一来二往，两人的感情也随之加深，最后竟然到达了情同手足的地步。

后来，刘备为了实现自己心中宏伟的目标，拉起一支队伍参加了东汉末年的大混战。最初，刘备的部队势力很薄弱，所以不得不依附其他人。有一次在与敌军的作战中，刘备全军覆没，只有他一人得以逃脱。刘备之所以能够活命是因为激战之后，刘备被石全给隐藏了起来。

由此可见，同学关系对一个人的成功来说是一种非常重要的人脉资源，有时在危难时刻，能够为你排忧解难的只有同学。

正因为同学之间的情谊不仅从感情上来讲，还是从实用主义上来说都是一个成功的重要因素，所以学校为了强化同学之间的交流，刻意规定上课时座位可以不固定，而且有些公共课还可以多个班级一起上，甚至在深圳、广州和上海的一些学校还经常组织同学交流，从而加深同学情谊。

此外还有一些已经参加工作的人，为了结识更多有能力、有实力的人，不惜花几个月的工资去读一个MBA班，通过同学情谊将一批高素质的人才笼络到自己的人际关系圈中。

“脉”力西点

谁都知道，距离不一定产生美，同学之间长时间不联系，同窗情谊也就会随之变淡，关系不那么密切了。如果是这样，我们又怎么能够在危急的时候得到同学的帮助呢。

人脉是传播出来的

相信不管是谁都很重视自己的人脉关系和朋友圈子。企业家也是这样。作为一个企业，要想把自己生产的产品打进市场，并非易事，这时候，人脉资源往往会起到很重要的作用。

企业的知名度是企业生存和发展的关键之一，所队企业要想长远发展，首先要扩大自己的知名度，并利用一切可用的人脉关系来提高自己的知名度。著名的化妆品公司总裁玫琳凯女士就是这样一个善于运用人脉资源提升自己知名度的人。

凯特琳当时借钱在伦敦开了一家小型的珠宝店。创业之初，凯特琳雄心勃勃，准备以“借”干出一点大名堂来。怎奈含辛茹苦地经营了4年，生意仍然非常的清淡，每年的经营收入还清银行的本息之后，差不多就所剩无几。看到同行们的生意如日中天，凯特琳心里很不好受。但是她从来都不服输，她深知，要想走出困境，必须先树立小店的形象，扩大小店的影响。但是怎样才能树立小店的形象，扩大小店的影响呢?一时之间，

凯特琳还是真有点束手无策了。不过坚强的凯特琳并没有因为此问题而气馁，她总是不断地这样告诉自己：办法总是可以想出来的。虽然话是这样说的，但是事情做起来却不是想的那么容易。凯特琳在清淡的生意中又苦苦拖过了一年。时间转眼间就到了1981年。一天，凯特琳从报纸看到一则非常引人注目的消息：查尔斯王子即将与戴安娜王妃举行婚礼。就在看到这则消息的一瞬间，凯特琳突然间灵机一动：新娘戴安娜乃英国第一美人，是英国年轻人心目中的完美偶像，也是众多王公贵族的公子哥儿所追求和仰慕的对象，具有较高的威望。假如要是借助她的声威，装点自己的珠宝店，不是可以马上就声誉鹊起、生意兴隆了吗?这时候她突然想起了她的一个酷似戴安娜的好朋友，如果有她帮忙，来一个以假乱真岂不是一个提高自己珠宝店知名度的妙招?

就这样，她找到她的美女朋友，并且高价聘用了她做自己店里的模特，她还请设计师依照戴安娜的照片对这位朋友做了一番精心的装扮，使她俨然成了戴安娜的分身。接着，凯特琳特意向伦敦一家电视台散布明晚将有贵宾光临其珠宝店，特邀记者独家采访这则热门新闻。但是她还另外提出一个条件，此贵宾绝对非同一般，因有约定，所摄图像可以播放，但是不准加入解说词。

到了第二天晚上，凯特琳珠宝店装扮得焕然一新，灯光绚烂，小店门前两旁挤满了民众，几个店员毕恭毕敬地在门口迎宾。不一会儿，一辆豪华轿车缓缓驶到小店门前，小店老板凯特琳走过去打开车门，一位美不胜收的女子从容走下车来，彬彬有礼地向围观的群众点头致意。突然，不知是哪位高叫了一声：“戴安娜王妃!”人群立即变得一片**，都争先恐后地挤上前去，想看个究竟。电视台的记者也感觉到机会难得，连忙拍下了王妃莅临珠宝店、人们夹道欢呼的镜头。看到这一火爆场景，凯特琳在心里暗自得意高兴，连忙迎进这位“戴安娜王妃”，并在她走进店内之后马上令店员关上大门，停止营业。围观的人们只好站在店外，但是那些围观的人们还是迟迟不愿离开。

第二天，当人们打开电视机的时候，猛然看到戴安娜王妃莅临凯特琳珠宝店的热烈场景，全伦敦都为之轰动了，都认为该珠宝店的珠宝肯定是非同寻常的，于是争相打听该店的地址，欲前往购买一些珠宝留作纪念。凯特琳珠宝店顿时身价倍增。此后几日，凯特琳珠宝店门庭若市，热闹非凡，营业额直线上升，不到一个星期，就获利20万英镑。因新闻画面中未加任何旁白解说，并没有提到戴安娜王妃之名，事情即使闹到英国皇室，也是没有任何把柄可抓。就这样，凯特琳因此发迹起来了，不出几年时间就成了伦敦最大的珠宝商之一。“脉”力西点

中国有三人成虎的故事，人脉也一样，利用名人效应宣传自己，一传十，十传百，是一种提升自已，知名度的好办法。

多交一个朋友，少树几个对手

在飞速发展的今天，竞争对手对我们来说是一群相对特殊的人，他们可能和我们同在一个单位，同在一个岗位，同干一项工作，最重要的是他们和我们常常是在同一条起跑线上。因为这些人的存在我们原有的机会就会变少，竞争就会变大，所以面对这些人，谁都想比他们干得好一点，谁都想迅速地走到他们的前面。

可正是因为他们的存在，我们的愿望受阻，我们的发展也随之变得不那么畅快了，甚至有时在我们离成功最近的地方，因为有对手的存在，我们会不幸成为他们的手下败将，或是不得不和他们平分秋色。

这时，我们最想做的或许就是推开、埋怨他们，甚至有些人还使出了一些违法乱纪的手段千方百计地打击对手，恨不得置他们于死地而后快。正是因为人们对待对手的这种普遍心理的存在，所以社会竞争平白无故地笼罩上了一层紧张的气氛。

于是，在挤公交车时大家都盯着一个座位谁都不肯让步：在单位发奖金时大家都盯着对方，随时准备因为一点不公而向上司叫板；在谈客户时大家都盯着对方的报价，随时准备着指责对方扰乱市场，试问人们之间这样针锋相对的结果是什么7

彼此将自己失误的原因转嫁给对方，不从自己身上找毛病，甚至不惜对他人冷嘲热讽，造谣中伤。这种针尖对麦芒最后的结果只会是两败俱伤，双方之间既丢掉了友谊，又输掉了人格。

然而事实上，对手对我们来说真的就那么讨厌吗?有句话说得好：“对手，对手，互相成就。”如果我们能够静下心来仔细想想，或许我们就会发现，在我们人生的每一个转折点，如果没有对手给我们带来的竞争压力，我们的进取心怎么会轻易被激起呢，如果没有对手对我们的超越，我们怎么会不断地激流勇进呢?说白了，对手就是一对相互成全的人，有了他们，我们才能活得更加积极，所以，在现实生活中我们应该善待对手，而不应该不顾一切地相互拆台，相互打击，这样我们只会把对手变成敌手。

美国有个名叫爱德华的人，他在一个小镇上经营着一家杂货铺。这铺子是他爸爸传下来的。他爸爸又是从他爷爷手里接过来的。他爷爷开这铺子的时候，南北两边正在打仗。

爱德华因为买卖公道，信誉很好。他的铺子对镇上的人来说，就像手足。不可缺少，爱德华的儿子现在长大了，小铺子就要有新接班人了。可是有一天，一个外地人笑嘻嘻来拜访爱德华，此人说，他想买下这铺子，请爱德华开个价。

爱德华怎舍得卖掉这家铺子呢?这可是他家祖传的产业呀！于是爱德华表示，无论什么价，他都不会卖掉这家铺子。外地人耸耸肩，坏笑着说．“抱歉，我选定街对面那幢空房子，粉刷一番，弄得富丽堂皇，再进些上好货品，卖得便宜。那时你就没生意了！”

爱德华眼见对面空房贴出了翻新告示，一些木匠正在里面锯呀创呀，有一些漆匠爬上爬下，他心都碎了，他无可奈何却又不得不自我安慰越在自家店门上贴了一张告示。敞号系老店，95年前开张。人们读了告示以后都觉得好笑，因为他们看中的是商品价格。

新店开业前一天，爱德华坐在他那阴暗的店堂里想心事。他真想破口把对手臭骂一顿。幸亏爱德华有个好妻子。

“爱德华。”她低低的声音缓缓地说，“你巴不得把对面那房子放火烧了，是不是！”

“是，巴不得！”爱德华简直在咬牙切齿，“烧了有什么不好?”

烧也没用，人家上过保险，再说，如果真那么做不仅缺德而且是犯法的事。”

“那你说我该怎么做？”爱德华冒着火。

“你该去祝愿。”

“祝愿大火来烧?”

“你总说自己是个厚道人，爱德华，可一碰到切身事就糊涂了。你该怎么做不很清楚吗?你应该祝贺新店开业，祝愿它成功。”

爱德华虽然觉得这样做很难为情，但是他还是想去新店看看。

第二天早晨新店还没开门，全镇人已等在外边。大家看着正门上方赫然写着“新新面货店’’几个金字，都想进去一睹为快。爱德华也在人堆里，他快快活活，跨到台阶上大声地对老板说“老弟，恭喜开业，祝你给全镇人添方便!”

他刚说完便吃了一惊，因为全镇人都围上来朝他欢呼，还把他举起来。大家跟他进店参观。谁都关心标价，谁都觉得很公道。那外乡老板笑嘻嘻牵着爱德华的手，两个生意人像是老朋友。后来，两家生意都做得很兴隆，小镇也一年年变大了，变繁华了。

看完这则小故事或许我们就会有所感恬，虽然有竞争就有对手，有对手就难免要分高下，但是如果要把对手当做死敌，采用各种卑鄙的手段去攻击，那么我们得到的结果就不再是皆大欢喜，相反却很有可能是两败俱伤。

“脉”力西点

在人际交往中，如果可以，我们不妨先把心态放低，把目光投得更远，把对手当做前进路上互相帮助、共同提高的战友，善待他们，同他们携手共进，多一份感激，多一份尊重，这样我们就会少一个敌手，多一个朋友。

用人脉网将世界一网打尽

在社会生存相信谁也不想成为那个最后知道消息的人，但是，很多信息并不会都有一个正规的传播渠道，而是来自你的人脉网中的某个成员。也许在这个网中有政府官员、经济专家、法律顾问、企业总裁，他们往往能够告诉你更加可靠的内部消息，使你在决策中不会产生盲点。人脉意味着速度，人脉意味着优势。

所谓人脉网络，是指人的人际关系与脉络。换言之，就是你的朋友圈子。朋友圈是人与人之间传递信息的捷径，许多信息由于这个圈子得以在最短的时间和距离从你的朋友那里传到你这里。

当你在生活中拥有许多朋友时，你与他们就会形成一个网络，这个网络的作用非常广泛，它不仅仅是信息的传递，有时可以通过网络接获得帮助。在逐步建立人脉网络的过程中，你自然也通过网络关系给别人许多帮助，从而使人更亲近你、佩服你，从此你就与那些帮助过你的和你帮助过的人之间建立了深厚的感情，不断增加交往，因此形成了比较稳定的人脉关系。

我们常羡慕那些非常能干的人，因为这些人手段高强，交友广泛。其实，这全赖于他们四通八达的人脉网络，这种人在各行各业都有朋友，都有人脉关系，所以，这种人办起事来，往往呼风唤雨，得心应手，得到各方的援助。尽管人脉有如此的好处，但许多人对人脉网络的重要性仍然没有深刻的认识，平常也不太愿意花时间用在人脉上面，甚至认为是浪费时间，可是到了关键时刻，事情很棘手时，才发觉自己的人脉资源太少。所以，随时注意人脉网络的建立，多进行人际交往，以免陷入“人到用时方恨少”的窘态是聪明人的选择。其实建立人脉网络并不难，难在我们要时时刻刻都保持着这样的观念，有时由于一个观念的改变，会使我们的境遇甚至是命运产生截然不同的转变。在人的一生中，要想获得成功，势力都是不能缺少的因素。所谓势力就是在你需要帮助之时适时出现的人、事、物的组合体。我们无法控制这种完美的巧合在何时出现，我们唯一可以做到的是通过控制自己的人脉来给自己制造更多的有益于自己的势力。人脉网络好比是一条八脚章鱼，每一条八脚章鱼在每一天每一分里都在不停地集合着、交错着，只是我们自己常常不自知、不在意，因而和成功的机会擦身而过!要知道人脉中的高官显贵，包括很多的普普通通的人，都可能会在你意想不到的时候帮上你的大忙。总之，多结识一些人是有好处的，当我们一筹莫展、走投无路的时刻，也许一个普通人可能成为为我们扭转乾坤的大贵人。

吉姆有爱跟别人聊天的习惯，特别是他在旅途中无聊的时候。有一次，他去广州出差，坐火车时，和邻座的素昧平生的人聊了起来，邻座待人非常热情，又是给人端茶水，又是给人削苹果。在攀谈中，他了解到，邻座原来是个大学讲师，从事讲师的工作时间长了，逐渐地有些厌倦了，于是就辞职自己开办了一家公司，自任这家公司的总经理，现在这家公司发展得非常红火。一路上他们聊得很投机而且非常愉快。到广州站后，他们匆匆交换了名片，其实他们只是萍水相逢，谁也没有想到今后可能会用到谁。天有不测风云，人有旦夕祸福。没想到，过了几个月后，吉姆所在的单位倒闭，他也就成了失业游民，找工作找了几个月仍无合适的，房租也到期该交租金了，工作还没着落，他急得像热锅上的蚂蚁。有一天他正心烦，忽然想起了那位在火车上遇到的人，于是就给他打电话，说明了自己的情况，问他单位里有没有适合自己的岗位。那个人回答说，目前他的公司不缺人，但是，他非常热情地给吉姆介绍了另一家公司，让他去面试。就这样，吉姆很快找到了新的很满意的工作，就这样一个普通的甚至还不能称其为朋友的人帮他渡过了难关。

人脉是公认的成功法则。如果将一个人30年的事业生涯分成三个阶段，那么第一个10年，重点在于培养专业。在这个阶段，年轻人并不需要刻意把重心花在建立人脉关系上，而是利用每一次机会，先把事做好，附带建立一些人脉。第二个l0年，是专业与人脉并重的阶段。这时，除了通过工作上的往来建立人脉，也可以发展私人的社交圈，这个圈子是学习与不同专长的人如何相处的好机会。在事业的最后l0年，人脉网络关系的作用将大大优于专业，因为专业的部分会有你的下属帮你完成，而你的人脉网络却成为使这些专业增值的必要手段，它不但有助于你的工作，更有利于你的前途。在这个时候，拥有好的人脉网络，凡事才能够左右逢源，水到渠成。

无论在什么时候，我们都要养成和人说话打招呼的习惯。要知道即使在街上碰到的陌生人，都可能成为我们成就事业生涯的关键人物，即使对方表面上看并不是你心里所想象和期待的人。我们要有与人为善的态度，对人好是自己的事情，别人对我好还是不好，我们不要去过多地追究，因为那是他的选择。

在建立人脉网络的过程中，很多人常常陷入一种情绪，就是对人家好就希望获得对方的回报，万一结果不如预期，马上就会产生心理上的不平衡，感觉自己吃了大亏，有这样的情绪，久而久之，就会丧失对人的热情或是在感情上做选择性的付出。而全心全意待人，却是活的人脉和财富的法宝。

不但做生意是如此，政治上人脉网络更是这样，而且，有过之而无不及。政治实权人物们总是有一脉相承的人脉网络，比如：满清的穆彰阿提携曾国藩，曾国藩举荐李鸿章，李鸿章成全袁世凯，互为羽翼。张之洞师从胡林翼，堂兄是张之万，姐夫是陆传霖。再看平民出身的历史人物，谁没有大名鼎鼎的老师?梁启超师从康有为，蔡锷师从梁启超，人脉网络的作用就是这么神奇。

“脉”力西点

如果你生于普通家庭，又没有机缘巧合结识什么有资本、有权势、有名望的朋友，是不是成功就没指望了?其实不然，我们可以逐步建立“人脉网络”，用这种方法为人处世，不但能独善其身，也能兼济天下。