想必大家在上中学时，都参加过期中、期末考试吧。那个时候，你的学习方法更接近于以下哪一种呢？

●　从头到尾按顺序学习考试范围内的所有内容。

●　集中精力学习考试中极有可能出现的考点。

追求完美的我曾是前者。

“因为不知道会出现哪些考题”“一定要把所有内容都过一遍”，否则就会担心有所遗漏。出于对努力的惯性和对舍弃的恐惧，考试之前务必要全面学习考试范围内的所有知识。如果不全力以赴学习所有内容就无法安心。

但其实后者才是时效主义者的做法，懂得有的放矢，收放自如。既然目的是在考试中取得好成绩，那么就预测哪些知识最有可能出现在考题中，明确优先级，从而有重点地学习。

这只是以考试为例在讨论哪种学习方法更有效，对于中长期的学习成果，在此姑且不做讨论。但是，正所谓鱼和熊掌不可兼得，无论是人生还是职场，一旦想要把自己想做的事、应该做的事全部做好或者全部做完，最终只会两手皆空，很难在有限的时间内收获成果。

?重点在于把注意力集中在影响力大的工作上

不知大家是否听说过二八定律（帕累托法则）。这个定律是说，80%的结果都是由20%的原因造成的。根据我观察多个销售团队的经验，我认为“20%的关键客户带来80%的利润”适用于多个行业。

但是，完美主义者却认为“20%的关键客户和其他客户都很重要”，会以同样的人力、物力围绕所有客户开展销售活动。最终，只会忙于一些体量微小的订单。

而时效主义者，就会集中精力维系20%的关键客户。同时，把时间花在开拓那些有可能进入前20%的客户，在有限的时间里获取体量庞大的订单。

需要澄清的一点是，我并没有对80%的客户有任何的轻视。我想强调的是，如果不能有重点地行动，就会丢掉大订单，无法拿出成果。专注于影响力大的工作，并不局限于营销，它与所有工作的高效化都息息相关。

实践

①　准确把握最关键的20%。

②　在做好思想准备的基础上对剩余部分做出某种程度的牺牲。