1.奇安信500万大奖赛现场演讲

▲ 奇安信500万大奖赛现场演讲（杨传涛）

1.1 奇安信——B2B品牌特色案例

各位线上的朋友，各位同事大家下午好！我是奇安信项目汇报人杨传涛。

这是一张北京冬奥会门票，从开幕式到结束的两个月时间里，含社会面在内，冬奥会共遭受了3.9亿次网络安全攻击，每秒就是75次。但是我们的网络从头到尾都很安全，没出过一次翻车事故，这背后为北京冬奥会保驾护航的就是奇安信。

▲ 北京冬奥会门票

奇安信是2022年北京冬奥会网络安全的服务商，同时也是赞助商。这是百年奥运历史上，第一次设立“网络安全”的赞助商类别，奇安信的当选创造了奥运会和网安行业的双第一。名气是要靠实力来支撑的，奇安信是中国最大的网络安全公司之一，被媒体称为“网安一哥”；主要向政府、大企业提供网络安全产品和服务，是典型的B2G、B2B的生意。

说到B2B的生意，一般公众知道得比较少，所以大家就认为华与华的客户都是B2C，其实我们对B2B的咨询量是非常大的，而且我们最擅长的恰恰是B2B。正如华板说的，B2B才是我们的专业，因为华与华本身就是一家B2B的公司。

到现在华与华和奇安信团队的合作已经10年了，而且中间没有间断过，我们十年磨一剑，今天就和大家分享一下，B2B企业怎么做品牌。

1.2 企业战略——聚焦网络安全的社会问题

奇安信的品牌计划是从企业战略开始的。

华与华讲企业战略，我们首先否定风口论，我们不要找风口，真正要找的是社会问题。

这就是华与华企业战略三位一体模型，企业社会责任、经营使命和企业战略三位一体。企业社会责任，讲的是企业的创办要基于我们能解决某一个社会问题，这个问题没人解决，我来把它解决，或者有人解决，但解决得不好，我能解决得更好。

奇安信董事长齐向东先生在10年前就洞察到了网络安全这个社会问题的变化，当时中国信息化重心逐渐从to C转向to B，具体表现在从个人网民转向政企机构，从消费互联网到产业互联网升级。那么网络安全是和信息化一起联动的，信息化的变化，让网络安全也迎来了B2B的时代。当时齐总还预测未来的网络安全一定不是to C的生意，而是to B的业务。

华与华参与协助奇安信团队，确立了企业战略。把保护中国网络安全作为我们要承担的企业社会责任和经营使命。经营使命决定战略，企业战略不是企业的战略，而是企业为解决某一社会问题，为社会制定的战略。所以，奇安信就要拿出一套保护中国网络安全的战略，其实就是一套业务组合和产品结构。我们回到常识来思考，主要分为三大块：国家网络安全、企业网络安全、用户网络安全。

◎用词语和符号的创意引爆企业战略

确定了企业战略之后，华与华就用词语和符号的核心技术、用创意来引爆战略。

第一个问题，B2B品牌谚语怎么想？往往业务越复杂，讲的就越要通俗易懂。网络企业一旦遭受攻击，就像我们突然生病，情况紧急要拨打120。对于120，我们最关心的是快、速度！所以政企机构对安全的响应速度是最强的需求，我们就创作了“奇安信，安全快一步”这句品牌谚语。

第二个问题，B2B品牌符号怎么做？往往业务越抽象，符号就要越形象具体。在人类历史的长河中，代表安全的文化符号有很多，而其中原力最强的就是虎符。虎符是中国古代帝王授予兵权和调发军队的信物，最早出现于春秋战国时期，到目前已经有2000多年的历史了。虎符分成两半，一半在皇帝手里，一半在将军手里，只要虎符能匹配、能合上，那就有权力调动兵权，所以虎符代表着中国古代历史上最高的权力——兵权，同时又代表着最机密的安全认证。

我们把奇安信品牌嫁接到虎符身上，就激发了虎符身上蕴藏两千年的文化原力。而且我们还修改了虎符身上的铭文。大家看这三组数字，从左到右是1101、01、1001。这是和网络安全有关的摩尔斯密码，就是奇安信拼音的首字母QAX。这样奇安信的超级符号——虎符就诞生了。

▲ 奇安信的超级符号

我们说B2B企业不能只卖冷冰冰的产品，还要能传达有温度的、人格化的品牌形象。比如华与华，如果我们只传播一个“华”字标，大家对我们的记忆还会有这么深刻吗？不会，只有在我们的广告画面上，每次都出现真实的、有血有肉的华与华兄、华与华弟，大家对我们的记忆才会深刻。所以我们创作了一个品牌角色叫“网安一哥”，现在奇安信上下都非常喜欢“网安一哥”这个角色，在线上线下很多场景中应用，它已经成了奇安信的终身品牌代言人。

这样就有了品牌谚语，有了超级符号，又有了品牌角色。B2B品牌就做完了吗？不！这只是前菜，下面我要再讲三个方法论，对B2B品牌有重大的价值。

1.3 价值之轮每一轮的输出，都是为了让客户更好地了解你的品牌

第一个叫价值之轮！价值之轮从最中心开始是产品价值，往上是服务价值、体验价值、知识价值、梦想价值，共分成5个轮次。

◎1.3.1 产品价值

首先是产品价值。我们说企业即产品，B2C的产品往往比较直观，但是有的B2B产品就相对抽象，尤其是奇安信的安全产品，有几千个，都存在于数字空间内，看不见、摸不着，而且很难描述清楚，所以能把奇安信的业务产品描述清楚是品牌传播的关键。在这里又回到常识，在应对网络安全的一个真实攻击事件的时候，一般会分成三个步骤。第一，发现预警；第二，规划部署；第三，真刀实枪地对抗。经过这三个步骤，我们就可以把产品分成三大类别，分别是发现类、规划类和攻防类。把几千个产品分成三大类别，非常了不起，这个是奇安信市场部做到的。

在把产品分类之后，华与华就用刚才讲到的“安全快一步”的品牌谚语，分别为三个类别赋予了购买理由。第一，“发现快一步，守好安全第一线”。第二，“规划快一步，让安全少走弯路”。第三，“攻防快一步，掌握安全主动权”。这样就形成了“三个快一步”的话语体系。当时我们提完案后，齐总非常高兴，反复说这代表了华与华的水平，华与华方法应该有它的江湖地位。我们说做B2B品牌要贴近客户的业务，理解客户的业务，双方团队用共创的模式来产生作品。这其实是做B2B品牌的一个特点。

◎1.3.2 服务价值

我们再看服务价值。服务创造什么？服务创造附加价值。很多B2B品牌提供附加价值有个诀窍，召开一个重量级的大会。比如华与华每年都有百万大奖赛，而2022年更是加码了500万大赛。奇安信也开了一个大会，这个大会叫BCS北京网络安全大会，它是一个世界性的公关大会。

说到公关，华与华怎么理解公关？公关行业的创始人爱德华·伯奈斯说：“公共关系是一项管理功能，通过制定政策和程序来获得公众的谅解和接纳。”这个定义太负能量了，因为它的前提是假定企业有错，需要特意做一些好事来赢得公众的谅解和接纳。庄子说“行贤而去自贤之行”，就是我们做好事，但是不要去做那些为了“让别人认为我好”而去做的事，这是伪君子的思维方式。所以华与华重新定义了公关，即“企业的社会服务产品”。要用产品开发思维来做公关，为社会开发公共服务产品。

“全球网络安全，倾听北京声音”这句口号是华与华为BCS大会创造的，而在整个大会上，奇安信也没有唱独角戏，而是广泛集合全球的安全智慧，来为中国的网络安全同行提供一个世界级的交流研讨的服务平台。这就是创造了服务价值。

所以每年的BCS大会我们团队都要过去驻场，那时候就要和奇安信的小伙伴兵合一处，组成一个特战队，要在短时间里产生很多的策略、设计。

▲ 服务价值

◎1.3.3 体验价值

那么体验价值创造什么？体验创造惊喜。客户都知道，在华与华听提案的时候，我们有参观品牌道场的环节，品牌道场是我们华与华把在提案中用到的策略、设计，都打印出实际的样品，并在华与华内部做一个真实的门店，这就创造了体验。让我们能在第一时间看到符号的落地，看到门店的效果。然后我们会引领客户参观华与华公司，看我们墙上的看板管理，看我们的十亿创作咨询大厂。最后回到公司前台赠送华与华书籍以作留念，这就是我们设置的，叫“来之前有期待，来之中有惊喜，而走之后有回忆”。所以我们做B2B企业的朋友们，一定要高度重视这个事，我们要在自己的企业内部去开发这样的体验价值。

奇安信作为B2B厂商也时常有领导和客户来参观考察集团总部。他们做了一个特别好的超实物道具，叫乐高虎符。这个乐高虎符由56万块乐高组成，造价一百多万，放在他们一楼大厅非常震撼。每次领导们参观完公司都要到这儿来合影留念，并把照片打印出来，便于他们回忆、谈论。现在乐高虎符已经成了客户参观、领导视察的首选打卡地。

▲ 乐高虎符

◎1.3.4 知识价值

我们现在再往上一层，来到了企业价值之轮的知识价值。

其实所有的企业都在经营知识，但这个事对B2B企业更重要。因为B2B企业的采购决策，往往是决策人很多，有很多大领导可能没有时间看到我们的产品价值、服务价值、体验价值，我们要升高维度，输出知识价值。比如华板著书立说，就是华与华在输出知识价值，文史作家、专业智慧带来了信任感，能加速企业家们尽快和华与华合作。那最优秀的B2B企业，要掌握人类在这个领域最前沿、最先进的知识，要做社会中这个领域的首席知识官。比如华与华，营销理论人类已经解决了，品牌理论谁来解决？华与华把它解决了，那华与华就是品牌营销咨询的首席咨询官。

奇安信也要做网络安全的首席咨询官，所以在2019年提出了内生安全的事业理论，这是一个不同于传统理论的新一代网络安全理论，一经提出就引领整个行业进入了内生安全时代。

我们说传统的网络安全理论是在外在构建一个防火墙，就像让你穿上一层防弹衣，属于一个被动防御。而内生安全理论，就直接变被动防御为主动防御，它是把一个安全能力植入我们的体内，和我们自身的体系相结合，就能生长出自身的安全能力，最后形成安全的免疫力。

所以提出之后，就让行业震惊，大家都跟随内生安全理论，促成了内生安全时代的产生。所以奇安信是当之无愧的新一代网络安全领军者。

◎1.3.5 梦想价值

现在我们来到了知识价值的最上面一轮，叫梦想价值。

一个企业一定要有代表的梦想。华与华的梦想是一生不败。因为我们的价值观就是不败兵法，少走弯路，让企业、客户一生不败。和华与华类似，奇安信的梦想叫作“网络安全零事故”。2022年奇安信通过护航北京冬奥会实现了网络安全零事故，可以说奇安信的梦想价值有一个真实案例了。

那这个点怎么来封装？怎么表现出是奇安信的梦想价值呢？我们做了一系列设计。

第一，做了一块“零事故”的大金牌和奥运直接契合。

第二，做了“网安一哥”手拿大金牌，这个化身叫“网安一哥金牌虎”。

第三，高喊一句口号“冬奥标准奇安信，网络安全零事故”。这样“零事故”的梦想价值就封装了。

现在整体看一下这个价值之轮：从产品价值三个“快一步”话语体系，再到服务价值BCS北京网络安全大会；体验价值是乐高虎符；然后是知识价值，内生安全理论；最终到代表人类的梦想价值“网络安全零事故”。这个价值之轮并不是一天促成的，需要慢慢经营。

价值之轮每一轮输出的知识，都是为了让客户更好地了解B2B的品牌。一旦我们输出的知识足够多，客户对我们的记忆就会更加深刻，在做同类别产品的选择时，可能会优先考虑我们。这才是品牌价值之轮的诀窍。

1.4 成果物思维——事先设计好成果，先胜而后战

下面带领大家进入第二个重要方法论，叫成果物思维。

华与华说做任何事首先要有成果，管理就要有管理成果。德鲁克第一本管理学书籍就是《成果管理》，可能你会说“难道我不知道成果吗？还需要你教吗”，可能你还真不知道。因为咱们常常所说的成果，是说事业、工作的收获，属于一个事后结果概念。

而华与华要强调的是一个事前的计划，事前的制定。就是我们在做任何事之前，都要提前界定好我们的成果是什么。这在《孙子兵法》里叫先胜而后战，而不是事后有了什么成果，我们再把它总结出来。这就是华与华对成果物的定义。

对于很多没有产品实物的B2B企业，这个更加重要。因为我们本来产品就是虚拟的、抽象的，如果我们每项工作的成果再不确定、不清晰，那就等于抽象加抽象，这工作没法干了。以今天的大奖赛为例，我带领大家认识一下什么叫成果，什么叫成果物。

今天大奖赛的成果是什么？一方面我们表彰激励员工，希望他们能为客户提供持续的价值输出；另一方面也为我们的客户释放强烈信号，希望你至少要在这儿留5年，这样才能得到更大的价值，这是成果。而成果物是真实的、看得见摸得着的，首先就是500万奖金支票，然后就是冠军奖杯。我们有了这些成果物就结束了吗？没有，我们要的成果物不只是让看比赛的人知道就算了，我们还要留下最核心的一句话，那句话就会成为我们的品牌言说、品牌资产，最终会形成大众口语报道，希望你们在更大范围内口口相传。比如，今天的500万大奖赛留下的那句话是什么？是“华与华颁发500万奖金，奖励持续合作5年以上的品牌案例”。这就是我们的成果思维，而且500万大奖赛的这些成果物，都是我们在事前已经想好的，今天只是顺道执行出来。

奇安信也是这样的，在做任何事之前，它都要清晰地界定好自己的成果物。比如说BCS北京网络安全大会，作为B2B的大会，最核心的成果是什么？是大会主题，也是最核心的一句话。我们双方团队每年都要花费大量的精力、智力去研究这句话，去研究、界定这个成果物，这是B2B大会最核心的工作。比如2019年我们做的主题叫“聚合应变、内生安全”，到2020年我们做的叫“内生安全，从安全框架开始”，到2021年叫“经营安全，安全经营”。这些大会主题一经发出，即刻成为网安行业的整个风向标。在这里要引入传播学的概念，叫“议程设置”。其实现在奇安信正是通过BCS北京网络安全大会，为行业设定议程。现在整个网安行业都在关注BCS大会的开展，如果今年到了这个时间还没有公布大会主题，大家都会紧张，不知道今年的行业热词是什么，不知道今年的趋势是什么。通过这个事，奇安信能为行业设定议程，它也就成为行业无可争议的领袖。

▲ 北京网络安全大会的成果物

一句话总结成果物思维，就是事先设计好成果，先胜而后战。

1.5 所有的事都是一件事，五个市场是一个整体

现在我们进入第三个方法论，叫华与华五个市场。五个市场包括顾客市场、资本市场、政策市场、人才市场、公民社会。

▲ 华与华五个市场

从理论上来说，每个企业都会面对这五个市场，但是从实际操作来看，B2C企业更关注的是顾客市场。那我们这五个市场的方法论对谁更有价值？主要是三类企业：第一类是B2B企业；第二类是相对敏感的企业，比如奇安信做网络安全；第三类是上市公司，资本市场非常关注。

现在很多大公司的典型做法是把五个市场分给5个部门去管理，比如顾客市场就有市场部、品牌部；投资者就有投资者关系部；政策市场，是政府事务部；人才市场就是人力资源的雇主品牌部；公民社会就是公关部。因为分开了五个部门的管理，常常把一件事拆成若干的琐碎小事项，而且每个部门之间还存在厚厚的部门墙，华与华认为这样做会产生巨大的浪费。所以我们五个市场是希望在品牌层面要全部统一管理。就像我们的手抓饼，五个市场都要抓，哪个都不能放掉。

奇安信在定位中国网络安全战略之后，五个市场的作用就让它的品牌公关发生了巨大变化，在顾客市场目前已经覆盖了90%以上的政府、大企业，已经成为国家网络安全的保障主力军。而在资本市场，2020年奇安信科创板上市，当天募集的资金就创了新高。在政策市场，中国电子这样的大央企入股奇安信，北京市政府投资奇安信，这个本身就说明我们的事业赢得了巨大的支持。在人才市场，现在奇安信已经成为网络安全人才向往的圣地，目前已经拥有了亚太地区最顶尖的技术团队，并且奇安信和很多大专院校还在联合起来增设网络安全的专业。在公民市场，奇安信早已化身成了网络安全守护者的形象。

所有的事都是一件事，这五个市场是一个整体。我们做好五个市场带来的结果是成为五好公司。“五好”是顾客认为我们是好公司、政府认为我们是好公司、资本认为我们是好公司、人才认为我们是好公司、社会认为我们是好公司。例如，奇安信2022年的北京网络安全大会，由于疫情，在北京召开规模就受到了限制。正当一筹莫展的时候，各地政府纷纷打电话表示邀请奇安信BCS到他们的区域去办，希望学习北京冬奥网络安全零事故的经验，从而和自己已有的安全体系相融合。相应地，我们2022年北京网络安全大会的规模反而前所未有地扩大了，高级别的峰会从北京扩展到全国，整个时间也比以前拉长了很多。这就是五个市场、五好公司带来的价值。

▲ 北京网络安全大会

1.6 华与华×奇安信并肩构建中国网络安全第一品牌

现在我们回到开篇讲的那张北京冬奥会的门票。2022年大年初四晚上8点，北京冬奥会在鸟巢盛大开幕。从二十四节气倒计时到“黄河之水天上来”，从迎客松烟花到微火炬被点燃，美轮美奂，想象浪漫。大家看得也很兴奋，但是同一时间，奇安信有上千位技术团队人员没有时间看冬奥会，而是死死地盯着屏幕，抵御着一次又一次的网络攻击。他们是真正的默默无闻的背后英雄。

到今天这个时代，网络安全已经像空气一样看不见摸不着，但我们所有人一刻也不敢怠慢。我为奇安信所从事的网络安全行业而骄傲，我代表华与华为能服务奇安信10年而自豪。

10年时间，奇安信与华与华并肩奋战，从零到一，构建起了中国网络安全第一品牌。10年时间，两家企业分别在各自领域里成为领导者和佼佼者，这不仅是两家企业的成功，也是两个团队的成功，更是两位企业家的成功。10年时间，我们只是刚刚开始，奇安信、华与华未来将走向终身服务、终身伙伴。

以上是向大家汇报的奇安信B2B品牌特色的案例，请大家重点记住三个方法论：

第一，价值之轮。

第二，成果物思维。

第三，五个市场。

1.7 获奖理由

今天我们有两个获奖理由，第一个理由是《基业长青》的作者柯林斯曾提出一个问题，在华与华也成为“基业长青之问”：假如我们企业明天不幸消失，社会是否会因此若有所思？请大家思考这个问题，把奇安信带入，相信你会有自己的答案。第二个理由，我再次强调，获奖案例不能没有B2B，最好是第一，因为这对华与华拓展业务更有利！

最后，打个广告，有需要网络安全的朋友们，请尽快拨打95015服务热线，这个就是网络安全界的120，能在第一时间赶过来抢救企业的网络安全。

“奇安信95015，安全应急快一步”！谢谢大家！

▲ 奇安信网络安全服务热线

华板现场点评：

奇安信确实是我们公司非常重要、非常了不起的一个案例。华与华讲的战略重心、决胜点、关键动作、时间节点，在这个案例里面都非常突出。

从2012年开始，华与华和奇安信团队合作至今，华与华提供品牌管理、营销传播的咨询服务，并提供企业发展战略的咨询建议。和B2C相比，奇安信作为科技类B2B企业，其产品和业务是一个复杂体系，加上网络安全有很高的专业性和技术性，受众理解门槛高。华与华则通过词语和符号的技术，在每个传播点上不断降低传播成本，让大家更好地理解网络安全、理解奇安信。华与华方法一直服务于奇安信的快速发展，诠释了“华与华=战略咨询公司+产品开发公司+广告公司”的价值。尤其体现了华与华B2B策划的三个方法论：价值之轮、成果物思维、五个市场。

我特别强调一下成果物思维，一个虚拟的、没有装在瓶子里的产品，该怎样去定义、去封装它的成果物，这一点很重要。

谢谢传涛！

2.奇安信×华与华10年持续合作总结

从2012年开始，华与华和奇安信团队合作至今，华与华提供品牌管理、营销传播的咨询服务，并提供企业发展战略的咨询建议。和B2C相比，奇安信作为科技类企业，B2B产品和业务是一个复杂体系，加上网络安全有很高的专业性和技术性，受众理解门槛高。

华与华的工作就是通过词语和符号的技术，在每个传播点上不断降低传播成本，让大家更好地理解网络安全、理解奇安信。华与华方法一直服务于奇安信的快速发展，诠释了“华与华=战略咨询公司+产品开发公司+广告公司”的价值。

▲ 华与华的价值

奇安信企业案例，分享以下7个方面。

1.网络安全进化论：从“互联网安全”到“网络安全”

2.奇安信战略破局之道，华与华“三位一体”模型，助力企业“定大计”

（1）企业家独到的战略判断。

（2）保护网络安全的企业战略构想和三大业务分类。

（3）奇安信，新一代网络安全领军者。

3.华与华品牌三角形，助力奇安信构建品牌传播“解码器”

（1）符号系统：找到文化母体，创作“数据虎符”超级符号和“网安一哥”超级角色。

（2）话语体系：共创“三个快一步”，成为销售最强话术。

4.华与华企业公关产品开发，助力奇安信构建品牌传播“信号塔”

（1）重新定义公关：企业的社会服务产品。

（2）网安行业首席知识官奇安信，持续积累BCS大会高势能。

5.超级符号就是超级品牌，助力奇安信积累“奥运品牌资产”

（1）奥运前和奥运中：网络安全中国代表队。

（2）奥运后：冬奥标准奇安信，网络安全零事故。

6.华与华创意持续改善，助力奇安信构建品牌传播“弹药库”

（1）以门店改善思路，助力奇安信展会营销降本增效。

（2）核心创意支持：“网安一哥”广告片核心创意和文案。

7.奇安信，网络安全的国之重器

项目背景

（1）网络安全，是数字经济发展的压舱石。

2021年3月，国家发布《“十四五”规划和2035年远景目标纲要》。该《纲要》明确提出，“加快数字化发展，建设数字中国”，把网络安全与人工智能、大数据、区块链、云计算共同列为五大新兴数字产业。网络安全被提到了一个前所未有的国家战略高度。

2021年6月，国家颁布新的《数据安全法》。该法和2007年颁布的《信息安全等级保护管理办法》、2014年成立的中央网信办、2015年颁布的《国家安全法》、2016年颁布的《网络安全法》互相呼应。网络安全作为一种顶层设计，成为国家战略的一部分。

没有网络安全，就没有国家安全。在今天这样一个时代，网络安全已不是一道要不要做的选择题，而是一道如何答好的必答题。

随着数字化浪潮的加速发展，互联网开始从消费端向生产端、政府端渗透。数字化浪潮带动了云计算、物联网、智能制造等各个产业的发展，安全是发展的前提，没有安全保障，再大的经济成果也可能毁于一旦，全面数字化后对于网络安全的需求激增。

2020年以来，我国网络安全产业进入爆发期，2025年有望超3400亿。加上2022年的俄乌冲突，愈演愈烈的网络空间战，更是将网络安全和国家安全紧密捆绑，我国的网络安全产业迎来更大的发展机遇。

（2）“网安一哥”奇安信，十年合作华与华。

奇安信科技集团成立于2014年，是中国最大的网络安全公司（与上市公司相比，人员规模、收入规模、增速和产品覆盖度，行业第一），专注于网络空间安全市场，向政府、企业用户提供新一代企业级网络安全产品和服务，主营to G、to B业务。

2019年5月，中国电子信息产业集团战略入股奇安信（中国电子是中央管理的国有重要骨干企业和国务院认定的以网信产业为核心主业的中央企业，连续多年跻身《财富》世界五百强），奇安信正式成为“网络安全国家队”。

2019年12月，奇安信更是成为奥运会历史上第一个网络安全和杀毒软件官方赞助商，国际影响力快速提升。

2020年7月，奇安信科技集团股份有限公司（简称“奇安信”）成功上市，登录科创板，被媒体称为“网安一哥”。

2022年3月，奇安信圆满完成北京冬奥会、冬残奥会的网络安全保障任务，兑现了“零事故”承诺，创造了奥运会历史和网安行业的历史，国际品牌影响力大幅提升。

2.1 网络安全进化论：从“互联网安全”到“网络安全”

2014年后，中国信息化的发展重心逐渐从普通网民转向政企机构，从消费互联网向产业互联网升级。互联网安全的概念也进一步扩展至网络安全。

相比于互联网安全，网络安全的涵盖范围更加广泛。数据安全、内网安全、专网安全、工业网络安全、供应链安全、关键信息基础设施保护、国家的网络空间主权利益等，都属于网络安全。

总体来看，人们对网络安全问题的认知范围可以用三个转变来简单概括：

从I到C：Internet Security（互联网安全）—Cyber Security（网络空间安全）。

从C到B：Customer（个人、消费者）—Business（组织、商业）。

从S到C：Surface（外部）—Core（内部）。

其中，转变核心是从“互联网安全”向“网络空间安全”的全面演进。在互联网时代，我们主要防止数据被破坏、被泄露和网络瘫痪；在网络空间安全时代，安全目标是包含设施、数据、用户、操作在内整个网络空间的系统安全。攻击物联网，就等于攻击物理世界。

伴随着从“互联网安全”向“网络空间安全”的全面演进，要求人们必须从更高的维度、更广的视角来审视网络安全问题。因为在物联网时代，除了要关注信息安全，更要思考如何保障关键信息基础设施和众多物联网设备的运行安全。

在物联网时代，网络攻击的目标已经升级到了政府、企业等机构和组织，以达到破坏社会稳定的目的。安全公司服务的客户也变成了政府和企业，维护政府和企业的安全直接关系到社会稳定和国家安全。

为什么奇安信能保护好中国的网络安全，为中国社会解决数字化转型时代的大难题？

2.2 奇安信战略破局之道，华与华“三位一体”模型

◎2.2.1 企业家独到的战略判断

早在10年前，齐向东董事长就预言了当今的B2B时代：“互联网安全不会是to C的生意，而是to B的业务。互联网B2C的红利已经过去了，流量变现的红利已经被瓜分完毕，未来是B2B的时代。

“物联网时代，所有的设备都被网络连接起来，所有的设备都需要互联网安全的保护；互联网安全的保护，一定是由终端产品厂商向消费者提供，而不会是消费者自己去购买。那么，终端产品厂商就要向互联网安全企业购买安全产品和服务，这是一个B2B的事业。”

◎2.2.2 华与华“三位一体”模型，助力奇安信“定大计”

华与华认为企业战略不是企业的战略，而是企业为解决某一社会问题为社会制定的战略。根据社会问题，我们制定企业经营使命，并由经营使命制定企业的业务战略，由此形成了华与华方法企业战略“三位一体”模型。

该模型明确指出，企业的诞生首先是“无我”的，为社会解决问题，降低社会交易成本。找到了“网络安全”的中国社会问题后，根据华与华企业战略“三位一体”模型，为奇安信提炼出社会分工——保护中国网络安全，奇安信的企业社会责任和经营使命——保护中国网络安全。

使命决定战略，那么奇安信的企业战略，就是为了解决中国网络安全的社会问题而为社会制定的战略。奇安信的产品和服务，就是关于网络安全社会问题的解决方案。

以保护中国网络安全为经营使命，规划三个业务领域：国家网络安全、企业网络安全、用户网络安全。

▲ 奇安信的三个业务领域

为什么这么分？因为世界就是认识，认识就是分类，分类就是命名和标签，命名和标签就是词语和符号。这样的分类，就把保护中国网络安全的经营使命落实到了三个具体的方面，也就分出了我们的客户和业务：国家、企业、用户。

国家网络安全，是解决国家层面的网络安全问题。网络安全已上升到国家战略层面，与国家关键信息基础设施息息相关，成为总体国家安全观的重要组成部分。没有网络安全，就没有国家安全。

企业网络安全是解决企业级网络安全问题的，包括为政府、企业各个行业提供安全产品、安全服务和解决方案。

在全球互联的今天，用户的安全不只是用户自己的事情，而是附属于国家网络安全和企业网络安全的事情。解决了国家和企业方面的安全，用户自然就安全了。

这三层，实际上是网络安全的金字塔，从国家到企业再到用户。奇安信在国家网络安全层面建立了高度后，在企业和用户层面的势能就越来越强，并且能更好地反哺国家。

◎2.2.3 奇安信，新一代网络安全领军者

2014年，奇安信成立，目标是研发新一代企业级网络安全产品、技术和服务，业务由个人级安全（C端）拓展到企业级安全（B端）。

▲ 奇安信：新一代网络安全引领者

相比于to C，to B涉及的互联网多场景对企业的定制解决方案能力提出了更高要求，网络安全领域尤其如此；同时，to B更看重原始技术的创新，通过与企业沟通融合达到互利共赢，这也使得to B市场的创新创业空间足够大。

为此，从创立之初，奇安信就锚定to B目标设定组织架构、服务方式、商业模式、管理办法、业务团队，提出并成功实践“数据驱动安全”“内生安全”等安全理念，以及面向新基建的新一代网络安全框架。

其中，“内生安全”框架能帮助企业建立完整的网络安全体系，化解“没思路、没方法”的难题。在此基础上，奇安信研发出以“天狗”系列第三代安全引擎为代表的颠覆性安全技术，推出零信任、“天眼”等创新的安全产品，形成了一套完整的攻防演习、安全众测、安全运营等实战化安全服务模式，成为国内领先的企业级网络安全产品和服务提供商。

时势造英雄，在“一带一路”国际合作高峰论坛、金砖国家峰会、上合峰会、上海进博会等重大国际会议上，奇安信作为主要技术保障单位参与了网络安全保障工作。

2019年12月，奇安信更是成为奥运网络安全服务与杀毒软件官方赞助商，为2022年举行的北京冬奥会和冬残奥会提供系统的网络安全保障。2020年11月，奇安信推出的新一代企业网络安全框架（内生安全框架），荣膺2020年世界互联网领先科技成果。

2.3 华与华品牌三角形，助力奇安信构建品牌传播“解码器”

华与华认为：所有的品牌工作，都是产品结构、话语体系、符号系统这三件事。没有任何一件关于品牌的工作，不在这三件事之内；而在这三件事之外，也没有任何事情与品牌有关，这就是“完全穷尽”。

绘制品牌三角形，是品牌一生的工作。因为品牌不断在丰富，在发展；在华与华品牌五年计划的第一年，我们会为客户画出基本的品牌三角形，之后每一年的所有工作，都不断地从品牌三角形出发，再回到品牌三角形。

确定奇安信企业战略和“网安一哥”的品牌位势后，双方团队合作，绘制出奇安信品牌三角形。

◎2.3.1 符号系统：创意“数据虎符”超级符号

数据虎符：蕴藏两千年文化原力的超级符号。

所有的传播都是符号的编码和解码，超级符号就是编码和解码效率最高的符号，它所蕴含的人类文化原力，能够激发人们的集体潜意识，让一个新品牌在一夜之间成为亿万消费者的老朋友。

我们说品牌是一种商业思想，也是一种文化现象。文化符号，是指人类文化的原型符号，比如金元宝的形象是中国人代表财富的文化符号，而餐桌布的绿格子是全人类的饮食文化符号。

奇安信是做网络安全的，在人类历史的长河中，和安全有关的文化符号有很多。但要配得上“网络安全国家队”的品牌位势，就要是国家级的安全符号。其中原力最强的就是虎符！

▲ 虎符

虎符是中国古代帝王授予兵权和调发军队的信物，最早出现于春秋战国时期。虎符分成两半，一半在皇帝手里，一半在将军手里，只要虎符能对上，就有权力调动军队。所以虎符代表着中国历史上最高权力——兵权，又代表着最机密的安全认证。

虎符有着2000多年的历史文化传承，是中国古代安全智慧的结晶。奇安信将品牌嫁接到虎符上，就能激活虎符身上蕴藏两千多年的安全之力，从而自身也一下子有了“两千年历史”。

除此之外，华与华用二进制编码替换虎符身上的铭文，完成了虎符的私有化，奇安信品牌的超级符号——“数据虎符”就诞生了。

▲ 奇安信的数据虎符

奇安信作为B2B厂商，常有领导和客户来集团总部考察交流，奇安信把超级符号做成了超级实物道具，在大厅里放置一只乐高虎符——用56万块乐高拼成，造价100多万。

▲ 乐高虎符

每次有访客问到为什么使用虎符时，奇安信同事就将虎符代表的安全文化津津乐道地讲述一遍，而每一次的讲述都是对品牌的二次传播。

并且，在访客将要离开时，奇安信都会安排在乐高虎符前合影留念，并把照片发送过去，这样访客就带走了一份品牌信物，便于回忆、谈论。现在，奇安信大堂的乐高虎符已经是领导视察、客户参观的首选打卡地。

◎2.3.2 超级角色：品牌终身代言人“网安一哥”

B2B企业不能只卖冷冰冰的产品，更要传达有温度的人格化品牌形象。比如华与华公司，如果只传播一个“华”字标，大家对我们的记忆就不会这么深刻。正因为我们广告画面上都会出现真实的有血有肉的“华与华兄弟”，才会让大家记忆深刻。

所以，奇安信以超级符号“数据虎符”为基础，创作了一个品牌角色——“网安一哥”。“网安一哥”在线下展会、线上传播、广告片中广泛应用，成为奇安信的终身代言人。

▲ 奇安信品牌代言人：“网安一哥”

◎2.3.3 话语体系：奇安信“三个快一步”，成为销售最强话术

世界就是一个话语体系，没有话语体系，就没有世界。品牌当然也是一个话语体系，没有话语体系，就没有品牌。词语破碎处，无物可存在。建立和维护话语体系，是品牌永恒的工作。

安全响应速度是政企用户最强的需求，网络一旦被入侵，时间就是生命，早一秒钟补救，就能早一秒钟阻止网络安全事故的发生。

例如2021年2月，美国佛罗里达州一家水处理设施的系统被黑客攻击，攻击者试图改变控制水酸度的NaOH（也被称为碱液，具有高腐蚀性）的浓度，准备将NaOH浓度从百万分之一百提高到百万分之一万一千一百。所幸的是，此次网络攻击被及时发现，并进行了逆转，否则全市人民都将会有生命危险。

政府机构或大型企业一旦被攻击，所有的工作都瞬间停止，这将是多大的灾难。所以时间和速度是网络安全最需要的，也是奇安信一直在追求的。奇安信可以做到24小时应急，具备全行业反应最快的网络安全急救能力和体系，被称为“网安120”。

▲ 奇安信：网安120

很多科技品牌的广告语都是优美而不知所云。华与华为奇安信创作的品牌谚语坚持要让每位销售代表、宣导员都能说出，说出后，客户一听就能记住，记住后还能回去告诉别人。“快一步”是奇安信的独特购买理由，所以我们创作出“奇安信，安全快一步”这句品牌谚语。

▲ 奇安信品牌谚语

B2C品牌，产品都存在于物理空间，可以通过不同的实物包装来区分；但对奇安信这样的B2B品牌来说，产品存在于网络空间，没有实物包装，如何区分并讲清楚奇安信产品，历来都是一个销售难题。

以品牌谚语“安全快一步”为基础，奇安信、华与华两个团队配合，通过模拟处置一个网络安全事件，在发现、规划和攻防三个步骤里创作出“三个快一步”的话语体系。

第一类产品，日常态势感知：发现快一步，守好安全第一线。

第二类产品，内生安全体系：规划快一步，让安全少走弯路。

第三类产品，实战攻防产品：攻防快一步，掌握安全主动权。

“三个快一步”把奇安信复杂的业务归纳为三条产品线，将上千个产品都装进去。完成产品正确的分类和封装，是做好B2B业务品牌传播的关键。

▲ 奇安信三条产品线

企业是经营知识的机构，也是为人类创造新知识的前沿。“三个快一步”的产品科学，就是奇安信的产品之所以先进的科学理论。因为这个科学，奇安信产品领先于竞争对手；奇安信产品科学得到广泛传播，得到更多客户更大的支持，也是对社会的知识贡献。

2.4 华与华企业公关产品开发，助力奇安信构建品牌传播“信号塔”

◎2.4.1 重新定义公关：企业的社会服务产品

公关行业的创始人——爱德华·伯奈斯说：公共关系是一项管理功能，通过制定政策和程序，来获得公众的谅解和接纳。

这个定义的前提是假定企业有错，需要刻意做些好事，来获得公众的原谅和接纳。庄子说：“行贤而去自贤之行。”意思是做好事的时候，不要去做那些为了让别人认为我好的事，因为那是伪君子的思维方式。

所以华与华重新定义了公关，即企业的社会服务产品。要用产品开发的思维做公关，开发公关产品。

▲ 重新定义公关

奇安信科技集团主办的“BCS北京网络安全大会”就是一个免费的社会服务产品。奇安信在整个大会中没唱独角戏，也没有任何具体的营销和销售目的，而是广泛集合全球的网络安全技术、专家、机构和智慧，为中国网络安全提供一个世界级交流和研讨的服务平台。

为了传递这是一个国际盛会的认知，华与华为北京网络安全大会创意了口号“全球网络安全，倾听北京声音”。

“全球网络安全”表明大会是世界规格的，又是关于网络安全的大会；“倾听北京声音”，放大了“北京声音=中国声音”的概念，代表大会既是中国的，又是世界顶尖的网络安全大会，这样就能够把全球网络安全的势能都卷入北京网络安全大会。

▲ 北京网络安全大会

◎2.4.2 网安行业首席知识官奇安信，持续积累BCS大会高势能

2019年BCS北京网络安全大会

2019年8月21—23日，第一届BCS北京网络安全大会在北京国家会议中心圆满召开。三天参会人次超5万，超300家媒体全程关注。

大会联席主席、奇安信集团董事长齐向东首次提出“内生安全”概念，呼吁构建“内生安全”体系，引发了业界热烈讨论和共鸣，进一步彰显奇安信“网安一哥”的行业地位。为更好地聚焦“内生安全”理念，大会主题定为“聚合应变，内生安全”。

▲ 2019北京网络安全大会主题

2020年BCS北京网络安全大会

2020年8月7—16日，第二届BCS北京网络安全大会成功举办。大会邀请来自中、美、英、德、荷、以等11个国家及联合国等国际组织的500多位政要、两院院士、安全行业领袖、产业精英，以及全球知名安全研究机构和知名企业，共同探讨并推进“内生安全”理念的落地与实践。

大会首次采取“线上+线下”超融合云会议形式，历时10天，开创了网络安全大会时间最长的纪录。

奇安信致力于打造的“内生安全框架”，是用系统工程的方法建成内生安全体系，将安全能力统一规划、分步实施，逐步建成。基于“内生安全框架”，并承接2019年的“内生安全”理念，大会主题定为“内生安全，从安全框架开始”。

▲ 2020北京网络安全大会主题

2021年BCS北京网络安全大会

2021年BCS北京网络安全大会于8月26—28日通过线上的形式举办，大会共开展3场峰会、18场论坛活动、22场产品发布。

大会邀请了多位专家学者、产业顶级技术专家出席。2008年北京奥运会火炬手、院士及相关主管部门领导和奇安信集团董事长齐向东一起，共同宣布了“网络安全中国代表队”的正式组建，推动中国的网络安全产业以“更快、更高、更强、更团结”的奥运精神取得更大突破。大会主题定为“经营安全，安全经营”。

▲ 2021北京网络安全大会主题

齐总说：“我们要像经营企业一样经营网络安全，才能实现企业的长久安全经营。如果某打车平台没有经营它的安全系统，它是不是就不能安全地经营？同样，咱们看任何一个企业，尤其是涉及国计民生的企业，如果不能够像经营企业一样，构建企业的网络安全系统，是不是就不能够持续稳健地安全经营？”

2019年的“聚合应变、内生安全”、2020年的“内生安全，从安全框架开始”和2021年的“经营安全，安全经营”，这三届大会主题从理论，到方法，再到动态构建，共同组成了政企实施网络安全的“三部曲”。

▲ 网络安全的“三部曲”

奇安信决定做这件事的时候，只是基于一种“战略企图”——成为中国权威性的网络安全公司，没有这么多年奇安信的坚持，包括新冠肺炎疫情期间依然能召开两届时间更长、规模更大的大会，那么BCS大会的影响力不会有这么巨大。

可见事情都是干出来的，时间积累来的，自己涌现出来的，如果开始时不去行动，或者中间不能坚持，这一切都不会发生。

2.5 超级符号就是超级品牌，助力奇安信积累“奥运品牌资产”

2019年12月，北京冬奥会组委与奇安信正式签约，奇安信成为北京2022年冬奥会和冬残奥会官方网络安全服务和杀毒软件赞助商。

这看起来是普通的奥运赞助，但意义非凡，因为这是自1896年雅典首届现代奥运会以来，百年奥运历史上首次设立“网络安全”这一赞助商类别。奇安信当之无愧地成为首位赞助商，同时创造了奥运历史和网络安全行业的历史。

守护北京冬奥会的网络安全，既是奇安信服务国家发展大局的光荣责任，又是提升品牌知名度、展现产品优势的宝贵机遇。如何实现营销价值最大化便成为奇安信和华与华共同面临的课题。

◎2.5.1 奥运前和奥运中：创意超级符号“网络安全中国代表队”

网络安全是隐秘战线，作为守护北京冬奥会的幕后英雄，同样是赞助商身份的奇安信不为公众所知，因为安全产品是存在于数字空间的，不像安踏有衣服的实物、盼盼有食品的实物、可口可乐有饮料的实物，奇安信的产品和服务都是大众看不见、摸不着的。

奇安信和华与华共同创作了一个概念——“网络安全中国代表队”，成为奇安信永久的品牌资产。

“中国代表队”是一个文化母体。大家看奥运会最期待的就是中国队能获得多少块金牌，中国队能破多少纪录。“网络安全”是奇安信的行业属性，等于把行业属性放在前面，把隐形冠军变成公众英雄。

▲ 网络安全中国代表队

把“网络安全”四个字框在中国印章里，方方正正，展示出安全责任感，再和虎符联合视觉呈现，这就是华与华为奇安信创作的超级符号。此外，这也打破了奥运赞助商的版权时间限制，奥运会后可继续使用，这就为奇安信积累了永久品牌资产。

▲ 奇安信品牌资产

“网络安全中国代表队”由15位队员组成，代表了北京冬奥会15个大项目，以15个运动员带出15个冬奥大项目，再对应奇安信15个大单品，一一映射形成15张系列海报，用越来越多人喜爱的冰雪运动，带动观众理解网安抽象产品。

从超级符号“数据虎符”，到品牌角色“网安一哥”，再到网络安全中国代表队，符号、角色、冬奥项目代言人加在一起，大大提高了奇安信的品牌传播效率。

“网络安全中国代表队”这个概念，天生具有号召力，能让更多的人感受到鼓舞和能量。随着越来越多的人加入，他们每一位都是网络安全中国代表队的一分子。让更多人关注网络安全，保护网络安全，这是“网安一哥”奇安信的社会责任和领导者格局。

◎2.5.2 奥运后：冬奥标准奇安信 网络安全零事故

随着北京冬残奥会闭幕，奇安信圆满完成任务，实现北京冬奥会网络安全“零事故”，兑现了当初的承诺，向冬奥会组委和全国人民交上了满分答卷。

冬奥会组委发来感谢信，希望奇安信认真总结相关经验，形成珍贵的“冬奥遗产”。“北京冬奥会做到网络安全‘零事故’，具有里程碑的意义”，中央网信办以及冬奥会网络安全专家研判组组长、中国工程院院士方滨兴给予了充分肯定。

奇安信和华与华共同规划了后冬奥时期的品牌营销工作。

战略重心：放大冬奥会成绩，放大零事故战果，奇安信从隐形冠军到大众英雄。

决胜点：“网安一哥”化身金牌虎，高举“零事故”金牌。

推广口号：冬奥标准奇安信，网络安全零事故。

▲ 后冬奥时期品牌营销工作

2022年3月20日，奇安信集团召开“零事故，庆凯旋，再出征”主题年会，后冬奥时期“零事故”的品牌传播就此全面展开。

▲ 奇安信集团召开主题年会

2.6 华与华创意持续改善，助力奇安信构建品牌传播“弹药库”

◎2.6.1 以门店改善思路，助力奇安信全年展会营销“降本增效”

和to C不同，to B品牌门店不是在卖场里或者专卖店里，而是在每年的行业展会上。以年为单位，奇安信形成固定了会议营销日历，并在网安行业的客户脑海中形成了生物钟。

比如2021年奇安信共举办参与21场线下国家级品牌活动，每到数字中国展会、首都安全周、BCS北京网络安全、服贸会、乌镇世界互联网大会等时间，客户自然会关注奇安信的展出活动。

奇安信、华与华双方团队合作，将全年展示内容标准化、组件化；形成“冬奥标准奇安信，网络安全快一步”和“我们是网络安全中国代表队”等主题展示，“网安一哥”形象高强度重复曝光，共计6大类150多项标准化展示场景内容，展位每平方米搭建成本下降54%，实现成本降低、效果提升。

▲ 奇安信展示内容标准化、组件化

◎2.6.2 核心创意支持：“网安一哥”广告片核心创意和文案

以京剧形式开场，运用快板戏《沙家浜》名段，结合冬奥会场景，完成品牌角色首次亮相。

▲ 奇安信品牌角色

2.7 奇安信，网络安全的国之重器

企业是手段，社会是目的。企业是一种社会分工机制，是社会的器官，企业的宗旨必须是在企业之外的，要从有我走向无我。

奇安信的企业战略是解决中国网络安全问题，这是我们的品牌承诺。当我们的承诺越完整，社会通过我们解决问题的交易成本就越低，这就是公民品牌。

德鲁克说：“人们往往过分高估了一年所能取得的成绩，而大大低估了30年、50年所能取得的成绩。”做企业，永远要站在30年、50年的时间长度上去看，这样才能够做出有价值的事情。奇安信从成立至今，构建出了五个市场的价值。

◎2.7.1 顾客市场

顾客第一，没有顾客，就没有企业。德鲁克认为经营的任务就是创造顾客。如今，奇安信产品已经覆盖90%以上的政府部门、央企和国防军队，已成为国家网络安全保障的主力军，同时，为超过4000家工业互联网企业及工业关键基础设施提供安全防护、监测和托管服务。

◎2.7.2 资本市场

在网络安全领域，奇安信逐渐发展成为综合实力最强的公司，投资奇安信，就是投资中国网络安全产业，内生安全框架正在发挥越来越大的作用。

奇安信帮助政企机构完成数字化转型中的网络安全体系规划，把网络安全投资在信息化中的占比从1%～3%，提升到了5%～10%，接近美国现在10%的水平。奇安信把中国网络安全市场变大了。

2020年7月，奇安信在科创板成功上市，受到资本市场青睐，原计划募资45亿元，实际募资达57.19亿元，创同类型企业A股募资额度新高。

◎2.7.3 政策市场

从2019年开始举办的北京网络安全大会，已成为极具影响力的全球网络安全盛会及交流平台。大会代表了中国网络安全最高水平和前沿声音，每年提出的最新观点都会成为产业发展的风向标，对产业政策的制定和行业治理产生重大影响。

奇安信在网络安全领域已经代表了先进生产力和先进文化，代表顾客利益和社会价值，成为行业首席知识官，得到了政府的信赖和支持。

◎2.7.4 人才市场

奇安信是网络安全人才心中向往的圣地，目前已拥有亚太地区顶级的安全人才团队，员工规模达10000多人。

奇安信致力于推动中国多所大专院校开设网络安全专业。作为网络安全领军企业，奇安信一直在网络安全教育领域深化布局，是唯一一家同时在研究型人才、应用型人才、继续教育、特殊人才培养、国家安全意识教育等方面提供完整解决方案的安全企业。

◎2.7.5 公民社会

没有网络安全，就没有国家安全，奇安信已成为中国网络安全的守护者，守护着我们身边的每一个重大时刻。在北京冬奥会、“一带一路”国际合作高峰论坛、金砖国家领导人峰会、建党100周年庆典、新中国成立70周年庆典、全国两会等重大活动中，奇安信都是保障网络安全的守护者。

作为奥运会历史上首个网络安全官方赞助商，奇安信实现了冬奥会网络安全“零事故”的历史性突破，为全球观众呈现了一场安全、精彩的盛会。

2022年，奇安信已支持全国31个省市、2个特别行政区的现场应急响应服务。随着“奇安信95015，安全应急快一步”的24小时服务热线的开通，奇安信就像争分夺秒、救死扶伤的120急救人员，做好利国利民的“网安120”。

▲ 奇安信24小时服务热线

10年时间，奇安信、华与华并肩奋战，以“保护中国网络安全”战略为起点，从0到1构建了今天的中国网络安全第一品牌。

10年时间，两家企业分别在各自领域里成为领导者和佼佼者。这不仅是两家企业的成功，也是两个团队的成功，更是两位企业家的成功。

10年时间，我们只是刚刚开始；未来，奇安信、华与华将走向终生服务，终身伙伴。

▲ 奇安信与华与华

案例总结：

最后，回顾双方团队相互配合、共同成长的主要成绩：

①基于企业家的独到判断，结合华与华企业战略“三位一体”模型，明确保护中国网络安全的企业战略构想，规划三大业务分类，即国家网络安全、企业网络安全、用户网络安全，助力奇安信企业“定大计”。

②建立了奇安信品牌三角形。找到文化母体，创作以“数据虎符”超级符号和“网安一哥”超级角色为核心的符号系统；奇安信“三个快一步”为核心的话语体系，助力奇安信构建品牌传播“解码器”。

③共同打造世界级BCS北京网络安全大会，助力奇安信构建品牌传播“信号塔”。

④超级符号就是超级品牌。奥运前和奥运中——网络安全中国代表队；奥运后——冬奥标准奇安信，网络安全零事故；助力奇安信积累“奥运品牌资产”。

⑤共同持续改善，助力奇安信全年展会营销“降本增效”，华与华创作TVC核心创意、新品发布、年会的主题、主视觉等长效品牌工作，助力奇安信构建品牌传播“弹药库”。