独树一帜、以“诈”取胜，于无声处听惊雷。

守株待兔式的故事我们都不陌生，它令人可笑的地方就在于一味墨守成规等待机会而不是创造机会。

试想，一直在那棵树上等待兔子前来送死的机会多、还是亲自上山打猎的机会来得多？明眼人一看就知道。

做老板也是如此，很多机会都是自己创造来的。

主动出击创造机会

林老板的企业快要不行了，如果仍然没有办法增加销量、让产品尽快走向市场，发展前景实在不妙。万般无奈之下，林老板决定到广交会上去寻找生意机会。

说干就干。林老板派了手下五员大将带着各种样品奔赴广州，四处张贴广告、选择最佳的洽谈处。可是，由于产品名不见经传，虽然质量不错仍然一件货物也没有订出去。

林老板在家里听到这样的汇报后也是心急如焚，第二天马上赶到广交会。一大圈转下来，看看到处是巨大的广告和各种新产品，很多商家都打出了“诚交天下客”的猎猎彩旗。林老板想，和这些财大气粗的商家相比，自己只能甘拜下风。如果不马上改变策略，结果必然是空手而归。

眉头一皱、计上心来。林老板想，面对这么多的商家和广告，订货商早已头昏眼花。而且，商家越是“自卖自夸”，客户就会越是怀疑。如果我在这次订货会上要取胜，办法只有一个，那就是反其道而行之。

无中生有以“诈”取胜

第二天一大早，林老板在洽谈处挂出了这样一个醒目广告牌，上面写着：“第一季度订货完毕，请订购第二季度货物。”过了一天，他又挂出了“第二季度订货完毕，请订购第三季度货物”的牌子，又过了一天他们再次挂出了“请订购明年货物”的牌子。

一而再、再而三的“无中生有”，真的“骗”到了不少人，奇迹终于出现了——洽谈处门前的订户从无到有、从少到多，到了第三天简直是人满为患。

纷至沓来的客户争先恐后前来订货，不但当年的生产计划已经安排完毕，而且连明年、后年的货单也一下子订满了。不但如此，还有一件意外收获：香港某商场原来每年从日本订购80万支日光灯管支架的贸易也转给了他们，使林老板的产品意外打进了香港市场。

坐等机会不如创造机会

商界竞争千变万化，各种商业机会也是稍纵即逝。怎么办？与其坐等机会不如创造机会。

俗话说“男追女、隔重山；女追男、隔层纱。”坐等机会与创造机会给人带来的成功机率是完全不同的。坐等机会，机会不一定“看得上”你；创造机会，机会能跟着你团团转。

在这里，看上去这样的出奇制胜带有某种“欺骗性”，但是这种欺骗是善意的，只要有过硬的产品质量作保证，其成功就不言而喻。

独树一帜的创业实例

机会要靠自己去创造，实际上机会无时不有、无处不在。

例如，现代人追求生活质量、什么都讲究“纪念意义”，而这种追求从一出生就开始了。针对这一需求，如果能开设一个“宝宝纪念品”商店，就必然会有钱可赚。

人生赤条条来、赤条条去。婴儿从娘肚子里诞生到这个世界上，惟一的“资本”就是他的身体。因此，这时候值得纪念的东西也只有他的身体，而其中最有价值的就是儿童出生时的“手足印”。

根据科学测算，一个大中城市每天出生的婴儿就要成百上千。以每天五六百人计算，如果有五分之一的家长愿意给子女留下点终生纪念品，其潜在顾客就会达到100多人。如果其中又有1/10会到你的商店来制作“手足印”，每天也会有十来笔生意可做。

开设这样的商店，门面不需过大，有10多平方米就可以了。地理位置也不需要太好，只要在市中心顾客容易找到的次干道上就行，全年房租在2万元以内为好。如果地点能选在婴儿的诞生地例如妇幼保健医院附近就更方便了。

开业后需要聘请2位经过培训的技术人员轮流坐堂。2人分成2班，每人月工资在2000元以内为好。

在收费价格上，如果每一套“手足印”标准控制在200元左右，而其实际产生的所有成本费用应当在100元以内。这样，每天产生的利润可达千元，全年净利润在二三十万应当不成问题。