所谓“符言”，即是传达给君王的格言。本篇讲的是作君王的奥义，君王应该具备的权术，实际上是为君主治国平天下指出的修养之术。鬼谷子先生为君主提出了几条必须遵循的策略，如要善于听取不同意见，洞悉一切事理真相，赏信罚正等等，这些策略在历代统治者统御天下过程中都得到体现，而且效果也极其明显。

之一

【原文】

安徐正静，其被节无不肉。善与而不静，虚心平意，以待倾损。有主位。

【译文】

人的修养能够达到安详从容正直沉静，那么就能达到从容自如的境界。善于结交而不沉静，要内心谦虚，意志平和，以防备倾覆失败。以上主位。

【事典】

马谡失街亭

诸葛亮平定南中之后，又经过两年准备，公元２２７年冬天，就带领大军驻守汉中。因为汉中接近魏、蜀的边界，在那里可以随时找机会进攻魏国。离开成都的时候，他给后主刘禅上了一道奏章，要后主不要满足现状，妄自菲薄；要亲近贤臣，疏远小人；并且表示他决心担负起兴复汉朝的责任。这道奏章就是历史上有名的《出师表》。

过了年，诸葛亮采用声东击西的办法，传出消息，要攻打郿城（今陕西眉县），并且派大将赵云带领一支人马，进驻箕谷（今陕西褒城北），装出要攻打郿城的样子。魏军得到情报，果然把主要兵力去守郿城。诸葛亮趁魏军不防备，亲自率领大军，突然从西路扑向祁山（今甘肃礼县东）。蜀军经过诸葛亮几年严格训练，阵容整齐，号令严明，士气十分旺盛。自从刘备死后，蜀汉多年没有动静，魏国毫无防备，这次蜀军突然袭击祁山，守在祁山的魏军抵挡不了，纷纷败退。蜀军乘胜进军，祁山北面天水、南安、安定三个郡的守将都背叛魏国，派人向诸葛亮求降。

那时候，魏文帝曹丕已经病死。魏国朝廷文武官员听到蜀汉大举进攻，都惊慌失措。刚刚即位的魏明帝曹叡比较镇静，立刻派张邰带领五万人马赶到祁山去抵抗，还亲自到长安去督战。诸葛亮到了祁山，决定派出一支人马去占领街亭（今甘肃庄浪东南），作为据点。让谁来带领这支人马呢。当时他身边还有几个身经百战的老将。可是他都没有用，单单看中参军马谡。

马谡这个人确是读了不少兵书，平时很喜欢谈论军事。诸葛亮找他商量起打仗的事来，他就谈个没完，也出过一些好主意。因此诸葛亮很信任他。但是刘备在世的时候，却看出马谡不大踏实。他在生前特地叮嘱诸葛亮，说：“马谡这个人言过其实，不能派他干大事，还得好好考察一下。”但是诸葛亮没有把这番话放在心上。这一回，他派马谡当先锋，王平做副将。

马谡和王平带领人马到了街亭，张邰的魏军也正从东面开过来。马谡看了地形，对王平说：“这一带地形险要，街亭旁边有座山，正好在山上扎营，布置埋伏。”王平提醒他说：“丞相临走的时候嘱咐过，要坚守城池，稳扎营垒。在山上扎营太冒险。”马谡没有打仗的经验，自以为熟读兵书，根本不听王平的劝告，坚持要在山上扎营。王平一再劝马谡没有用，只好央求马谡拨给他一千人马，让他在山下临近的地方驻扎。

张邰率领魏军赶到街亭，看到马谡放弃现成的城池不守，却把人马驻扎在山上，暗暗高兴，马上吩咐手下将士，在山下筑好营垒，把马谡扎营的那座山围困起来。马谡几次命令兵士冲下山去，但是由于张邰坚守住营垒，蜀军没法攻破，反而被魏军乱箭射死了不少人。魏军切断了山上的水源。蜀军在山上断了水，连饭都做不成，时间一长，自己先乱了起来。张邰看准时机，发起总攻。蜀军兵士纷纷逃散，马谡要禁也禁不了，最后，只好自己杀出重围，往西逃跑。

王平带领一千人马，稳守营盘。他得知马谡失败，就叫兵士拼命打鼓，装出进攻的样子。张邰怀疑蜀军有埋伏，不敢逼近他们。王平整理好队伍，不慌不忙地向后撤退，不但一千人马一个也没损失，还收容了不少马谡手下的散兵。

街亭失守。蜀军失去了重要的据点，又丧失了不少人马。诸葛亮为了避免遭受更大损失，决定把人马全部撤退到汉中。诸葛亮回到汉中，经过详细查问，知道街亭失守完全是由于马谡违反了他的作战部署。马谡也承认了他的过错。诸葛亮按照军法，把马谡下了监狱，定了死罪。诸葛亮杀了马谡，想起他和马谡平时的情谊，心里十分难过，把马谡的儿子照顾得很好。

诸葛亮认为王平在街亭曾经劝阻过马谡，在退兵的时候，又用计保全了人马，立了功，应该受奖励，就把王平提拔为参军，让他统率五部兵马。诸葛亮对将士们说：“这次出兵失败，固然是因为马谡违反军令。可是我用人不当，也应该负责。”他就上了一份奏章给刘禅，请求把他的官职降低三级。

刘禅接到奏章，不知该怎么办才好。有个大臣说：“既然丞相有这个意见，就依着他吧。”刘禅就下诏把诸葛亮降级为右将军，仍旧办丞相的事。由于诸葛亮赏罚分明，以身作则，蜀军将士都很感动。大家把这次失败当作教训，士气更加旺盛。这年冬天，诸葛亮又带兵杀出散关，包围了陈仓，杀了一个魏将；第二年春天，又出兵收复武都、阴平两个郡。后主刘禅认为诸葛亮立了功，下了一道诏书，恢复诸葛亮的丞相职位。

恭敬谦虚才能得大势

郑同到北方去谒见赵王。赵王问他：“您是南方的博学之士，来这里有何见教？”

郑同回答：“我是南方草泽山野的贱民，有什么可值得大王询问的呢？尽管如此，既然大王已经召见了我，我又怎么能不回答大王的问题呢？我年轻的时候，父亲曾经教给我兵法。”

赵王说：“我不喜欢兵法。”

郑同听了这话，就拍着两手仰头大笑，他说：“兵法本来就是天下最狡诈的人喜欢的东西嘛！我原本就知道大王您不可能爱好它。我早先也曾用兵法游说过魏昭王，昭王也说：‘我不喜欢。’我就说：‘大王您的作法能和许由一样吗？许由并没有世俗的名利牵累，所以不接受尧的禅让；可现在大王已经接受了先王遗留的江山，您还想不想让祖先的灵魂安生、国家的领土不被侵占，社稷之神得到祭祀呢？’魏昭王说：‘那是当然的。’现在，如果有人带着随侯明珠、持丘出产的玉环和上万黄金的财宝，一个人在野外露宿，自身并不像孟贲、成荆、庆忌那样威猛无敌，又没有准备强弓利箭用来防御，那么不超过一个晚上，就会被人害死的！如今有强大而且贪婪的邻国以大军压迫大王的边境，索要大王的疆土。晓之以理、动之以义，它们都不会听从，在这样的情况，大王您如果没有攻防战守的器具，又用什么去抵御它们呢？大王您如果不讲求用兵的策略，那么邻国的野心就会得逞。”

赵王听得坐不住了，探身说：“您讲兵法吧！我恭敬地昕从您的教导。”

之二

【原文】

目贵明，耳贵聪，心贵智。以天下之目视者，则无不见；以天下之耳听者，则无不闻；以天下之心虑者，则无不知。辐凑并进，则明不可塞。有主明。

【译文】

眼睛要明亮，耳朵要敏锐，心智要敏捷。以天下人的眼光去看，那么没有什么不能看见；以天下人的耳朵去听，那么没有什么不能听见；以天下人的胸怀去思考，那么无所不知。如果天下人心聚于一处，像车轮聚于轴心一样，那么眼光就不会被蒙蔽。以上主明。

【事典】

三年不鸣，一鸣惊人

楚庄王是战国时楚国国君，在他即位的三年里，从不过问朝政，日夜沉浸在狩猎与酒色歌舞之中，甚至贴出布告：“哪个胆敢向我提意见，立即斩首，毫不宽恕。”其时，邻国不断前来侵犯，国内的许多大臣也贪赃枉法，玩忽职守。一些忠于国事的大臣很是忧虑。可是，谁也不敢向他进谏。

大夫伍举看到朝政日益腐败，心中非常着急，冒死进宫求见庄王。此人个子不高，但语言机智而又风趣。他知道，如果直接向庄王提出看法，必然会碰钉子，便想了个巧妙的办法。庄王好猜谜语，他就给庄王准备了一个谜语。

伍举来到宫中，只见庄王左右拥抱着美女，周围排列着乐队，正在调笑饮酒。庄王看见伍举来了，笑着说：“你是来喝酒的，还是来听音乐的？”伍举说：“都不是。我有一件事不明白，特地来请教大王的。”

庄王问：“什么事？”

伍举说：“附近山上飞来一只大鸟，已经三年不飞也不叫，不知是什么原因，也不知道这是只什么鸟？”庄王说：“这不是一只平凡之鸟。它三年不飞，一飞必定冲上九重云霄；它三年不叫，一叫就会惊人。你去吧，你的意思我已经明白了。”

可是数月之后，庄王仍不改逸乐故态，荒**无度的生活更加严重。大夫苏从认为这样继续下去，后果将不可收拾。他决心不用伍举的委婉方式，进宫直截了当地劝说庄王。

庄王说：“你没有见到我颁布的命令吗？”

苏从说：“见到过。我身为国家的重臣，享受着优厚的待遇。如果贪生怕死而不敢指出君王的过失，那不是忠臣。如果我的死能促使君王清醒过来，那我愿意去死。”

此语一出，楚庄王猛然起立，撤去歌舞乐队，立即临朝听政。他从此重用伍举及苏从两人，并经过调查核实，把在这三年中趁机营私舞弊的几百名官员尽数清除，把忠于职守的几百人予以提拔。庄王亲政以后，政治清明，百姓高兴。就在这一年，庄王兴兵灭庸（今湖北竹山），不久又起兵攻宋，缴获战车五百辆之多。楚国势力迅速强大起来。

优孟谏贵马贱人

楚庄王酷爱养马，把那些最心爱的马，给它穿五彩艳丽的锦衣，给它住金碧辉煌的厅堂，给它睡设有帷幕的床，给他吃美味的枣肉。马却因太享受了，肥胖而死。

楚庄王命令全体大臣致哀，准备用棺椁装殓，一切排场按大夫的葬礼隆重举行。左右大臣纷纷劝谏他不要这样搞，楚王非但不听，还下了一道通令：“谁敢为葬马向我劝谏的，一律杀头。”

优孟听说了，闯进王宫就号啕大哭。楚庄王吃惊地问他为什么哭，优孟回答：“那匹死了的马啊，是大王最心爱的。像楚国这样一个堂堂大国，有什么事办不到的呢？却只用一个大大的葬礼来办马的丧事，未免太不像话。应使用国王的葬礼才对啊！”

楚庄王问：“照你看来，应该怎样呢？”

优孟回答：“臣建议用雕花的白玉做棺材，用红木做外椁，调遣大批士兵来挖个大坟坑，发动全城男女老弱来挑土。出丧那天，要齐国、赵国的使节在前面敲锣开道，让韩国、魏国的使节在后面摇幡招魂。建造一座祠堂，长年供奉它的牌位，还要追封它一个万户侯的谥号。这样，就可以让天下人都知道，原来大王把人看得很轻贱，而把马看得最贵重。”

楚王这时终于恍然大悟，知道这是优孟在含蓄地批评他，便说：“我的过错就这样大吗？好吧，那你说现在应该怎么办呢？”

优孟说：“事情好办，依臣之见，请大王就以六畜来埋葬它，在地上挖个土灶作为椁，用铜铸的大鼎作为棺，用姜枣作调理，下面铺上木兰树的皮，用粳米为祭品，用大火炖煮，埋葬在人的肚肠中。”

于是庄王就派人把马交给主管膳食的大官，吩咐说：“不要让天下人听到贵马贱人的事。”

之三

【原文】

德之术曰：“勿坚而拒之。”许之则防守，拒之则闭塞。高山仰之可极，深渊度之可测。神明之位术，正静其莫之极坎欤！有主听。

【译文】

接受听言的方法：“不要坚持己见而拒绝对方。”采纳进言民众就会守卫君主，拒绝进言，就会阻碍君主视听。山再高，仰望也可看到顶峰，水再深，也可测出深浅。神明之位，德术正静迎之不见其前，随之不见其后，哪里能测量深浅呢！以上主听。

【事典】

苏代巧留甘茂

甘茂逃出秦国，而且准备前往齐国。刚出函谷关，就遇到了苏代，便问：“您听过江上处女的故事吗？”

苏代回答：“没有听过。”

甘茂就说：“江上处女聚会，有一女因为家中贫穷没有蜡烛，处女们就商量，要把她赶走。那家中贫穷没有蜡烛的处女即将离开时，对其他处女说道：‘我正因为没有蜡烛，所以常常第一个来，打扫屋子，铺设坐席。你们为什么要吝啬照亮四壁的余光呢？把它赏赐给我，对你们又有什么损失呢？我自认为对你们有帮助，你们为什么要赶我走呢？’处女们商议了一下，认为她的话有道理，就留下了她。现在我因为没有本事，被秦国驱逐出了函谷关，希望能为您扫屋子、铺坐席，但愿您不要赶我走。”

苏代说：“好吧。让我劝齐国重用您吧。”

于是，苏代去游说秦王，说：“甘茂是个有才能的人，并非庸碌无为之辈。他在秦国连续受几代秦王重用。从散山、函谷关一直到豁谷，秦国的险阻要塞地形，他都了如指掌，一旦他利用齐国联络韩、魏两国，回过头来进攻秦国，确实对秦国十分不利。”

秦王问：“那怎么办呢？”

苏代说：“不如带上厚礼，以高位重金接他来秦国。他来了，您就把他囚禁在城里，一辈子别让他出来，诸侯国又如何图谋秦国呢？”

秦王说：“好主意。”便任命甘茂为上卿，让人带着丞相的印绶去齐国迎请他。甘茂推辞不去。

苏代又对齐王说：“甘茂，是个有才能的人。这次秦国任命他为上卿，派人携带相印迎请他。他因为感激大王的收留之恩，没有去，希望能成为大王的臣子。现在大王准备如何安置他？大王如果不留下他，他一定不再感激大王。以甘茂的才能，如果让他全权调度强大的秦国的军队，我们就不好再图谋秦国了。”

齐王说：“有道理。”就拜甘茂为上卿，把他留在了齐国。

元祯设宴威震南蛮

南北朝时，北魏元祯胆气过人，文武双全，被任命为南豫州（今安徽寿县一带）刺史。当时，南豫州附近大胡山的少数民族常到附近州县抢掠骚扰。进山围剿，花费太大；听任不管，又苦了百姓。元祯苦思良策，想起了古人讲的“分威伏熊术”，便按计行事。先派人去大胡山请一些少数民族的头领来赴宴，并请他们观看射箭比赛。

元祯预先从侍卫中选出二十名神箭手，又让一名死囚穿上军服，混在其中。宴会开始后，传令从兵士中随便叫二十余人来射箭比赛助兴。少数民族一向自恃箭术高明而瞧不起汉兵射箭，于是头领们都冷笑着准备看笑话。哪知汉兵们个个举弓射出，箭箭中标，把那些头目看得大惊。只有最后那个囚犯，当然一箭也未中。元祯装作大怒，喝道：“平时不多练，拖出去杀死！”头领们一见元祯治军这么严，认为他手下军士必定个个是射箭能手，心中十分害怕。元祯又预先提出十来个死囚，换上少数民族服装，把他们押到远处。在宴会间，一阵微风吹来，元祯嗅了嗅，说：“这风中有凶气，必定是有歹人在抢掠侵扰。”又嗅了嗅说：“不远，就在西南方十里处，有十来个。”令快骑去捕，不一会儿果然抓来了那十多个穿了少数民族服装的囚犯。元祯当着那些喝酒的少数民族头领的面，下令把那十来个“入侵者”杀掉。那些少数民族首领见元祯这般料事如神，心中畏服，自此，再也不敢带人下山抢掠了。

元祯就这样设计迷惑敌手，制造自己的威势，吓住了敌手。

之四

【原文】

用赏贵信，用刑贵正。赏赐贵信，必验耳目之所见闻。其所不见闻者，莫不暗化矣。诚畅于天下神明，而况奸者干君？有主赏。

【译文】

使用奖赏的原则贵在守信，使用惩罚贵在公正。奖赏贵在守信，一定要用耳闻目睹的事实来验证。那些不能听到或见到的，也在潜移默化中不知不觉发生影响。至诚在天下畅通，让人民知晓，犹如有神明保佑一样。哪还用担心奸邪的人冒犯君主。以上主赏。

【事典】

善于处事，转祸为福

在楚汉相争的时候，楚王的著名将领季布率军进攻汉王刘邦，经常使汉王刘邦受困，有几次甚至使刘邦险些丧命。

项羽灭亡之后（公元前２０２年），高祖就悬赏千金捉拿季布，并且命令说对于收留、窝藏季布的人要夷其三族（即杀掉三族，关于三族，说法不一，一般指父族、母族、妻族），连坐其罪。

于是，天下官吏都积极地搜捕季布，季布无处可逃，就藏匿在濮阳的一位姓周的人家里。周先生也不敢私自收留他，就将季布的头发剃掉，用铁环束在他的颈上，给他穿上毛布衣服，装在丧车里面，连同他的仆人数十人，送到鲁国卖给朱家。

朱家是当时有名的豪侠，交游十分广泛，也非常有势力。

他当然知道这个人是季布，也知道不可能长期藏匿下去，于是，就在洛阳拜见汝阴侯（夏侯婴）滕公，对他说：“臣下各为自己的主上效命。季布为项羽重用，为项羽卖力，那是他的职责。而且，项羽的臣子也没有办法一一都杀了。现在，皇上才刚刚取得了天下，单只为了一己的私怨，要搜捕处罚他一人。为什么要表现得让天下人觉得皇上胸襟狭窄呢？况且以季布的才干，被汉朝这样严厉地搜捕，如此下去，他不向北逃亡胡地，就会向南逃亡越地。一个国家最忌讳的就是贤能英勇的人跑去帮助敌人，因为这样，君王可能落得像楚平王被伍子胥鞭尸一般的下场。你何不找个闲暇的时候对皇上说明呢？”

滕公答应了。等到闲暇的时候，就照朱家的意思向高祖进言。高祖听了他的这一番话，觉得十分有道理，于是就赦免了季布，并且召见了他，任命他为郎中。

当时的诸侯都赞美季布能够将刚强的心性，变得这样的柔弱；朱家也因此而名闻于当时，而其中得益最大的是刘邦，他以政治上的宽怀大度赢得了民心，使他的敌人不再以必死的决心对待他，刘邦因而顺利地解决了建国初期的政治上的某些困难。

春秋战国时期的楚庄王是一位深有谋略智计的国君。有一次，楚庄王在平定令尹若敖氏的叛乱之后，非常高兴，大宴群臣，他说：“我已经很久没有喝酒了，今天破例，希望大家能喝个尽兴。”一群文臣武将就放开豪饮，庄王也让自己最宠爱的妃子许姬出来为大家斟酒，正在酒酣耳热之际，忽来一阵大风，吹灭了堂上的蜡烛，这时，有一人趁天黑之际拉住了许姬的袖子，并捏她的手，调戏了她。许姬也灵机一动，顺手把他帽子上的帽缨摘了下来。她把帽缨交给了庄王，告诉了他被人调戏的事。

庄王忽然大喊道：“且慢点蜡烛，今晚大家痛饮，不必穿戴整齐了，请把帽缨摘下来吧！”大家莫名其妙，也只好稀里糊涂地摘下帽缨。一直到饮酒完毕，庄王和许姬也不知是谁调戏了她。庄王对许姬说：“武将们是一群粗人，发了酒兴，又见了你这样的美人，谁能不动心，如果查出来治罪，那就都弄得没趣了。”

后来，那位酒醉调戏许姬的人在战争中五次杀退敌人的进攻，救了楚庄王的性命。

春秋五霸之一的楚庄王没有追究那位醉后调戏他的妻子的人，最后赖其拼死相救，才没有死于战阵之中，后世传为佳话。但孟尝君似乎不同。他不是像楚王那样重视将领、爱护将领，而是**裸的“实用主义”．政治与人情之间的纠结，实在是难以理清。

孟尝君的一个门人与孟尝君的夫人私通。有人看不下去，就把这事告诉了孟尝君：“作为您的手下亲信，却背地里与您的夫人私通，这太不够义气了，请您把他杀掉。”孟尝君说：“看到相貌漂亮的就相互喜欢，是人之常情。这事先放在一边，不要说了。”

过了一年，孟尝君召见了那个与他夫人私通的人，对他说：“你在我这个地方已经很久了，大官没得到，小官你又不想干。卫国的君主与我是好朋友，我给你准备了车马、皮裘和衣帛，希望您带着这些礼物去卫国，与卫国的国君交往吧。”结果，这个人到了卫国很受重用。

后来齐国、卫国的关系恶化，卫君很想联合天下诸侯一起进攻齐国。那个与孟尝君的夫人私通的人对卫君说：结心得死士。“孟尝君不知道我是个没有出息的人，竟把我推荐给您。我听说齐、卫两国的先王，曾杀马宰羊，进行盟誓说，‘齐、卫两国的后代，不要相互攻打，如有相互攻打者，其命运就和牛羊一样。’如今您联合诸侯之兵进攻齐国，这是您违背了先王的盟约，并且欺骗了孟尝君啊。希望您放弃进攻齐国的打算。您如果听从我的劝告就罢了，如果不听我的劝告，像我这样没出息的人，也要用我的热血洒溅您的衣襟。”卫君在他的说服和威胁下，终于没有进攻齐国。

齐国人听说了这件事后说：“孟尝君可以说是善于处事、转祸为福的人了。”

多多益善论用兵

相国安平君田单与赵奢交谈，他说：“我并不是不喜欢将军您的用兵策略，我不敬服的只是将军动用兵士太多这一点。您征发太多，就会影响百姓的农事活动，粮食也要从别国买入，远距离输送，不能保证军队供应，这是不攻自破、坐以待毙的办法呀！我不会这样做。我听说过：上古帝王如有战事，所使用的兵员不超过三万人，便会使天下归服。如今将军您每次一定要凭借十万乃至二十万的大量兵员才能作战，这就是我不敬服您的原因。”

赵奢不紧不慢地说：“看来您不仅仅是不通晓军事谋略，您连如今的时势都不了解呵。那吴国的干将之剑。加之于肉体可以宰杀牲畜，加之于金属可以砍断青铜器物。但是把它贴在柱子上击打，就会断为三截；放在石砧上击打，就会碎成百片。现在用三万兵力去对付强国的军队，无疑是‘击柱’、‘击石’的行为。况且那吴国的干将之剑虽然锋利，更难得的是如果剑脊不足够厚，剑尖就无法刺入；剑面不足够薄，剑刃就无法断物，可是即使具备这两个特性，如果没有剑环、剑刃、剑珥、佩带的配合作用，就只好手持剑刃去刺击了；这样的话，剑还没有刺入，自己的手指就先被割断了！

“您如果不拥有十几、二十万的兵力作为像剑环、剑珥这样的附属部分，只想凭借三万名精兵横行于天下，怎么能做得到呢？何况古代的天下分成很多个诸侯国。城邑最大的也只不过方圆三百丈罢了，人口最多的也只不过拥有三千多户人家。在那种形势下，用训练有素的三万军队去对付那些国家，又有什么难处呢？如今，古代众多的诸侯国已合并成为战国七雄，它们可以召集数十万兵力，打旷日持久的消耗战，如果这样的战争持续几个年头，就又会出现你们齐国被燕攻破那样的状况。齐国动员二十万兵力攻楚，战争持续了五年之久；赵国出动二十万兵力灭中山，整整打了五年才告成功。假如说：现在齐、韩两国势力相当，又相互围攻，有谁敢对我夸口，说他能用三万兵力去援救这两国呢？如今，方圆千丈的大城、户口上万的大邑到处都是。如果要求用三万兵力去包围方圆千丈的大城，恐怕连城的一个角都围不住，至于用作野战那就更加不够了。您能拿这点兵力去干什么呢？”

田单听罢，深深地叹了一口气，说：“我确实比不上您高明呀！”

山河之险不可据

魏武侯同大臣们一起泛舟黄河之中，他赞叹道：“河山如此险要，难道不可以把它作为坚固的屏障吗？”

王错在旁边坐着，他接着说：“这正是晋国之所以强盛的原因呀！如果能好好地修葺整治，就可以拥有成就霸道的基业！”

吴起对王错说：“我们国君的话，会使国家处于危险之中，而你却附和他，这是加重了危险呀！”

魏武侯听了很不高兴，问吴起道：“你说这话有道理吗？”

吴起回答说：“河山险要，确实不能作为凭借。所以霸王的事业并不是从这里成就的。从前，三苗居处的地方。左边有彭蠡泽，右边有洞庭湖，文山在南面，衡山在北方，凭借如此险要的地势，却因为政治腐败，也被大禹放逐他乡；那夏桀的都城，左边有天门的险阻，右边有黄河、济水阻隔。北方有庐、诸山，南方又有伊、洛诸水作屏障，有如此的险要可作依仗，可是其国内政治腐败，所以汤就讨伐并灭亡了它；殷纣王的都城，左边有孟门，右边濒漳水釜水，前方襟带黄河，背后依凭太行，有这样的险阻，也是因为政治腐败，被周武王讨伐灭亡。况且您曾经亲自跟随为臣战胜过那些败降的城邑，那些地方的城墙并不是不高，民众并不是不多，之所以被我们兼并，只是由于政治昏庸而已。

这件事不是公叔痤糊涂了，而是魏惠王糊涂了。糊涂人最可怕之处，就是把不糊涂的人当成是糊涂人。

苏秦铁嘴说魏王

苏秦为赵国组织合纵阵线，他游说魏王说：“大王您的疆土，南方有鸿沟、陈、汝南、许、鄢、昆阳、邵陵、舞阳、新郭这些地方，东边有淮、颍、沂、黄、煮枣、海盐、无疏等地；西面以长城为界；北方有河外、卷、衍、燕、酸枣等地，方圆上千里；这些地方虽然不太著名，可是到处都是良田农舍，甚至连可用来放牧牲畜的空地都没有。人口稠密，车马众多，白天黑夜行人来往，没有休止的时候，与大部队通过没有什么两样。我私下里掂量，大王您的国家并不比楚国差。

“可是那些主张连横的人给大王出主意，让魏国和强大而又包藏虎狼之心的秦国结盟去侵略他国，一旦有了对国家不利的事，这些人却不会受到损害，不肯为国家分忧。这些人借助秦国的势力挟持自己的国君，没有比这个更严重的罪行了。况且魏国是诸侯国中的强国，大王您是各国诸侯中的明君贤主，可是如今却有意向西朝拜侍奉秦国，自居为秦国东边的臣属之国，为秦王修筑行宫，接受秦国的命服，为秦国助祭，我私下里也为大王感到羞愧不安。

“我听说越王勾践用三千名残卒擒杀吴王夫差于干遂；周武王只有士兵三千人，战车三百乘，却能在牧野击败商纣。这难道是因为他们的士兵众多吗？实在是因为能够振奋起士卒的战斗力呀！我私下里了解到大王的军队拥有武士二十万人，苍头二十万人，奋击二十万人，军中杂役也有十万人之多，有兵车六百辆，战马五千匹，这个数字超过越王勾践和周武王他们太多了！可现在却迫于大臣们的邪说，想要以臣子之礼侍奉秦国。

“大凡侍奉秦国必须首先割让土地，派出人质，这样一来，虽然没有交战，国家却已有了损失。大臣中凡是主张侍奉秦国的，都是奸臣，而不是忠臣。作为臣子，主张割让君主的疆土去求得外国的欢心，谋取暂时的效益而不顾严重的后患，损失国家利益成全个人名利，借重秦国的威势挟持自己的君主，以便割地给秦，希望大王能仔细考虑这一切呀！《周书》上说：‘野草之蔓虽然孱弱，但仍然不屈地生长，你能把它怎样？刚刚露出地面的小树，如果不拔掉它，很快就能长成作斧柄的材料。’您如果事前不考虑周全，等后来有了祸患，那又怎么办呢？

“大王您如果确实能听从我的建议，六国建立合纵联盟。一心一意共同对付秦国，肯定就不再有秦国这个祸患了。所以敝国的赵王，派我作为使者向大王贡献并非高明的计谋，并进呈已拟定明确的合纵盟约，现在全听大王您的决断了。

魏王说：“我确实孤陋寡闻，还从来没有领教过如此高明的教诲。如今您奉赵王的旨意前来开导我，我谨以魏国参与合纵联盟。”

之五

【原文】

一曰天之，二曰地之，三曰人之。四方上下、左右前后，荧惑之处安在？有主问。

【译文】

一应知天时，二应知地利，三应知人和。四方上下、左右前后方位的关系也应知晓，还应知星运行到了何处。以上主问。

【事典】

结心得死士

李绩于公元６２５年曾经两次出击突厥，为唐朝的边防巩固立下大功。当时，高宗为晋王，遥领并州大都督，太宗任李绩为光禄大夫，并同时兼任并州大都督府长史。李绩在并州前后共十六年，令行禁止，治理有方，颇有政绩。太宗对他的评价甚高，曾对近臣说：“隋炀帝不能精选贤臣良将军守卫边境，只知道修筑长城来防备突厥的侵扰，真是头脑昏惑！我现在委任李绩镇守并州（在今山西太原），突厥畏惧他的威势，远远逃避，边境得保安宁，这岂不远胜修筑长城吗？李绩就是我的长城啊！”

公元６４１年（唐贞观十五年），太宗征召李绩回朝，拜为兵部尚书。李绩尚未来得及到京城，大度设率骑兵八万人南侵李思摩部落。太宗遂派李绩为塑州（今甘塑县）行军总管，率轻骑三千追击薛延施，直到青山（今甘肃环县西），大破敌人，斩其名王一人，俘获其首领，并俘虏五万余人。

当时，李绩突然生病，医生在处方中说，要用胡须烧成灰作药引配方可治疗李绩的病，太宗听说后，就把自己的胡须全都剪下来，为李绩配药。李绩知道以后，深受感动，叩头流血，哭着对太宗恳切地表示谢葸。太宗说：“你也是因为国家的前途着想，我应该感谢你，不必劳烦你深表谢意。”

公元６４３年（贞观十七年），高宗被立为皇太子，太宗征调李绩任太子詹事兼左卫率，加位特进，同中书门下三品。这实际上是对李绩的极大的信任，为李绩的政治前途做好铺垫。太宗对李绩说：“我儿新登储君之位。你原是他部下的长史，现在把太子宫的事委托给您，我的意思你应该明白。虽然委屈了您的官阶、资历，但责任重大，请你不要见怪。”李绩当时感激涕零。

太宗曾在一次宴会上对李绩说：“我将把太子托付给朝廷重臣，思来想去，觉得没有比你更合适的人选了。你过去跟从李密时，不肯辜负李密托付，现在岂能辜负我的重托啊！”李绩泣不成声，咬破手指发誓，要竭忠尽职，辅佐太子。一会儿，李绩因喝醉而睡着了，太宗就脱下自己的御衣，给李绩盖在身上。

公元６４９年（贞观二十三年），太宗卧病，对高宗说：“你对李绩没有恩惠，他就是想报答你也没有理由。现在，我要责罚他，让他离开京城。我死后，你要将他调回京城，授给他仆射的官职，他蒙受了你的恩惠，必定会使他为你尽忠竭力。”于是太宗真的找了个借口将李绩责出京城，任垒州都督。高宗即位后，当月即召李绩拜洛州刺史，不久又加开府仪同三司，令同中书、门下，参与掌管国家的机密大事。当年又拜李绩为尚书左仆射。完全如太宗临终安排的一样。

李绩仍如太宗在世时一样，兢兢业业，为国家屡建奇勋。后来，李绩任辽东道行军总管，征伐高丽，渡过鸭绿江，一直打到平壤，俘虏了高丽王高藏，将高藏献于昭陵，洗雪了太宗征高丽失利的耻辱。

范雎的远交近攻计

战国后期，秦国在商鞅变法之后，推行法家“耕战政策”，赏有功，奖耕作，充分调动了士兵、百姓的积极性，因而国势大盛，大有奋并关东六国之势，吓得关东六国联合起来，合众弱以对付一强，这便是“合纵”之术。但是，这“合纵”联合阵线并非铁板一块，而是各有打算，唯利为求，见利忘义。秦国瞅准了这一漏洞，便施展出“远交近攻”的“运横”策略，破坏六国合纵，散其联合威势，而各个击破之。

出此计者是策士范雎。范雎是魏国人，受大夫须贾迫害，折臂摺齿，装疯卖傻，靠朋友帮助，逃出魏国，又躲过了善猜忌的国相穰候的搜查，终于来到秦国，瞅准机会，见到秦昭襄王。他分析了秦国地理上的优势和军事上的优势，又分析了多年未能借此优势取胜的原因是在于战略上的错误。秦国不应去盲目攻打远国，吓得那些远国向秦的近国求救，使它们都心怀恐怖，联合起来，而是应执行“远交近攻”策略，与远国联好，使它安于现状，觉得我们对他鞭长莫及，遂苟且偷安，我们再去攻打近国，那远国暂时又无威胁，故近国向它求救时，它也不会真卖力。这样，我们就能散六国合纵的威势，而各个击破之，最终取得天下了。

秦昭襄王听后大喜，坚定不移地执行这一策略，经过几代努力，终于统一了全中国。

秦国遵从纵横策士之计，破坏六国联合之势，转不利局势为有利局势，就是采用了“散势鸷鸟术”，瞅准六国联合的缝隙去动手的。

之六