时间又走过了23个轮回，当年求精开关厂分裂时还没有迈进而立之年的南存辉，现在已经打造了一个强大的商业帝国。2014年夏季的一天清晨，几乎每天都来“报道”的红日，又从东方露出了一个小脑袋，睁着那好奇的眼睛，仔细打量着这片土地。虽然，整个城市还笼罩在一片氤氲中，但习惯于早起的人们已经开始三三两两活跃在街头早市。在正泰总部的大楼顶上，南存辉正凭栏远眺，马路对面，高高耸立的德力西大楼映入他的眼帘，日光照射到楼顶，再反射过来，正泰大楼的玻璃窗也开始闪闪发光。

对“大忙人”南存辉来说，他好像已经很久没有这样放空自己的思绪了，忙中偷闲的他俯瞰着自己耕耘了30年的商业沃土，也算是颇为难得的抒情时刻。往事如放电影一般，一个片断、一个片断，在他记忆中重现。

13岁开始就在柳市街头摆摊修鞋的日子，虽然艰苦却教会了他很多道理；第一桶金只赚到35元的初次创业，让他领悟了坚持与坚守；与合伙人合作7年却以分手划上了句号，又给了他再次出发的机会和勇气。如今，他已经是人们公认的“低压电器大王”。但是，这其中，所付出的艰辛，所遇到的困难，并非是外人所能想象、所能感知的。

1991年，求精开关厂分裂的时候，也正是国家鼓励引进外资的时候，并制定了很多鼓励外资和华侨资本直接投资的政策。南存辉看到了国家政策的导向，就产生了成立一个中外合资企业的想法。正巧，他有一个远在美国的亲戚，也来大陆寻求投资方向。于是，南存辉争取到了这个亲戚的投资，从求精开关厂分离出来的当年，即挂牌成立了“中美合资温州正泰电器有限公司”。

怀着满腔的热情，抱着要开创一份事业的雄心，南存辉将全部的精力都投入到正泰的运营中。只是，他没有想到，他已经陷入了一场更大的行业纷争的混战中。

熟悉中国低压电器行业的人都不会忘记，1991年，在正泰刚刚起家时，这个行业也正处在硝烟弥漫之中，充满了未知的变数。

当时，柳市的低压电器厂已经遍地开花，整个柳市生产的低压电器占到全国市场份额的一半以上。但是，企业多，竞争就激烈，大家都在蚕食着有限的市场空间和利润，进行着没有秩序的竞争。而这种没有秩序的竞争导致了市场的混乱，在混乱的市场中，人们轻而易举的成为了金钱和利润的“俘虏”。

正泰建厂之时，虽然柳市的电器行业几经整顿，但因为当地的小企业非常多，经常是整顿过后又“死灰复燃”。企业间无序竞争的现象非常严重，有的企业使用的原材料质量低下，导致产品使用寿命大大缩短；有的企业把大工厂已经淘汰的废旧电器买来，稍加修整，以旧充新；有的企业冒充名牌等等。质量好的与质量差的混在一起，生产经营仍然一片混乱。

很多从事低压电器生产和销售的人认为，国家整顿只是一阵风，风头紧了，手就收一收，风声过后，再我行我素，反正是上有政策、下有对策，如果没有做假，在这竞争压力这么大的有限的市场，怎么能挣到钱呢？

在一些人看来，正泰的到来无疑扰乱了他们的“财路”。正泰刚一成立，南存辉就继续沿用求精开关厂时的那套招法，即狠抓产品质量。他要求员工：必须以产品质量为生命线，在这一点上，绝对不能马虎。在他看来，真的假不了，假的也不能成真，靠弄虚作假只能逞一时“威风”，而唯有质量过硬，才是企业发展的永恒追求。

中国有一句古话叫枪打出头鸟。本意是说做人不要太张扬，否则容易招致众人非议，更有甚者，还会招致意想不到的横祸。

南存辉并没有张扬，他也并非是一个张扬之人，但是，他和他的正泰，却被当作了“出头鸟”。原因是，南存辉和正泰太出众了，所以，大家就得挑挑你的毛病，打击打击你。同行是冤家，正泰发展之初的遭遇，再次验证了这一道理。

正泰刚刚成立那两年，因为狠抓产品质量，产值从几十万元上升至几百万元，再跃升至上千万元时，马上招致了同行的妒嫉。于是，同行开始使出各种手段，来破坏正泰的正常生产，来打击南存辉的信心。

首先，是搬弄是非。正泰不是“出众”么，那我就挑事，我诽谤你，无中生有编排你，即使压不垮你，也要让你闹心，至少能从气势上压一压你。所以，当时，关于正泰的负面消息满天飞，说什么正泰资不抵债，说什么正泰要破产，说什么正泰的产品不可信等等。

其次，是闹事，写告状信。搬弄是非不行，我就匿名告你，让上级来调查你，就不信你能一点问题都没有，一点问题都查不出来。

最后，是恐吓。恐吓的手段有多种，南存辉收到过恐吓信，接到过恐吓电话，甚至于有一天早晨，竟然在自家门口发现已经用过的枪管……

只要能想到的手段，竞争对手都用上了，一时之间，南存辉被置在风口浪尖。他能挺过去么？朋友们都替他捏了一把汗。

让南存辉的对手们郁闷的是，他们选错了打击的对象。这些打击手段不仅没有让南存辉退缩，反而让他更加奋进，更加出色。这个外表温文儒雅的人，内心居然如此的强大。

对于来自外界的压力和“战争”，南存辉不怕，他坦然的接受。在他心里，人不犯我，我不犯人，人若犯我，我必迎战。当然，他的迎战不是针锋相对你一刀我一剑的对打，而是另一种更强大的武器——坚持，坚守，做自己该做的事。他一直坚信，只要自身正，就不怕影子斜。

当对手把时间和精力都用在对南存辉进行诋毁之时，南存辉却把时间和精力都用到了工厂发展前景的谋划上，他一头扎进工厂的经营和管理中，外界的混乱不仅没有压倒他，反而让他越战越勇。他换了一个角度看这种竞争，正因为外界的诋毁，才证明了自己的能力和实力，同行们是“怕”，怕正泰崛起，所以，自己要付出更多心力，只要正泰崛起了，一切谣言最终会不攻自破。

不仅是来自柳市的同行业的恶性竞争给了他压力，来自外部市场的压力也大得让人难以想象。在当时，温州人及温州产品是“假冒伪劣”的代名词在市场上的影响还没有完全消散，人们见到温州人和温州产品，就像见到瘟疫一样，唯恐避之而不及。正泰的产品同样没能免除这种厄运。

正泰工厂刚上马时，就有人建议南存辉，或者沿用求精原来的牌子，或者是走贴牌生产的路子，以逃避“温州假冒伪劣”带来的影响。没想到，这个建议被南存辉一口回绝了，而且很干脆：不行。

有人质疑南存辉：做企业，不就是为了赚钱么，有现成的市场和牌子，你为什么不能拿来用呢？何苦要自己冒险去开创一个新的品牌呢？

南存辉何尝不知道，打造自己的品牌，付出的艰辛及困难，远比贴牌要高出许多倍。他心里也明白，贴牌生产可以顺利打开市场，也可以逃离假冒伪劣商品带来的影响。但这样做，虽然是走了捷径，但品牌却是别人的，不归自己所有。说得通俗一点，只是给他人做“嫁衣”，自己永无出头之日。这不是他的目的，他要打造自己的品牌，哪怕这个过程再艰难。

为了在混战中突出重围，占有市场，南存辉再次发挥了他的聪明才智，他又想到了“借”。不过与当时求精开关厂的“借”不同的是，这次不再是“借入”，而是“借出”。

南存辉的想法是：既然客户对正泰的产品没有信心，那我就不收钱，先借给你用。用得不好，我再改进。用得好了，再付给我钱。

对于正泰的这一举措，同行业很多人抱着“看热闹”的心态，他们觉得南存辉这一做法多少有些冒险，哪有把自己的产品送出去不收钱的道理？万一收不回来成本怎么办？这样做，会不会是剑走偏锋孤注一掷呢？

实际上，这种尝试，是因为他对自己的产品有信心，是建立在他的信心及合格产品的基础上，所以，同行的议论没有打消他的积极性，反而让他更有信心。在他的经营观念里，不墨守成规，敢于尝试，未必不是一件好事，也许会有意想不到的收获。

事实再次如南存辉所愿，先借出产品试用，客户认可后再收钱的营销方式，开创了企业销售产品的先河，产品一经推出，客户反映非常强烈。大家抱着试试看的心态，开始试用正泰的产品，一段时间过后，大家发现，正泰的产品安全性能高，质量稳定，用着放心，市场反馈好评如潮。

通过这种方式，正泰的产品进入了市场，随着人们对正泰品牌认知度的不断提高，正泰产品开始供不应求。而正是靠着过硬的产品质量，靠着与众不同的营销方式，正泰在混战中突出了重围，迅速的占领了低压电器市场，产品的销售也迎来了“开门红”。