人生是一个不短不长的过程．没有人一生只需要做一件道，也没有人只需要和别人打一回交道，人脉关系是一种需要长期使用的可再生资源。如果想要在每次使用人脉关系时都能灵通、有效，就需要长期维护人脉关系。因为只有牢固的人脉关系才能长久，所以我们不要只看重人脉关系一时的作用，而要把目光放得长远，多投入一些精力维护人脉关系。只有这样，我们才能在需要他人帮助的时候，不至于孤立无援。

感恩让你的人脉网牢不可破

感恩是一个人与生俱来的本性，是一个人不可磨灭的良知，也是现代社会成功人士健康性格的表现，一个连感恩都不知晓的人，必定是拥有一颗冷酷绝情的心，也绝对不会成为一个对社会做出贡献的人。感恩，是一种对恩惠心存感激的表示，是每一位不忘他人恩情的人萦绕心间的情感。学会感恩，是为了擦亮蒙尘的心灵而不致麻木；学会感恩，是为了将无以为报的点滴付出永铭于心。

有这样一个故事。

一次，美国前总统罗斯福家失盗，被偷去了许多东西，一位朋友闻讯后，忙写信安慰他，劝他不必太在意。罗斯福给朋友写了一封回信：“亲爱的朋友，谢谢你来信安慰我，我现在很平安。感谢上帝：因为第一，贼偷去的是我的东西，而没有伤害我的生命；第二，贼只偷去我部分东西，而不是全部；第三，最值得庆幸的是，做贼的是他，而不是我。”对任何一个人来说，失盗绝对是不幸的事，而罗斯福却找出了感恩的三条理由。

感恩的意义并不仅仅是从精神上和物质上回报曾经帮助过我们的人。懂得感恩的另一个积极作用就是，感恩可以让对方的善举得到肯定和鼓励，让恩惠的施与者深切地体会到好人一定会有好报，从而进一步激励他们将善举传递下去。可是在现实生活中，不是人人都懂得感恩的真正意义，甚至还有人常常恩将仇报。

一天某娱乐城打烊后清扫包间时，工作人员捡到了一个钱包，里面装有手机、信用卡和一叠钞票，由于找不到失主的联系方式，工作人员只好把它交给了领导并报警，希望能够在警察的帮助下尽快找到失主。就在警察刚到娱乐城时，失主的手机响了，原来是其妻子打来的，于是工作人员就向失主的妻子说明了情况，希望能够尽快将东西物归原主。

听完解释后，失主的妻才明白原来丈夫的手机和钱包丢在娱乐城了，在她的帮助下，很快就联系上了失主。正当警察与娱乐城的工作人员一起等候失主的时候，失主到达之后做出的行为却令人大跌眼镜。

这个失主不仅没有对娱乐城的工作人员表示感谢，反而出言不逊，对他们破口大骂，甚至还动手动脚。被警察制止后，他说，要不是娱乐城的工作人员，他的妻子怎么会知道他来娱乐城消遣了呢！

听完这个故事大家不免会想起农夫和蛇的故事，试想如果天下人都像那条被冻僵的蛇和这位失主一样恩将仇报，不懂得受人恩惠及时回报的话，谁还会继续选择去做好人，去帮助别人呢?如果说辛辛苦苦帮助别人之后得到的不是感激而是反咬一口，谁还会去关注别人的不幸和困难呢？

所以说，只有人人懂得感恩，整个社会的风气才会好转，才会有人不断地去帮助别人，在我们需要帮助的时候才会有人愿意向我们伸出援助之手。

处身纷繁复杂的社会，每个人都不可避免地会碰到许多困难，在人际交往中每个人都希望能得到他人的援助，但是一个不懂得报恩的人，或许他可以暂时地获得别人的帮助，但是得到别人的恩惠却知恩不报，下次你再遇到问题或是需要帮助的时候估计别人就不会再这么大公无私地帮助你了。

要知道世界上的任何意外收获都不是无缘无故的，没有人会无缘无故地对你好，也没有人无缘无故地对你坏，关键要看你如何对待别人。

西点的一位毕业生说过：成功的第一步就是存有一颗感激之心，时时对自己的现状心存感激，有时也要对别人为你所做的一切怀有敬意和感激之情。

的确，懂得感恩就好比是可以获得他人援助的通行证。一个懂得感恩的人，不用他去多说什么，在他遇到困难的时候都会有人愿意帮助他。因为他的品格当中，懂得感恩的品德就已经无言地告诉了我们，他们的付出是不会白费的，他们是可以从自己的善举中得到回报的。虽然很多人向别人施恩不是为了回报，但是帮助一个懂得感恩的人，至少可以解决人们的后顾之忧，至少他们可以知道帮助这样的人是不会惹祸上身的。

“脉“力西点

一个懂得感恩的人才可能成为世人愿意帮助的对象，他们的感恩就像生活中的阳光，可以照亮所有人的心，让每个人都明白好人总会有好报，让人与人之间多一份关爱和关注，少一份冷漠和戒备。

人不会永远走背字，多结交落难英雄

俗话说的好：大树底下好乘凉，但是大树也有要倒下的时候。相对而言谁都有失意、不得志的时候，我们不能因为别人一时失势，立刻对人板起脸来，不理不睬，而应该学会拜冷庙，烧冷灶，多结交落难英难，这样你的人际关系才会更牢固。

因为人在得意的时候，会把一切都看得很平常、很容易，即使你是真心实意地向他表示友好，他也会因为自负或是其他原因对你视若无睹，或是不加留意。此外，在一个人得意时而你的境遇地位刚好与他相差不多，他会与你交往，但是如果你的境遇、地位不及他，你越是对他极力讨好，越会遭到他的反感，即使他不会对你产生反感，你们之间的情谊也不会有太大实质性的进展。

相反，如果对方突然遇到变故，身陷逆境，以前自己家车水马龙，突然变得门可罗雀，那么此时你再去拜访，对他来说就变得弥足珍贵了。他不仅会认为你是一个真正重感情、不势力、不嫌贫爱富的人，他对你的感情也会一下子加深很多。

有位很出名的油画家，曾透露他在年轻时过了一段非常困苦的生活，那时他经常三餐不继。而改变了他生活境遇的竟是一幅很不起眼的画作。有一次，他把一幅连自己都没信心的画拿到画商那儿去卖，画商看了半天，不置可否，但是看着他的清苦，画商还是付给他一笔当时他认为很多的钱。

有了这笔钱以后，画家的生活得到了改善，画起画来也精神多了，他的画作比以前好多了。之后他的画越来越值钱，这位画家终于成功地熬出了头。

当时，那位画商或许给画家的钱并不多，但正是这不多的一笔钱却成就了画家的前程。直到现在，那位画家还对画商的那笔钱记忆犹新。由此看来，人在困厄消沉中，当有人向我们伸出援助之手时，总是更能让我们记忆犹新，久久难忘。

很多时候一份情谊因为在不同的时期会有不同的意义，在大雪之中送来的炭火更能温暖人心。就像在上述这个故事中，对于富裕画商来讲，花点钱买一幅画不过是很平常的一件事，可是在那位落魄的画家看来，这就不仅仅是一场交易，而是一笔很贵重的人情债，是用一生都还不完的人情债，所以在画家成名后，有了好的作品就首先交给那位画商。

所以，如果因为别人一时落魄而鄙视或是瞧不起别人，这样就会给人一种趋炎附势、嫌贫爱富的感觉，从而让人对你心生厌恶。相反，在这方面我们应该像上述故事中的画商那样，在与人交往的过程中，多对人“雪中送炭”。

日本前首相田中角荣之所以能够当选日本首相跟“田中派”的支持分不开，而谈到“田中派”的形成，还主要是得力于田中角荣的智慧。

田中角荣在担任自民党派干事长时就特别注重对各个党派的交往，在每次选举结束后，他一般都会一边向当选的党派表示感谢，一边向落选的党派表示慰问，从来不漠视一时失利的党派。田中角荣的慰问和鼓舞让很多落选的议员深受感动，所以，他们对田中角荣的感激之情也越来越多，久而久之，拥戴田中角荣的议员越来越多，最后就形成了“田中派”。

试想，如果田中在每次选举之后，只对那些当选的议员表示祝贺，那么下次同一个议员落选了，就得不到田中的安慰和鼓励，他就会认为田中不过是一个势利小人，进而不会和田中走得太近，更不会去主动支持田中，估计也就不可能有后来的“田中派”了。

然而事实上，谁的一生中不会跌宕起伏呢々谁又会永远落魄，谁又会永远发达呢7很多事情是要靠机遇的，机遇来了一个没能力的人就能时来运转；机遇去了，一个有能力的人也可能一文不值。所以说世事无常，如果你认定一个朋友是一个有发展前途的人，就不要只盯着他目前的处境不放，不要因为他的一时失势而对他冷眼旁观，而应该把眼光放得更加长远，积极向他提供援助。

“脉“力西点

俗话说平时不烧香，临时抱佛脚是没用的。的确，一个心中不装着别人的人，别人怎么可能会在得势之后对你青眼有加呢？要知道这个世界没有无缘无故的爱。只有平时不忘烧香拜佛，才有机会获得佛的认可。

把眼光放得长一点

西点教官挂在嘴边的一句话是：一个人的事业能发展到哪里，首先要看这个人眼光能看到哪里。这说明眼光对于一个人的成长是多么的重要。但是，不能否认社会上总是有很多人目光短浅，只能看到眼前一亩三分地里的“庄稼”，却看不到更长远的利益，从而与更大的利益失之交臂。

正是因为蝇头小利更容易得到，所以人们总是对它们趋之若鹜，然而就在人们一窝蜂地涌向蝇头小利的同时，人们也就失去了获得更多利益的机会，相反只有把目光放得更长远，人们才能得到更多的意外收获。

事实上在人际交往中，道理也是一样，对于身边的朋友，我们不能因为他们一时的落魄就永远否定了他们的价值，而应该用发展、变化的眼光来看待他们，要知道生命不止，发展不息。十年河东，十年河西，谁也说不准别人以后会发展成什么样子，所以做人不要一棒子把人打死，更不用忙着给人下结论。

战国时期，大商人吕不韦有一次到赵国的京城邯郸去做生意。一个偶然的机会，他在路上发现了一个气度不凡的年轻人，于是他就去打听了一下这位年轻人的背景，结果得知，他正是秦国昭王的孙子，太子安国君的儿子，名叫异人，当时正在赵国当人质。

当时，秦赵两国经常交战，赵国对人质异人的生活标准当然也就不那么在乎，所以，异人当时的生活非常贫苦，甚至在天冷时连御寒的衣服都没有。吕不韦了解到这些之后，就想像异人这样的君王后人，之后一定会有发达显贵的时候，如果现在在他的身上投资，那么将来能够换回的利润肯定会不可估量，于是他不禁自言自语说“此奇货可居也。”这句话的意思就是，如果把异人当做珍奇的物品贮藏起来，等机会到了一定能卖个好价钱。

回到寓所后，吕不韦问他父亲“种地能获多少利？”

父亲回答说：“大概十倍。”

吕不韦又问：“贩运珠宝呢？”

他父亲又答说：“大约百倍。”

吕不韦接着问：“那么把一个失意的人扶植成国君，掌管天下钱财，会获利多少呢7”

他父亲吃惊地摇摇头，说“那可没办法计算了。”

吕不韦听了他父亲的话，觉得投资异人一定能够取得巨大的收获，于是他就拿出了一大笔钱，买通监视异人的赵国官员，结识了异人。他对异人说：“我想办法，让秦国把你赎回去，然后立为太子，那么，你就是未来的秦国国君。你意下如何？”

异人又惊又喜地说“那是我求之不得的好事，真有那一天，我一定重重报答你。”

吕不韦立即到秦国，用重金贿赂安国君左右的亲信，把异人赎回了秦国。

可是回国之后，异人并没有受到安国君的青睐，依然是一个失意的人，于是吕不韦就把自己的一个爱妾送给了异人，以帮他排忧解闷。后来，吕不韦又发现安国君有二十多个儿子，但他最宠爱的华阳夫人却没有儿子，于是吕不韦就给华阳夫人送去大量奇珍异宝，让华阳夫人收异人为嗣子。

秦昭王死后，安国君即位，史称孝文王，立异人为太子。孝文王在位不久即死去，太子异人即位为王，即庄襄王。

庄襄王非常感激吕不韦拥立之恩，拜吕不韦为丞相，封文信侯，并把河南洛阳一代的十二个县作为封地，以十万户的租税作为俸禄。庄襄王死后，太子赢政即位，而赢政刚好是吕不韦当年送给异人的爱妾所生。太子即位后，拜吕不韦为仲父，从此吕不韦权倾天下。

这就是历史上著名的奇货可居的故事。这个故事告诉我们有时候选择投资长远的人脉关系比我们平时的辛勤工作更重要，而且我们的目光越长远，所投资的人脉所取得的利益也就越多、越大。

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做人做事如果没有长远眼光，就会走向平庸，人只有思前顾后，目光放得远一些，才能保持前进的方向不偏颇，才能最后取得成功。人生如逆水行船，不进则退。这是铁的规律，任何人都不能幸免。我们又岂敢懈怠生活。

让朋友之间更铁一点儿

想要利用各种人脉关系为自己赢得丰厚的财路，需要通过感情投资拓展自己的人脉网络。那么在对朋友关系进行感情投资时又应该注意什么呢?

在中国传统的戏剧中，往往有这样的故事，就是一位书生在自己小时家境好的时候与另一富家女儿订婚，可是书生家后来突遭不幸家境破落而变成了穷书生，不得已而投靠未来的岳父母家，可岳父母偏偏是势利眼，非逼他退亲不可，结果穷书生不退，反而在富家小姐的帮助下赴京赶考，得中状元和小姐成亲团圆，并以这种方式堵住了岳父母的嘴。

这种类型的故事虽是大同小异，而且也不尽真实，但却反映了中国亲戚或亲属关系中存在的令人不耻的现象，即目光短浅、唯利是图、嫌贫爱富、势利眼等。

感情是不能轻易许诺的，因为轻易许诺必造成轻易毁约或悔言。那样，不仅会损害他人的利益，而且还会造成感情上的信任危机，这正如坐在山坡上高呼“狼来了”的孩子一般，这样在某些时候会给自己带来更大的损失。

最后，进行感情投资忌讳带有恩赐性的投资行为，或带有不正当目的的投资行为。这种行为造成损害的不是一方，而是双方或多方，尤其是那种以损害国家、集体或别人利益为手段的感情投资行为，这是感情投资中应尽力避免的。

需要注意的是，感情投资是项长期投资，绝不能采取平时不烧香、遇事抱佛脚的态度，否则，对方能否为你感动，就是一个问号了。

现代社会中，由于经济的发展，人脉关系更加复杂，许多人也因此困惑于求助无路的烦恼之中，但根本原因是忽视了人脉关系的积累。

运用感情投资有一个原则，就是需要有一种“踏破铁鞋”的精神，要有一种不怕吃苦的精神，通过一定的努力，主动去找寻人脉关系。例如，现在，由于人们的大规模迁徙，以及人际交往的减少，许多人的亲戚交错分布在各个地方，致使亲戚之间存在着互不认识的奇怪现象。因此，就会有一些“得道”的亲戚你并不知道。

但是，假如自己陷入困境需要求助的话，这些亲戚也许就是能帮助你的对象。

人是有情之灵物，人人都难脱一个“情”字。人际之间本就有相惜之情，维系、培养、发展这种关系需要我们走动联络，进行感情投资。

建立好的人脉关系是谋求事业发展的梯子，但好关系的建立不是一朝一夕就能做到的，必须从一点一滴人手，依靠平日的积累。只有不断地构建和巩固，人脉关系才会牢固。有了“铁”关系垫底，何愁求人无路、求财无门?而这需要经常进行感情投资，要想建立“铁”关系，就必须与对方经常来往。

或许有些人会觉得，大家之间都是朋友关系，何必去花那么多的冤枉心思和钱财搞感情投资昵?

其实，这些人是十足的目光短浅，而真正善于求人者都具有长远的战略眼光，早早地就做好了准备，在他们急着办某件事时，就会很顺利地得到朋友的帮助。

就拿亲戚关系来说，亲戚之问的感情投资其实也和社会上的人脉关系投资一样重要，不仅需要“事前”的关心和“事后”的照顾，更须注意的是，必须有始有终。

有的时候，人在求亲戚办事的过程中往往会犯这样的毛病：认为对方是亲戚，感到他们为自己做事、帮忙是理所当然的，不用刻意致谢。

殊不知，这是十分错误的想法。因为从古至今我们中国都讲究“礼尚往来”的处世准则。

比如，一个曾多次无私地帮助过你的亲戚，某一天他生病住院时，你带上礼物去探望他，无疑对他来说是一种莫大的慰藉。总之，亲戚之间的回报要遵循适度的原则，适量地“往重予来”，但不要出于功利的目的，借回报之名对地位高的亲戚行贿。

但有的时候，亲戚之间语言回报不能够完全表明心意，但是物质的回报又不是时候，行为回报不失为对亲戚的一种得体的回报方式。

在某单位工作的干部小黄，从小父亲不幸去世，是在城里的叔叔供他上完了高中，又供他念大学。近些时候叔叔体弱多病，小黄经常利用闲暇时间帮助叔叔干一些家务，还时常利用下乡的机会为叔叔到处寻医问药。小黄的叔叔看在眼星，喜在心里，认为自己真有福气，没有白白供这个侄子上学。

事实上，行为回报没有语言回报和物质回报那样明显，但它是无法用物质和金钱去度量的。一滴汗水能让一大堆好话失色，一丝奉献能使一片真情增辉。于细微处见真情，好的行动是无须用语言和物质证明的。

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古希腊的一位哲人曾经说过的：“感谢最后会带来利益。”善于人际交往的人经常都备有感谢之辞，因为它往往能成为人与人之间交往的润滑剂，在生意上的来往同样也会因它而顺利进行。

利用对手，壮大自己

混迹社会大家都明白借助风的力量，风越大自己走的就更快；与对手交锋也是一样，对手的力量越强，它所带给你的作用力就越大。而如何借助对手的力量来增强自己的竞争九关键是要学会借力出招。大家所熟知的“四两拨千斤”，奥妙完全就在于借敌手的力量来击败敌手。

太极拳法看上去柔弱无力，而其中的奥妙却无穷无尽，它的防卫腾挪避闪，快中有慢，慢中有快。化解之中常常突发奇招，借力打力。

某个公园里，有一位老先生，个头矮，人又瘦，但他每天早晨都在树林某处打太极拳。一天，一位园丁路过，与众人一起围观，看着看着笑起来了：那有什么用?一点力也没有。几个熟知老教授“厉害”的学生说：那你比试比试。园丁自恃人高马大，臂力过人，又是一笑，心想：那还能经我一击，口上却说：不敢!不敢!他说的“不敢”有双重意思：一是怕打伤了老人；二是不敢与教授动手。教授为了宣扬太极拳的好处和威力，就说：你来吧，没关系。又说：你有多大劲就使多大劲。经一再激励、催促，工人就一下子猛冲向老人，以为一下就可以取胜。眼看一座高山迎面扑来，老人侧身一让，同时抓住工人的一只手，顺势一拉，工人一下窜出一二丈远，还是站立不住，扑地倒了。这还是教授用力有度。否则，工人要吃更大的亏。

工人起身红着脸说：力大无穷!力大无穷!老人说：这是你自己的力，我只是借你的力让你跌倒而已。

借力使力的手法能够在这种直接的较量中让你轻易取胜，也能在事业的竞争和发展中帮你保存实力，战胜对手。

在现代商战中，善于借助对手的力量，来实现自己的经营目的者，大有人在，而且屡试不爽。

美国是一个由众多移民组成的国家，行走在美国街头，你有机会与各种肤色的人擦肩而过，黝黑的皮肤，你是不会视而不见的。但是在美国，黑色的皮肤往往意味着贫困、失业和流浪街头。黑人为争得一席之地而苦苦奋斗，乔治·约翰逊是他们中的佼佼者，他来自黑人家庭也服务于广大黑人同胞。

那么，一个一文不名、靠借来的470美元起家的黑人小伙子，是怎样变成拥有资本八千万美元的大公司老板，取得如此令人瞠目的成就的昵?

约翰逊最初在一家名为“富勒”的大公司负责推销黑人专用化牧品。他冒着赔本的风险，冒着丢掉“饭碗”的危险，一个“先试后买”的全新推销方式脱颖而出。

推销事业上的初步成功，萌发了约翰逊“自己开办一家化妆品公司”的强烈愿望，虽然前有“富勒”这样有名的大公司挡道，后又无巨资支撑，“约翰逊制造公司”还是在夹缝中诞生了。

善于思考的约翰逊知道，要想把牌子打响，必须开发一种“富勒公司”没有的独特的物美价廉的新产品。一个月后，“约翰逊制造公司”的第一代产品问世了。

尝到了成功的喜悦之后，忧虑又向约翰逊袭来。“怎样吸引顾客购买新产品呢?”“约翰逊制造公司”是小本生意，资金周转不开，“先尝后买”的故伎不能重演，是公司太小，没有名气——利用广告展开攻势也不行，若是大力渲染，会引起对手“富勒公司”的警觉，而“约翰逊制造公司”是经不起轻轻一击的。就在不知所措的时候，一种“借力”的推销技巧浮现在聪明的约翰逊的脑海中。

他决定不直接夸耀自己的产品，而在宣传别人产品时顺便介绍自己的产品。于是约翰逊四处游说：富勒公司是化妆品行业的金招牌，您真有眼力，买它的货算是对了。不过在您用过它的化妆品后，再涂一层约翰逊制造公司新生产的水粉护肤霜，准会收到您意想不到的“奇妙效果”。

由于明着吹捧“富勒公司”，对方的戒心和敌意**然无存。借着对手的“名牌”效应，再把自己的产品说得那么神秘，从而勾起了人们天生的好奇心，顾客这捎带着一买、一用，想象不出的奇妙效果果然出现：脸上不再黏乎乎了，皮肤滑爽了。由此约翰逊制造公司的新产品成了黑人妇女生活中不可缺少的用品，约翰逊借宣传“富勒”产品，却实际上为自己的产品扬了名!

巧借对手的影响力来间接宣传自己的产品，不但避开了敌人的攻击，也减少了自己的成本，让顾客自然而然地接纳了自己，达到了“润物细无声”的效果，可谓一举多得。随着公司的发展和企业的创收，从前的敌人已经不再是他的威胁。约翰逊制造公司战胜了自己的对手，为自己在激烈的市场竞争中赢得了一席之地。

干式复印机在今天已经是很平常的办公用品。然而，美国塞洛克斯公司当年将干式复式机推向和占领市场，却费了一番心思。如果不是借力出招，也不会取得那么大的成功。

20世纪40年代前，市面上使用的复印机都是湿式的，这种复印机在使用前必须用专门的涂过感光材料的复印纸，印出的也是湿漉漉的文件，要等晾干后才能取走，极为麻烦。塞洛克斯公司经过反复研制，终于生产出干式复印机——塞914型。与湿式复印机相比，干式复印机有诸多优越性。塞洛克斯公司老板威尔逊决定把此产品隆重推出。起先，威尔逊打算把首批产品以成本价推销出去，借以开拓市场。但是，律师提醒他：这是倾销，是法律不允许的。于是威尔逊走向另一个极端，给复印机定了一个高于成本10多倍的高价——2．95万美元。这种以高价暴利出售商品，也是为法律所禁止的。然而，威尔逊却漫不经心地说：“不让我出售成品，我就出售品质和服务吧。”

果然不出所料，新型复印机因定价过高被禁止销售。可是，由于展销中人们已经了解到干式复印机的独特性能，消费者都渴望能用上这一奇特的机器。干式复印机早已获得专利，只此一家，别无分店。威尔逊这时便以出租服务的形式重新推出新型复印机，顾客蜂拥而至，尽管出租服务的租金定得并不低，但由于前面整机出售定价定得高，人们计算了一下，仍认为租用值得。

到l960年，干式复印机流行开来，由于产品为独家垄断，再加上已有的高额租金，

所以塞洛克斯914型复印机以较高价格出售，仍供不应求，利润滚滚而来。1963年公司营业额达3．3亿美元，5年以后，上升到近4亿美元，到1966年，公司年营业额达5．3亿美元。塞洛克斯公司成为美国10年内发展最快的公司之一，迈入巨型企业的行列。

威尔逊的成功在于善于借“力”推销产品，占领市场。先是借法律禁止高价销售之“力”，封死消费者购买之门，逼其走上租借之路；接着用高定价之“力”，逼消费者付出高租金；后来又用高租金之“力”促使消费者购买整机。从而为高价出售新型复印机铺平了道路。

任何人或者企业在谋求发展的过程中都会受到各种的阻碍，遭遇各个方向的强敌。要突破障碍，战胜敌人，就必须将对手的特点，转化为可以利用的力量。法律的禁止，价格的居高不下，本来是推出新机器的障碍，但是威尔逊却别出心裁，利用障碍，一步步引导消费者，赢得了消费者的认可和信赖，为公司创造了巨大的利润。

“脉“力西点

对手是一种客观存在的现实力量，乍看起来，对自己是一种现实的威胁，是一种不利因素。但若能施巧借之妙，这种威胁之力正可以成为扬帆之风，使不利变成有利，敌力变成我力，顺路帮你壮大力量，扫除障碍，何乐而不为?