捭阖的本义是开合。捭就是拨动，阖就是闭藏。鬼谷先生认为一开一合是事物发展变化的普遍规律，是掌握事物的关键。开合之道，也即是捭阖之术，在古代常被纵横家作为权变的根据，被广泛地运用到其游说当中去。捭阖之术又与天地之道相通。天地之道就是阴阳之道，所以，捭阖之术也就是阴阳之术。捭阖阴阳的意思就是变动阴阳四时，即发挥施术者的主观能动性去变阳为阴，变阴为阳，从而改变事物的发展方向和进程。

之一

【原文】

粤若稽古，圣人之在天地间也，为众生之先。观阴阳之开阖以命物，知存亡之门户，筹策万类之终始，达人心之理，见变化之朕焉，而守司其门户。故圣人之在天下也，自古至今，其道一也。变化无穷，各有所归。或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或弛或张。

【译文】

考察过去的历史，生存在天地之间的圣人是芸芸众生的先导。观察阴和阳两类事物的开合变化以判断事物，了解生存和死亡的关键，筹划万事万物从开始到结束的发展过程，通达人们思想变化的规律，发现引起事物变化的征兆，从而把握事物变化的关键。所以圣人在人世间，从古至今，他们的行为准则是一致的。虽然事物的变化没有止境，但是他们最终都各有自己的归宿。或是阴或是阳，或是柔或是刚，或是开或是闭，或是松或是紧。

【事典】

苏代献计

苏秦之弟苏代也是一个机智的人物。一次，他听说赵惠王要攻打燕国，觉得这对赵、燕两国都没有什么好处，于是他决定劝赵惠王改变这个主意。

见到赵惠王后，苏代先不提这件事，却对赵惠王说他在易水河边看到一件新鲜事：

有一只很大的河蚌张着壳在河边晒太阳，柔和的阳光照在它白嫩的肉上，真是舒服极了。可是，这时从河蚌的后面偷偷地走过来一只精瘦的柔和鹬鸟。它真是饿极了，举起尖利的长嘴巴，向河蚌露出壳外的鲜嫩的肉一口啄去。

河蚌受到突然袭击，急忙夹紧坚硬的外壳，把鹬鸟的长嘴牢牢地夹住了。

鹬鸟进行了一番挣扎后，毫无作用，河蚌的硬壳夹得越来越紧。鹬鸟狠狠地说：“河蚌呀河蚌，你不要这样凶狠，如果今天不下雨，明天不下雨，你不是要干死渴死吗？我就等着吃你的死蚌肉了！”

河蚌的那一块嫩肉依然在鹬鸟的嘴巴里叼着，十分疼痛，可是它也不甘服输，嘲笑鹬鸟说：“你要吃我的肉，我就要你的命！今天不放你。明天不放你，你也非干死饿死不可！”

它们两个吵个不停，谁也不肯让步。

这时。有个渔夫远远看见这边的动静，就疾步跑了过来．伸手把它们都逮住了，放进了鱼篓。这样鹬鸟和河蚌都成了渔夫家餐桌上的美餐了，鹬和蚌再后悔也来不及了。

赵惠王听得津津有味，很感兴趣。这时苏代趁机转入正题说：“我听说大王要出兵攻打燕国，但您是否清楚，燕、赵两国国力相当，赵国在几年之内不可能把燕国打败，那样势必出现两国长期相持的局面。而强大的秦国一旦看见燕、赵都疲惫不堪的时候，一定会像易水边的渔夫那样趁机从中渔利。这时赵国又会有什么好处呢？所以，我请求大王在发兵攻燕的这件事上要三思而行啊！”

赵惠王听完苏代的一席话后，终于恍然大悟，即刻恳切地说：“我们不能做鹬和蚌那样的傻事。去让秦国得利。出兵燕国的事以后就别再提了。”

曹冲机智救库吏

东汉末年，丞相曹操为了稳定社会秩序，制订了许多严刑苛法。属下稍有失误或过错，就可能受到重罚。

有一天，一名库吏发觉收藏在仓库里的曹操坐骑的马鞍，被老鼠咬坏了一点，吓的寝食难安，心想：“这下可完啦，丞相如若追究起来，恐怕我这小命就难保了。”

他这样想着，就去找了一根长绳子，想把自己捆绑起来去曹操处负荆请罪，希望得到从宽处理。

路上，他碰到曹操的小儿子曹冲。

曹冲见状，奇怪地问：“您把自己绑起来，这是要干什么呀？”

“由于我的工作失职，马鞍被老鼠咬坏了。”

曹冲想了一想，连忙帮他解除了绳索，劝告道：“您不用着急，我自有办法救你的。”

于是，曹冲去找了把小刀将自己穿的衣服戳了许多小洞洞，活像老鼠咬坏的一样。完事后，便装成一副忧心忡忡的样子去见曹操，一脸苦闷地说：“父亲，您看，这衣服给老鼠咬成这样。听说，老鼠咬坏了衣服，主人一定凶多吉少。我真有点发愁呀。”

曹操听了不禁哈哈大笑，摸了摸儿子的头，劝慰道：“你别听人瞎说，绝没那回事，这纯属是迷信，胡说八道！”

曹冲拜别父亲后，去见那个库吏，胸有成竹地说：“现在，您可以去自首了，我保您没问题！”

库吏还有点将信将疑，便犹犹豫豫地将自己捆绑了前去向曹操请罪。

曹操见状，诧异地问道：“你这是干什么啊？”

库吏红着脸，结结巴巴地说：“我……我工作失职，仓库里的马鞍被老鼠咬坏了一点。”

曹操哈哈大笑道：“孩子的衣服穿在身上都给老鼠咬坏了，马鞍挂在桩子上，不是更容易被咬坏了吗？算了，算了。”

说着，曹操让左右替库吏解除了绳索。

库吏跪谢了曹操，又马上跑到曹冲那儿，千恩万谢了一番，感谢他的救命之恩。

当忍之时则忍

从古至今，艺术家或文人雅士的印象是感情丰富、浪漫细腻，这种人似乎与政治沾不上边，然而中国却出了好多位“艺术家帝王”，如陈后主、宋徽宗，最出色的当属南唐后主李煜了。

李煜本是文人，但依靠祖辈传下来的基业，这个南唐皇帝当得倒也逍遥快活，每天写写词、赋赋歌。谁知，好景不长，宋太祖的铁骑打破了他的好梦。宋军数十万雄师攻破建康。身为一国之君的李煜，此时不想办法召集群臣采取措施，却回后宫，去问老婆，真是让人好气又好笑，究竟是不是男人？实在是太没主见，太软弱了。

小周后倒显得比李后主还镇静，她首先想到朝政机密，急命执事女官带领众人一起动手把朝臣们的奏章抱出去焚掉，然后又令他们把珍奇墨宝、贵重典籍和价值连城的名画都抱出去焚毁。顿时，雍和殿前烈焰飞腾，发出噼噼啪啪的响声，浓烟如愁云惨雾四处飘散。六宫美人儿也忘记了宫禁严规，个个惊恐万状地跑出来，围向小周后。此时，小周后也没有了正宫娘娘的尊容仪态，娇美的风体颤抖着蜷缩在宫女中间。众人哭声、叫喊声混作一团。

此刻，李后主必须立即做出决定：殉国还是投降，因为宋军的攻势越来越猛，还有小周后和众美人们期待的目光。正当他犹豫不决的时候，宋兵已冲到第一重宫门。这就由不得李煜了，他只好身着白衫，头戴纱帽，迈着沉重的脚步带领皇族与属下出宫递上降表。平南将军曹彬率部下把被俘的李煜等４０余人押解到船上，从水路奔赴大宋国都汴京。曹彬久闻李后主是一位风流倜傥才华横溢的词人，如今同乘一只船，他好奇地凝视着李煜那俊秀的容貌，果然不凡，但此刻却现出一脸怅然若失的神色，不禁对他轻蔑地一笑：如此懦弱之君，焉有不亡国灭族之理？难为他还当了这么多年皇上。

船舱里的李煜闭着双眼一语不发，内心像涌起翻江倒海的波涛：南唐建国已有四十载了。昔日南唐之主，如今沦为亡国之君……一切皆如东流水，痛定思痛，心中暗自吟诵《破阵子》：

四十年来家国，三千里地山河。

风阁龙楼连霄汉，玉树琼枝作烟萝，几曾识干戈？

一旦归为臣虏，沈腰潘鬓消磨。

最是仓皇辞庙日，教坊犹奏别离歌，垂泪对宫娥。

吟罢，暗自感慨万分地想：真有点后悔，不该轻信谗言，乱杀忠良！更不该在国家大事上一再优柔软弱！

后来，宋代的大文学家苏轼评论说：国破家亡之后，李煜应该首先想到的是自己丢掉了祖宗创下的基业，应该到宗庙前痛哭，并向百姓谢罪。但是他根本没这么做，而是去倾听教坊乐手演奏《别离歌》，惋惜自己再没机会与宫娥彩女寻欢作乐了，这样，不亡国才怪呢？其实李煜何尝不想国力昌盛，但是性格使然，让他在皇帝的位子上实在是勉为其难。

这与他生活的环境有很大的关系，李煜是在金碧辉煌、翡环翠绕、钟鸣鼎食、诗词歌赋的南唐深宫里长大的，又从未冲杀疆场，长期生活在这样的环境里养成了李煜胆小怕事的性格。

即使在亲兄弟之间相处，他也常常是表现得很懦弱、忍气吞声。

兄长李弘冀被皇父立为太子后，打了一次胜仗。吴越几十名降将被带到建康城郊。皇父有旨：不杀俘虏。可是他背着圣上，抢起寒光闪闪的钢刀，像砍大萝卜似的，一个个降将的头颅骨碌碌地滚落下来。有的人头还双目瞪得如牛眼，嘴巴啃地，沾满泥土。那血淋淋惨烈的场面，令人目不忍睹，吓得李煜多少日子，几乎每个夜里从梦中惊醒都不寒而栗。

忍却也帮了李煜的忙，他以隐忍之计逃过了长兄的迫害，这可能也是迫于无奈吧？李煜怕自己遭到兄长李弘冀的迫害就自称“钟山隐士”；并自己动手刻了“钟山隐士”、“钟锋白莲居士”等数枚以为藏书、题画之用的印章。终日埋头于填词、书法、绘画或者同宫女们戏耍，隐居在深宫中，对朝政不闻不问。李煜迫于长兄的嫉恨，以这种办法，还真的保全了自己的性命，江南名城南唐国都建康终于被宋军攻陷了。宋朝大将曹彬押解被俘的南唐主李煜抵达汴京，监于明德楼下听候发落。

翌日，献俘仪式的最后一项议程是宋太祖对南唐亡国之君的处置。李煜跪伏在明德楼下，浑身如筛糠似的抖动，听太监宣读圣旨的：“皇恩浩**，封李煜为违命侯。”李煜暗想，谢天谢地，谢不杀之恩。他被俘后就悬着的一颗心总算落下来了。

可又想：“违命侯。”究竟是个什么封号呢？他细心一揣摸，其中含有讥讽与侮辱之意。他的心顿感难受，但总算没死，也就忍了。不忍还又能如何呢？面对宋朝的欺凌哪一次不是忍气吞声，何况此次与每次不同，自己已是亡国之君。

太监读完圣旨，又说：“圣上不杀你，并赐园林宅第一座，你还不快接旨谢恩！”李煜这才如梦初醒，连忙三拜九叩谢太祖龙恩，侍立楼下。

宋太祖驾崩，御弟宋太宗即位后，小周后常常被召进宋宫，说是侍候皇上燕乐，一去就是很多天才能放出来。至于她进宫到底做些什么？作为她的丈夫李后主一直不敢想象。只是她每次从宫里回来就把门关得紧紧的，一个人躲在屋里悲悲切切的抽泣。有一回，李煜实在憋不住了，破门而入，俯身安慰。谁知，小周后霍地起身，满脸是泪，可怜无助地号啕大哭。那宋太宗乃赳赳武夫，温柔不足，粗暴有余，只知对她发泄摧残，哪如她与李煜夫妻绵绵的情义。

李煜无可奈何。如今国破家亡，做了宋朝天子的阶下囚，除了把哀愁、痛苦、眼泪往肚里咽，还能说什么？处于这般境地，要想保身，除了忍，又能做什么呢？

在一个乌云蔽日、细雨绵绵的天气里。囚禁李煜的宅第，传出侍妾们为他祝寿的如泣如诉的歌声。这是李煜最近蘸着血和泪铸成的一阕《虞美人》：

春花秋月何时了，往事知多少？

小楼昨夜又东风，故国不堪回首月明中。

雕栏玉砌应犹在，只是朱颜改。

问君能有几多愁，恰似一江春水向东流。

正当小周后和黄保仪频频举杯为李煜祝酒时，宋太宗的赐酒到了。可怜的李煜喝了两杯后就中毒死了。

原来，囚禁李煜的小院，昼夜都有宋太宗设下的耳目出没。李煜侍妾们的歌声一传出，就被耳目记下歌词奏报朝廷。歪打正着，宋太宗为把小周后接进宫，一直要谋害李煜，正愁没理由。有了这个借口，当即派人鸩杀了李煜。李煜死时只有４２岁。

之二

【原文】

是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能，校其伎巧短长。夫贤、不肖、智、愚、勇、怯、仁义，有差。乃可捭，乃可阖。乃可进，乃可退；乃可贱，乃可贵；无为以牧之。审定有无以其实虚，随其嗜欲。以见其志意，微排其所言，而捭反之，以求其实，贵得其指，阖而捭之，以求其利。或开而示之，或阖而闭之。开而示之者，同其情也；阖而捭之者，异其诚也。可与不可，审明其计谋，以原其同异。离合有守，先从其志。

【译文】

因此圣人要一直把握住事物变化的关键，审视体察事物变化的先后顺序，度量一个人能否随机应变，考查其能力大小，比较技巧上的优劣。人的贤良、不肖、智慧、愚蠢、勇敢、胆怯、仁义，都存在一定的差别。因此有的可以开启使用，有的可以闭藏不用；有的可以举荐，有的可以屏弃；有的可以轻视，有的可以敬重；这些都依靠无为之术来掌握。考察确定对方的才能虚实有无，要通过了解对方的兴趣爱好和欲望来判断对方的志向，先略微排斥对方所说的话，等对方敞开后再加以反驳，这样来求得实际的情况，可贵之处在于得到对方的真实意图，然后用沉默来挑动对方发言，以判断是否于己有利。或者敞开心扉让对方予以展示，或者封闭心扉了解对方诚意。敞开心扉，是因为与对方的情意相同，封闭心扉，是因为与对方的情意相异。判断可行与不可行就是要弄清对方的计谋，探索其中相同与不同的地方。计谋有与己一致的，也有不一致的，这要确立自己的意向并加以信守，但要先顺从对方的意向。

【事典】

司马熹的连环捭阖术

历史上还有许多使用连环套式“阴阳捭阖”术的例子。

战国时期，中山国王同时宠爱着两个妃子阴姬和江姬。两人都想争作王后，故明里暗里用手段，经常争斗。

纵横策士司马熹见有利可图，便暗中派人游说阴姬说：“做王后的事可要重视。争到手，一人之下，万人之上；争不到手，性命不保，还会祸延九族，早晚被对方收拾掉。要想胜利，最好找司马熹出主意。”阴姬闻言，便请司马熹献策，并许以重金谢礼。司马熹答应下来，便施展出连环“阴阳捭阖术”。

他先找中山王，说要外出到邻国走走，刺探对方消息，再回来谋划强国之策。中山王自然高兴，给他备上礼物，让他先去赵国。司马熹见过赵王，闲谈中说：“原听说贵国出产美人，可我转了几天，没见过一位超过我国那位阴姬的。”赵王一听，来了兴趣，忙问长得怎样？司马熹绘声绘色地描述道：“眉清目秀，明眸皓齿，眼似秋波戏潭水，腰如杨柳舞轻风。真乃倾国倾城之貌！”赵王一听，恨不得马上弄到手里，忙问司马熹：“可不可以把她弄到这里来？”司马熹故意顿了一下，悄声说：“她是我们大王的宠妃，我怎敢添言？请千万别声张出去是我讲了这些，否则，我的脑袋就保不住了！”赵王冷笑一声，咬了咬牙，下定了非弄到手不司的决心。

司马熹一见目的达到，忙离开赵国跑回中山国，向国王报告：“赵干昏庸至极，又残暴无比，只知道杀杀、攻攻，道德极差，沉于酒色，迷于音乐，只知道玩女人。我已得到可靠消息，说赵王看中了阴姬，正想方设法把她搞去！”“岂有此理！”中山王一听，勃然大怒，骂道：“竟敢到我碗里抢食！”司马熹故作焦急地说：“冷静，大王！目前赵国比我们强大，我们能打得过他们吗？赵王硬来索取，不给吧，我国就亡国。给吧，大王您就会被天下人耻笑，连自己的妃子都保护不了——”“决说怎么办吧！”中山王何尝不明白形势，也是又气又急，便急不可耐地打断司马熹的话头，向他求教。司马熹故意顿了一下，凑进前说：“我看有一个办法可以打消赵王的这个念头。大王立刻把阴姬册封为王后，让赵王死了心。当今，还没有哪个人敢索要别人的王后做妻子的。若有此举动，必引起列国公愤，别国也会出兵帮助我们。”“好！就这么办。”中山王如释重负地笑了笑，马上传令封阴姬为王后。赵王听后，果然也死了心。阴姬对司马熹千恩万谢，自然给了他不少好处。

循序渐进的为臣之道

刘大夏是明朝弘治年间的人，为人正直敢言，为官清正廉明，孝宗期间任两广总督，因治河有功，政绩卓著，就任命他为兵部尚书。因当时因政务紧急，皇帝急诏他赴京上任。但刘大夏迟迟不到任，孝宗就又几次派人前去催唤，他才来到。进京之后，刘大夏并不立即上朝，却托病在家休养，并屡次上疏要辞掉尚书一职。孝宗心中略感不快，觉得他是有意和自己过不去，又不知其中缘故，便宣召他入见。

一见到刘大夏，孝宗就责备他说：朕授你兵部一职，是对卿的信任，你为何拖延不来上任？”刘大夏叩首道：“臣年已老迈，且疾病缠身，恐实难当此重任。”孝宗见他紧皱双眉不说话，知道他肯定有未尽之言，就鼓励他继续说下去。刘大夏说：“臣以为如今天下，已是民穷财尽，稍有不慎，就会造成社稷危难，甚至天下大乱。何况兵部职掌国家要权，倘有半点疏忽，就会突发难以预料之事，将不堪设想。故老臣思虑再三，恐力不胜任，所以迟迟未敢赴任，只是想让陛下再选择合适的人选，承担此重任。”

孝宗听后，觉得他言过其实，便不解地问：“自高祖皇帝开国以来，征敛有常制，赋税有常，民生有保障，且连年以来风调雨顺，国泰民安，从未闻民穷财尽之事，卿今日何故出此危言？”刘大夏见皇帝询问实情，正好趁此机会陈述自己在外看到的实际情形，只有引起皇帝的充分重视，才能进一步革除征收税制上的弊端，也才能推行兵制改革。他就直言不讳地说：“陛下居深宫之中，耳闻多是阿谀逢迎之辞，对民间的实情恐难了解。陛下以为征收有常，其实并无常制。臣在两广任职多年，所见所闻，颇有领略，从广西征取铎木，广东征取香药，每年仅此两项就耗费数以万计，其他更可想而知了。”

孝宗并没有觉得这有什么太过分的地方，又问：“如今兵士境况如何？士气怎样？”刘大夏说：“士兵的生活与百姓一样穷乏，士气也普遍低落。”孝宗还对此迷惑不解，他奇怪地问：“兵士驻扎有日粮饷，出征有月粮饷．怎么还至于穷苦？”大夏回答说：“您是按时按量给士兵分发了粮饷，但将帅侵吞克扣，数目达一半之多，哪得不穷！”孝宗这才恍然大悟，不觉叹息道：“朕在位十几年了，尚不知天下军民贫困至此，真是枉为万民之主啊！”于是，立即下诏禁止各地过分的供献，同时整饬军纪，严惩了有关的长官，煞住了长官私扣粮饷的恶劣风气。

刘大夏见皇帝已经了解了事情，为自己上任以后的改革创造了条件，才走马上任，接过兵部尚书的大印。从此，孝宗皇帝更加亲信刘大夏了，只要遇到难以决断的事，必召他前来询问，常常言听计从。

过了一年，遇到京师大旱，刘大夏借机再次上疏孝宗，称兵政的弊端还没有完全革除，乞求退休还乡。明孝宗知道他又有什么新的花样，当然不准，让他详细开列所应革除的弊端。于是，刘大夏把兵政十害逐条列出呈上，孝宗看完奏疏，觉得切中要害，便赞许地采纳了。

孝宗越来越器重刘大夏，经常单独召见他，把他当作了知己朋友，经常像一对老朋友一样地与他促膝而谈。一次，孝宗诚心诚意地问刘大夏：“天下什么时候才能太平？朕又怎样做才能如古代帝王一样呢？”刘大夏也诚恳地回答说：“想学习古代的帝王并不是太难，要注意的问题是，求治不宜过急，过急了就必然造成一定的混乱。凡任用官员和施行政事，可以召见内阁官员及执政大臣当面商议，与他们诚心诚意地交换意见，听取各方面的情况介绍后，再去施行新的政策和法令也不迟。这样，不仅能集思广益，也可以赢得众人之心，求得顺理以达到天下太平。”

孝宗听完了觉得受益匪浅，在刘大夏的辅佐下，孝宗虽然没有成为古代传说中的什么圣明的帝王，也还算是一个不太坏的皇帝。

找个榜样让人学

秦王召见魏相信安君，信安君不想去秦国，苏代替他游说秦王说：“我听说过：忠心的人不一定都是聪明人，而聪明人未必都忠诚。现在我希望向大王陈述我浅陋的看法，可又担心大王的臣下会认为我不忠于大王，因而招致杀身之祸，希望大王能明察我的用心。

“如今大王派人去魏国代替信安君为相，以加强秦、魏两国的邦交，我却担心此举会加重秦、魏两国之间的猜疑。如果此举是想杜绝魏与赵国的往来，我又担心会更进一步加强赵、魏之间的联合。那魏王是十分宠爱信安君的呀！认为他是智能之士，所以待遇地位特别地尊崇！魏王畏惧、尊重秦国，这一点非常明确！现在，大王派到魏国去的人如若不被任用，那么您派人去就没有什么意义了；如若被任用，无疑是让魏王舍弃宠爱信用的人而任用自己畏惧的人，这会使魏王深感不安的。同时如果让信安君丢弃万乘强国的相位，也是难于办到的事情。让别国的君主处在不安的境地，让别国的相国干他难以办成的事情，用这个办法来加强两国之间的亲善关系，肯定不会维持多长时间的！所以，我担心秦、魏两国之间的猜疑会进一步加重呵。

“况且魏信安君如果去职，赵国的谋臣们肯定说是因为秦国的缘故，秦国也肯定会让他们信任的人在赵国执政。这样赵国固然尚存，可魏国却失去了与秦国交往抗衡的这个筹码，赵国安全了，可魏国却面临危机。那么魏国的君主就有与秦国决一死战的想法，民众也会坚定保卫国家的信念，所以我担心魏国和赵国的关系会愈发紧密。

“大王您想不想既加强与魏国的邦交，又让赵国小心侍奉您呢？最好的办法是让信安君在魏国执政并尊崇他的名号。信安君如果侍奉大王，魏国就很安全，他自己也十分尊贵；如果背叛了大王，魏国就将面临危险，他自己也会失去权位。这样一来，信安君侍奉大王，他既会为魏国的君主尽忠，也会看重自己的权位，同时还能竭力完善加强秦、魏两国的邦交。赵国的执政一定会说：‘魏国的族望名声并不比赵国高，国土也不比赵国广大，信安君辅佐魏国以侍奉秦国，秦国对他很好，国家得以安定，自身也取得尊崇。可现在我们和秦国结怨，自己的军队成为挨打的靶子，国家处于被削夺的危险境地，这不是好办法。和外国结怨，致使国君深感忧患，国家面临困境，这不是好事情。他们就会后悔早先和秦国结怨的过错，希望得到有利的结局，肯定会割地给秦国用来结交和侍奉大王，这样大王不费举手之劳就可以取得赵国割地这么大的利益，这是连尧、舜都梦寐以求却不能办到的事情呀！我希望大王能考虑考虑。”

之三

【原文】

即欲捭之贵周，即欲阖之贵密。周密之贵，微而与道相追。捭之者，料其情也。阖之者，结其诚也。皆见其权衡轻重，乃为之度数，圣人因而为之虑。其不中权衡度数，圣人因而自为之虑。故捭者，或捭而出之，或捭而纳之。阖者，或阖而取之，或阖而去之。捭阖者，天地之道。捭阖者，以变动阴阳，四时开闭以化万物纵横。反出、反复、反忤必由此矣。

【译文】

如果要运用开启之术，贵在周详完备，如果要运用闭合之术，贵在隐藏保密。周详保密中最重要的在于微妙而与道相追随。让对方开启，是为了判断对方的实情，让对方闭合不言，是为了结交对方的诚意。这样做的方法，都是为了能使对方显露实情，以权衡比较谋略的得失程度，圣人也是按照这样的方法进行考虑的。如果是不合适的谋略，圣人也只能自行考虑谋划了。所谓开启，就是或者开启而展示使用，或者开启而收纳闭藏；所谓闭合，就是或者闭合而采纳使用，或者闭合而屏弃不用。开启和闭合，是天地之间运行的规律。开启和闭合，也是阴气和阳气的变化运动，四时节令的开始和终止变化也如同开启和闭合一样，促进事物的发展变化。事物的离返与复归都是由开启与闭合的变化来实现的。

【事典】

息壤盟誓

秦武王对甘茂说：“我想使秦国的车能通到韩国的三川，与周室接壤。我死后才可永垂不朽吧？”

甘茂说：“请让我出使魏国，联合共同伐韩。”武王就让向寿作为甘茂副手一同出使。

甘茂到魏国后，对向寿说：“您回去向大王报告，就说：‘魏国已经同意，但大王暂时不要进攻韩国。只要事情能成功，功劳就全部归您。”

向寿回国向武王汇报后，武王到息壤迎接甘茂。

甘茂到后，武王询问其中的缘故，甘茂回答说：“宜阳是个大县，上党、南阳两处的税赋积蓄在这里很长时间了；名义上是县级，实际上相当于郡城。这次大王背靠几处险要，行军千里去攻击它，相当困难。我听说张仪向西吞并了巴、蜀，往北攻占了黄河以西地区，向南夺取了上庸，各诸侯国并不认为是张仪能干，全都归功于先王。魏文侯派乐羊率领魏军进攻中山，三年时间才攻克。乐羊回国后汇报自己的战功，魏文侯向他出示了整整一箱子诬告信。乐羊大礼参拜文侯，并说：‘这件事不是我的功劳，全是主君的功绩。’如今我是一个寄居的外乡人，樗里疾、公孙两个人，如果怀着对韩国的偏爱向大王提出建议，大王一定会听信。这样一来。大王就欺骗了魏国，而我会遭到公仲明的怨恨。“从前，曾参住在费邑，费邑有个与他同名同姓的人杀了人。有人告诉曾参母亲说：‘曾参杀了人。’曾参的母亲说：‘我的儿子不会杀人。’和以往一样，继续织布。一会儿，又有人说：‘曾参杀了人。’他母亲仍然继续织布。一会，一个人又告诉她：‘曾参杀了人。’他母亲害怕了，丢下织布梭，翻墙逃走了。像曾参那样贤能的人，他母亲又那样相信他，但是听到三个人同样的说法，慈母也难于信任到底。

“如今，我不如曾参那样贤能，大王对我的信任程度远不如曾参母亲对儿子的信任，怀疑我的人也不会仅仅是三个人．我担心大王会因为我丢下织布梭呀！”武王说：“我不会听信谗言的，可以和您盟誓。”于是，就和甘茂在息壤盟誓。到甘茂真正率军围攻宜阳时，战斗五个月还没有攻兄。樗里疾、公孙二人与甘茂不和，便去劝说秦武王。武王准备采纳，便召见甘茂，把他们的意见告诉了他。甘茂只回答说：“息壤之盟还在吗？”武王恍然大悟，马上改了主意，他调动全部军队，交由甘茂率领围攻宜阳，终于攻占了宜阳城。

淳于髡亡鹄请罪

以博学著称的淳于髡，是战国时齐国有名的谋士，被齐威王任为大夫。他足智多谋，能言善辩，多次在出使别国时成功地维护了齐国的威望，为齐国立下大功。

有一次，齐王得到了一只珍贵的鹄鸟，命令淳于髡将这只鹄鸟献给楚王，以利两国邦交。从齐国的都城到楚国的都城，路途十分遥远，要长途跋涉一个月，不但异常辛苦，而且鹄鸟非常娇贵，万一途中死了或是逃跑了可是要被治罪的。这是一桩不简单的事情，但他还是承担了这项任务。

谁知淳于髡刚一走出齐国都城，就不小心把鹄放跑了，他的几个随从都惊惶失措，以为这次一定活不成了。可是淳于髡却没有慌乱，他略微思考了一下，继续提着空鸟笼往楚国去。他来到楚国都城，晋见楚王，将空鸟笼献上后恭敬地说道：“我奉齐王之命前来献鹄，可是途中过一条河，我看鹄口渴想要喝水，便打开笼子把它放出饮水，没想到它却一去不再回头。这是我的失职，我愿意以死谢罪。不过，我担心人家说您为了一只鸟而使一位士人自杀，害您背负不仁的恶名，所以打消了这个念头。我又想再买一只相似之鸟来代替，但这样既欺骗了我国的齐王，又侮辱了您楚王，这样做也不妥。我更想逃往他国，可是这样虽然能保全自身，但会影响两国的友好关系。为此，我心甘情愿地前来接受任何惩罚。”

楚王听完了他的话，对他的诚实非常感动，赞赏他有胆有识，不但没有责难他，反而对他给以重赏。

六百里变成六里

齐国帮助楚国攻打秦国，占领了秦国的曲沃。此后，秦国准备伐齐，可齐、楚两国的交情好，秦惠王很忧虑。他对张仪说：“我想讨伐齐国，可齐、楚交情正好，您替我想个主意，该怎么办？”

张仪说：“请大王为我准备好车辆与钱财，让我去试试吧。”

张仪南行到了楚国，他对楚怀王说：“敝国君主最喜欢的人莫过于大王，即使是我张仪，也最愿意做您的臣子；敝国君主所憎恶的莫过于齐王，即使是我最讨厌的也是齐王。现在齐王业已深深地得罪了敝国，敝国准备讨伐齐国，可贵国却与齐国关系甚好，所以敝国君主无法遵从大王的号令，我也就不能够替大王服务了。大王如若能够关闭边塞，与齐国绝交，我会请秦王把商於方圆六百里的土地奉献给大王。这样一来，齐国就肯定会被削弱；齐弱了，一定会听任大王驱使。若在北边削弱了齐国，西边又对秦国有好处，还可获得商於地区这一利益。这对楚国可是一举三得的好计策。”

楚王十分高兴，在朝廷上宣布说：“我取得了商於六百里的土地。”

群臣听到后都向楚王表示祝贺。陈轸来得迟，仅仅他不表示祝贺。楚王就问：“我不动用一兵，不伤亡一人，就取得商於之地六百里，我自认为十分明智。大臣们都向我表示祝贺，只有你不祝贺，是什么缘故？”

陈轸回答说：“依我看，不但得不到商於之地，而且一定会有祸端，所以不敢随便祝贺。”

楚正不解地问他：“为什么？”

陈轸回答说：“那秦国之所以抬举大王，是因为大王有齐国这一盟友。现在土地尚未得到，就先与齐国绝交，楚国就孤立了，秦国又为什么要尊重一个孤立无援的国家呢？如果是先割地，后与齐国绝交，秦国一定不肯干。如果先与开国绝交再去索要土地，必将上张仪的当。一旦证实被张仪欺诈，大王一定会十分悔恨。这样一来，西边有了秦国这一祸患，北方又与齐国绝交，秦齐两国的军队肯定会打过来的。”

楚王并不听劝告，说：“我的这件事非常稳妥，你闭住嘴巴别再说了，等着看我办的这件事吧。”

楚王就派人去与齐国断绝关系，第一个使者还没有回来，他又派人去与齐国绝交。

张仪回到秦国后，秦国派人出使齐国，与齐国暗中结为联盟。楚国派一名将军前往秦国接收土地，可张仪回秦国口一直声称有病不上朝。

楚王得报后，对大臣们说：“张先生认为我还未与开国绝交吗？”就派勇士前去辱骂齐王。

之四

【原文】

捭阖者，道之大化、说之变也。必豫审自其变化。口者，心之门户也，心者，神之主也，志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出入，故关之以捭阖，制之以出入。

【译文】

开启和闭合是事物运行的总的原则，也是游说变化的依据，一定要事先观察他们的变化。口是心灵的门户，心是灵魂的主宰，人的意志、欲望、思维、智慧、谋略，都要通过这个门户来表露，所以要通过开启与闭合之术来把握和控制。

【事典】

言行如一事可成

魏武侯派吴起担任西河的太守，西河西边就是秦国，秦国有个城池靠近秦魏边境。驻守这个地方的秦国士兵经常来西河骚扰边民，西河百姓久受其害，对秦军士兵恨之入骨。因此，吴起一来，就决心一定要将这座秦城攻下。

可是，吴起手下兵力不足，临时征兵又很难征到。怎么办呢？他经过一番思考，终于想出了一个主意。

一天，吴起叫人把一根车辕子搬到北门外面，并把它斜靠在北门的一侧，旁边贴着一张告示：“如果有人能将这根车辕子搬到南门外面，本太守将赏给他良田二十亩，上等住宅一套。”落款处是吴起的亲笔签名，并赫然盖着“西河太守”的大印。

消息很快传开了，许多人围着车辕子交头接耳，议论纷纷。可就是没有人动手去搬。

一直到傍晚时分，北门来了一个二十多岁的小伙子。他看了看告示，又看了看车辕子，将信将疑地问那负责监守的士兵：“这是真的吗？”

“你没看见太守的大印吗？”那士兵回答。

小伙子心里还有些狐疑，但他鼓起勇气决定试一试。于是，他扛起车辕子，迈开大步，穿过繁华的闹市区，一直送到南门外面。小伙子身后跟着一大群看热闹的人，他们一方面嘲笑小伙子白日做梦，想得到飞来的横财，另一方面也想看看事情的究竟。

负责监守的士兵看见车辕子送到了指定地点，就领着小伙子进了太守府。不一会儿，小伙子出来了，他满心欢喜，手里拿着太守赏给的田契和房契。看热闹的人见了，眼红得不得了，后悔这么简单的事，当初自己为什么就没有试一试呢。

第二天，吴起又叫人把一石豆子放在东门之外，出告示说：“假如有人把这石豆子送到西门外面，本太守将像昨天一样给予奖赏。”落款处依然是吴起的亲笔签名和西河太守的大印。

这一次，人们都争着去搬豆子了。搬运的人同样得到了赏赐。自此以后，西河百姓人所共知，新来的太守言出必行，很守信用。您的地位才不会被动摇。”宗庙在薛城建好后，冯谖对主人说：“一切都已经准备好了，您将不会有什么忧患了。”

此后，孟尝君在齐国当了几十年相国，再也没有遭受过祸难。