我们再从超市里的货架出发来梳理一遍货架思维。

我们开发产品、设计产品、包装产品，最终我们的产品来到货架上。我们说货架环境复杂，我们希望我们是货架前最先和消费者产生沟通的。这个购买者是什么样的人？前面讲到虚拟购买者，我们把他叫作单数母体执行人，我们找到了他，他现在已经出现了，但他不是直奔我们的商品而来的，他甚至都不知道我们的商品在这里，他仅是来了而已。他想买洗衣粉，但并不知道要买哪一包，他就是先走过来看看。卖得最好的洗衣粉是什么？汰渍，因为汰渍的视觉冲击力是最强的——一圈黄，一圈红，套一圈黄，套一圈红，像一圈靶心。这个靶心是消费者目光的靶心，消费者会自动瞄准，它因而能成为第一个和消费者沟通的商品。

比如，我们走在街上去吃饭，海底捞给我们竖了一个靶心，“一起嗨，海底捞”里面有一个“Hi”。海底捞就是在街头巷尾，给饥饿的人竖立了一个目光的靶心——来看我！消费者就是这么配合，给他一个靶心，他的眼睛就会去瞄，一瞄就瞄到了海底捞。这就是货架思维，海底捞就是把街道当成货架，给消费者的视线规定路径。

配合海底捞全球化战略，华与华为海底捞创作了字母i变形为的“Hi”——这一全球通用的超级符号，并寄生于火锅欢聚文化中，为海底捞创作了“一起嗨，海底捞”的超级词组，传递出海底捞热情服务和一起嗨的品牌文化。同时，新品牌形象也全面用于海底捞火锅底料快销品业务，为海底捞统合了新的品牌资产

我们又从货架上说起，当购买者把这个商品拿下来，放进他的购物袋，然后把它买走，拿回了家，拿回了宿舍，拿回了办公室，这个时候，家、宿舍、办公室就成了货架。

读客出品的《参与感》

当我们设计《参与感》这本书的封面时，就用了橙色的荧光色。我们知道这本书必然畅销，要让商务人群感觉到这本书无处不在，我们就要设想商务人群工作、生活的场景，在这些办公室，这些社交场合里面，如何让这本书无处不在。如果它是一本白皮的书，我们就看不见它；如果它是一本橙色的书，我们就藏不住它。

后来有一天，小米联合创始人黎万强对我说：“全部让你说中了。当我把书送完以后，就不想再送人了，我就把最后一本压在一大堆书下面，但是别人还是通过橙色的书脊一眼就看出这本书是《参与感》，然后就被要走了。”

是的，这本书只需要看一个侧面，辨认一下颜色就能被识别出来。因为它的设计是基于货架环境的设计，基于货架无处不在的原理来做的设计。

读客的书，为什么有一小串格子？当有这一串小格子时，我们就不担心书被遮住，不担心书会落在下面，因为它一定能从里面跳出来，而且在任何地方都能。

然后基于货架环境的设计，我们每一本书都有这么一小串20厘米长的格子，当我们每本书的格子都在同一高度的时候，如果货架上有10本书就会有200厘米长的格子，这个时候的视觉冲击力是没有任何竞争对手可以与我们抗衡的。这样，我们就占领了货架。