之前我们说产品就是购买理由，购买理由处于演化的过程当中，包装就是放大购买理由。这个时候我们要想，包装到底是怎么回事？包装这件事情，在人类的母体活动当中，有什么样的历史，发生了什么样的变化？

比如，假设我此刻身在古代，地上有一堆米，这些米是我长途跋涉去苏州的路上吃的，我怎么把这一堆米带走呢？东抓一把，西抓一把？这样是没有办法带走我的米的。这个时候我便需要布袋子，这就产生了包装。能够让产品得以被运输，这是最原始的包装。换言之，包装的原始功能，是为了储存和运输产品，还不是为了销售。

后来，包装变得便于销售。一袋袋米放在米店，店家一袋袋卖，这是为了让产品不受到磨损，便于携带，便于运输，便于保存，这个时候包装是服务于产品的。但是后来家家户户卖大米，都是用一模一样的包装。早期的大米和酱油就都是这样卖的。早期的酱油包装是什么样的呢？在我们小时候，每家每户都有自己的酱油瓶，需要酱油的时候就去小卖部买。小卖部里的人拿着提勺（下面有底，上面没顶，一根竹筒），以提来计量，给消费者打酱油。你说要打三提，他就往漏斗里给你装进去满满的三提。而这个时候，包装是消费者自己提供的，此时的包装就是为了保存和运输。

再后来，商业愈加发达，手工作坊的酱油铺消失了，变成了酱油厂。酱油厂卖给消费者的就是以瓶为单位的酱油了，而酱油瓶上面也有了字，写着“酱油”，甚至还写着“厨邦酱油”。当包装上没有字和符号的时候，包装是为产品服务的；当包装上有了字和符号以后，包装和产品的关系就发生了逆转，变为产品为包装服务。

产品怎么为包装服务呢？因为这个时候更值钱、更重要、更有生命力的是包装上的字、包装上的符号。如果这个酱油的质量不好，损害的是包装上的字，真正的受害者是包装上的字；如果这个酱油的质量好，受益的就是包装上的字。因为产品为包装服务，这个时候为了让包装上的字变得有魅力，我们必须提高产品的质量，必须让这个酱油香，让这个酱油鲜，让这个酱油好吃，从而使得包装上的“厨邦”这两个字，变得更值钱，更有前途。

这里再强调一次，包装和产品的关系：产品为包装服务。当我们向消费者建立“厨邦酱油是传统工艺酿造的，是鲜美的，是好吃的”印象时，我们要给它一个购买理由，这个购买理由，能够直接实现消费者对厨邦酱油美味的想象。于是，我们说“晒足180天，厨邦酱油美味鲜”。

厨邦酱油

厨邦酱油：有图有真相

前面也提到，“晒足180天”背后强大的母体是，人们喜欢的不是勾兑出来的酱油，而是传统工艺酿造的酱油，晒出来的酱油。这个“晒足180天”，就是这个母体的超级词组。当一个主妇看到酱油是晒出来的，母体就会被激活，想到小时候吃的传统工艺酿造的酱油的鲜美，就能被触动购买。而我们给出的证据是什么呢？我们给出的证据是晒场的照片，上面还有一句超级句式的表达：“有图有真相”。我们的产品将会诚实地满足包装上的承诺，由此实现产品为包装服务，经由包装实现品牌资产的建设。

因为对于一个企业，对于一个品牌，它最核心的资产是什么？是符号系统，不是生产线，也不是内容物。产品是为包装服务，产品的优秀性能、优秀品质、优秀使用体验，它只有一个目的，就是持续赢得消费者对包装的信任，对符号系统的信任。当你建立了符号系统，你才可以通过产品、通过符号系统去占领货架。

现代包装的作用，已经不再是便于储存和运输，它更重要的功能是传播、建立符号资产，厨邦酱油的包装用绿格子，储存的是消费者对这瓶酱油的使用体验，储存的是消费者对这瓶酱油的喜爱，这是这个包装的真实目的。