当时在中国互联网基本上少有人问津。马云的家人强烈反对马云的想法，认为这简直就不靠谱。可是马云却坚持下来了，并且脚踏实地地去为理想而奋斗。
1995年4月，马云和妻子，再加上一个朋友，凑了两万块钱，专门给企业做主页，网站取名“中国黄页”，成为中国最早的互联网公司之一。马云的先见之明为他带来了丰厚的利润。不到3年，他就轻轻松松赚了500万元利润，并在国内打开了市场，有了较高的知名度。
1997年，在国家外经贸部的邀请下，马云带着自己的创业班子建立了外经贸部官方网站、网上中国商品交易市场、网上中国技术出**易会、中国招商、网上广交会、中国外经贸等一系列国家级站点。
1999年初，马云返回杭州。虽然有了成就，但是他并没有就此“小富即安”，他开始进行二次创业——介入电子商务领域。
他独辟蹊径，“弃鲸鱼而抓虾米，放弃那15％的大企业，只做85％中小企业的生意”，将全球中小企业的进出口信息汇集起来，为它们提供一个展现自己的舞台。
就这样，1999年9月，阿里巴巴网站横空出世。马云立志把它做成中小企业敲开财富之门的引路人。阿里巴巴的会员不断增多，业务量不断上涨，网站越做越大。他的理想在他的不断努力下终于一步步变为了现实。
马云的成功不可谓不风光，可这都是他一步步走出来的，而不是空想出来的。也许有人会挑刺说，他赶上了好的机遇。可是当时知道互联网的人也不在少数吧？却只有他敢想，并且敢做。机遇只属于敢于实现梦想、敢于行动的人。他在确定了自己的理想后，就立刻放弃了原有的职业和不错的收入，马上投入到实现理想的实践中去。
敢行动，立即行动，只有这样才能实现自己的理想。
“其实最大的决心并不是我对互联网有很大的信心，而是我觉得做一件事，无论失败与成功，经历就是一种成功。你去闯一闯，不行你还可以掉头。但是你如果不做，就像晚上想想千条路，早上起来走原路，一样的道理。”
找出一个临界点，告诉自己：安之若素，莫把自己搞成一台长期超负荷运转的机器。
量力而行，恰到好处，当行则行，该上则止。真理过一分则成谬误，压力、责任过一分则会把生命压垮。
为人处事36计：
其实最大的决心并不是我对互联网有很大的信心，而是我觉得做一件事，无论失败与成功，经历就是一种成功。你去闯一闯，不行你还可以掉头。但是你如果不做，就像晚上想想千条路，早上起来走原路，一样的道理。
换位思考，与人为善
与人为善，古指与别人一起来行善，现一般指善意地去帮助别人。不论于古于今，做这样的人，是值得骄傲的。
在公司里，不同的部门、同一部门的不同负责人，都在行使着“术业的专攻”的社会化高效分工。但这样的分工，并不意味着纯粹的井水不犯河水，也并不意味着对彼此间有所保留。工作的分工，不会成为个人能力因此而分工的成因。
个人能力来自所受的教养与自身的修养，是个人多年来不同经历与不断学习所形成的。能力是与人为善、帮助他人成功的前提。正如某部电影里所提及的：“能力越大，责任就越大。”
帮助他人时，一句鼓励的话，一个小小的提醒，一次深深的用心，足以让他很开心。开心的仅是他吗？否也。更加开心的应该是你。
斯巴达王列奥尼达曾经说过一句话：“每一个斯巴达人都要保护他身边战友的侧翼。”显然，帮助、成就他人，并不是等待着他能给你怎样的回报。你帮助的是你身边的战友，你们需要一起战斗，一齐把长矛刺向对手，一齐去取得成功，取得胜利。与人为善，帮助他人成功，你们才会一起成功。
卡耐基可能是世界上最通晓人性的人了，不愧为成功学的鼻祖。当今世界，因袭其理论的著作铺天盖地，从西方到东方，几乎每一种语言都有他的著作的译本。他从人如何成功的角度创造出一套独特的成人教育的方法，从而使卡耐基成人教育机构遍布全球，多达1700多所。而接受过他的理论教育的人，不乏各界名流、各国军政要人、内阁成员以及总统这样的人物，当然还有一批又一批的富豪。由于他的启发，不论是普通人还是企业领袖，总之，越来越多的人大脑中都萌生了他最需要的才华不是他的业务能力，而是他“粘合人”的本领。美国商界年薪超过100万美元的人并不算多，但其中有一个就是查尔斯·史考伯。他曾被卡耐基聘为总裁，他这样谈过他被器重的秘密：
“我得到这个位子，主要是因为我跟人相处的本领。我认为，我有能够使员工被鼓动起来的能力，这是我拥有的最大资产。而使员工发挥最大能力的办法，就是赞赏和鼓励他们。再也没有比上司的批评更能抹杀一个人的雄心了。我从来不批评任何人，我赞成鼓励别人工作……而讨厌挑错。
“我在世界各地见过很多大人物，不过还没发现任何人——不论他多么伟大，地位多么崇高——不是在赞许的情况下，而是在被批评的情况下工作得更卖力、成绩更佳的。”
而卡耐基在他的墓碑上都要称赞他的伙伴和下属：“这里躺着的是一个知道怎么与比他更聪明的下级打交道的人。”
要想成功，你必须在肯定对方能力和品格的前提下，紧紧抓住你的合作者和你的下属，尤其是在事业最关键的时刻……在任何情况下，当人们对你有好感时，就会大力支持你，在你所做的一切上面给你一个道德上的应得的好处。这并不表示你应假装成一个不像你的人，只要你明白，你的存在、行为、正直和仁慈，将会在你周围的人心中留下一个不可磨灭的印象就好。
做这件事的方法很简单：用正直和仁慈待人，尽可能把他人放在第一位。要真心对他人的生活感兴趣，要真的把此刻的注意力放在他人身上。与他们交谈时，直视他们的眼睛，专心聆听他们在说什么，倾听，倾听，再倾听。还要懂得感谢你的顾客以及同事。如果合适，送一张谢卡或纸条，甚至送上鲜花，让人们记得你美好的一面。
长期下来，你将会在你所接触到的每一个人心目中，留下极佳的印象。
提到与人为善，还体现在遇事时要换位思考。
换位思考是指超越当前特定的物理位置和心理位置，尝试从不同角度去认识事物，从不同立场去理解对方，反思自己。真诚地理解、接纳他们，与他人建立相互信赖的关系，在平等融洽的氛围中实现自己的信念以及思想。
有时生活有了点小矛盾，也许正是这些所谓的小矛盾才让生活变得多姿多彩。这些小矛盾是我们无法逃避的，那么我们就乐观地去接受它，我们可能又因此而积累了一笔很宝贵的经验和财富。
有一个童话说鸟儿在空中飞，它不理解地上的蜗牛为什么在地上爬得如此笨拙；蜗牛也不理解天上的鸟儿为什么飞得那么浮躁。如果它们都能换一下立场，用接纳和欣赏的眼光看对方，就会明白；蜗牛在地上爬行，那不是笨拙而是成熟；鸟儿在天上飞，也不是浮躁而是自由。我们如果与人交往时也能养成“换位思考，与人为善”的好习惯，比如每天都对同事、朋友或家人说：“谢谢”“你真棒！我支持你！”这些真诚的话语，不仅可以融洽同事之间的关系，更能缓解工作中的各种压力。也许做起来会很难，那就让我们共同努力加油吧！
为人处事36计：
斯巴达王列奥尼达曾经说过一句话：“每一个斯巴达人都要保护他身边战友的侧翼。”显然，帮助、成就他人，并不是等待着他能给你怎样的回报。你帮助的是你身边的战友，你们需要一起战斗，一齐把长矛刺向对手，一齐去取得成功，取得胜利。与人为善，帮助他人成功，你们才会一起成功。
鱼与熊掌选其一
“鱼，我所欲也，熊掌，亦我所欲也；二者不可得兼，舍鱼而取熊掌者也。生，亦我所欲也，义，亦我所欲也；二者不可得兼，舍生而取义者也。”孟子用人们生活中熟知的具体事物打了一个比方：鱼是我想得到的，熊掌也是我想得到的，在两者不能同时得到的情况下，我宁愿舍弃鱼而要熊掌；生命是我所珍爱的，义也是我所珍爱的，在两者不能同时得到的情况下，我宁愿舍弃生命而要义。在这里，孟子把生命比作鱼，把义比作熊掌，认为义比生命更珍贵就像熊掌比鱼更珍贵一样。
曾经有这样一则寓言：一头驴在两垛青草之间徘徊，欲吃一垛青草时，却发现另一垛青草更嫩更富有营养，于是驴子来回奔波，没吃上一根青草，最后饿死了。驴子饿死，并不是因为它没有草吃，那些草足够它吃饱的，可它确确实实饿死了，因为它把全部的精力都花在考虑到底该吃哪一垛草上了，而根本没有去吃。也正是由于它没有当机立断做出正确的取舍，才导致最后被饿死。
很多人认为，人类比驴子聪明多了，绝对不会犯驴子一样的错误。其实像驴子一样犹豫不决的人还是有的，而且大有人在。只要我们真正留心观察身边的人和事就不难发现的，我们最可宝贵的时间和机会也就在这些人的犹豫不决中悄然而去了。
在生活中，我们往往是“鱼与熊掌不可兼得”。有得就有失，失得相依这亦是人生的辩证法，是我们人生永恒的主题。
在我们的人生历程中，如果时时患得患失，那么生活赋予你的只能是可怜的自私和无止的叹息！永远不会有成功的希望。
所以当我们面对五彩的人生，勿以得而喜，勿以失而悲，所以要有足够的勇气和信心面对人生选择之中的得与失。
从前有一位教授，非常出色，他是这个市里最厉害的一个人，人长的帅气，学问也大，家庭还好，所以很多女孩子都把他当成了追求的目标！而他呢？在哲学方面取得了很大的突破，成了当地惟一的一位哲学家！
有一天，有一个女人敲开了他家的房门。
“我可以成为你的老婆么？”女人直接说出了主题。
“这个我现在没有办法回答你，等我计算过以后告诉你好么？”哲学家如实地做出了回答！
就这样，他分别列举了很多结婚和不结婚的好处和坏处，结果发现竟然是对等的！到底该如何决定呢？哲学家不知道该如何做出最后的决定，时间过的很快，转眼6年过去了，哲学家最终决定，不管是结婚比不结婚好，还是结婚没有不结婚好，他都娶那个女子为妻！于是，哲学家来到了那个曾经向他求婚的女子家中，敲开了房门！
出来的是个老男人，一看就知道是女子的父亲！
“你好，我已经决定好了，我想和你的女儿结婚。”哲学家说道。
“恐怕不行，你要想和我女儿结婚要先问问她的丈夫和她的几个孩子。”老人家回答。
“啊！”哲学家当时非常吃惊地楞在那里。
其实他不知道，他这个答案竟然算了整整6年时间，而在这6年时间里女孩已不是女孩，已成了他人妇，并且还有了孩子。
如果我们把人生一分为二的话，那前半部分就是不犹豫，后半部分就是不后悔！如果一个人因为产生遗憾而犹豫了，那么注定要后悔！一个人在当断不断的时候，势必会为自己造成一些损失，也许是一些小的损失，但有时后果是严重的，以至于造成大的损失。
歌德曾说过：“长久地迟疑不决的人，常常找不到最好的答案。”
在生活中我们会遇到很多机会。该出手时就出手！如果你看准了方向，如果你遇到了好机会，就不能犹豫徘徊，不要再左右观望，不可太贪图眼前，要好好把握住时机。
有一个沿街流浪的乞丐，坐在那儿每天总在想，如果我手里头有1000元钱就好了。一天，这个乞丐无意中发现了一只跑丢的小狗，这条小狗很可爱，乞丐看了一下，发现四周没人，便把狗抱回了他的住处拴了起来。而这只狗的主人恰恰是本市出了名的大富翁。丢狗后这位富翁十分着急，因为这只狗他非常喜爱，是一只纯正的进口名犬。于是他就以各种方式发出寻狗启事：拾到者请速还，即付酬金2万元。第二天，乞丐在沿街行乞时，看到这则启事，便迫不及待地抱着小狗准备去领那2万元酬金，可当他匆匆忙忙地抱着狗路过贴启事处时，发现启事上的酬金已经变成了3万元。原来，大富翁寻不着狗，把酬金提高到了3万元。乞丐几乎不敢相信自己的眼睛，向前走的脚步突然间停了下来，想了想又转身将狗抱回来拴了起来。第三天，酬金果然又涨了，第四天又涨了……直到第七天，酬金涨到了让市民都感到惊讶的数字时，乞丐这才想起跑回去抱狗，而这只小狗却死了。最终，乞丐还是乞丐，还是沿街乞讨。
一个人做事要当机立断，不可太过于贪图眼前的一时的得失，世间的机会往往都是稍纵即逝；当你当断不断时，会眼看着煮熟的鸭子飞上天！成功的人无论遇到什么样的困难或危机，都能以积极乐观的精神去面对，并充分发掘自己的潜能把握时机，所以能够突破困境度过危机创造财富。
在山间茂密的丛林中，一只老虎前来觅食。茂密的松林遮蔽了老虎的视线，它不知道此时猎人布置的陷阱就在附近。这时，老虎看到前方似有猎物出现，于是奋力追赶，忽然老虎的脚掌被一个铁圈钩住了。老虎想挣脱束缚，但是铁圈把它牢牢地固定在了原地。这时，手拿猎枪的猎人出现了，他一步步向老虎逼近，老虎似乎感觉到了死亡的预兆。眼看着就要端起猎枪的猎人，老虎不再犹豫，它用尽全身的力气，猛地挣脱了铁链。但是，老虎的脚掌却留在了铁圈上。老虎忍着伤痛离开了这个危机四伏的危险地带。
老虎断了一只脚虽然很痛苦，但是它因此而保存了性命，这就是聪明的选择，所谓“断尾求生”。想成为一个高效率的执行者，就要像求生的老虎一样，在面临抉择时，果断地做出取舍，不要犹豫不决。这样的做法是对的，也只有这样才能使我们进步，不断地完善自我，成为一个当机立断的人，任何事都可以做出果断的决定。
美国奇异公司的前CEO威尔逊，他曾经把许多业绩不佳、名次排在业界前两名以外的事业部门关闭。同样，某家美国银行把七百多亿元的不良资产出售给资产管理公司。当他们做出选择准备放弃时，都是痛苦的，但是为了整体的利益，经营者必须当机立断，拿出勇气和魄力。我们也是一样的，在面临困难时，应该当机立断，做出正确的取舍，有失才有得，如果你想两样都得到的话，到最后却是一样也得不到。世上没什么东西能帮助那些总是犹豫不决的人形成迅速决断的行动习惯。
因此，一个人试图面面俱到是抓不住事物的本质的，一个人是不可能做到面面俱到的。决策就是决定性的、不可更改的，一旦做出就要尽力执行，就算有时候会犯错，也比那种事事求平衡、总是思来想去、拖延不决的习惯要好。当我们致力于形成一种快速决策的习惯时，哪怕在最初这种做法显得有些机械，它也会让我们对自己的判断力产生信心。由此，一个人将会获得一种全新的独立精神。
在我们的现实生活中，具有这种当机立断的优秀品质的人并不是很多，相反地，我们认真观察周围的人，有很多人都是在关键时刻左顾右盼，进退两难，他们也就是在这种情况下错过了时机。个人成长过程中面对选择与取舍时，也要学会在思考后当机立断，只有这样才会不拖延时间与机遇。当机立断的做法，会提升企业与个人的效率。
有位哲学家曾经说过这样一句名言：“犹豫不决是以无知为基础的。”这正是因为一些人对事物、对工作的处理方式，总是缺乏果断、敏捷的分析与判断。某些人因为对工作缺乏全局的理解和判断，不能审时度势，不能抓住问题的要害，才会显得没有效率。
为人处事36计：
成功的人无论遇到什么样的困难或危机，都能以积极乐观的精神去面对，并充分发掘自己的潜能把握时机，所以能够突破困境度过危机创造财富。
执著＋变通＝成功
有两个美国科学家做过一个有趣的实验。他们在两个玻璃瓶里各放进5只苍蝇和5只蜜蜂，然后将玻璃瓶的底部对着有亮光的一方，而将开口朝向暗的一方。几个小时以后，科学家发现，5只苍蝇全都在玻璃瓶后端找到出口，爬了出来，而那5只蜜蜂则全都撞死了。
蜜蜂为什么找不到出口？通过观察，他们发现，蜜蜂凭经验认定：有光源的地方才是出口；它们每次朝光源飞都用尽了全部力量，被撞后还是不吸取教训，爬起来后继续撞向同一个地方。同伴的牺牲并不能唤醒它们，它们在寻找出口时也没有采用互帮互助的方法。
如果说蜜蜂属教条型、理论型，而苍蝇则属探索型、实践型。苍蝇的智慧中，就从来不会认为只有有光的地方才是出口；它们撞的时候也不是用上全部的力量，而是每次都有所保留；最重要的一点是，它们在撞到瓶底后知道回头，知道另外想办法，甚至不惜向后看；它们能从同伴身上获得灵感，合作与学习的精神让它们共同获救。所以，最终它们是胜利者。
或许每个人对这个实验都有不同的看法。有人会说蜜蜂是烈士，而苍蝇则苟且偷生。有人说苍蝇非常聪明，而蜜蜂有些愚蠢。有人干脆把目前社会上的人分为两种，一种是“苍蝇型”，另一种就是“蜜蜂型”。如果摒弃原先的对于这两种动物的道德附加和好恶感，你需要考虑的问题是：看看自己，你到底是“蜜蜂”还是“苍蝇”？你想做“蜜蜂”还是“苍蝇”？
看了这则材料，我们只能说蜜蜂是不幸的，而苍蝇是幸运的。所谓的“执著”与“变通”对它们根本是谈不上的。真正意义上的“执著”不是像蜜蜂那样按图索骥，不讲方式方法的固执，而是以正确方法作基础的一种理性的坚持。而真正意义上的“变通”也并不是像苍蝇那样没头没脑地乱撞，而是有分析的，有目的性的，一种对方法的选择和淘汰的过程。
在执著的队伍里，有“胜不骄，败不馁”的居里夫人，有“身残志坚”的张海迪。在变通的队伍里，有的是伺机而动足智多谋的诸葛亮，有的是随形势而改变战略的伟大军事家毛泽东，他们有信念，懂坚持，讲形势，知变通，所以他们才能取得非凡的成就，为后人所称道。
苍蝇也好，蜜蜂也罢，两者都带出了某种待人处事的哲学。我很希望自己一直是那只原则性很强，就算撞的头破血流也绝不后悔的蜜蜂，但现实的考量是生存就是王道，所以，只有苍蝇活了下来，才能走下去。适者生存，难道不是么。
在生活中困难和险阻总是会不断出现的。而我们常常习惯了用旧思维去考虑问题，解决问题。却不知还有更好、更新的方法。在生活、学习、工作中，我们都应该要学习苍蝇那种勇于探索，敢于尝试的精神，那时，我们会发现有一片新天地，而蜜蜂的那种守旧，过于保守，钻牛角尖的态度是不可取的。没有探索，没有创新，社会是不会进步的，人类是得不到发展的。有时，一个转身就会获得生的机会，而有时一味地坚持只会换来生命的消逝。所以，我们要敢于开拓，敢于扩展我们的思维。
世界上没有两片完全相同的树叶，更不可能有一样的人。人生在世，因为每个人的自身条件不一样，所以每个人遇到过的困难也迥然不同，那么，每个人采取的应对办法也是不相同的。但想要达到最终成功的做法有一点是相同的，那就是任何人遇到困难时，都必须会变通，如果不变通，就无法克服困难，也会比别人更难走向成功。
萧伯纳说：“明智的人使自己适应世界，而不明智的人只会坚持要世界适应自己。”
但在当今这个世界，我们可以说：“变通是天地间最大的智慧，是才能中的才能，智慧中的智慧。”
我们应该学会变通，变通可以让我们走向成功的大道，当我们陷入了困境，不要消沉、不要焦虑，有一条路可以绕开生活道路上的一切障碍让你到达目的地，变通就是所谓解决问题的绝妙方法。
一个人驾驭心灵的能力往往突出地表现在他的变通能力上。所谓变通，不仅仅是指对环境的适应能力和处理对策的变化，还包含着自身的变化，尤其是思维模式的拓展和思维方法的变化。成功者为了适应千变万化的事物，他们总是善于不断地拓展完善自己的思维模式。
从前有两个年轻人，他们是很要好的朋友，一个叫小山，一个叫小水，并且他们住在同一个村庄。居住在偏远的乡村谋生不易，他们就相约到远方去做生意，于是同时把田地变卖，带着所有的财产和驴子远行了。
他们首先抵达一个生产麻布的地方，小水对小山说：“在我们的故乡，麻布是很值钱的东西，我们用所有的钱换取麻布，带回故乡，一定会有利润的。”小山同意了，两人买了麻布细心地捆绑在驴子背上。
接着，他们到达了一个盛产毛坯的地方，那里也正好缺少麻布，小水就对小山说：“毛皮在我们故乡是更值钱的东西，我们把麻布卖了，换成毛皮，这样不但我们的本钱回收了，返乡后还有很高的利润！”
小山说：“不了，我的麻布已经很安稳地捆在驴背上，要搬上搬下多么麻烦呀！”
聪明知道变通的小水把麻布全换成毛皮，还多了一笔钱。小山依然有一驴背的麻布。
他们继续前进到一个生产药材的地方，那里天气苦寒，正缺少毛皮和麻布，小水就对小山说：“药材在我们故乡是更值钱的东西，你把麻布卖了，我把毛皮卖了，换成药材带回故乡一定能赚大钱的。”
小山拍拍驴背上的麻布说：“不了，我的麻布已经很安稳的在驴背上，何况已经走了那么长的路，卸上卸下太麻烦了！”而小水则把毛皮都换成了药材，还赚了一笔钱。小山所得的依然只有一驴背的麻布。
后来，他们来到一个盛产黄金的城市，那充满金矿的城市是个不毛之地，非常欠缺药材，当然也缺少麻布。这个时候，小水再次提醒小山说：“在这里药材和麻布的价钱很高，黄金很便宜，我们故乡的黄金却十分昂贵，我们把药材和麻布换成黄金，这一辈子就不愁吃穿了。”
而小山却不听劝，再次拒绝了：“不！不！我的麻布在驴背上很稳妥，我不想变来变去的。”小水卖了药材，换成黄金，又赚了一笔钱，小山依然守着一驴背的麻布。
最后，他们回到了故乡，小山卖了麻布，只得到蝇头小利，和他辛苦的远行不成比例。而小水不但带回一大笔财富，还把黄金卖了，一下成了当地最大的富豪。
思维方法和思维模式有时候也会成为一个人办事成败的关键。这样的情况是我们经常见到的，你觉得对某一件事情已经做了最大的努力，你觉得对某一个问题已经考虑得非常成熟，或者已准备得非常周全，但结果却还是事与愿违。原因何在？也许就在于你的思维模式过于狭隘、过于单一。人们总是习惯于某一种最熟悉的思维模式，或寄希望于一种自以为是的完美的思维模式。在真实世界里，所有事物都相互关联，难以截然分割。所以，要学会在适当的时候要适当的变通，换一种思维方式，就会很快地走向成功。
为人处事36计：
一个人驾驭心灵的能力往往突出地表现在他的变通能力上。所谓的变通，它不仅仅是指对环境的适应能力和处理对策的变化，还包含着自身的变化，尤其是思维模式的拓展和思维方法的变化。
找到属于自己的“码头”
快毕业了，老师站在讲台上：“探讨三个问题。”
1.“世界上第一高峰是哪座山？”大家哄堂大笑：“珠穆朗玛峰!”老师追问：“第二高峰呢？”同学们面面相觑，无人应声。老师在黑板上写：“屈居第二与默默无闻毫无区别。”
2.“有人要烧壶开水，等生好火发现柴不够，他该怎么办？”有的说赶快去找，有的说去借、去买。老师说：“为什么不把壶里的水倒掉一些？”大家一听，表示佩服。
3.“古代有一人，想学立身的本领，经过反复比较，决心去学屠龙之技。他拜名师，日夜苦练，终有所成。他会怎么样呢？同学们兴致勃勃，说他能成为英雄、明星，受世人崇拜。老师摇头：“这个人一定会潦倒一生，因为世上根本就没有龙。”
这节课，这个老师是要学生明白“如何做人、做事、做学问”：做人要力求出色，勇争第一，这样别人才能发现你、记住你；做事要敢于创新，方法灵活，千万不可墨守成规；做学问要学以致用，要懂得将知识转化为效益，闭门造车没有出路。如果一个人找不到属于自己的那个码头，那么任何风对他来讲都不是顺风。
据说，在希腊帕尔纳索斯山南坡上的神殿门上面，写着这样一句话：“认识你自己。”人们认为这句格言就是阿波罗神的神谕。古希腊哲学家苏格拉底最爱引用这句格言教育别人。
《伊索寓言》中有一则关于乡下老鼠和城市老鼠的故事：城市老鼠和乡下老鼠是好朋友。有一天，乡下老鼠写了一封信给城市老鼠，信上这么写着：“城市老鼠兄，有空请到我家来玩。在这里，可享受乡间的美景和新鲜的空气，过着悠闲的生活，不知意下如何？”
城市老鼠接到信后，高兴得不得了，立刻动身前往乡下。到那里后，乡下老鼠拿出很多大麦和小麦，放在城市老鼠面前。城市老鼠不以为然地说：“你怎么能够老是过这种清贫的生活呢？住在这里，除了不缺食物，什么也没有，多么乏味呀!还是到我家玩吧，我会好好招待你的。”
乡下老鼠于是就跟着城市老鼠进城去。
乡不老鼠看到那么豪华、干净的房子，非常羡慕。想到自己在乡下从早到晚，都在农田上奔跑，以大麦和小麦为食物，冬天还得在那寒冷的雪地上搜集粮食，夏天更是累得满身大汗，和城市老鼠比起来，自己实在太不幸了。
聊了一会儿，他们就爬到餐桌上开始享受美味的食物。突然，“砰”的一声，门开了，有人走了进来。他们吓了一跳，飞也似地躲进墙角的洞里。
乡下老鼠吓得忘了饥饿，想了一会儿，戴起帽子，对城市老鼠说：“乡下平静的生活，还是比较适合我。这里虽然有豪华的房子和美味的食物，但每天都紧张兮兮的，倒不如回乡下吃麦子来得快活。”说罢，乡下老鼠就离开都市回乡下去了。
这则寓言使大家看到不同个性、习惯的老鼠，喜欢不同的生活方式。即使他们都曾经对不同的世界感到好奇、有趣，但是，他们最后还是都回归到自己所熟悉的架构里。为此，马尔登指出：“我们在构筑自己的目标的时候，也要充分考虑自己的个性、习惯。”
马尔登说：“现在就是你重估自己的时刻——你是什么样的人？你将何去何从？现在就是你认清怎样改善生活的时刻。”
生活中最大的冒险，就是更进一步了解自己。悲哀的是，有许多人因为不了解自己，在面临环境中的许多问题时，当然也不知道应该如何正确应付和处理，因而陷入失败的泥沼中。
通常人们以为外部世界不易发现，而自己对自己却了如指掌。事实上，大部分的人都不能彻底了解自己，也不知道自己真正想要的是什么。
你也是其中之一吗？
如果答案是肯定的，事实上你是可以避免这种情况的。你可以有一个新的决定，做一个新的抉择，选一个新的方向。你可以有一个全新的开始，为自己的前程勾勒出愿景，你不必等到不幸发生时，才猛然惊觉什么才是你生命中重要的事情，什么才是你的梦想。如果你可以领悟到这个概念，那么将会发现一个截然不同的自己。
科学的门类不同，需要的素质与才能也不同。比如：做一个杰出的临床医生，必须具有很好的记忆力；研究理论物理学，抽象思维能力不可少；一个数学家没有必要一定具备实际操作、设计和做实验的能力，虽然这种能力对于一个化学研究者来说是必不可少的；而天文学主要是一门观察科学，需要很好的观察能力、浓厚的兴趣和长久细致进行观察的毅力。人的兴趣、才能、素质也是不同的。如果你不了解这一点，没有能把自己的所长利用起来，一个人所从事的行业需要的素质和才能正是所缺乏的，那么将会自我埋没。反之，如果你有自知之明，善于设计自己，从事你最擅长的工作，你就会获得成功。
这方面的例子实在是太多了：达尔文学数学、医学呆头呆脑，一摸到动植物却灵光焕发。阿西莫夫是一个科普作家的同时也是一个自然科学家。一天上午，他坐在打字机前打字的时候，突然意识到：“我不能成为一个一流的科学家，却能够成为一个一流的科普作家。”于是，他几乎把全部精力放在科普创作上，终于成了当代最著名的科普作家。伦琴原来学的是工程科学，他在老师孔特的影响下，做了一些物理实验，逐渐体会到，这就是最适合自己干的行业，后来果然成了一个有成就的物理学家。
一些遗传学家经过研究认为：人的正常的、中等的智力由一对基因所决定。另外还有5对次要的修饰基因，它们决定着人的特殊天赋，起着降低智力或升高智力的作用。一般说来，人的这五对次要基因总有一两对是“好”的。也就是说，一般人总有可能在某些特定的方面具有良好的天赋与素质。
每一个人都应该努力根据自己的特长来设计自己、量力而行，根据自己的环境、条件、才能、素质、兴趣等确定进攻方向。不要埋怨环境与条件，应努力寻找有利条件；善于观察事物，也要善于观察自己，了解自己。
为人处事36计：
生活中最大的冒险，就是更进一步了解自己。悲哀的是，有许多人因为不了解自己，在面临环境中的许多问题时，当然也不知道应该如何正确应付和处理，因而陷入失败的泥沼中。
让谈判对手束手就擒
我们置身于一个“谈判的时代”，生活中、工作中的一切，几乎都和某种形态的谈判有关。每个人每天都在和别人谈判，而我们似乎也已经习惯了谈判，常常置身其中而浑然不觉。老板、员工、丈夫、妻子、父母、孩子……无论你扮演什么角色，都会牵涉到某种形式的谈判。谈判，简言之，就是一种相对的双方将自己的“观点”从“最理想”调适到“最可行”的“谈”的过程。会谈才能赢。生活与事业上的赢家，永远是那些不仅具有竞争力，而且善于谈判、谙熟谈判技巧的人。
一个人能否成功，最主要的决定因素是他是否有坦然面对压力的勇气和巧妙化解压力的能力，一个轻易就被压力击倒的人不会成功，而一个不懂得分解压力的人恐怕要长期与失败为伴了。
即便是全球首席谈判家也会无时无刻地面对压力，他们在重压下也会做出一些错误的决定。如果要评选出世界十大可怕事物，我想“压力”一定名列前茅。压力之所以可怕是因为它们看不见摸不着，其作用在于无形之中，能给人猝不及防的打击。
克林顿·比洛普是美国著名的推销行家，在创业初期，为了多赚一点钱，他曾为康涅狄格州西哈福市的商会推销，并借此敲开了该市各企业领导人士的大门。
有一次，他去拜访一家小布店的老板。这位老板是一个土耳其移民，他的店铺离一条分隔东哈福市和西哈福市的街道只有几步路的距离。结果，这个地理位置成了这位老板拒绝加入商会的最佳理由。
“听着，年轻人，西哈福市商会甚至不知道有我这个人。我的店在商业区的边缘地带，没有人会在乎我。”
“不，先生，”比洛普坚持说，“您是相当重要的企业人士，我们当然在乎您。”
“我不相信。”老板坚持己见，“如果你能够提出一点证据反驳我对西哈福市商会所下的结论，那么我就会加入你们的商会。”
“先生，我非常乐意为您做这件事。”比洛普注视着老板说，“我可不可以和您约定下一次会面的时间？”
老板一听，觉得这是摆脱比洛普最容易的方式，于是毫不犹豫地说：“当然，你可以约个时间。”
“嗯，45分钟之后您有空吗？”比洛普说。
老板十分惊讶，他没想到比洛普要在45分钟之后要求再会面。惊讶之下，他顺口说道：“嗯，我会在店里。”
“很好，”比洛普说，“我会在45分钟后回来。”
比洛普快速离开布店，然后回到商会办公室。他在那里拿了一些东西之后，又到邻近的文具店买了该店库存中最大型的信封袋。带着这个信封袋，比洛普再次来到布店。他把信封放在老板的柜台上，开始重复先前与老板的对话。在交谈的过程中，老板的目光始终注视着那个信封袋，猜想里面到底装了什么。
最后，他终于忍不住了，就问：“年轻人，我可不想一直和你耗下去，这个信封里到底装了什么？”
比洛普将手伸进信封，取出了一块大型的金属牌。“商会早已做好了这块牌子，好挂在每一个重要的十字路口，以标示西哈福商业区的范围。”比洛普带着老板来到窗口说：“这块牌子将挂在这个十字路口，这样一来，客人就会知道他们是在西哈福区内购物，这便是商会让人知道您在西哈福区内的方法。”老板的脸上浮现出笑容，支付了商会会员的入会费。
开门见山、直奔主题是一种推销方法，出其不意、欲擒故纵也是一种推销方法，而后者往往比前者更能促成交易。
在这个案例中，克林顿·比洛普的目标客户是一家小布店的老板，而这家店正好位于一条分隔东哈福市和西哈福市的街道的旁边，这个位置成了布店老板拒绝加入商会的理由：“西哈福市商会甚至不知道有我这个人，我的店在商业区的边缘地带，没有人会在乎我。”这是客户思考后得出的结论。
这时候，比洛普采用了欲擒故纵的谈判策略：“我可不可以和您约定下一次会面的时间。”这让客户放松了警惕，以为可以就此摆脱比洛普，于是就同意了，说明此时客户的防范意识减弱了。
令他没想到的是，比洛普竟然说：“45分钟之后您有空吗？”这让布店老板非常惊奇，也给他留下了悬念。之后，比洛普先回商会办公室“拿了一些东西”(事先已经准备好)，然后又去商店买了一个最大型的信封(临场发挥)。当他再次出现在客户面前时，并不急于说明信封内的东西，这让客户的好奇心越来越浓，以至于最后主动询问，这正是比洛普要达到的效果。最后，谜底揭开，客户认同了比洛普的做法，答应入会。
可见，在谈判的过程中，如果能留一点悬念给客户，让客户对你的下一步行动感到好奇，那么，在揭开悬念的同时，交易也自然会完成。
下面列出一些有效的谈判技巧：
首先介绍买家的策略。不要认为买方是最幸福的职业，他们受到的方方面面的压力决不比卖方少，比如你所在的企业由于发展的需要，急需迁至更大使用空间的办公场所，你作为行政主管自然当仁不让地承担了这个任务，从表面看你手握支票是一位不折不扣的大买家，其实只有你自己知道这次任务有多大的潜在压力。
虽然目前受到的压力的确不小，但不一定非要自己来扛，你可以将压力转移到卖方身上。比如你想买房时，根据自己的具体需求你应该圈定至少三家房产商，随后让他们提供详细的场地介绍与报价。你可以从他们的投标书中看到各自的特点以及同自己要求的差距，同时你会发现他们三家在付款方式、物业管理、相关费用等方面各不相同，而且相差甚远。所以不必急于做决定，因为一旦你的选择出现了偏差就很难改变了，晚做决定对交易结果会有较大的影响，能够将压力转移到对手身上，当然，前提是你首先克服自己面临的压力。
自古以来谈判双方从来都是互不信任，如果你能使对方多一分信任，交易就能多一分达成的机会。希望大家能灵活掌握其中的方法，在交易中拿到应该属于你的东西。在进入谈判前要对交易结果做好充分的评估，设计好自己的最低底线。买家会无时无刻地利用所有的手段逼迫你让步，甚至可能有些理由连你自己都认为很有道理。不要被买家的言语所困扰，也不要屈服于眼前的压力，对你而言有一个竞争者和有一百个没什么区别，不该让步之处决不让步，要严格遵守自己设定的底线。
这里要说明一点，拒绝让步和谈判出局没有因果关系，也不存在任何的必然性，买方不会因为你的坚持而终止谈判，相反卖方也不会因为让步而必然拿到合同。
如果涉及比较专业或复杂的交易，建议你带领一位此领域中的专业人士共同参与谈判。在买方眼里专业与高价的概念是对等的，如果他们认为你方的专业化程度要高人一筹，那么在交易过程中你会比较轻松，他们不会过分地逼迫你让步。专业人士还能使对方在开始阶段就充满了对你的信赖。
自古以来谈判双方从来都是互不信任的，如果你能使对方多一分信任，交易就能多一分达成的机会。希望大家能灵活掌握其中的方法，在交易中拿到应属于你的东西。
为人处事36计：
一个人能否成功，最主要的决定因素是他是否有坦然面对压力的勇气和巧妙化解压力的能力，一个轻易就被压力击倒的人不会成功，而一个不懂得分解压力的人恐怕要长期与失败为伴了。