南存辉将做企业同爬山等同起来，将企业遇到的困难和人在半山腰的感觉联系起来，继续向上爬，就是一种坚持，一种坚守，一种不轻言放弃的行为和精神。而除了坚持、坚守，做企业需要的还有专注、专业。在南存辉30年的企业历程中，他坚持专注做电器、专业做电器，也就是他经常说的：专心致志只烧一壶水，直到把这壶水完全烧开为止。对此，南存辉进一步解释说：做企业如同烧开水。有很多时候，你已经把这壶水烧到了99度，只差1度就开了，只要你再加一把火，这壶水就会达到滚烫的100度。但是，你突然心血**，觉得那壶水更好，就把这壶搁下不烧了，而跑到那边另起炉灶。结果是，新的一壶还没烧开，原来即将烧开的那壶水也凉了。

30年来，盘点正泰所走过的每一步路，所经历的历次转型与升级，就会发现，事实确实如此。南存辉一直在坚持着烧自己那壶水，并力争将它烧到100度。即便是布局新能源，也没有脱离正泰的主业——电，他始终在“电”字上做文章，在“电”上面寻找出路，这就是专注，这就是专业。

其实，我们知道，在经济领域有着非常多的**。有五花八门的行业让你选择，有众多的机会在向你招手，一个成功的企业家，更容易面临这种**。这些选择看似美好，实际很容易导致决策的随意性，严重者甚至断送了企业的前程。所以，在企业界，要想专注、专业，并不是那么容易的事情。

人们常说，创业容易守业难，因为最开始创业的时候，奔向的是一个明确的目标，可以心无旁鹜，所以相对容易达成；而当企业成熟以后，面临的**自然就多了，这个时候，人很容易放弃原来一直坚守的主业，转而投入到其他的行业，期待着有新的收获。而南存辉能做到心无杂念，一门心思往前冲，这股冲劲也不是一般人所能具备的。

从1984年求精开关厂创立之时算起，一个小小的电器，南存辉一卖就是30年，并且把它卖到了全世界。在这30年中，南存辉面临的**绝不在少数。

第一个**，是金钱。

当南存辉将企业做得风生水起时，他遭遇了创业以来最大的一次**。2002年，一家非常著名的跨国企业，提出要以正泰当时拥有的总资产的5倍甚至是10倍来收购正泰，而当时正泰的总资产是20亿元，10倍就是200亿元人民币。

我们必须客观地、实事求是地说，南存辉是一个普通人，他不是不食人间烟火的神仙，面对200亿元的巨款，南存辉也犹豫过，甚至有过动摇，有过冲动，他也想要卖掉正泰，卸下满身的疲惫，拿着钱走人。这些钱，够正泰大大小小的股东生活几辈子。

卖，还是不卖？

南存辉想到了创业的历程，想到了企业风风雨雨走过的路，一路走来，他发现，似乎有比金钱更重要的东西。

南存辉想到了自己“产业报国”的理念。现在，他还没有将正泰这壶水烧到100度，如果现在卖掉了企业，自己可以轻松走人了，但企业的理念也就没有了。如果连载体都没有了，自己拿什么来实现“将水烧到100度”的目标呢，拿什么来实现产业报国的理念呢？

在一片质疑声中，在一片不理解的目光中，南存辉坚定地放弃了被跨国巨头收购的机会，心无杂念地继续烧自己那壶水。而今天，我们似乎看到了南存辉当初拒绝收购的美好成果：正泰的总资产早就超过了200亿元，而这才是货真价实的东西。

第二个**，是名利。

活在世上的人们，受到名利的**自然是难免的。常言说：人之熙熙，皆为利来；人之攘攘，皆为利往。名利有着非常巨大的**力，很多人在名利面前表现出了贪欲的本性，他们各尽所能，执著的追赶着名，追赶着利，在名利场上进行你死我活的厮杀。

在投机思维盛行、追名逐利普遍的温州商圈中，南存辉也许算得上是“另类”。他一直坚守着自己的底线，拒绝外界的各种**，一头扎在自己的电器里，坚持“干到底”。

当房地产业快速发展的时候，一些人盯上了其中的商机，逐渐的，在这个领域投机投资达到了**，南存辉身边的企业家纷纷涌入房地产市场，希望在其中分得名利，分得金钱，分得成功的体验。而南存辉则没有被这种地产热冲昏头脑，他不管房地产业的利润有多丰厚，也不管上门劝说他投资的说客有多少，他都不为所动，依然坚持做着自己的电器产品。

中国的商场上从来不缺少给你名利的机会。在温州柳市，当房地产热的狂潮渐渐退去之时，造船业又开始粉墨登场，**着一批批企业家前赴后继地投入，大有舍生忘死之境界。而南存辉还是不为所动，他一直秉承着自己“不能将一壶水只烧到99度”的理论，坚持要将正泰电器这壶水烧开。

对于南存辉在名利面前的不争不抢不参与，业界人士说法不一。有人认为他“太软弱”，缺少冒险精神，凡事都求稳扎稳打，这种性格虽然“稳”，但也容易失去机会；也有人认为，南存辉是“太精明”。

南存辉不为外界的议论所影响，更不会因此去改变，看似外表温温弱弱的他，内心如钢铁一般坚强。在他的身上，有着很深的中国文化的根基，他相信多年以来中国流传下来的道理。在他的心里，“步步为营”、“不积跬步无以成千里”这些哲理，理解得比谁都透彻。他坚持要立足于“电器”主业，每一步都要为这个主业打好基础，使它的地位无以撼动，以使它有更光明的未来。

南存辉认为，电器这壶水，对正泰来说，还没有完全烧开，还有很多可以成长的空间，他必须在这个产业内做深、做透、做精。为此，南存辉给正泰定下的规矩是：跟主业不搭边的行业不做。

也有一些人，主动把橄榄枝抛向他。有商家主动找到南存辉，说，我给你提供资金，你去炒地皮、盖房子吧；还有商家对南存辉说，你去大胆干吧，我给你零成本的土地。这些**都没能打动南存辉。

南存辉早期的合伙人胡成中，没有放弃近在眼前的机会，风风火火地开始搞多元化经营，开始涉足房地产等领域。这时候，有人对南存辉说：你们是曾经的合作伙伴，现在的对手，你们明里暗里也时刻在竞争着，现在他去开辟新的发展道路了，你也不能落后，趁早赶上吧。人们说，南存辉还能不为所动，继续“卖”他的低压电器产品么？

不管别人如何议论，如何劝说，南存辉依然每天早出晚归的上班下班，谋划着公司未来发展的前景。正是凭着这份坚持，这份坚守，这份执著，正泰集团的路越走越宽，发展越来越有底气，目前，已经成为同行业中全球最具竞争力的企业之一。

海尔集团首席执行官张瑞敏谈到海尔集团的成功经验时，只是简单地表示：“我只看到我的目标。”这是一种专注。正泰集团董事长南存辉谈到正泰取得的成功经验时，说：不能只把水烧到99度。这也是一种专注。

正因为专注，海尔才成为世界名牌；正因为专注，正泰才成就了今天的伟业。专注核心，同心多元化

一定程度上，南存辉是个淡定自若的人，在别人都奔向多元化的时候，他能不为所动，坚守自己的主业。在**面前，他不为所动，坚持烧好自己那壶水，并最终把水烧得滚沸。

对一个目光长远的企业家来说，所经营的企业产业定位和产业升级，是他们无法回避也不能回避的问题。在南存辉的内心深处，也有一次无法忘怀的经历。20世纪90年代中期，在选择产业“多元化”和“专业化”的问题上，他也有过英雄断臂之痛。

上世纪90年代中期，一股多元化风潮开始“袭击”中国商业界。位于东南沿海的浙江温州，自然也没有避开这股风潮，而且因为温州人敢于冒险、敢于尝试新鲜事物的精神，这股风潮刮得更猛烈。

在这股风潮面前，一些企业家“沦陷”了，他们争先恐后地开辟新领域：做皮鞋的，开始投资电器；做电器的，开始涉足房地产，大家信心满满地想做大自己的“盘子”。当时，一种观点认为，多元化经营是规避企业风险的不二法则。人，总不能在一颗树上吊死吧。只有在多个领域都有投资，在一种产业遇到风险时，另一种产业还可以继续发展，也就是所谓的“东方不亮西方亮”。

在这股多元化风潮面前，南存辉也开始动心了，他尝试着变换一种思路。但是，天生谨慎的性格，让他时刻保持着冷静和理智，他没有飞蛾扑火般的完全投入其中，而是一点一点的尝试。他尝试着开办了制衣公司、物资公司、饮用水公司，后来还在北京中关村尝试投资IT行业。但是，因为不是主业，又没有太多的精力投入其中，这些尝试效果都不如人意。然而，就是这短暂的尝试，让南存辉看到了其中潜在的风险，人的精力是有限的，如果触角伸得太远、太广，一旦发生风险，想要往回收已经来不及。

短暂的尝试过后，南存辉显示出了他做企业的睿智。他果断地收起多元化经营的念头，开始一心一意做电器。他的战略思路是：将电气制造业作为正泰的主攻产业，要全力保证电气制造业的发展，放弃与主业无关的产业，在加固原有产业的基础上，同时向中、高压、智能化电器方向发展，不断推进产业升级。而此战略一确定，就是几十年，从此以后，任何的**都没有改变他的心境。

目前的正泰，已经是中国同行业中最大的一家电器制造企业，对于成功经验的总结，南存辉认为，这一切主要得益于专业化。“几十年如一日，我们做精、做专、做好、做强，在众多的**面前，耐得住寂寞，经得住**，这是我们成功的一个根本原因。”

当然，专注，并不等于盲目排外，并不是拒绝接受新事物。南存辉所说的不能只把水烧到99度，并不是说一生都要只烧一壶水。而是要先把一壶水烧开，烧到100度，再去烧另外一壶水。如果水已经烧得滚沸了，你还是继续烧，那不仅没有意义，甚至还会适得其反。做企业多年，南存辉深知这一点。所以，在主业已经做大、做强的时候，他心里也有了新的打算，开始着手烧另一壶水，谋划新的布局，

企业选择什么样的发展道路，未来发展的方向在哪里，不是企业领头人凭空想象的，也不是依靠三分钟热血就能实现的，谋划企业的新布局，必须根据企业现有的资源优势和企业掌门人的驾驭能力来确定。南存辉认为，正泰的主业是“电”，所以，必须在“电”上作文章。

经过酝酿、分析、论证，做好多项相关的准备后，2006年，南存辉迈出了多元化经营的第一步，在浙江杭州成立正泰太阳能科技有限公司。此举在业界引起一片哗然，人们诧异的同时也在惊呼：南存辉坚持了20多年的专业化道路，现在被放弃了。而对于外界的质疑，南存辉则强调，正泰布局太阳能产业，并没有脱离正泰的主业“电”。所以，正泰的多元化，与惯常的多元化不同。正泰的多元化，是始终围绕正泰的主业“电”在做，这是“同心多元化”。

什么是企业的同心多元化？普遍给出的解释是：是指企业利用原有的技术、特长、经验，及各种优势资源，面对新市场、新客户增加新业务，制造与原产品用途不同的新产品，扩大现有业务经营范围。如电脑制造商制造电脑，同时也制造手机等电子产品。在商业界，同心多元化战略有利于企业利用原有优势来获得融合优势。

在商业界，也有一些采用“同心多元化”的企业，比如本田公司，其多元化战略就一直围绕着核心技术即发动机而展开，属于典型的同心多元化。在向新领域扩展的同时，本田始终不忘记做强做大自己的主业，这也使它在市场上占据了制高点。再比如拓邦股份，它以电磁炉、微波炉等传统家电控制器起家，2007年上市，公司确立了同心多元化的策略，专注于电子智能控制这个中心，积极开展有限相关的多元化经营。经过几年的努力，已初见成效。

正泰的同心多元化，其“心”就是正泰的主业“电”。南存辉最想学习的就是通用，作为一家百年企业，它能把每个产品做好、做精、做专、做细，当企业成长了之后，通过资本运作和自身的产业服务，构造起完整的价值链，这也是南存辉最想学习的地方。他也想把正泰打造成百年老店。

正泰的主业是电气，所以，一定要打造一条完整的产业链，包括配套服务。南存辉认为，正泰要么走专业化道路，要么实行有选择的“同心多元化”。要么不做，做了就要做到最精、最好、最有竞争力，这样才能更好的带动主业，主业是他任何时候都不想也不会放弃的，他要以主业促进多元，以多元辅助主业。

进军太阳能，正是正泰开始同心多元之旅的首站。正泰太阳能的使命，是专注于尖端光伏产品的研发与生产，主要生产薄膜太阳能电池，同时为客户提供单晶电池组件、多晶电池组件，以及“非晶/微晶”高效薄膜电池组件。南存辉看中的，恰恰是太阳能的无限前景，这也是一种绿色产业。南存辉希望，正泰太阳能要通过更多的科技创新，推动光伏产业的发展，“让世界共享太阳的光芒”！

正泰进军太阳能的时候，正是国家开始大力提倡发展新兴产业之时，太阳能作为一种新兴产业，它的潜力有多大，它的开发前景有多大，谁也无法预料。但可以肯定的是，它的前景，至少不会太差。

而刚刚投产时的事实确实如此，南存辉凭借着多年的信誉，正泰太阳能刚上马，全国各地包括国际上的订单，就如同雪花片一样飞来。很多人因此佩服南存辉，他走棋，走得总是比别人快一步。当然，比别人快一步，也许会抢占先机，但是，这并不代表先走一步就可以一切顺顺利利，一路无所障碍的前行。多元化刚起步不久，国际金融危机就开始爆发，很多国家为了保护本国企业的利益，开始限制进口光伏产品。正泰太阳能最落魄的时候，是生产线和员工都到位了，订单却没有了。在国际国内的多重压力下，一些企业支撑不下去了，走上了破产重组的道路。那段时间，南存辉整晚整晚都睡不着觉，做梦都在想着如何能带领企业冲出困境。

在南存辉那里，办法总比困难多，深思熟虑后，他再次扩展太阳能的相关产业，这次，他瞄准的是清洁能源，他要建电站，收电费，由卖产品转向卖服务。

南存辉看准的机遇，是当今社会非常重视的可持续发展问题，从沿海到内地，从城市到农村，从企业到社会，都在坚韧不拔地探寻“绿色经济”发展壮大的新路径。而在清洁能源领域里投资，一方面，是化解太阳能企业的风险和压力，另一方面，也是为了更好的打造同心多元化。这次，付出在一点点的获得回报，正泰建电站、卖服务的方式开始得到认可，正泰的发展又找到了一种赢利模式。

无论是当初的低压电器，还是现在的太阳能新能源，正泰的主业始终都未脱离“电”的核心。由电器制造者到电气供应商，南存辉围绕着一个“心”，画了几个完美的圆。